前两节我们对城市的宏观状况和服装行业状况进行了分析，需要注意的是，一个大的城市里是有很多商圈的，不同的商圈所需要的服装种类是不一样的，甚至有的商圈是不是能开服装店还是一个问题，所以对城市里的商圈进行分析也是非常重要的。另外对商圈的详细分析还是我们开店选址的重要依据。
广义的商圈指一个都市中有几个繁荣商业带的分布，如北京的西单、王府井等。狭义的商圈指以商店的所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围（通常消费者愿意步行来购买商品的距离为500米以内，但有时也会受到四周一些自然或人为障碍的影响而发生改变，如道路、山河）。
3.1 商圈调查的重要性
第一，商圈调查可以预估商店坐落地点可能交易范围内的住户数、流动人口量等人口资料，并通过消费水准预估营业额等消费资料。对商圈的分析与调查，可以帮助经营者明确哪些是本店的基本顾客群，哪些是潜在顾客群，力求在保持基本顾客群的同时，着力吸引潜在顾客群。
第二，商圈调查可以帮助开店者了解预定门市坐落地点所在商圈的优缺点，从而决定是否为最适合开店的商圈。在选择店址时，应在明确商圈范围、了解商圈内消费分布状况及市场、非市场因素的有关资料的基础上，进行经营效益的评估，衡量店址的使用价值，按照设计的基本原则，选定适宜的地点，使商圈、店址、经营条件协调融合，创造经营优势。
第三，良好的商圈调查，可以使经营者了解店铺位置的优劣及顾客的需求与偏好，作为调整卖方商品组合的依据；可以让经营者依照调查资料订立明确的业绩目标。通过商圈分析，制订市场开拓战略，不断延伸触角，扩大商圈范围，提高市场占有率。
3.2 商圈的大小
商圈的大小主要跟所在地的交通情况有关。
商圈范围的划定因行业类别的不同而异，对服饰专卖店，主商圈半径大多为50米，次商圈为50-150米，辅助商圈为150-250米。
商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前的规划可用圆形来为商圈推算。例如有以下各情况限制，可作为商圈范围的划分点：
（1）商圈半径以500米为限。
（2）马路的分界，凡超过40米宽的道路、四线道以上或中间有栏杆分隔、主要干道。
（3）铁路、平交道的阻隔：因铁路、平交道的阻隔，使人们交通受阻而划分成两个不同商圈。
（4）高架桥、地下通道阻隔：因安全岛阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。
（5）大水沟：因大水沟阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。
（6）单行道：因单行道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。
（7）人潮走向（人潮走向是必须要考虑的要素）：由于人潮走向的购物习惯与人潮流动的方向，使该区形成一独立商圈。
3.3 商圈形态
商圈形态主要有：住宅区、商业区、金融区、办公区、文教区、工业区、娱乐区及综合区等。考虑到服装产品的特性及店铺租金成本等因素，专卖店应选择在商业区、金融区及办公区。
一、商业区
商业行业的集中区，其特色为商圈大、流动人口多、热闹、各种商店林立。其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等。
二、住宅区
该区户数多，至少须有1000户以上。住宅区的消费习性为消费群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率高等。
三、文教区
该区附近有大、中、小学校等。文教区的消费习性为消费群以学生居多，消费金额普遍不高，休闲食品、文教用品购买率高等。大学周边学生是主要消费者，学生经济能力不强，但随着生活水平的提高，学生受家长、其他同学及社会的影响，品牌意识也在逐渐加强。他们可能买不起很高档的品牌，但有很多中低档品牌他们是可以承受的，诸如Only、Veromode、淑女屋、美特斯邦威、以纯、森马等。
四、办公区
该区办公大楼林立。办公区的消费习性为便利性、外来人口多、消费水准较高等。
五、综合区
住商混合、住教混合。混合区具备单一商圈形态的消费特色，属多元化的消费习性。
3.4 商圈特征
一、商业活动频度高的地区。
在闹市区，商业活动极为频繁，把店铺设在这样的地区营业额必然高。这样的店址就是“寸土寸金”之地。相反如果在客流量较小的地方设店，营业额就很难提高。
二、人口密度高的地区。
居民聚居、人口集中的地方是适宜设置店铺的地方。在人口集中的地方，人们有着各种各样的对于商品的大量需要。如果店铺能够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那肯定会生意兴隆，另外此处店铺收入通常也比较稳定。
三、面向客流量多的街道。
店铺处在客流量最多的街道上，可使多数人购物都较为方便。
四、交通便利的地区。
比如在旅客上车、下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近，也可以在顾客步行距离很近的街道设店。
五、接近人们聚集的场所。
比如电影院、公园、游乐场，舞厅等娱乐场所，或者大工厂、机关的附近。
六、同类商店聚集的街区。
大量事实证明，对于那些经营选购品、耐用品的商店来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招揽顾客。从顾客的角度来看，店面众多表示货品齐全，可比较参考，选择也较多，是有心购物者的当然选择。所以创业者不需害怕竞争，同业愈多，人气愈旺，业绩就愈好，因此店面也就会愈来愈多。许多城市已形成了种种专业街，如在广州，买服装要去北京路，买电器要去海印等，许多精明的顾客为了货比三家，往往不惜跑远路也要到专业街购物。
一、建筑形态
主要店铺街道，主要干道上的建筑及建筑高度；新大楼与旧式建筑的分布；城市1～3年内可能改建的趋势，与城市规划局建立关系。
二、待业形态
主要店铺街道、干道的行业类型；以何产品为主，售卖产品的层次。
三、分布家数
以抽样点的并行道路为主要调查对象；主要道路的店铺分布明细，包含将店铺分门别类记录，并将其统计填入明细表；主要干道、大马路、相同/相似店铺的家数；店铺汇集地带的概述；将“辅助店、竞争店”所在位置正确标注于商圈图上。
四、住宅特色
1.建筑物形态。实地了解在本商圈内住宅的建筑形态、建筑高度、楼房数、建筑形式为新式或旧式及分布区域。
2.分布情况。实地了解该区的实际住户与建筑物分布情况；在简图上分别划定区域，制作商圈；并在图上注明建筑物的楼层。
3.集会场所。
4.场所类型。本商圈内汇聚人潮的场所类型，聚集人口类型。
5.人潮路线。人潮汇集流动的路线，人潮汇集流动的主要方向。
6.竞争者分析：
（1）客流量
该竞争店每日的成交客户数。
（2）平均消费额
了解该店的各类顾客与消费金额比例，根据此比例再分别乘其价格，加总后求其平均值即为平均消费额。
（3）营业额
客流量×成交率×平均消费额=每日营业额
每日营业额×每月工作天数=每月营业额
7.人口、住家户数推算。
（1）固定住家
以该商圈建筑物来推算当地住家户数。以户数×3得出当地预估人口数；将各抽样点人口数平均减当地人口数得出外出外来流动人数。
（2）办公户数
计算该区的公司家数。
8.公交车的往返站点。经过该商圈公交车的起站与经过路线；经过该商圈的公交车将行驶路线与终点站；经过该商圈公交车的路数和站数。
3.5 商圈分析的内容
商圈分析的内容主要由以下部分组成：
一、人口规模及特征
人口总量和密度；年龄分布；平均教育水平；拥有住房的居民百分比；总体可支配收入；人均可支配收入；职业分布；人口变化趋势；到城市购买商品的邻近农村地区顾客数量和收入水平。
二、劳动力保障
管理层的学历、工资水平；管理培训人员的学历、工资水平；普通员工的学历与工资水平。
三、供货来源
运输成本；运输与供货时间；制造商和批发商数目；可获得性与可靠性。
四、促销
媒体的可获得性与传达频率；成本与经费情况。
五、经济情况
主导产业；多角化程度；项目增长；免除经济和季节性波动的自由度。
六、竞争情况
现有竞争者的商业形式、位置、数量、规模、营业额、营业方针、经营风格、经营商品、服务对象；所有竞争者的优势与弱点分析；竞争的短期与长期变动；饱和程度。
七、商店区位的可获得性
区位的类型与数目；交通运输便利情况、车站的性质、交通联结状况、搬运状况、上下车旅客的数量和质量；自建与租借店铺的机会大小；城市规划；规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店；成本。
八、法规
税收；执照；营业限制；最低工资法；规划限制。
九、其他
租金；投资的最高金额；必要的停车条件等。
3.6 商圈内消费人口特征
常住人口数、家庭及构成、人口密度、教育程度、从事行业、自然增加率、人口增加率、家庭人均收人、白天流动人口数、年龄构成、家庭年支出及支出结构。
3.7 客流量大小
客流量的大小跟交通情况、商圈大小有关。应特别留意，尽管客流量很重要，但成功的重要因素在于潜在顾客的质量，即那些比较认同且欣赏本品牌服装风格的顾客。
3.8 同业及异业状况
同业的商户在一起，消费者也愿意去。因为这样的话，大家在买东西时，可以有选择性，可以货比三家，买到质量好、相对价格又便宜的东西。比如大型的服装批发市场等。在同一个商圈里同业之间既是竞争对手，也有可能优势互补，形成集聚效应。如在市场定位、经营定位及产品定位等方面不同的服装店铺积聚在一起，就会互相补充、差异竞争。
而在同一商圈内，异业之间则可能产生互动作用，带动整个商圈的人气。如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店及珠宝店等。因此对商圈内同业及异业状况进行调查分析是非常必要的。一般大型超市的人气都比较足，服装店建在大型超市附近会是一个不错的选择。
3.9 商圈的发展性
在调查中，不单要了解商圈现状，更要对其发展进行调查。如城市对这一地区的发展规划、交通状况进一步改善的可能性、周边环境的变化等。
3.10 商圈调查方法
一、查阅有关统计资料，走访城市或所选区的各种主管部门、统计部门、规划部门、商业部门。
二、实地观察法
三、抽样调查法
四、问卷调查法
3.11 用打分法锁定服装店商圈
在落实你的创业计划时，首先要考虑的就是如何去锁定适合自己经营的商圈。最常见的商圈类型有市级商业型、区级商业型、定点消费型、服务消费型、社区消费型及旅游消费型等。你根据经营的项目确定了商圈的类型后，接下来就需要用百分制的打分方法对商圈的等级、交通及前景三个方面进行评估、论证，看在这个商圈内适合不适合自己开店、能开多大规模的店。
3.11.1 商圈等级评估打分
商圈等级的高低直接代表着含金量的多少。我们可以用打分的办法来确定是黄金商圈还是白银商圈，或是黄铜商圈。如果商圈的等级评定占总分的65%，我们可从城市人口、收入水平、消费能力及商圈的年销售额四个方面来评估。如这个城市非农业人口为30万，年人均收入在1.5万元左右，年平均消费大于5000元，商圈的年销售额在2亿元～3亿元，我们就可以把它定为具有65分值含金量的黄金商圈。一般来说，城市人口分值为10分，经济收入为15分，消费能力为15分，商圈年销售额为25分。当采用以上每项规定的分值进行评估时，总分为50分的便可确定为白银商圈，如果仅有30分则定为黄铜商圈。
3.11.2 商圈交通评估打分
通过这项评估打分主要是看这个商圈辐射功能的大小，能否通过方便快捷的公路、铁路及水路运输，把周边的购买力吸引过来，使商品实现跨市、跨区甚至跨省的大流通。我们给交通评估的总分值定为20分，那么在这个商圈内有一条公交线路通过应算1分，有一条地铁线路通过应算3分，有一条长途汽车线路通过应算6分，有一条火车线路通过应算8分，线路延伸的区域越远定的分值就越高。如在商圈的附近有大型停车场、宾馆等应算2分。
3.11.3 商圈前景预测打分
在一个未成熟的商圈开店，需要等5年的时间才具备赢利的条件。所以说，一个商圈的稳定度和成熟度对你的店铺的发展至关重要。近年来，各地加大了对商业区的规划与开发。但这些新建的商业街、商贸城发展的潜力大不大，成长性好不好，能形成旺市的概率高不高，总给人一种雾里看花的感觉。对此，我们也可采用打分的办法来消除这些疑虑。我们如果把前景预测的总分值定为15分的话，就可以从权属优势、传统优势、品牌优势及产业优势四个方面来评估打分。就权属优势而言，政府牵头进行规划开发的商圈可以算4分，对传统的集市加以改造而成的商圈应算5分，当这个商圈内的知名品牌店铺能达到30%时应算3分，这个商圈周围有密集的工业品或农产品生产基地可算3分。这种打分办法，基本可以对这个商圈的发展快慢、前景好坏作出初步判断。
§§第三章 装修设计影响小店的效益
