我们常说：生活中从来不缺少机会，而是机会到来时如何抓住。
作为销售，在有限的信息渠道里一个偶然的商机闪现，不要让它溜走。我们无法期待有更多的项目出现，无法期待有更多的开始，要做的，让手里已经存在的开始继续下去，去导演一个过程，获得有价值的结局。
然而，商机不是等来的，守株待兔，兔子多不了，还得扔把草，吸引兔子上门。我向张文强建议在北京召开一个产品发布会，这是我们在首都的第一次集中亮相。
这本来是市场部付娜干得事，这个形同虚设的部门指望不上，还得靠我们大区自己来张罗。
A公司的市场部一直是个薄弱环节，简单地做了个网站，上面连个像样的新闻都没有。经常看到其它厂家在媒体上发布的广告或软文，我们则没有任何动作。这一方面是因为钱的问题，张文强对市场工作的忽视和付娜的能力不够也都是直接原因。
我过去偶尔还对此提提意见，发发怨言，现在也不好讲了，因为公司中流传一个说法：付娜是二老板，也就是“财神爷”邹军的女朋友。
市场和销售不能齐头并进，使得A公司在很长时间里存在“技术堪称第一，品牌不知第几”的问题。
如果说销售是一线作战部队，那市场部就是情报机关。
销售是“推”式的，是直接将产品卖给消费者推向市场；市场则是“拉”式的，通过对产品的宣传吸引消费者购买，从而拉动销售。
二者缺一不可。
我首先确定展会推广对象，更多的最终客户估计很难请得到，除了储备的客户资源外，把重点放在代理商身上，从而拓展更广的销售渠道。安排小唐负责打印寄送请柬、电话邀请。
展会上要突出产品的亮点，演示设备的调试交给陈鹏和小朱负责。
最先一步的则是确定酒店，布置会场，准备小礼品。杨岚毕竟还是个学生，我申请让付娜到京负责，让杨岚给她当副手。
付娜大小姐派头十足，基本上动口不动手，让杨岚东跑西颠，她坐在办公室里聊QQ。
展会还有三天就到了，杨岚在酒店协调接待的事，我发现会场的展板和一拉宝还没有做好，找付娜，电话那头传来她兴致勃勃的声音：我和朋友在颐和园划船呢。
我十分不悦，气愤地对她说：“你来北京是做展会的，不是游山玩水的！”
“不是有杨岚嘛。”她气呼呼地挂了电话。
不可理喻！但我无可奈何，赶紧安排陈鹏腾出手来帮杨岚去张罗。
付娜比我还生气，当天下午竟然坐飞机走了。
张文强亲自到北京主讲。
展会获得了圆满成功，来了100多人，预先安排的座位不够坐，又手忙脚乱地让酒店添加。我们出色的产品效果得到了与会者的高度评价。
会后，我向张文强告了付娜一状，展会的热烈场面让他也意识到了市场工作的重要性。
半个月后，付娜离职了，我算是和二老板及其未来夫人结下了梁子。
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