生活中有一个非常有趣的现象：在硬座火车上，有六个人坐在一个“隔间”里面，如果这六个人里面至少有一个人能主动交往，那么他们总是谈得热火朝天，一路欢声笑语；如果这六个人没有一个人主动和别人交往，那么，从起点坐到终点，他们会始终处在无聊的气氛中，看书也没劲，对望又很尴尬，所以干脆闭上眼睛养神。
与其尴尬地面面相觑，还不如主动打招呼，求得一路欢声笑语。当你尝试着主动和别人打招呼、攀谈时，你会发现，人际交往是如此容易。
第二是由于认识偏颇。
被动退缩者对主动交往有很多误解。比如，有人会认为“先同别人打招呼，显得自己低贱”，“我这样麻烦别人，人家肯定会烦的”，“他又不认识我，怎么会帮我的忙呢”等等。
其实，这些想法都极力偏颇，它实实在在地阻碍着人们在交往中采取主动的方式，从而使人失去了很多交往的机会。
不去尝试，永远不会真正有心得。有人说，尝试是成功的先导。当你因为某种担心而不敢主动同别人交往时，最好去实践一下，用事实去证明你的担心是多余的。
主动交往，会使你积累成功的经验，增强自信心，使你的人际关系状况越来越好，求人办事也会越来越顺利。
广结善缘易成事
求人办事一帆风顺的人，往往都是广结善缘的高手。人缘好的人，社会形象就好，社会评价也高，求人办事更容易得到理解、同情、支持、信任和帮助。
人缘，说到底就是人际关系。一个人的人际关系状况，很大程度上取决于是否有个好人缘，人缘的好坏，直接影响到工作、学习、生活顺畅与否，更关系到求人办事能不能顺利地达到目的。
求人办事，首先必须给人留下好印象，与人结个好缘。人缘好的人，社会形象就好，社会评价也高，求人办事也容易得到理解、同情、支持，信任和帮助。所以，人缘的好坏，直接反映出人的办事能力和水平。
人都有感情，交流感情的工具是缘分，缘是一根无形的磁力线，彼此的情，全凭人缘才得以相通。
连结人缘，必有主动的一方，你取得主动的地位，你就有连缘的方法，别人的情，就会向你播撒，建立了大家对你的人缘，人人愿意被你所用，你才成为无往不利、所向披靡的办事高手。
佛家说广结善缘，什么是善呢？善的是出于互助的。你有需要，我帮你满足；你有困难，我帮你解决。我的帮助纯粹是为了你，除此以外，别无丝毫杂念，既不是想讨好你，也不是想借人情债。
什么是缘呢？将来我如果有需要，不待我请求，你自动来帮助我；我有困难，也不待我请求，你就自动来帮助解决。你的帮助，既不是报恩，也不是为还债。我来帮助你，你来帮助我，都是应尽的道义责任，这样的动机叫做互助，也叫做善缘。
无论是谁，求人办事时，求的是同样的人，办的是同样的事，用的是同样的方法，但人缘不同，结果就会大不一样。显而易见，人缘好的人，往往在求人之前便占有先机，办事也就顺顺当当。
建立好人缘不能凭一日之功，那么，怎样才能赢得一个好人缘呢？
要建立好人缘，就要光明磊落，襟怀坦白，在遭遇人生危难的时刻，应顾全大局，忍辱负重。
翻阅历史，韩信不因受胯下之辱而自暴自弃，而是志存高远，终成伟器；张良不因黄石公让其捡遗落于桥下的草鞋而动怒，使老人认为“孺子可教”，终于学得满腹韬略。
老将廉颇忌恨蔺相如位尊权重，多次给他难堪，而相如处处谦让，他说：“吾所以为此者，以先国家之急，而后私仇也。”廉颇闻讯后心生愧疚，登门负荆请罪，两人遂成刎颈之交，将相和的佳话至今为人们所传颂。
唐朝贞观年间，高僧寒山问拾得说：“世间讲我，欺我，辱我，笑我，轻我，贱我，恶我，骗我，又如何处之？”
拾得回答说：“只是忍他，让他，由他，避他，耐他，敬他，不要理他，再过几年，你再看他。”这番禅道哲理，值得三思。
要建立好人缘，做人就要厚道。
在处理人际关系时，不能待人苛刻和使小心眼，“睚眦之怨必报”。别人有了成功，不能眼红，不能嫉妒；别人有了问题，不能幸灾乐祸，落井下石，更不能给人“穿小鞋”。
唐代《国史补》中记载了一个“呷酒节帅”的故事：一位名叫任迪简的判官，一次到军使李景处赴宴迟到，按规矩该罚酒。
倒酒的侍卫一时疏忽，错把醋壶当酒壶，给任判官斟了满满一盅醋，任判官喝一口，酸不可支。他知道李景治军极严，若讲出来，侍卫必有杀身之祸，于是咬紧牙关，一饮而尽，结果“吐血而归”。
事情传出，“军中闻者皆感泣”。这种为人厚道的品格，深为人们所称道。
要有好人缘，还要注意为人处世要有人情味，要关心人，爱护人，尊重人，理解人。人与人相处，应当减少火药味，增加人情味。
想有好人缘，要有急公好义的火热心肠。人都有三灾六难，在人家最困难的时候，善解人意，急人所难，伸出友谊之手，替人家排忧解难，将是功德无量的大好事。
俗话说：“积财不如积德。”行善积德，能得高寿。旧时老城隍庙有一副对联说得好：“做个好人，天知地鉴鬼神钦；行些善事，身正心安梦魂稳。”这是求得好人缘的金玉良言。
要有好人缘，还要待人以诚。诚实是人的第一美德。在古代原始部落里，撒谎要受到严厉的惩罚。在处理人际关系时，应该是真心诚意，忠厚老实，心口如一，不藏奸，不耍滑。
要想有好人缘，在人生舞台上就不要披上盔甲、戴上面具去演戏。不能像王熙凤那样，“嘴甜心苦，两面三刀，上头笑着，脚下使绊子。明是一盆火，暗是一把刀”。只有为人坦诚，才会有个好人缘。
要想人缘好，还要靠近好人缘。有的人在人群中很受欢迎，群众基础好，很有人缘。而有些人则不受欢迎，人缘儿差，像个社会嫌弃儿。
人缘儿好、受到大家普遍喜爱的原因是千差万别的：或者因为他诚实可信，值得信赖；或者因为他沉稳老练，办事踏实；或者因为他谦虚谨慎，待人和气；或者是因为他知识丰富；或者因为他机警灵活，善处人际关系等等。总之，他在某一方面或者许多方面被大多数人认可和接受。
人缘好的人能被大多数人所喜欢，那么他的朋友肯定不少，他自己必然也有一个完整系统的人际关系网络。
如果人缘好的人成为你人际关系网络中的重要人物，他与你的关系很密切，那么他的朋友很自然地也会成为你的朋友，他的人际关系网络也会融入你的人际关系网络，成为你人际网络的一部分。这对于你迅速地建立或者扩大你的人际关系网络具有巨大的作用。你一旦有事相求时，这些人际关系都可派上用场。
像蜘蛛一样结网
在求人时善于借助关系网办事，难事就会变成易事。
一只青蛙遇见一只蜘蛛，便大吐苦水：“唉！命运真是不公平！我从蝌蚪时代便辛勤劳作，没有一天懈怠过，一生也只是勉强糊口。现在我年近老花，没有力气干活了，等待我的只能是饥饿而死。而我从来没见你劳作过，却衣食丰足。就是现在老了，你仍不愁吃喝，自有投网者送来美味佳肴。不是说天道酬勤吗？我怎么会落到这种地步呢？”
蜘蛛回答说：“你说我没劳作，这是不对的。想当年，我每天辛辛苦苦，日复一日地编织我这张网。我是靠一张网在生活，网不会因我年老而衰。所以，我虽然年事已高，却不用为温饱而发愁。如果我也像你一样，靠我这几条纤细的腿来生活，我会过得比你还惨。”
这个寓言给人很深的启示，你是要做青蛙还是要做蜘蛛呢？答案不言而喻。但不幸的是，许多人不自觉地成了“青蛙”，所以一生都过得十分艰辛。
你想不想知道自己是青蛙还是蜘蛛呢？方法很简单。如果你至今仍然没有一张属于自己的人际关系网，你就是“青蛙”；如果你为自己织就了一道完整的人际关系网，那么你就是“蜘蛛”。
青蛙与蜘蛛命运的差距如此之大，从理论上看，乃是本身能量与外延能量的差别。本身能量是个人所拥有的自然能量，而外延能量是由大脑活动派生出来的、对个人能量进行补充的一切外在能量。
本身能量是有限的，而外延能量是无限的。青蛙仅发挥了本身能量，所以生活艰辛，而蜘蛛除了本身能量之外，更借助了外延能量，所以生活轻松。
人又何尝不是如此！靠本身的能量搏不过狮子，但倚仗外延能量，却可以把狮子关在笼子里供人观赏。
人如何扩大自己的外延能量？方法很简单——织网。
织一张鱼网，可以捕鱼；织一张通讯网，可以远距离通话；织一张因特网，可以缩短世界的距离；织一张人际关系网，可以完成个人力量无法完成的活动，可以实现个人力量无法实现的事业理想。
既然人际关系网络是个人能量的基础，那么，加强人际关系即可增加个人能量。
也许有人会说，拿蜘蛛织网形容人际关系有点儿不合情理，蜘蛛织网是为了捕获猎物，填饱自己的肚子。抱着这种目的与人交往，是否太势利？
其实不然，人类的活动都是有目标的，社交也不例外。按中国传统心态来看，社交不应该有目标，应该以情会友，别无所求。谁要是在交往中注重了交往对象的利用价值，就被认为太势利。
而根据现代的交际观念，社交也是有目标的。在交际中，不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助，也不能把相求相助都当成势利看待。为了相求相助而社交，这不是势利，而是人类有别于其他动物的一种社会性行为。
织好自己的人际关系网络，首先要认清目标，接着找有相同需求的人，最后与之联系，建立关系。也就是说，目的┼有相同需求的人关系。
迪克一直在一家大公司做初级会计的工作，他希望从中西部调到佛罗里达州去。因为他同这个州的各家公司都没有任何联系。于是，他给他所知道的各家公司写信，或者与职业介绍所联系，但都没有得到满意的答复。
于是迪克决定通过关系网来办这件事，他动脑筋搜寻了一下他所能利用的各种关系，最后列出了一张分类表。
从分类表中，他选出可能帮上忙的一些关系。然后，他记下了这些人，他们都直接或间接地同他想去的佛罗里达州有联系，且同会计公司有关。
最后他再进一步考虑，他们中间哪些人同会计公司联系更为密切。他选中了两个人：一个是他的老板史密斯先生，一位是南希，他妹妹的好朋友。
他的下一步行动，也是最重要的一步，就是找到这些能够帮助自己的对象，得到他们的帮助。而一旦这个能帮助他的对象需要得到帮助，他就去以报答的方式使其愿望实现。
他知道，南希对参加女大学生联谊会很感兴趣。办法终于有了，他认识他一个朋友的兄弟埃伦，埃伦的妻妹正好是这个联谊会的成员。
迪克结识了埃伦，通过埃伦介绍南希见到了他的妻妹和联谊会的委员。南希为此举办了一个晚会，并在晚会上把迪克介绍给她的父亲——一位颇有声望的律师。
尽管这位律师同在佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接关系，但他在那里的律师圈子里很有名气，通过他的一位朋友的帮助，找到了一家职业介绍所的总经理，并通过多方努力使迪克终于得到了满意的职位。
迪克通过事先的谋划，建立了这些盘根错节的关系，最终达到了自己求助的目的。
善于运用“认同术”
认同术就是寻找共同点，诱发共同语言，创造一个良好的氛围，进而赢得对方的支持和帮助。
求人办事前首先要拉近与对方的距离，俗称“套近乎”也叫“名片效应”或“认同术”。
套近乎就是寻找共同点，诱发共同语言，创造一个良好的氛围，进而赢得对方的支持和帮助。套近乎是一门学问，总的说来，要注意以下一些技巧。
了解对方的兴趣爱好。初次见面的人，如果能用心了解与利用对方的兴趣爱好，就能缩短双方的距离，加深给对方的好感。
多说平常的语言。尽量不去说意义深远及新奇的话语，而以身旁的琐事为话题作为开端。一味用令人咋舌吃惊的话，容易使人产生华而不实、锋芒毕露的感觉。
对于一个初识者，最好不要刻意显出自己的显赫，宁可让对方认为你是个善良的普通人，这样会使他对你产生好感。如果你摆出一副高人一等的样子，别人也会用同样的态度对待你。
避免否定对方的行为。初次见面的对象，有时也会恐惧他人提出细微的问题来否定其观点，因此，应尽量避免有否定对方的行为出现，这样才能造成紧密的人际关系。
当然，这并不是让你不提相反意见，你尽可能地避免当着他的面提出，或者可以借用别人的看法，就不会引发对方反射性的反驳，而且还能够使对方接受，并对你产生良好印象。
了解对方所期待的评价。心理学家认为，人是这样一种动物，他们往往不满足自己的现状，然而又无法加以改变，因此持有一种幻想中的形象或期待中的盼望。因此，人非常希望他人对自己的评价是好的。
注意自己的表情。人的心灵深处的想法，都会形诸于外，在表情上显露无遗。如想留给初次见面的人一个好印象，不妨照照镜子，审慎地检查一下自己的脸部表情是否和平常不一样，过分紧张的话，最好先对着镜中的自己傻笑一番。
留给对方无意识的动作。初次见面，如果有一方想结束话题，往往会有看手表等对方不易察觉的无意识动作。因此，当你看到交谈的对方突然焦躁地看着手表，或者望着天空询问现在的时间，就应该早结束话题，让对方明白你不是一个毫无头脑的人，你清楚并尊重他的想法，必能留给对方一个美好的印象。
引导对方谈得意之事。任何人都有自鸣得意的事情，但是，再得意、再自傲的事情，如果没有他人的询问，自己说起来也无兴致。因此，你若能恰到好处地提出一些问题，定能使他心喜，并敞开心扉畅所欲言，你与他的关系就会融洽起来。
坐在对方的身边。面对面与陌生人谈话，确实很紧张，如果坐在对方的身边，自然会比较自在，既不用一直凝视对方，也避免了不必要的紧张感，而且会很快亲近起来。
找机会接近对方的身体。每个人都会在自己的身体周围设定一个势力范围，一般只允许特别亲密的人侵入。如果你侵入了，就会产生与对方有亲密人际关系的错觉。
比如，推销员往往一边说话一边若无其事地移动位置，直到坐在客户的身旁，于是好感顿生。因此，若想早日建立起亲密的关系，必须找机会去接近对方的势力范围。
以笑声支援对方。做个忠实的听众，适时地反应情绪，可以使对方摈弃陌生感、紧张感，从而发现自己的长处。在这些情绪反应中，尤其要发挥笑的作用。
即使对方说的笑话并不好笑，也应以笑声支援，产生的效果或许会令你大吃一惊。因为，双方同时笑起来，无形中产生了亲密的气氛。
找出与对方的共同点。任何人都有这样一种心理特征，比如，同一故乡或同一母校的人，往往不知不觉地因同伴意识、同族意识而亲密地连结在一起，同乡会、校友会的产生正是如此。若是女性，也常因血型、爱好相同产生共鸣。
如果你想得到对方的好感，就可利用此种方法，找出与对方拥有的某种共同点，这样，即使是初次见面，对方也会在无形之中涌起亲切感。一旦接近了心理的距离，双方就很容易推心置腹。
