——如果事情无法改变，我们就改变自己；无法说服他人，是因为我们还不具备足够的说服能力；要想事情改变，首先得改变自己；只有改变自己，才会最终改变别人；只有改变自己，才可以最终改变属于自己的世界。
陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。他用攒了半辈子的钱，参加一个旅游团去了美国。美国的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Good Morning Sir！”
陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”
于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”
如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“Good Morning Sir！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”
但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“Good Morning Sir！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！真是丢脸死了。
陈阿土反复练习“Good Morning Sir！”这句话，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“Good Morning Sir！”
与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”在人际交往中，彼此会相互影响。这种相互影响有时是无意的，有时则是有意的，即一方对另一方有意识地施加影响，以便矫正对方的某种行为。有意施加影响的技巧很多，其中“自己人效应”便是其中之一。所谓“自己人”，是指对方把你与他归于同一类型的人。就是说要使对方接受我们的观点、态度，就要不惜同对方保持同体观的关系，也就是说，要把对方与自己视为一体。管理心理学中有句名言：“如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就首先需要人们喜欢你，否则，你的尝试就会失败。”有这样一个故事：一个女人，一直没结婚，也非常不喜欢小孩子，对谁都冷冰冰的，邻居们都觉得她很怪。有一天，这个女人发现邻居家失火了，她还听见邻居家的小孩在屋子里哭，这个女人冲进火场，冒着生命危险把孩子从火场中救了出来。从此以后，她完全变了，变得喜欢和别人交流，并且非常关心那个被她救出来的孩子。如果那个孩子受到表扬，她会为他笑逐颜开；如果那个孩子犯了错误，她会非常生气，更会为此失声痛哭。有人问她为什么，她说：“因为那是我用命换来的。”妇女救了孩子的命，孩子就和她形成了一种关系，她也把孩子当成了自己人，所以她改变了自己。生活中，我们也要把父母和老师当成自己人，做他们的知心朋友。也就是站在他们的立场上看问题，和他们讲话的时候也应该更多地从他们的角度出发，这样自己的一些想法和行为就会被他们接受。我们用自己的方式来感染父母和老师，就可以避免代沟的发生。
也就是说在与父母、老师的交谈中应强调双方一致的地方，使对方认为你是“自己人”，从而使你提出的建议易于被接受。你要想取得他们的信赖，就先得和对方缩短心理距离，这样就能提高自身的影响力。
当然，这些还要建立在自己要有良好的个性品质之上。良好的个性品质是增强影响力的重要因素。心理学研究证明：具备开朗、坦率、大度、正直、实在等良好个性品质的人，影响力就强；反之，有傲慢、以自我为中心、言行不一、欺下媚上、嫉贤妒能、斤斤计较等不良个性品质的人，就没有人际影响力可言。
所以，我们在试图说服长辈的时候，要先保证自己的个性、品质、修养，这样我们的合理想法和要求才更容易被接受。
