2.1 陈列方法
2.1.1 科学分类法
大多数服装店经营的种类都比较多，可以按年龄顺序排放。进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装；或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
2.1.2 经常变换法
服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。
2.1.3 连带摆放法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起。
2.1.4 循环重复法
有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和四周款式的影响等原因而无人问津，这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
2.1.5 衣柜组合法
在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。随着都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这种心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
2.1.6 装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如在童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装周围摆上一束鲜花，在高档皮革服装店放上一具动物标本等。但装饰映衬千万不可喧宾夺主。
2.1.7 模特展示法
大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也是这般漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
2.1.8 效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成，其他的许多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了有好的销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
2.1.9 曲径通幽法
古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并使之不断走下去，给人以曲径通幽的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走。
2.2 服装店铺陈列操作方法
2.2.1 挂装准则
一、采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计
二、同款式服装采用同尺寸衣架
三、挂装正面朝同一方向
四、调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整
五、将服装平衡悬挂于衣架上
2.2.2 上衣挂法
一、西服应以里配衬衫系领带为宜
二、立领茄克，立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整
三、翻领茄克，领口放宽，稍向外翻
四、每件上装之间应保持相同的间距
2.2.3 西裤挂法
一、全长度陈列西裤时，采用M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂
二、半长度陈列裤子，只可采用侧挂
三、侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面
四、拉上所有拉链
五、所有褶皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列
2.2.4 领带陈列法
一、展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列
二、滚桶形领带以稍露出带尾为佳
尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。
正挂时，从前至后，由小到大。
侧挂时，从左到右，由小到大。
置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大。
2.3 外贸服装店的陈列方法
根据外贸服装自身的特点，外贸服装店在陈列中也要讲具体的陈列方法。一般来说，它主要包括分层陈列法、悬挂陈列法、组合陈列法、堆叠陈列法、几何图形法等几种。
一、分层陈列法
主要用于柜台或柜橱陈列，是指陈列时按柜台或柜橱已有的分层，依一定顺序摆放展示外贸服装。分层摆放时一般是根据外贸服装本身特点、售货操作的方便程度、顾客的视觉习惯及销售管理的具体要求而定，可分为柜台陈列和柜橱陈列。
1.一段式陈列。
同一类商品以模特或全壁面式展示商品，其表现力较平庸，必要时须加入辅助装饰以突出展示主题。
2.两段式陈列。
将壁面分上下二段，上下段商品有关联性，上一段用以表现陈列主题，下一段为量感陈列。
3.三段式陈列。
如壁面过高，则采用三段式较为适宜。上段对于个子较矮的顾客来讲不容易看完整，而中段较容易看得到拿得到，因此中段一般用作表现陈列主题，下一段为量感陈列。作三段式陈列时要注意陈列的整体性，不可各说各的话，下段有时候作玻璃式橱柜亦可。
二、堆叠陈列法
该法是将商品由下而上罗列起来的陈列方法。一般用于本身装饰效果较低，又是大众化的普通商品。
三、几何图形法
该法是指将商品按几何图形进行陈列的方法。一般适用于小外贸服装，具体又分为两大类：一是用于柜台内平摆的陈列装饰，它将精制的小外贸服装摆放成不同的图形，形成近距离观赏的优美小环境。但对购买频率高的通用小外贸服装来说，此法不可采用；体形稍大的小外贸服装也不适用此法，因为近距离视觉效果较差，外贸服装较大一般使人感觉散乱不整。二是用于柜橱、墙壁、橱窗上的立式陈列装饰，实质上是悬挂陈列的发展。就是把小外贸服装或顾客熟悉的小外贸服装的内包装固定在席子壁上，组成几何图形或文字。它主要考虑装饰的中远距离效果，这种装饰多是单一的陈列，而不是销售。
第5节 不同风格的服装选择不同的陈列方式服装的风格多种多样，我们在服装店陈列时要考虑，针对不同风格的服装，须采用不同的陈列方式。服装陈列如何突出各系服装特点？服饰店营销的策略必须突出服饰的各种特点，应该强调装修的设计风格和时尚化、大众化的情调，因此，装饰和色彩的运用就显得格外重要。下面举例介绍：
5.1 流行服饰店
流行服饰这个概念的外延十分广泛，可以涉及所有的服饰品，并且它比时装的概念更加强调时尚的象征意义，而且重视在实际中的表现。因此，流行服饰往往把某个或某几个流行要素用于设计，如色彩、款式、面料等，使服饰的时尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表现服饰的个性。由于流行服饰的生命周期较短，所以大多为中高档位以下的服饰，并且它的流行特征较品牌形象更为重要，所以在营销上适合于多品牌的组合运作。
5.2 高档女装店
高档女装一般指以高级成衣为代表的，强调设计创意，在经营上以设计师品牌为主的高档服装。高档女装在造型、选材和制作上均融入了相当可观的创新意识和审美成分，注重文化品位和内涵。在使用场合、目的上，高档女装体现了文明社会社交礼仪的一种需要，强调着装者的地位与身份。高档女装因其价格昂贵和特殊的市场定位，在营销上也不同于其他类别的服饰，通常以专营店的方式进行。高档女装店的VMD设计应以追求品位、个性，体现精致、高雅风格为原则，在整体感和艺术氛围方面非一般服饰店可比。
5.3 男士服装店
在严格的意义上，男士服装并不泛指男用服饰品，而是特指西服正装、礼服等正规服饰。随着服饰观念的逐渐变化，其涉及的品类有所扩大，但仍然限于社交、商务用服饰。男士服装形式相对单一，但以做工精良、用科考究为特点，适于品牌经营，一般以品牌形象为宣传的重点。
5.4 休闲服装店
随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由，休闲服饰已经成为一个大宗的品类，并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。休闲服装无论在款式、面料、颜色上，都体现了轻松、随意、无拘无束的特点，如天然材料和针织品都被广泛应用于休闲服装中。休闲服装适用性强，市场空间较大，因此，适于作为大众品牌来运作，而且多见于连锁经营。
5.5 运动服装店
人们穿着运动装不仅是参加体育活动的需要，而且是为了体现身体和精神上的健康、勇敢和一往无前的气魄，因此，运动装是所有年轻人喜爱的一种服装类型。运动装同样适合于以品牌方式经营，事实上，运动装不乏有名乃至顶级品牌，如“耐克（NIKE）”等。
5.6 女士内衣店
内衣是一种个人化服装，用于私密的个人生活空间，同时也是一种个性化服装，要求与着装者在身体、性格方面能够高度地适合。因为内衣贴近人体，所以对做工、材料和款式要求很高，因而受到广泛的重视。在世界范围内，亦有许多著名的内衣品牌。由于女士内衣是一个重要品类，因此应该采用专项品牌经营，以品牌形象和优异的品质来吸引顾客。在进行内衣展示时，对产品品质以及面料、款式特点的展示是其重点，因此，适于使用标准的人体模特儿进行展示。
5.7 陈列方式不同，表现出不同风格
掌握表现的基准，增大营业成果，使陈列目的明确化；运用标题陈列和销售陈列之后，整个商店的热销气氛仍显不足时，必须想出其他的表现方法以引起顾客的注意，唤起顾客的购买欲望。下面介绍一些使用得较多的表现方法。
一、用表现廉价来扩大销售的方法
这是一种被广泛采用的方法。它是利用流动售货来销售，效果很好。这种“投入陈列”特别在大减价活动和流动顾客很多的时候，借助现场操作和有感染力的POP广告，成效显著。
二、用表现高级感来扩大销售的方法
使用高格调的陈列器具能使商品像件高级品，同时还要致力于商品本身的陈列。最好能表现出商品的使用情况，比方说有些高级商品，即使陈列得整整齐齐，也会因感染力不够而缺乏高级感。另外必须加强色彩效果来扩大成果。
三、用表现丰富感来扩大销售的方法
商店里没有丰富感时可利用广告、模特儿等使陈列看起来丰富多彩，而且要在陈列柜台的上部空间和壁面的空白部分贴上各种POP广告，体现出商品的丰富感。
四、表现淡雅和谐的方法
表现淡雅和谐的气氛，是指讲究整个陈列的布局浑然一体。左右对照型陈列，很适合体现淡雅和谐的气氛。
五、表现动感的方法
巧妙地利用POP广告、模特儿、色彩和小工具，使商品的陈列不显得呆板，表现出动感。
六、表现乐趣的方法
要巧妙地利用色彩等元素，比方说用商品本身的色彩排列成彩虹的色彩。POP广告能体现出动感，从而增加商品陈列的乐趣。
5.8 童装陈列
童装总的特点是面料柔软、款式宽松、色彩鲜艳、图案生动有趣。进行童装店的运作时，最主要的是考虑小顾客的心理特点，要用宽阔开放的活动空间、明亮多变的灯光设置、琳琅满目的商品组合、生动有趣的装饰陈设来吸引儿童的注意，创造欢快的购物环境。此外，新鲜的玩具和一个微型游乐场，常常会起到很好的作用。
现在童装陈列渐渐开始了正规化。童装陈列不仅要在色彩语言运用、道具的肢体语言上吸引儿童，更重要的是要在情感上虏获父母们。由于童装的消费者的特点，童装陈列只需要注重儿童的色彩喜好就可以了。
音乐节奏陈列，这种橱窗的展示方法可以更好地传递出服装款式和服装品牌的年龄消费层。例如可以通过层次陈列法表现出各自不同的效果，充分体现出色彩语言的巧妙运用。这种陈列方式不要把色系分得太死板，卖场的左右冷暖色调要协调好，色调不足的地方可以加入灯光进行补充。为营造服饰展示效果的气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用；展示空间营造得要合理、顺畅、有很强的引导性。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。
童装凸显陈列方式，是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的服装款式的一种陈列方法，也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。其使用的道具在造型上要能够表现儿童的形态特点。重点陈列法在运用上表现的动作都是儿童在生活当中的一些姿势造型，这些都能够体现出其丰富的生活状态，能够有效地勾起儿童与儿童父母的想象，刺激他们的购买欲望。比如利用这种方法进行陈列，其模特与其他陈列道具的肢体语言在造型上、表情上会更丰富，这样就会让陈列方案在实施过程中表现得更好；货品展示的风格独特别致、特点突出。这不仅使品牌形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。
童装的主题陈列法的使用仅次于重点陈列法。其陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现。在操作过程中，陈列师可以运用与重点陈列法相结合的方式；在表现的形式上可以采取与重点陈列一起使用，并且配合店堂里卖场的陈列使用。这主要是基于童装的品牌在经营观念与陈列方法上的结合，陈列师可根据自己的实际进行选用。主题陈列法在童装的橱窗陈列当中体现的形式有多种，陈列师要结合不同的季节、不同的陈列主题做调整；从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动，激发其购买的欲望。
相对而言，童装的陈列是最容易让人懂的。因为对儿童的心理分析要比成人更简单，表现形式上更加直观些，并不需要追求太多像成人服装所表现的生活内涵或者意境。
