在商场上，机遇往往从你身边一晃而过，如果你发现并抓住了它，你就会获得成功，滚滚财源也就落入了你的怀抱；反之，成功和财源就会与你失之交臂。
11稍纵即逝的机遇
机遇在事情能否成功的过程中起着至关重要的作用。《列子》里有这样一个故事：
一个叫兰子的杂技艺人，要求到宋元君面前献技，他如愿地得到了宋元君的召见，表演了踩高跷。他在一人多高的高跷上行走如飞，像个长脚巨人，宋元君看得目瞪口呆，惊叹不已。宋元君赏赐给他许多东西。
后来有个人听说了这件事，心想：“踩高跷我也会呀，何不也去讨些赏赐。”
于是，他便来到宋元君面前献技。不料，他不但没有得到赏赐，反而蹲了几个月的大牢，还差点掉了脑袋。
这两个人技术相同而遭遇迥异，根本的原因就是机遇。第一个人去表演之前宋元君没有看过这种杂技，他的表演让宋元君大开眼界，惊叹之下给了重赏；当第二个人去做同样的表演时，这种机遇已经丧失，他被看成是来骗取赏金的无耻之徒，自然要受到处罚了。
在商场上，机遇往往从你身边一晃而过，如果你发现并抓住了它，你就会获得成功，滚滚财源也就落入了你的怀抱；反之，成功和财源就会与你失之交臂。
胡雪岩对此深有感触。他说：“什么事都要讲机遇，明明会如愿的事，阴错阳差，也可以叫你不能如愿。”因此，他抓住生意场上每一个稍纵即逝的机遇，从不让财源从自己身边溜走。胡雪岩做成的第一桩军火生意，就是这样一个典型的案例。
当时，胡雪岩到上海去销生丝“洋庄”。他将收购的生丝送到上海后，在上海的“长三堂子”吃了一席“花酒”，酒席上与古应春的一阵交谈让他抓住一个赚钱机会，古应春后来也成了他的生死至交。
古应春是一位洋行通事，相当于今天的外事翻译，但由于这一角色的特殊性，在当时的外贸活动中，还承担着为买卖双方牵线搭桥的职能。胡雪岩要和洋人做生丝生意，自然要结识这样的人物。请吃花酒是当时上海往来应酬必不可少的节目。当时由胡雪岩的朋友漕帮首领尤五出面，胡雪岩作东，在怡情院摆了一桌以古应春为主客的花酒。酒席上，古应春谈到自己不久前参加的洋人与中国人之间的一桩军火生意，他说：“上次我随洋人开了两艘军舰到下关去卖军火，本来已谈好价格，就要成交了，不想半路杀出个程咬金，那人直接找到洋人，说太平军需要军火，有的是金银财宝。洋人听了马上单方毁约，把价格提高了一倍多！”
古应春提起这事是因为他看不惯中国人相互倾轧，而让洋人占便宜。不过说者无心，听者有意，古应春的这段牢骚倒让胡雪岩顿生与洋人做军火生意的兴趣。在胡雪岩看来，做这生意，现在时机正好：
一是太平军正向中国东南扩张，上海的小刀会也趁机起事，江浙等地战事看来正紧，官府军火需求骤然增大，借王有龄在浙江官场的势力，促使浙江地方购一批军火是不成问题的。而驻在上海的外国军火商正在向太平军出售武器。既有人买，又有人卖，此可谓“天时”。
二是洋商大多集中在上海、广州两地，跟洋人谈生意自然是在此两地最为方便，而自己正好因蚕丝生意逗留上海，可谓“地利”；再加上自己跟漕帮首领尤五建立起来的“铁”关系，借助漕帮的势力，根本不用担心安全问题，军火可顺利地从上海运到杭州，这可谓“人和”。于是，胡雪岩通过古应春的关系，从洋人那里为官军购买到一批军火，顺利地做成了第一笔军火生意。
俗话说：“机不可失，时不再来。”
做生意是非常讲究机会的。一个经营者能否获得成功，不得不等待客观形势为其成功提供的适当机会。而一旦具备了适当的机会，就要迅速出击，否则时不再来。
12要善于变通
一个经营者，要抓住身边的各种机遇，必须要因时、因地、因人而作灵活的变通，死抓住教条、陈规是没有发展的。
胡雪岩就是一个善于变通的人。他吸收太平军逃亡将士存款的事便是一个典型的例子。太平天国兵败之际，许多将士都在私底下盘算：如何把手中的私财安置到钱庄里，等逃过这场劫难，后半辈子就衣食无忧了。
胡雪岩敏锐发现了这一商机，这天晚上，他与钱庄的档手张胖子商量，两人先喝了一会儿酒，然后胡雪岩说：“老张，比如说，我是长毛，有笔款子化名存到你这里，你敢不敢收？”
“这……”张胖子答，“……这有什么不敢？”
“如果有条件呢？”
“什么条件？”
“他不要利息，也不是活期，3年或者5年，到期末提，只有一个条件，不管怎么样，要如数照付。”
“当然要如数照付，还能怎样？”
“老张，你没有听懂我的意思，还不明白其中的利害。抄家你总晓得的，被抄的人，如果有私财寄存在别处，照例是要追的。也就是说，这笔存款，即使将来让官府追了去，你也要照付。请问你敢不敢担这个风险？”
“这……我可不敢！”张胖子方才恍然，“这是犯法的事。隐藏逆产，一旦官府来追，不但得了罪名，而且等一追了去，人家到年限来提款，你怎么应付？”
“我晓得你不敢！”胡雪岩说，“可是，我敢！为什么呢？”
“你倒说个道理我听听。”
“何用说道理？打仗也打了好几年了，活捉的长毛头子也不少，你几时看官府追过。”胡雪岩放低了声音又说，“官军捉着长毛，自然搜刮一空，根本就不报，如果要追，先从搜刮的官军追起，那不是自己找自己的麻烦？”
“那么，犯不犯法呢？”张胖子感到话说得太直接，又忙解释说，“老胡，这个法子实在太好了，俗话说得好：好事多磨！我深怕其中有办不通的地方，有点不大放心。”
“你这话问得不错。犯法的事，我们不能做，不过，朝廷的王法是有板有眼的东西，他怎么说，我们怎么做；这就是守法。他没有说，我们就可以照自己的意思做。隐匿罪犯的财产，固然犯法，但要论法，我们也有一句话说：人家来存款的时候，额头上又没写着字：我是长毛。化名来存，哪晓得他的身份？”
“其实，我们是晓得的，良心上总说不过去！”
“老张！老张！”胡雪岩喝口酒，又感叹，又欢喜地说，“我没有看错人，你本性厚道，实在不错。然而讲到良心，生意人的良心，就只有对主顾来讲，公平交易，老少无欺，就是我的良心。至于对朝廷，要做官的讲良心，这和做生意跟主顾讲良心是一样的道理，所谓‘学成文武艺，卖与帝王家’，朝廷是文武官儿的主顾，是他们的衣食父母，不能不讲良心。在我们就可以不讲了。”
“不讲良心讲什么？”
“讲法，对朝廷守法，就是对朝廷讲良心。只要做官的对朝廷讲良心，做生意的就不敢不守法。如果做官的对朝廷没有良心，要我们来对朝廷讲良心，那未免太迂腐了。”
“嗯，嗯，你这句话，再让我来想一想。比如，有长毛被抓了，抄家，做官的抹煞良心，侵吞这个人的财产，那就是不讲良心；如果我们讲良心呢？长毛化名来存款，说是应该充公的款子，我们不能收。结果呢？白白便宜赃官，仍旧让他侵吞了。对！”张胖子一拍桌子，大声说道，“光是做生意的对朝廷讲良心，没有用处。我们只要守法就够了！”
“老张啊！”胡雪岩欣然饮杯，“你总算真正想通了！”
就这样，胡雪岩与档手老张取得了默契，开始大量吸收太平军逃亡将士的存款，然后又向候补、升迁的官员，以及逃难到上海的绅士们放贷。无息的存款再加上高额的放贷利钱，使胡雪岩的钱庄大大地赚了一笔。
只有那些有魄力，做事灵活，擅长变通的经营者，才能在激烈的商战中保持主动和抢得先机。
13要能从变化中寻找机缘
胡雪岩说：“做生意跟带兵打仗的道理差不多……随机应变之外，还要从变化中找出机缘来，那才是头等的本事。”
他是这么说的，更是这么做的，而且表现出“从变化中寻找机缘”的杰出才能。
正当胡雪岩的事业蒸蒸日上的时候，太平军攻陷了杭州城。这使得他的事业和家庭都受到了巨大的打击，几乎使他陷入绝境。
胡雪岩在官场的靠山王有龄因杭州城破而殉节身亡。胡雪岩的生意基础，如阜康钱庄、当铺、胡庆余堂药店以及家眷都在杭州，杭州被太平军占领，等于他所有的生意都将被迫中断，他的妻儿老小也都落在太平军手里，他必须设法救他们。由于平时许多人嫉妒胡雪岩，此时战乱，更是谣言四起，说他骗走浙江购米公款，滞留上海，误军误国，请求朝廷治胡雪岩的罪。
然而，面对如此巨大的变故，胡雪岩并没有惊慌失措，而是沉着应对。他从表面上对自己不利的因素中，渐渐发觉了可以利用的因素。
他发现，现在陷在杭州城里的那些人，其实已经在帮太平军做事，他们之所以造谣，是因为太平军也想设法诱招胡雪岩回杭州帮助善后。于是，胡雪岩亲自向闽浙总督衙门上报了一份公文，说那些陷在杭州且污蔑他的那些人实际是在做内应，以便日后策应官军。这是相当高明的“计中计”，用胡雪岩的话说，这是一次“一百零一回的买卖”。胡雪岩表面上在给这些人说好话、套交情，一方面使官府相信那些谣言都是假的；另一方面也给这些为太平军做事的人留下了后路，但暗地里却使他们坐上了随时可能爆发的火山口，因为他们要是加害自己在杭州的一家老小，他就可以把这份公文交给太平军，说他们勾结官府，这样，他们一定会遭到太平军的惩罚，到时怕连性命都难保。
同时，胡雪岩手上还在杭州陷落之前为官军购买军需大米一万石，当初因为无法运入杭州，只好转到宁波，用来赈济宁波的灾民，并且约定等杭州收复后以等量大米归还。这也是一个可以利用的有利因素。胡雪岩打定主意，一旦杭州收复，就马上把这一万石大米运往杭州赈济灾民，既解了杭州之急，又能显示出胡雪岩的信义，那时谣言就不攻自破了。由此，当杭州收复后，胡雪岩就立即把一万石大米运到了杭州，还亲自向带兵收复杭州的将领办理交割。此举不但收到了预期的效果，而且一下子得到了左宗棠的信任，将他引为座上客。从此，胡雪岩又有了一位更坚实的官场靠山，他找到了再度崛起的机会。
兵法说：“兵无常势，水无常形。”
商战和兵战一样，其环境和形势都是变化无常的。它时而天高云淡、风和日丽、明月映湖；时而电闪雷鸣、暴风骤雨、天昏地暗。如果有一天，当你发现你的“奶酪”——你的靠山、你的优势、你的财源，不见了的时候，请你沉着冷静，勇敢地出发，去寻找新的成功机遇。
14与其待时，不如乘势
胡雪岩在总结他的成功经验时说：“做事情要如中国一句成语说的，‘与其待时，不如乘势’。许多看起来难办的大事，居然被我顺顺利利办成了，就是因为我懂得乘势的缘故。”
有些事情，表面上看起来时机尚未成熟，还存在某种巨大的障碍，而实际上，促成这事的各种外部条件已经具备，也就是具有了天时、地利、人和的机会，这时，我们就要果断出手，乘势而动，打破陈规，去获取成功。如果我们等待那些陈规清除后再去做，就会丧失真正的成功机会。
胡雪岩从洋行借款帮助左宗棠筹措军费，就是一个乘势而动的绝好案例。
当时，清政府明文规定：严禁任何人代表政府向洋人借款。并且，在这之前，清政府也没有向洋人借款的先例。例如，曾是军机首领的恭亲王就曾经打算向洋人借银1000万两用于买船，但所获指示却是：“其请借银1000万两之说，朝廷亦断无此办法。”
这种情况使一向办事果断的左宗棠也在向外商借款这件事上犹豫不决，生怕朝廷不批准。直到胡雪岩向他说明办大事要乘势而动的道理，并帮助他分析了形势之后，左宗棠才下定了决心。
胡雪岩说：“有句成语叫做：‘与其待时，不如乘势’，同样是向洋人借款，那时要办，断不会获准，而这时要办却极可能获准，这是时势使然。”
接着，胡雪岩分析了这次获准的必然性：
首先，洋人已看出清政府镇压太平天国，收复东南地区的决心，这对洋人经商也有极大的好处，所以非常愿意借款给朝廷。而恭亲王那时向洋人借债买船，这是与洋人争夺水运生意，即使朝廷允许也会受到洋人的多方为难，因此，朝廷大多数人不以为然，恭亲王也打了退堂鼓。
其次，这时形势逼人，军务重于一切，眼下的要务是镇压太平天国，国库的空虚使朝廷也不可能断然拒绝洋人的贷款。
再次，左宗棠手握重兵，且平乱有功，深得朝廷的信任，由左宗棠提出借款一事，分量自是不同凡响。
据此三点，胡雪岩断定，此次由左宗棠给朝廷提议向洋人借款一事，准能成功。
结果，正如胡雪岩所言，中国历史上第一个由商人代表政府引进外国资本的先例是他创造的。
在新旧交替的大变革时期，这种看似时机来到，而实际上已是条件成熟的事情是很多的。如果你不想失去机会，如果那种成功对你很重要，那么，就请你果断出手，乘势而动。
15要善于创造机遇
胡雪岩说：“机遇是靠双手捧、脑子想出来的。”对他来说，发财的机遇，不仅“可遇”、“可求”，而且是可以“创造的”。
怎样才能去“创造”发财的机会呢？还是让我们先来看一个胡雪岩帮助别人“创造发财机遇”的故事吧。
在胡雪岩的家乡，有一位种田的老农。有一年，老农开渠引水，挖掘荒地，造好了一片水田，种下了水稻，可这一年恰好碰上水灾，水田里排水不畅，以致水稻减产。老农非常苦恼，于是向胡雪岩讨教。胡雪岩对他说：“你不用着急，再种上三年水稻，你就可以发财。”老农听了胡雪岩的建议，第二年依然种了水稻，不巧又碰上水灾，水稻还是歉收了。
第三年还是如此。许多人都劝这位老农：“别再干傻事了，还是把田改成旱地，种旱地作物吧！”但是老农还是照胡雪岩的话去做。
第四年，全国大旱，旱地作物颗粒无收，水稻却获得了大丰收。在接下来的两年里，全国仍然大旱，老农的稻田连续三年都获得了大丰收，再加上稻谷价钱上涨，算下来，老农这三年的收成早已抵过前三年减产造成的损失，还赚了不少钱。
难道胡雪岩真会神机妙算吗？
其实，中国商人的祖师爷陶朱公早就说过：“六年干旱，六年丰收，十二年一大饥。”也就是说，水旱丰歉是循环轮转，有规律可循的。胡雪岩正是据此大胆推测，连年水患意味着每一年机会的丧失，同时意味着大机遇的来临，老农只要在水灾之年尚可自保，他就可以凭借其水利系统的优势，在大旱之年获得大丰收，从而带来滚滚财源。
在这里，胡雪岩利用了市场发展和气候变化两方面的规律来创造发财的机会。这种依靠事物在两个极端之间往复运动的规律性来创造机遇的技巧，是胡雪岩成功商道的一个重要组成部分。
因此，要创造机遇，最关键的就是要抓住事物本身的发展规律，因为只有这样，你才能做到高瞻远瞩，预见到事物的发展方向，从而把握机遇。每个人都可以根据自身的情况，把这种方法推而广之，去创造更多的发展机会。
