他辞去现有的工作，在同事和朋友们诧异的目光中，来到另外一家报社，当了一个广告业务员。他对自己很有信心，向经理提出不要薪水，只按自己的业绩抽取佣金。经理当然乐意答应他的要求。
他从经理手里要了一份客户名单，但这份名单比较奇怪，上面每一个企业都是有实力的企业，但是在这以前，报社去的每一个广告业务员都无功而返。所有的同事都认为那些客户是不可能与他们合作的。
但克尔并不这样认为。每次当他去拜访这些客户前，克尔总是先把自己关在屋里，站在一个大镜子前面，把客户的名称和负责人的名字默念十遍，接着信心十足地说：“一个月之内，我们将有一笔大交易。”
他坚定的信心成为他成功的催化剂。仅在第一天，就有三个所谓“不可能的”的客户和他签订了合同；到那个星期五，又有两个客户同意买他的广告；一个月后，名单上只有一个名字后面没有打上钩。
到第二个月里，克尔在拜访新客户的同时，每天早晨，只要拒绝买他的广告的那个客户的商店一开门，他都进去请这个商人做广告，但是每一次这位商人都面无表情地说：“不！”可是每一次，当这位商人说“不”时，克尔都不放在心上，然后继续前去拜访，就像拜访新客户一样。
很快又一个月过去了，连续对克尔说了60天“不”的商人突然有了兴趣与他交谈几句：“你已经在我这里浪费了两个月的时间，事实上我什么也没有给你，我现在想知道的是，是什么让你坚持这样做。”
克尔说：“我当然不会故意到这里来浪费时间，我是到这里学习的，你就是我的老师，我从你这里学习如何在困难中坚持，事实上我们都在坚持。”
那位商人点点头，对克尔的话深表赞同，他说：“其实我也不得不承认，我也一直在学习，你也是我的老师。我们都学会了如何坚持，对我来说，这比金钱更加宝贵，为了表示我的感激之情，我决定买你一个广告版面，这是我付给你的学费，而不是我放弃坚持。”
在商人很有礼貌的“退让”下，名单上最后一个“钉子户”被拔除了！
当他把打满钩的名单交回给经理时，经理顿时站了起来，向这位杰出的广告业务员表示敬意。他说：“以你的能力，不应该继续做一个业务员，所以，我将向社长提议，为你专门成立一个部门。”
第三个月的第一天，由克尔担任经理的广告二部成立了，30多个员工成了克尔的下属。在这里，克尔找到了一个最适合自己发展的全新空间。
克尔的坚持最终使他取得了成功，也鲜明地证明了坚持就是战胜困难的核心力量所在。坚持表示你能坚守梦想和目标，专心致志并保持平衡的心态，直到做成想做的事，成为想成为的人。
当一个目标成为众人追逐的对象时，最能坚持的往往会笑到最后。在人们的生活和事业中，往往因缺少这种精神而与成功擦肩而过。优秀的人总是坦然地面对一时的失利，然后一直坚持到胜利来临。
英国首相丘吉尔是一个非常有名的演讲家，他非常推崇面对困难要坚持不懈的品质。他生命中的最后一次演讲是在一所大学的结业典礼上，那次演讲的全过程大概持续了20分钟，但是在那20分钟内，他只讲了两句话，而且都是相同的字眼：坚持到底，永不放弃！坚持到底，永不放弃！
这场演讲是世界演讲史上最为成功的经典之作。丘吉尔用他一生的成功经验告诉人们：成功根本没有什么秘诀可言，如果真要有的话，就是两个：第一个是坚持到底，永不放弃；第二个是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀——坚持到底，永不放弃！
人们经常在遇到困难时放弃努力，而未遭受挫折时则能坚持最初的目标，这就是由自身意志力的高低所决定的。只有在困难中把握好自己对待困难的态度，咬牙坚持的人，才能最终到达成功的终点。
如果你观看过射箭训练，你就会发现，无论靶子是什么，第一次就正中红心的机会少之又少。有经验的射手射出的第一箭，通常只是在衡量风力，接下来才是瞄准目标。
同样，事业也不是第一次的努力就能成功的。运动选手令人惊叹的表现，总要经过长久的练习；音乐家令人激动的演出背后，总是酝酿有太多的苦心孤诣。
有一句话说得好：“任何值得做的事都值得做差，一直到做好为止。”如果金像奖是那么容易拿的，那世界上的好演员也就不多了。如果成功是那么容易达成的，那样的成功也不值得人们去追求。
对着成功这个箭靶，你总要射偏许多箭，最终才有射中红心的机会。最要紧的是，你是否耐得住射偏那许多箭的挫折，坚持到底。能够从失败中吸取教训并坚持下来的人，最后就是射中红心的那个神射手！
你拥有的，就是你心里一直在思考的
遇事必须深思熟虑。先考虑可行性，考虑的方面越广越好；然后再考虑不可行性，也是考虑的方面越广越好。正反两方面仔细考虑完以后，就必须加以比较，做出决定，立即行动。如果你考虑正面，又考虑反面之后，再回头来考虑正面，又再考虑反面，那么，如此循环往复，终无宁日，最终成为考虑的巨人，行动的侏儒。所以，我赞成孔子的‘再，斯可矣’。
——季羡林
一天晚上，英国物理学家卢瑟福走进实验室，发现这么晚了，还有一个学生仍然俯身在工作台上。
卢瑟福问：“这么晚了，你还在干什么呢？”
“我在工作。”学生随即回答。
“那你白天做什么了？”
“我也在工作。”
“那么你早晨也在工作吗？”
“是的，教授，早上我也在工作。”学生带着谦恭的表情承认了，并等待着这位著名学者的赞许。
卢瑟福稍微沉吟了一下：“可是，这样一来，你用什么时间来思考呢？”
卢瑟福与学生的对话道出了一个真理：对于我们每个人来说，从实践到发明创造，除了社会性条件和工作态度以外，还有一个极其重要的条件，那就是能不能为自己留下一片空间，并开动脑筋，认真思考。
有了思考空间，才能从司空见惯的现象中有所发现。牛顿把“苹果从树上自由落下”留在了思考空间，启示他探索出了“万有引力”；瓦特把“壶盖被开水顶动”留在了思考空间，引导他发明了蒸汽机；伽利略把“不同长度挂灯的摇摆”留在了思考的空间，促使他发现了等时性原理。
诸如此类的现象，寻常人熟视无睹，唯有具有探求精神的人，才把它们留在了思考的空间，并通过孜孜不倦的追求，最终才有所发现，有所发明，有所创造。
有了思考的空间，才能从前人的“定论”中有所突破。亚里士多德曾断言，物体从高空落下，“快慢与其重量成正比”。面对早已“盖棺”的“定论”，伽利略不是“连想都不去想”，而是重新用实践检验它是否是真理。
他拿着两只大小不同的球，跑到比萨斜塔上一次次往下扔，结果证明亚里士多德的断言是错误的。不仅如此，伽利略还从中掌握了物体运动的轨迹，将力学的发展向前推动了一大步。
在你眼里，伟人之所以伟大，是因为你跪着放弃了自己的思考。站起身，并拉开一定的距离，你就会发现，伟人也是人，他们由于各种条件的局限，也同样有这样或那样的缺点和不足。
跪倒在“电磁波穿过空气层就会一去不复返”这一“定论”的脚下，马可尼就不可能把信号送过大西洋，开创无线电事业；跪在牛顿“时间、空间绝对不变”这一“定论”的脚下，就没有爱因斯坦的相对论。电磁场、原子能的发现，生物进化论、元素周期表的创立，不都是敢于思考并向权威错误论挑战的结果吗？
有了思考的空间，才能对自身实践进行理性的提升。在工作顺利时，有些人的头脑往往被成绩装得满满的，失去了思考的空间，其后果不言而喻。其实，成功时要思考的问题仍然很多。成功的条件是什么？发展的前景是什么？要继续开拓前进，还需要做什么……在这样的关节点上多思多想，才能使我们保持清醒的头脑。
在遭遇困难时，更需要有思考的空间。因为在这个世界上，每个人都会面临各种各样的十字路口，最令人困惑的是思考的十字路口，不彻底明白这个问题，任何行动可能都带有盲目性，更谈不上什么突破人生困境了。
所以，陷入困境中的人必须明白，有限的思考会造就有限的人生，唯有自己去真正思考，才有希望去实现目标，才能突破盲目，才能突破人生中所遇到的困难。
不可否认，世界上确实有各种各样的丑恶存在。然而，你的所见所闻并不代表一切，你应该看到事物的另一方面。很多人往往只注意那些负面的影响，但这并不意味着生活的本来面目就是如此，也不表明人们会有意或无意地把负面、破坏性的消息作为注意的重点，由此导致自己的人生一直处在困难之中。
越来越多的证据表明，积极思考对每个人的生活确实可以产生一种强大的力量。医学专家的研究已经证实，积极的思考对于抵抗疾病有着非常大的重要性，调整生活态度是使病人治疗成功的重要因素，有时甚至是最重要的因素。
一位出租汽车司机在一次运营中，正好一位企业管理专家坐上了他的汽车。上车一交谈，专家就认定自己遇到了一位未来的企业家。
乘车途中，他俩谈起各自的经营，司机以一种极其坚定而自信的语气说：“这辆出租车是我自己的，我拥有它，我为自己工作，照我目前的收入，很快我将有两辆出租车，我的梦想是拥有50辆出租车。我是一位澳大利亚移民，当初我到美国时，不怕您笑话，我怀里只有200美元，而现在不管怎样，我已经开始拥有自己的事业了。”
“你真是了不起，”管理专家说，“你工作一定非常辛苦和努力吧？”
“哦，不，先生。”司机回答说，“我不仅仅是在从事这份工作，关键是我喜欢我所做的事。你看，开车所赚的钱全归我自己，而不是归老板或公司。您刚才说得对，我是个企业家，将来我一定会拥有美好的生活。”
很多人都不会像这位司机这样思考问题，他们自卑于自己的贫穷，做着不起眼的工作。要想克服这种不良的心态，应该像这位司机一样，尽管从事着如此平凡的工作，却能积极思考世界所提供给他的东西，并尽最大努力去获取，他的内心充满对未来的期望，这样有着坚定信心并积极思考的人，最终肯定能实现自己的梦想。
身处困境中的人应该多看看周围，越来越多的人都想拥有更好、更快乐、更富有的生活，而且他们认定自己一定可以得到。一个人缺乏积极的思考是很可悲的，而许多身处困境中的人正缺乏这一点。
思想消极、意志消沉的人，以“清心寡欲，所求甚少”“不要如此累死累活”作为不愿奋斗的借口，于是整天无所事事，让宝贵的人生变得无足轻重，枉然虚度。
安东尼·罗宾逊说：“没有任何事物的力量能够大于意识的思考。”是的，思想会主导你的意识，决定你的个性、职业及生活，你一生所有的成功或失败，很大程度上是你思想的结果。因为人的每一个行动都受一种思想，一种力量所控制。所以说，你现在所拥有的，其实就是你心里一直在思考的。
能左右命运的不是境遇，而是我们的信念
进入不同类型人的频道需要把握住6个同步，即情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步、语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步。
——翟鸿申
一个人嗜酒如命且毒瘾很深，有好几次差点把命送了，最后因为在酒吧里看一位酒保不顺眼而杀了人，被判终身监禁。
这个人有两个儿子，年龄相差一岁。其中一个跟父亲一样有很大的毒瘾，靠偷窃和勒索为生，后来也因犯了杀人罪而坐牢。另外一个儿子则不一样，他担任一家大企业的分公司经理，有美满的婚姻，有三个可爱的孩子，既不喝酒更未吸毒。
为什么拥有同一个父亲，在完全相同的环境下长大，两个人却有着不同的命运？在一次访问中，记者问起造成他们现状的原因，两人竟是同样的答案：“有这样的父亲，我还能有什么办法？”
在生活中，我们总是说有什么样的境遇就有什么样的人生。这实在是谬论，影响我们人生主要的不是境遇，而是我们对这一切持什么样的信念。
正如叔本华所说的：“境遇的本身并不影响人，人们只受对境遇看法的影响！人不能改变命运，但可以改变态度；人不能控制环境，但能控制自己；人不能预知明天，但可以把握今天……”
的确，作为普通个人，我们是无法改变某些环境的，我们能够改变的唯有我们自己。美国财政部前副部长泰勒就用自己的经历对这一观点做了很好的诠释。
泰勒刚刚当选美国财政部长的时候，对南卡罗来纳州一个学院的全体学生发表演讲。整个学院礼堂都坐满了兴致勃勃的学生，大家因有机会聆听这位大人物的演讲而兴奋不已。然而，泰勒的演讲却令听众大感意外。
泰勒讲道：“我的生母是聋子，因此没有办法说话。我不知道自己的父亲是谁，也不知道他是否还活着。我这辈子找到的第一份工作，是在棉花田里锄地。”
台下的听众全都呆住了。“如果情况不如意，我们总可以想办法加以改变。”他继续说，“一个人的未来怎么样，不是因为运气，不是因为环境，更不是因为生下来的状况。”他轻轻地重复刚才说过的话：“如果情况不尽如人意，我们总可以想办法加以改变。”
“一个人若想改变眼前充满不幸或无法尽如人意的境况，”他坚定地说道，“只要问一问自己：‘我希望情况变成什么样？’然后全身心地投入，采取行动，朝理想的目标前进即可。”
接着他的脸上绽放出美丽的笑容：“我相信大家会比我做得更好！”
