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第75章 慎重选择项目,避免盲目投资

公司要投资,就必然面临选择什么项目投资的问题。

项目选择好了,投资就能获得成功,给公司带来收益。

如果项目选择错了,投资就会出现失误或彻底的失败。

一般来说,项目选择失误导致公司败局的情形主要表现在:

1.选择落伍产业。有的行业属于正在被淘汰的行业,如果错误地选择了,肯定会导致投资的失误,比如生产火柴的行业。

2.选择自己不懂的行业。很多行业都是有发展前途的行业,但如果投资者是外行,同样不会获得成功,比如计算机行业就需要懂技术的。

3.选择竞争激烈的行业。有的行业虽然很有发展前途,投资者也对这个行业比较熟悉,但投资过后依然失败了,其原因就是行业竞争太激烈了。

投资选项失误是许多公司在创业之初就陷入困境或败局的主要原因,也是许多公司在扩大生产或者扩张时失败的主要原因。一旦投资失误,那么如何反败为胜呢?

大成商店的东山再起的事例或许可以给你一些启发。

大成商店座落在上海市繁华的地段,周围的居民大都有较高的消费能力,大成商店未开张的时候,附近专卖化妆品、洗发水的商店已经很多了。

早在大成商店成立前,该地区就引发了一场价格战,化妆品的赢利已经很不理想了。然而,大成商店的经营者却没注意到这一情况,也到这儿经营化妆品、洗发水等商品。商店一开业就面临着严重的问题,生意冷冷清清,几乎没有什么人来这儿购买商品。

投资的失误让商店老板焦头烂额。他反复思考,最后认为要想不让商店倒闭,并把商店办得红火,必须重新选项,确定投资方向,即与众不同,销售其他商店没有的商品。

经过调查,大成商店选择了人们不太注意的性产品。在一般人的印象中,性产品都有专门的商店出售,但由于人们观念的保守,许多人在出入这些商店时都有所顾虑,担心被熟人看见。

对大多数女性而言,性商店更是绝对不愿意轻易进去的,而化妆品商店就不一样了,女性会毫无顾忌地进入,并仔细挑选商品,如果用化妆品为女性顾客购买性产品提供一种掩饰,那么生意会如何呢?大成商店果断地决定改变经营项目,由经营化妆品改为经营性产品。

这个特点成为大成商店别具一格经营模式的突破口。开始他们在商店拐角,出售那些敏感而撩人的商品,如避孕套等,许多女性虽然装做漫不经心,但实际上她们对这些性商品的兴趣不亚于化妆品,一个月下来,这些商品的销售额远远超过了化妆品。

初试牛刀,获得成功让商店老板信心大增,他决定让顾客在一个体面的购物场所来购买性用品。

如果女人们喜欢置身于一个典雅的场所买按摩器,那么为什么不另辟一室专门卖这些商品呢?大成商店增加了其他一些性产品,又在商店里设置了前后厅,前厅是化妆品,后厅则卖性用品,这种独特的陈列方式,使大成商店在周围林立的商店中站稳脚跟,销售收入也大为提高。

一年时间过去了,大成商店发展成由11家分店组成的连锁商店,经营的范围也扩大到整个市区。

从大成商店的例子可以看出,如果投资者投资的项目选择错了,是不会获得收益的,甚至投入的资金也无法收回。因而,公司在投资失误后应马上转头调向,即要么对投资项目进行转换,要么干脆改行,选择新的项目。

公司投资时要避免投资项目选择失误。一般来说,正确选择投资项目可从以下几方面人手:

1.了解所投资项目的行业发展前景。

2.调查所投资项目的市场竞争是否激烈。

3.进行投资项目的可行性研究论证。

一般来说,当公司经营者发现投资项目选择失误后应即时改变投资项目,这样才能在投资项目选择失误后反败为胜。

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