做伙计时的阿龙
五:给有钱人做事
一个多月后,阿龙几乎能把小店的全部的观常鱼认全了,比如:最常见的金鱼,就有十多种;金龙鱼,有贵上万的,有上千的;银龙鱼,热带罗汉鱼,血鹦鹉鱼;许多人家鱼池养的锦鲤鱼……
认识这些鱼种,他也花了不少的心思。
在这个小店,主要的事情就是卖东西,卖鱼缸,卖鱼,卖和观赏鱼有关的所有商品。而其他的事,都是卖东西这件事的附属。
卖东西是有提成的,不过阿龙一直也不知道老板是怎么跟他算提成的,总之这提成的算法有点奇怪,不管怎么算,每个月的工资就那么多。
说到卖东西,阿龙是个外行,比起老板他是逊色多了。
到这店买东西的人都是有头有脸的人物,这是金堂的话。也的确,穷人家是不会养鱼玩的,一个鱼缸上千块,鱼也贵得很,几百几十是最普通的,上千上万也常见。看那花费,加上饲料和配件,养个鱼一年也得花上好几千块,而且还不能保证把鱼养活。
金堂和老板娘做生意的理念不一样,老板是放长线掉大鱼;而老板娘是一次性赚个够。
比如:有个老板想买个鱼缸,金堂会先把鱼缸的价降下来,再让老板买几条喜欢的鱼养着,这样让那些老板觉得花费少,实惠。当然这样做就是把这个顾客吊住了,过了没几天鱼死了,老板就会找回店里问为什么?这时金堂会给顾客解释为什么鱼会死,一般都是换水太多了才会死,教顾客怎么换水,还有一些很专业的技术,顾客又买了许多鱼回去养。很长一段时间顾客又来了,鱼又死了,金堂问是怎么回事:一般是鱼缸水变绿,鱼缺氧。这时金堂就会把过滤配件,过滤桶和供氧泵介绍给顾客,而且还保证鱼一定不会有什么问题了,就这样顾客又会买一大把的鱼和器材。就这样,分阶段的,金堂会从中赚取更多的钱;而老板娘就不一样,鱼缸价钱没的说,介绍顾客买很多鱼,再把过滤的器材也一并介绍给顾客,这样整个买下来钱就花得多了,一般的顾客是不会买的。别说有钱人大方,越有钱的人越精明,他们的钱可都是用在刀刃上。所以,往往金堂做的生意容易成功,而老板娘就不行。
这一点阿龙也正学着。
来买鱼的人各种各样,有问价的,有只是看看的,但买的人还是多一些。买鱼,买器材,买鱼料的人,每天都会有,而许多常客,阿龙还记得。
记得有个老人家,每天都是到金堂这个店买三斤鱼仔,而且准时,每天早上九点既到,这个顾客听阿叔说到他们这店买了二年多了,就在阿龙辞职的前一个月,老人再也没来过了,听人说,老人死了,而老人养的龟也被老人家里的孩子卖了。
上门的生意很多,而出去做生意的机会也常有,特别是那些豪宅别墅,阿龙跟着金堂经常出入。
厚街最让人娱乐的地方不是厚街那许多的五星酒店,知道厚街的人都清楚,厚街有条酒吧街。
酒吧街有个极大的洗浴中心,那里的经理和金堂很熟,听金堂说那经理是他的小学同学。其实金堂很多的同学,在厚街都很有钱和地位,有搞房产的,有开酒店的,有开厂的,也有做服务的……这就是其中的一位,不过阿龙和金堂出去那么多次,也没见过这神秘的经理,知道他有存在仿佛都只是在电话的另一头。
洗浴中心是黑白道的人混的地方,有有钱人,也有有权人,更有浪子和富二代……而阿龙和金堂出入这种地方,就只因为洗浴中心的VIP客户的房间有一个二米多长的挂壁鱼缸。金堂说过鱼缸是一个不定时清洗一次,包括洗沙,换鱼和换水草。每次到这里来工作,阿龙都有种格格不入的感觉,就那屋子里面的那股只有这种地方才有的“贵气”味,就有点让他难以适应。
但金堂常跟他说,这些老板都很大方,一般做了事,钱只有多不会少的,所以金堂也很高兴接这样的生意。
听金堂说这家洗浴中心一直都没关过门,而旁边的那些倒时常隔三差五的关门整顿。其中有个重要的原因是,开这洗浴中心的老板跟公安局有说不清道不明的关系,听那口气好像是种亲戚关系。说到这里就扯远了,不过金堂的话是可以信的,因为他也没必要骗这小工仔。
金堂不仅是个店老板,而且还做鱼池设计和施工。当然这事他一个人做不来,还要搭伙,他有个满好的合作伙伴,叫什么全名不知道,金堂管他叫阿明。
阿明表面看起来是个包工头,其实自己是个卖石头的老板,专业做假山鱼池,园林景观的。手下十几个人,也算是个有头有脸的人物,金堂的许多的工程都是和他合作完成的。就拿厚街最有钱的那家的鱼池,门前景观,就是金堂和阿明设计施工建造的。
那个园子阿龙去过,确实是个世外桃园的景致,园子很漂亮,但细看,或加点文化和素养,也可以从中看出人工的痕迹和许多的做作。但是总体来说,还是个很美丽的园子。
金堂在外面跑的时候也很多,接的活也多是别墅的园林工程。而且这么些年的奋斗,在厚街也有了点人脉和关系,常会有海逸豪庭里面居住的有钱人找他做活。
海逸豪庭是厚街有钱,有名,有权人聚居的地方,这是一个别墅区,是曾亚洲首富李嘉诚投资建造的高档别墅区,听说还是由霍建宁牵头,长江实业和和记黄埔一手打造高档别墅区。里面可都是些有头有脸的人物,别墅贵,金堂都不知道一栋有多贵。听他有在里面居住的亲戚说,十多年前买时花了好几千万,现在的房价如些之涨,可见价格有多高了。
这不,金堂又接到了活了,是给一个在海逸豪庭买了别墅的电力工公司的主任做鱼池。听金堂说,鱼池已经做好了,花了二十几万,那主任很满意,现在就是做清理工作,把过滤材料弄过去,安装好。
“阿龙,昨天那批过滤毡拿出来了没有,要十块;还有珊瑚碎,五十袋;火山石二十袋。”
阿龙早已经把过滤毡,珊瑚碎,火山石准备好了,放在了门口。过滤毡是种高分的过滤材料,塑料制品,像毡子,一块长两米宽一米厚五公分。是金堂用过的最好的过滤材料,也是给顾客主推产品,新东西,效果好,利润高…..
“准备好了,车子开过来就可以装车了。”
“好。”
金堂从抽屉拿出车钥匙,跑出店,从不远的停车位把车子开过来。装车是没有金堂的份,不管怎么说人家是个小老板,在阿叔的帮忙下,阿龙把要准备的东西都放上了车。
金堂看了看,东西准备得差不多了,再翻出收据看有没有什么漏的,确实没漏,道:“阿龙,那我们那个一千二百瓦的抽水泵带上,我们一起过去。”
片刻功夫,阿龙把水泵扔上车,坐上了副驾。
从厚街中心到海逸豪庭有一段不长的路,开车也得尽二十分钟,金堂带阿龙不知道走过多少次了。许多时候都是给那有钱人,洗洗鱼缸鱼池过滤池,换鱼,带鱼料,像今天一样,做工程,带滤材……
这家人,阿龙是头一次来。
海逸豪庭环横岗水库而建造,依山伴水,景色宜人,别墅都是因地制宜建起来,而且绿化也是完全根据景色的特色也改建的。
每个别墅都是相对独立的,而且别墅的面积都很大,有花园,有鱼池,有条件的还可以在其中建游泳池……
当然这次来到的这户人家,这一切都没有弄好,先别说其他,就那房内的装修也是刚刚才弄好的,装修完工后剩下的许多物料都还没弄走。
阿龙随着金堂到了别墅的后门,后门是进园子的门,离鱼池近。阿龙一点点把车上的物料都卸下来,车上的东西不多,但是一个人更也得花上大半天的时间。反正不急,日头还老高,慢慢来,老板都不急。
没一会儿,房子的主人来了,是个五十多岁中年男人,卡其西装,头有点秃,一副四方眼镜,那神气显出精明。房子主人见了金堂,道:“阿堂,东西都带来了吧?”
金堂回过头,道“哦,大部分都拿过来了,还有一些东西要过些日子才能放。”
“那现在可以养鱼了吗?”
“哦,还不行,鱼池我看了一下,至少还要用清水洗两次,再用盐水泡一个星期后换掉水才能放鱼,那时候也是放几条鱼试水。”
“还要用盐水泡?”
“对,要用海盐泡,不然水质不适合养鱼。”
“那过滤什么时候能弄好?”
“过滤今天就能弄好,不过要想过滤效果好,那就要装好一点的水泵和好一点的杀菌灯。”
“水泵我自己买的那个还不行吗?”
“那个我看了一下,还不行,水循环的速度太慢了,而且也不够力,过滤效果不会好。而且国产的水泵一般都是耗电又用不了多久,我是建议你换个RB进口的水泵。”
“哦,那杀菌灯是什么东西?”
“哦那是过滤用的,用来杀死细菌,防水臭,长蚊子,长青苔……”
“你那里水泵和杀菌灯要多少钱?”
“RB的进口泵,那种钢化泵要一千三百多,杀菌灯好一点的要三百多,你这个过滤池至少要两根。”
“那么贵啊?”
“进口泵不贵了,除非那是假货,你也知道我在海逸豪庭做的那些鱼池都是装的这种泵,到目前为止没只哪家老板说出问题的。至于杀菌灯,一百多的也有,不过那效果和耐用性就没那么明显了。”
“既然这样,水泵我自己想办法,你就弄两根好一点杀菌灯过来。”
“哦,那好。”
说完,主任转身离开了,金堂又看了看鱼池,看了看过滤池,看阿龙已经把东西都搬下来了,道:“阿龙,今天我们回去了,明天再过来弄。”
阿龙没所谓,放好物料后,转身上了车。
阿龙好奇问道:“老板,怎么那主任不要我们的水泵?”
“嫌贵呗,你别看他们有钱,精明得很,他们一定会去问问再过来买。”
“不过我们的那进口泵,也确实好啊。”
“什么进口泵,那都是向那些有钱的老板们吹的,哪有那么多进口的,不过是国产贴个RB标。泵也不是好,只是有些好有些不好,按批次的,运气好的能用几年,运气不好一下子坏,一下子坏。上一批货就不怎么好,坏了好几台了,得找厂家问问才行。”
“不过那泵也确实有力,能抽十多米高,才一千多瓦。”
“那是虚标的,国产货没几个用实标,其实那种泵的功率至少有二千五百瓦以上,只是跟顾客介绍的时候说小一点,有钱人谁会去在乎那点电费呢?”
阿龙终于服了,原来,做生意跟本不是自己想的那么回事,其中的学问博大精深。