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第4章 你能改变自己的世界(4)

4.幻想着你已经实现了目标,想象理想实现所带来的喜悦,并消除你的消极人生观,这会使你变得更具创造力和想象力。

5.张开眼睛。现在,可以具体地运用你选定的关键字。将关键字写在一张小卡片上,放在一个你每天会看到而且经过好几次的地方。同时把你认为最重要的话,用大一点的字写出,其余的则用小字。这样做会特别醒目。

找出可以激励自己的座右铭具有十分重大的意义,它是在无形中帮我们实现目标的动力源泉!

制订人生计划

一个人要想成功,首先要具有强烈的期望,然后再把期望变成一种积极向上的目标,而为了达到这一目标还得制订一项计划,以使其成为现实。

许多人确定了自己的目标,但最终却未能实现,究其原因,不能归结为其目标没意思或无价值,而是由于确定目标的人没有制定出一项针对这些目标的行动计划。

你是浑浑噩噩地过日子,还是快乐地享受生命时光,这要取决于你是否懂得安排自己的人生,妥善地规划每一天。克里蒙特·斯通曾说过:“你若不懂得规划自己,别人将会规划你的未来。”制订计划的最大好处就是它可以明确地告诉你,应该做什么,应该什么时候去做。计划制定得越好,就越有可能达到目标。

譬如你准备造幢房子,那你首先得绘一幅蓝图——一张详细的设计图纸,使人一眼看上去就能知道房子是什么样式的,房间规格多少,窗户如何安置等。而为了将这幢房子造好,你必须反复思考,再三斟酌,认真制定行动步骤,否则你将一事无成。

同样,当我们确定了人生理想后,便可以规划出属于自己的长、中、短程计划。为了更精确地掌握进度,我们可以制定年计划,依年计划再切割成季计划,由季计划再区分为月计划,月计划中有周计划,周计划中还有日计划。如果在每一天的计划中,你可能有10件事必须完成,那么你可依ABC来分类,以区分其重要程度,并确保将一天中最重要的事完成。这样经过每一天的累积,你就拥有了一个不断积极进取的人生。

只有当你明确了自己的人生理想或某一阶段的人生目标,并以此来规划自己的人生时,你的生命才会具有活力,充满热情。当你在前一天晚上就已经清楚地知道第二天应做些什么时,你会变得更加从容。因此,赶快制定你的人生计划,并认真执行吧,这会使你的世界由最初的杂乱无章而发生彻底的改变!

用积极的人生观迎接暴风雨的考验

在成功这条道路上,也许你已经明确了自己的目标,并制定好实施计划,然而“计划没有变化快”,在面对那些突如其来的难题时,你该怎么办呢?正如克里蒙特·斯通所说,没有风雨的考验,就分不出真正的高手;没有困难的阻隔,就锻炼不出求生的本能。正是暴风雨的来临,才使你能及时武装自己,不再甘于平庸。

1929年的10月,看起来一切平静,但是一场“暴风雨”突然袭击了美国。这场“暴风雨”比任何已知的自然灾难都更具破坏性,危害更久。在经过24日黑色星期四那令人不安的平静之后,这场“风暴”袭击到美国的每个地方。到了29日黑色星期二这一天,股票市场崩溃了。接着是更多的混乱,最后金融飓风以最大的力量袭来,并且达到了最高峰——1933年3月6日“银行假日”。而全美的经济状况给人的感觉是:除了畏惧本身,没有什么值得畏惧的。

当时报纸上每天都刊载了很多悲剧故事。1928年在一个俱乐部里,克里蒙特·斯通曾遇到过一个极有才干的青年股票经纪商。后来当斯通在报上看到这个青年自杀的报道时,对于他以及像他一样以自我毁灭来应付这个难关的人,斯通感到怜悯和同情。怜悯,是因为这个青年事前没有培养出正确的人生观,不能迎接生命中的紧急灾难;同情,是因为他精神脆弱、恐惧、无助而失败。

无论在人生的晴雨表上遇到什么样的天气,我们都应当将自己的人生观由不好的、消极的转变成正确的、积极的。而一旦有了这种积极的人生观,新的生活就会到来,并带来新的力量和新的进步。

对生活有积极反应是件好事。例如,你生病后去看医生。医生诊断过后,给你开了药,叫你过几天再回诊。如果你第二次去的时候,一走进诊疗室,医生就笑着说:“你看起来好极了,显然上次给你开的药效果很好!”你听了之后必定觉得如释重负。

在你周围到处都有积极因素可供你去发掘。如果你想成为成功者,你就要发掘这些积极因素,现在马上就去发掘!

你年年都在谈论和回味那些消极泄气的事情,有什么用吗?没有!这样做所起的作用只不过是带来更多的消极因素,产生更多的泄气念头,出现更多忧心忡忡的烦恼。

所以,要把你那老一套丢开。消极因素不可能使你取得成功。而一旦发现了消极因素,就要消除干净。这样,你才能着手盘算如何愉快起来。你应多与人谈论欢乐的时刻、光明未来的计划,并为自己以往的回忆和现在体验到的积极因素而感到高兴。这样你内心深处便会产生出积极的情绪,使你勇于面对人生的任何考验!

要想改变你的世界,首先要改变你自己

作为一个成功致富的优秀典范,克里蒙特·斯通曾不只一次地说过:“不论你做什么工作,你最好都要学会推销技巧。因为推销是说服别人接受你的服务、你的产品或你的想法。说起来,每一个人都是推销员。不论你的职业是否是推销员,我的推销术的细节对你都并不重要,重要的是原则。不论你做什么事情,都要把从成功和失败中所学到的经验,归纳总结出来,但最重要的一点是要想成功,必须先改变你自己!”

克里蒙特·斯通上高中后,他的母亲开始投资成为美国意外保险公司在底特律市的一个小的保险代理商。而斯通高二的暑假就在底特律度过,在那段时间里,他学会了推销意外保险,也是从那个时候起,斯通开始为自己找出一套推销方式——一套从来没有失败的推销定律。

当斯通决定利用假期帮母亲推销保险后,他花了一天时间研读有关保险法规。而斯通所接受的推销指示是这样的:

1.到整幢戴姆银行大厦去兜售;

2.从顶楼开始拜访每一个办公室;

3.不要拜访大厦管理员办公室;

4.一开头用这句话:“我可不可以借用你一点时间?”

5.向每一个人推销。

于是,第二天斯通就遵照着这些指示去做。当时他确实很害怕,但是他从来没有想到不按着指示做。他只是不知道还有更好的做法,在这方面,斯通的做法只是习惯使然——一种遵照指示的习惯。

第一天他卖了2份保险,第二天4份——增加了100%,第三天6份——增加了50%,而在第四天斯通学到了重要的一课。

当时斯通去拜访一家很大的房地产公司,站在他们业务经理的办公桌旁,斯通问:“我可不可借用你一点时间?”接着使斯通大吃一惊的是那个经理突然跳了起来,用他的右拳敲着桌子,几乎是吼叫地说:“孩子,在你的一生中,你绝不可以请求借用别人的时间!要用你就尽管用好了!”

因此,斯通就老实不客气地占用了他的时间,那天斯通向他以及他的26位员工卖出了27份保险。

这件事引发斯通进一步去思考:一定有一种科学的方法,可以让他每天卖出更多的保险。必定有一种方法,可在一个小时内生产出数倍于时间所能生产的东西。那么,为何不找出一种可在一半时间里卖出两倍东西的办法呢?为什么不能研究出一种程式,让每个小时产生最大的工作量呢?

从那时候开始,斯通一直注意找寻成功的原则,他意识到必须先改造自己的思维模式,才能使自己的才能充分发挥出来。

或许你还不知道怎样从所读、所听或所经历的事情中总结原则,那么你可以像斯通一样从改变自己开始。墨守成规,毫无创新的思维模式只能使你的世界停滞不前。要想改变你的世界,你必须先改变你自己,做一个自求进步的人,才能获得持续的成功!

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