元昌盛门前闹哄哄一片，不能兑现的顾客骂声不绝。卢俊辉叫伙计关了店门，缩头乌龟般不敢露面。事情越闹越大，官府派人来弹压，同时声言，若钱庄老板拿不出银子平息民愤，将按律治罪，抄家拍买。这意味着老板将被流放，妻儿变为奴隶，家破人亡。卢俊辉思前想后，只有把钱庄抵押给他人，才能免此祸。但同行老板谁也不愿多事，只作壁上观。
这时，胡雪岩来了。他同卢俊辉谈妥，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面。并当场向顾客宣布：“凡元昌盛银票，均可以到阜康分号兑现，决不拖欠分毫。”
持银票的顾客大多是胡雪岩有意安排而来，听他如此一说，就纷纷走散了。一场风波，顿时烟消云散。就这样，胡雪岩名正言顺将阜康分号搬到元昌盛旧址，势力大增。
市场上的地盘就意味着财源。要在商场上拓展自己的势力，必须善于抢占地盘。
82放长线钓大鱼
胡雪岩在经商中特别注意一个“舍”字，当然，他的舍也不是没有目的的、毫无原则的舍。他要用这种“舍”去获取更大的利益。用他自己的话来说，就是：“舍小利趋大利，放长线钓大鱼。”
一天，一位特殊的顾客来到阜康钱庄。他带了11000两银子前来存款，却不要利息，也不要存折。
对这个“奇怪”的要求，店里的主管刘庆生也不敢擅自作主。阜康钱庄刚开业不久，他害怕这些钱来路不明，一旦惹上了官司，赔了本不说，还会砸了钱庄的招牌。于是，他向胡雪岩秉报，让胡雪岩亲自拿主意。
胡雪岩听了之后，知道这件事一定有隐情。于是摆上酒菜，请这位顾客一起喝酒聊天。酒过三杯，两人的话都多了起来，开始推心置腹地交谈。这位顾客见胡雪岩果然仁义豪爽，便把自己的故事告诉胡雪岩。
原来，这个人叫罗尚德，是一名绿营军军官。本是四川人，年轻时嗜赌如命，常常一掷千金地豪赌。久赌必输，没过几年，一份富裕的家业被他败得精光，甚至连从老岳父那里借来准备用于重振家业的15000两银子也输得分文不剩。他的岳父非常气愤，不愿再让自己的女儿跟着这样一个赌鬼受苦受累。于是找到罗尚德说：“只要你把婚约毁了，我再送你1000两银子，不过你要去外县谋生，否则在家乡沦为乞丐，会给你死去的父母丢脸。”
年轻气盛的罗尚德感到自己受到莫大的侮辱，当众撕毁婚约，并发誓说：“我这辈子做牛做马，也要还清你那15000两银子！”
从此，罗尚德离开家乡，辗转来到浙江，参加了绿营军。经过10多年的辛苦积蓄，终于有11000两银子，按正常情况，再过3年，他就可以攒够15000两银子，回四川还岳父的债了。可是现在，队伍即将开赴前线讨伐太平军，他不得不为这些银子找一个安全的地方。在这之前，他的老乡刘二经常在他面前提到胡雪岩，对胡雪岩赞不绝口，讲了许多胡雪岩仁义豪爽的故事。由此，他非常相信阜康钱庄的信誉，特别前来寄存。关于自己为什么既不要利息，也不要存折，罗尚德说：“自己马上就要上战场，在这个兵荒马乱的年月，还不知道自己能不能活着回来，把存折放在身上实在太麻烦、太危险！”
听完罗尚德的故事，胡雪岩非常感动。他当即表示：“罗老爷，承蒙你看得起阜康，当我是朋友，那么，我也很爽快，你这笔款子就准定3年期存款，到时候你来取，本金和利息一共15000两银子。你看好不好？”
“这，这怎么好？”罗尚德惊喜交集，满脸过意不去地说：“不过，利息太多了。”
“你这笔款子与众不同，有交情在内。你只管放心去打仗，3年后回四川，带15000两银子去还账。这3年，你另外还有收入，积下来就是盘缠。好，事情就这样定了！”胡雪岩说。
等罗尚德一走，刘庆生兴奋地对胡雪岩说：“胡先生，我们的生意，照这样子做下去，用不了半年，基础就可以打稳了。”
“慢慢来！”胡雪岩十分沉着地说，“我预料，罗尚德今天回去，会跟他的同事去说这件事。看样子，兵大爷的存款还会来，不管多少，都是主顾，你关照伙计们，千万要一样看待，不可厚此薄彼，态度尤其要客气。这些‘兵大爷’，好讲话比谁都好讲话，难缠起来，比谁都难缠。”
“是，是！我晓得。”刘庆生说。
果然，胡雪岩的放长线之策很快就取得了成效。罗尚德回去后，马上把这件事告诉绿营军里的弟兄们，这些即将出征的官兵纷纷把自己的积蓄存到阜康钱庄。短短几天，阜康钱庄就收集30多万两这种存款，刚开业的阜康钱庄资本变得雄厚多了。
俗话说：“舍不得兔子套不了狼。”凡是要想有所得，总得先有所失才行。如果没有付出一定的代价，就不可能得到更大的收获。
83要学会两面占便宜
陶朱公说：“贵出如粪土，贱取如珠玉。”这是什么意思呢？他这是在谈做生意如何利用货物价格与市场供需之间的关系规律。
在需求稳定的情况下，货物价格与供给量成反比。供给过多，价格就会不跌；反之就会上升。但价格的涨落有一定限度，上涨到一定程度，必然会因需求的饱和而下跌，但下跌到一定程度，也必然会出现反弹。所以，“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”这就是商品交换中的基本规律。
对于一个商人来说，掌握这个规律，就要运用它来为自己的经营活动服务，不要被市场表面的繁荣或萧条所迷惑，而要观时察变，在市场接近饱和时抛出，而且要毫不留情。这时的商品越贵，越要及时处理，不能犹豫。反之，在商品价格接近低谷时，要大量购入。这就是“贵出如粪土，贱取如珠玉”的含义，是抛售和购买时的基本原则。
胡雪岩虽然幼时读书不多，但观察行情十分精细，也总结出这么一套理论，他说：“世上随便什么事都有两面，这一面占了便宜，那一面吃亏。做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的。有时候买进便宜，有时候卖出便宜。涨到差不多了，卖出；跌到差不多了，买进。这就是两面占便宜。”
一般的生意人，不会把握时机，常常贵取贱出；会做生意的人，总能贵出贱取，胡雪岩要出也获利，取也得益，做到这一点，生意才算做到了家。
有一次，胡雪岩为了抵制三家新式缫丝厂的开业，采取控制原料的战术。胡雪岩以同样的价钱买丝，凭过去的关系，比这三家工厂有利得多。面对这种情况，其中两家财力雄厚的工厂采取反控制措施，提高收购价格。胡雪岩见此，灵机一动，大量出货，从这两家工厂高价购入到行情转平，胡雪岩又抢先补进，这样一进一出，两面占便宜，很是赚了一笔。
其次，把生意的两面推及世事，认为世上无论什么事，都有两面性。在现实生活中，免不了在这一面占便宜，在另一面吃亏的。但是在胡雪岩看来，在现实中吃的亏都是占便宜，因为你顺便放给别人一个人情，人情总是有机会可以回报的。为此，胡雪岩每次遇到“放血”之事，绝不会半途而废，而总是要送佛送到西天，做个漂亮的人情。
比如，胡雪岩到上海松江漕帮去借米，本来松江漕帮通裕米行有十几万石现米，按商业规矩有买必须卖，不卖就会在江湖上失去信义。这时，如果胡雪岩要强行买漕帮的米是可以的。但由于米价正在看涨，为了漕帮的利益，胡雪岩答应魏老爷子请求，将买米改为借米，待浙江漕米运到上海后再归还给漕帮。这虽然是归还，但那时的米与此时的米是不等价的，胡雪岩归还的米要贵得多，显然胡雪岩是吃亏了。但胡雪岩这一改“买”为“借”却一下子赢得魏老爷子的心。
这还不够，当尤五说出漕帮的困难时，胡雪岩又叫信和钱庄借贷10万两银子给漕帮，而这时，借贷的10万银子与以后归还的10万两银子（加利息）也是不等价的，因为物价上涨，银子实际上贬了值。胡雪岩并没有因此而改“借”为“买”，这就进一步“吃亏”送了更大的“人情”，连尤五也被收服了。当王有龄最后提出改“借”为“买”，自己囤米做生意赚钱时，又被胡雪岩以信义为由否决了。这就吃亏吃到底，把佛送到了西天，做了个漂亮的人情，胡雪岩也因此而受到漕帮的尊敬。借取到漕帮的势力，对自己以后事业的支援是不可估量的。
这就是胡雪岩吃亏就是占便宜的领悟。而半途而废，不舍得吃亏就会前功尽弃。这方面也有一个著名的故事。
据《史记》记载：
中华商业鼻祖陶朱公定居于陶后，生了三个儿子，皆长大成人。一次，二儿子杀了人，被囚禁在楚国。陶朱公对家人说：“按理讲，杀人应该偿命，不过我听人说，若有千金赎人，可以救孩子一命。”
于是，陶朱公装了黄金千镒，放进一个褐色的容器中，抬上牛车，嘱咐他的小儿子前去。大儿子听说后坚决要求去，陶朱公不答应。大儿子说：“家有长子，长子的职责就是管家，现在我弟犯了罪，你不派我去，却派了老三去，是我的不孝。”
说完，大儿子就要自杀。做母亲的劝陶朱公说：“派小儿子去，不一定能救二儿子，大儿子却先死了，不好吧？”
陶朱公无奈，只得派大儿子去，写了一封信给旧日的好朋友庄生。告诉大儿子说：“到了后把这一千金送到庄生府上，任凭他处理，千万不要和他争论。”
大儿子上了路，除了那一千金外还另带了数百金。来到楚国，大儿子发现庄生家很穷。不过还是按照父亲的话，递上信，并送去了千金。庄生说：“你可以趁早走了，注意千万不要留在这里，你弟弟出来了，不要问原因。”
大儿子离开庄生家，并没有听庄生的话，而私自留了下来。并将他私人带的钱送给一个在贵族家当事的人。
庄生虽穷，然而以廉洁正直闻名于全国，举国上下，包括楚王都很尊重他。对于陶朱公送的金子，他并不想接受，想等事成之后就还给陶朱公。所以他收到金子的时候，他就对老婆说：“这是陶朱公的金子，以后我还要还给他，请不要动用。”
但是，陶朱公的大儿子却不了解他心中的这一意思，认为庄生这样的人也不过如此。庄生找了个机会去见楚王说：“某某星出现在某某方位，这是楚国有了大难的标志。”
楚王一向相信庄生，就问他说：“那该怎么办呢？”
庄生说：“只要有了德行，就可以免去灾难。”
楚王说：“放生吗？我马上就这么做。”
于是，楚王马上派使者去封三钱之府。受陶朱公大儿子好处的那个当事人马上报告这一消息：“楚王要实行大赦了。”
长子问：“你以什么来证明呢？”
“每次楚王要大赦，就先封三钱之府，昨天晚上他就这么做了。”在贵族家当事的人回音说。
陶朱公的大儿子认为既然要大赦，自己的弟弟自然就会出狱，把一千金白白地花在庄生身上，毫无意义，于是又去见庄生。庄生见了吃惊地问：“你怎么还没离开？”
大儿子说：“还没有。我来是为我弟弟的事，现在楚王大赦了，我弟弟自然就平安了，所以现在我来见你一面，告个别就回去。”
庄生听了，明白他来求见，不过是想把送出的金子再收回去，就说：“你自己到屋里去把黄金拿走吧。”
陶朱公的大儿子于是把黄金带走了，并暗自庆幸。庄生感到自己被陶朱公的大儿子戏弄了，很不是滋味，就入朝去见楚王说：“我前两天讲到星象显凶，大王您说要以德行事免凶。我退朝后，听到到处盛传陶朱公的孩子杀了人囚禁在楚，他们家里人带了很多金子，贿赂大王左右，所以大王实行大赦，人们议论说这不是因为体恤楚国，而是因为朱公子用了钱的缘故。”
楚王听了大怒说：“我虽不材，何至于是为了朱公子而施加恩惠呢？”
于是，楚王先派人杀了朱公子，第二天才下了大赦令。结果，陶朱公的大儿子只得拖着弟弟的尸体和一千两黄金回去了。
陶朱公大儿子所为害了自己的弟弟。陶朱公显然也对大儿子的行事态度有足够的估计，不然就不会直接叫三儿子去办。无奈大儿子以死相逼，也只好落得这么一个笑话。
然而，仔细想想这个故事，却也是我们做人的通病。免不了在有些事情上，会有人放出口风，作出暗示，乃至有所行动，向别人表示，他会把这件事处理得很干脆、很干净。然而事到中途，各种因素加入进来，作此表示的人会发觉这样做未免代价太大，回报也不确定，眼睁睁是吃了亏。念头一复杂，脚下的分寸也就乱了，无非是掩饰、逃遁和食言。食言自觉无光，于是多为掩饰和逃遁。
既送佛，就送到西天，这才是真正的“会”吃亏，结果就会占便宜。
一代商圣胡雪岩的妙论，颇令人深思和玩味。
84联合“虾米”吃大鱼
胡雪岩曾有一次有名的豪举。那就是联合江浙一带的丝茧生意同行，共同抵制洋商的低价收购，为弱小资本不受强大垄断资本的欺压树立了一个成功的典范。
当时的洋商垄断了生丝的买方市场，收购价格定得很低，严重损害了中国丝业的利益。而各丝商由于资本太小，与洋商比起来就像虾米见大鱼，同时由于人心不齐，从来没有想过要和洋人争一争利益。胡雪岩看到这种情况，心里十分不平静，他决定联合同行，共同抵抗洋商的买方垄断，为民族经济争一口气。
胡雪岩首先表现出一个大商人的雄才大略。他说：“凡事就是开头难，有人领头，大家就跟着来了。做洋庄的那些人，生意不动，就得吃老本，心里何尝不想做？只是胆小，不敢动。现在我们想个风险不大的办法出来，让大家跟着我们走。那时候，你想一想，我们在这行中是个什么地位？”
如此的胆略促使胡雪岩下决心联合同行垄断生丝卖方市场，于是，他将在湖州收到的生丝运到上海后，并不急于脱手，而是囤积起来。虽然就他当时的状况而言，他是应该尽快脱货求现的，因为他的钱庄刚开张不久，并没有多少可以周转的资金。但是，胡雪岩运到上海的生丝数量很少，实力不足以与洋商讨价还价。他必须联合同行才能与洋商抗衡。
为了联合同行，胡雪岩先去登门造访上海名宦陈正心。陈在上海有“小宋江”之美誉，官甲一方，为人豪爽，行侠仗义。胡雪岩来到陈正心的府第，宾主落坐，他说此行到上海的目的就是要请陈正心帮助他料理丝蚕生意。
胡雪岩指出，中国之所以与洋人做生意总是吃亏，就在于人心不齐，人心不齐又在于没有主心骨，没有一个可以令大家信服的人。胡雪岩称，陈老前辈乃今日上海之名宦，登高一呼，必能响者云集，他首先就要回应，最后又对陈正心晓以民族大义说：“洋人欺我中华，已非一日，眼见白银流到他们的腰包，而我江浙桑农，破产不知几万家，凡我中华国人，不奋起自救，还要到亡国灭种么？”
陈正心为胡雪岩的话深深打动，于是广发请帖，召集上海名丝行老板，并不让胡雪岩出面，而是就胡雪岩的做法征询众商行老板的意思。一石击起千层浪，名商行老板抱怨个不停，埋怨洋人贪得无厌，又恨上海没有胡雪岩似的可以领头的人物。
陈正心见火候已到，把桌子一拍当即允诺，愿出来领头与洋人抗争。一听此言，名商行老板都变了脸色，有人露出喜色，有人面带迷惑，有人面带土色。与洋人斗法，就等于砸掉自己的饭碗，这可不是一件轻松的事，如果与洋人斗法翻了船，那又怎么办？自己的损失谁来承担，这绝不是凭嘴巴就可以解决的。
陈正心看懂了大家的心思，就不失时机地把胡雪岩引见给了众商人。
