求人的时候，要想尽快办成事，就要针对关键人物下功夫，突破关键人物这道关，谋求关键人物的赞同和协助，问题才能势如破竹，迎刃而解。
求取边缘人物的帮助
常言道：“射人先射马，擒贼先擒王。”在求人的时候，要想办成事或尽快办成事，就要针对目标人物下功夫，突破目标人物这道关卡。
但是，目标人物就只那么一两位，在许多情况下，直接求助目标人物行不通，那么就要考虑从目标人物身边的人物着手，借助他们说服目标人物，求得帮助。
那些身边的人物，既是你求助的边缘人物，也是助你成功的关键人物。他们眼观六路，耳听八方，是靠目标人物最近的人，找到他们疏通，事情几乎就成功了一半。
宋朝蔡京曾一度被宋徽宗罢相，落到山穷水尽的地步。但是，他并不甘心就此退出历史舞台，而是多方活动，以图东山再起。
蔡京知道，直接向宋徽宗求情是没有任何作用的，于是他决定谋求一些关键人物的帮助。
首先，蔡京暗中嘱咐亲信内侍，求郑贵妃为己说情；又请深得徽宗信任的郑居中伺机进言。一切妥当之后，蔡京再让自己的党羽直接上书徽宗，大意是为他鸣冤叫屈，说蔡京改变法度，全都是秉承圣上的旨意，并非独断专行。
徽宗见表，果然沉吟不语，但也没批复。这时，郑贵妃发挥了作用。她本是识文断字之人，早已看到表章的内容，又见徽宗的这种表情，就顺势替蔡京说了几句好话，徽宗便有些回心转意了。
第三步是请郑居中出马。郑居中了解内情后，知道时机已经成熟，便约了自己的好友——礼部侍郎刘正夫，二人先后晋见徽宗。
郑居中先向徽宗说道：“陛下即位以来，重视礼乐教育，欲行居养诸法，对国家和百姓都很有利，为什么要改弦易辙呢？”
一席话只字未提蔡京，只把徽宗的功绩歌颂一番，但暗中褒奖的却是蔡京，因为肯定前段朝政的英明，就等于肯定了蔡京变法的正确。
刘正夫又进去重复补充了一遍。醉翁之意不在酒，弦外之音不在言。徽宗听了，心里很舒服，终于转变态度，驱逐刘逵，罢免赵挺之的相位，第二次起用蔡京为相。
盯死主要目标，全力以赴，固然很重要；但是对于目标周围的那些“边缘人物”，也要多多花费心思，有时甚至能起到意想不到的作用，他们可以顺利地把你送到求人成功的彼岸。
利用“枕边风”施加影响
关键人物，不一定就是台面上看得见的人物，正如光绪当皇帝，慈禧掌印玺，幕后人物往往才是真正的“权威人士”。所谓“全公司听老总的，老总听老婆的”，就是最通俗的注解。老婆的“枕头风”，胜过旁人的大炮筒。
常言道：“只要围着女人转，不怕事情难办。”在求人时，有时遇到尖酸刻薄、铁面无情的被求者，欲求办事成功，就要通过夫人这一关。
若要讨得夫人的高兴，就要揣摩透女人的心理，然后用真诚真情真心，替夫人们所思所想，用全方位的周到服务，感动夫人们，然后再提出要求，夫人们当然会努力工作，在夫君耳边劲吹“枕头风”，所求之事就有望告成。
利用“枕边风”达到求人的目的，这种做法古已有之。翻遍二十五史，故事比比皆是。幽默大师林语堂说，其实中国一向就是女权社会，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右着男人的心理情绪和处事态度，无形中便决定了事态的发展，一些老谋深算者深谙此道，求人办事，专门利用女人做文章，结果事半功倍。
汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切，带领骑兵追击敌军，不料中了匈奴埋伏，被迫困守白登山。后续部队被匈奴军队分头阻挡在各个要道，无法前来解围，形势十分危急。
汉军粮草越来越少，将士伤亡不断增加，刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁，坐立不安。
跟随刘邦的谋士陈平连日以来，无时不在苦思冥想着突围之计。这天，他正在山上观察敌营动静，看见山下敌军中一男一女在指挥匈奴兵。经了解，是匈奴王冒顿单于和他的夫人阏氏。
他灵机一动，从阏氏身上想出一条计策，回去和刘邦一商量，马上得到了允许。
陈平派一名使者，带着金银珠宝和一幅图画秘密地去见阏氏。使者用高价买通了阏氏帐下的小番，得以进见阏氏。
见到阏氏后，使者指着礼物说：“这些珠宝都是大汉皇帝送给您的，大汉皇帝想与贵族和好，所以送来礼物，请务必与匈奴王疏通疏通。”
阏氏被这份厚礼打动了，遂将其全部收下。
使者又献上一幅图，打开一看，原来上面画的是一位娇美无比的美女，使者说：“大汉皇帝怕匈奴王不答应讲和，准备把中原头号美人献给他。这就是她的画像。请您先过目。”
阏氏接过画像一看，图上的美女就像天仙一般漂亮。她想，如果自己的丈夫得到如此美丽的中原女子，还有心思宠爱自己吗？想到这里，她摇晃着头说：
“这用不着，拿回去吧！我请单于退兵就是了。”
阏氏送走汉军使者后，去见匈奴王。她说：“汉军阵地一时又攻不下来，一旦他们的援军赶来，咱们就被动了。不如接受汉朝皇帝讲和的条件，乘机向他们多要些财物。”
匈奴王经过反复考虑，终于同意了夫人的意见。后来，双方经过多次谈判，达成了停战协议。
走老人孩子路线
纽约某大银行的理查斯·华特奉上司指示，秘密进行某家公司的信用调查。正巧华特认识另一家大企业公司的董事长，这位董事长很清楚该公司的行政情形，华特便亲自登门拜访，请求帮助。
当他进入董事长室，才坐定不久，女秘书便从门口探头对董事长说：“很抱歉，今天我没有邮票拿给你。”
“我那12岁的儿子正在收集邮票，所以……”董事长不好意思地向华特解释。
接着华特便开门见山地说明来意，可是董事长却故意含糊其词，一直不愿作正面回答。华特见此情景，只好知趣地离去。
华特突然想起那位女秘书向董事长说的话：邮票和12岁的儿子。同时，也联想到他服务的银行国外科，每天都有来自世界各地的信件，信封上贴有世界各国的邮票。
第二天下午，华特又去找那位董事长，告诉他是专程给他儿子送邮票来的。董事长热诚地接待了他。华特把邮票交给他，他面露微笑，双手接过邮票，就像得到稀世珍宝似地自言自语：“我儿子一定高兴得不得了，它们确实很有价值！”
董事长和华特谈了40分钟有关集邮的事情，又让华特看他儿子的照片。一会儿，没等华特开口，他就自动说出了华特要知道的内幕消息。最后还打电话向朋友咨询。华特没想到，区区几十张邮票竟让他圆满地完成了任务。
向“小皇帝”、“小公主”献殷勤，求人可以事半功倍。人常说：要讨大人的欢心，莫过于赞扬他们的孩子。一些乖巧的人常常利用孩子在求人过程中充当沟通的媒介，一桩看似希望渺茫的事，经过孩子从中折腾，反倒迎刃而解。
老人在求人的过程中具有同样的效果。求人办事，走一下老人孩子路线，迂回接近目标，拉近彼此的感情，很容易达到求人目的。
为什么老人和小孩是理想的求人路线呢？有以下几个方面的原因。
第一，老人、小孩容易接近。
老人因体力虚乏在家休养，或因年岁高而退职在家，没有工作做，家务不让做，谈话是心里有而没处说，因此，常常显得孤寂。如果有人主动接近老人，哪怕是暂时解除老人的孤寂，老人自然非常乐意。
再者，心理学表明，老年人较中青年人柔和、慈善得多，也容易接近。而小孩子纯朴，喜新好奇爱动，一句唐诗、一段故事、一个鬼脸、一声哄捧就能很快赢得小孩的亲近。
第二，老人、小孩喜欢与人接近。
一般来说，老人、小孩由于特殊的心理原因，他们喜欢与人接近。
老年人见多识广，阅历丰厚，精神仓库里贮藏有大量感性或理性的“经验产品”，一有机会，他们总乐于滔滔倾诉。
至于小孩，若你真诚地以童心相待，带给小孩新奇欢乐，小孩会立刻把你当作“快活大王”或“英雄人物”来崇拜和亲近。
第三，通过老人、小孩可以融洽全家。
老人是长者，而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。假如老人心旷神怡，全家随之活跃和愉快。中国人又十分看重传宗接代，视小孩为家庭的未来，爷辈如此，父辈更甚。况且现代家庭小孩多是“独苗”，家人更是哄捧宠爱，如果能和小孩玩在一块，与其家庭融洽起来自是水到渠成。
欲走老人孩子的求人路线，有些问题需要注意。
第一，多了解和积累老人与孩子的知识。
了解老人、小孩，除了感性的调查、观察之外，平时应适当地作些理性积累，如通过报纸杂志、电视电影等，积累有关老年健身知识、休闲知识，小孩游戏知识、智力故事等，以便到时“妙手偶得，借题发挥”。
第二，要主动套近乎，拉家常。
见到老人、小孩，要想见一面便产生“一见如故”的融洽气氛，登门人应该主动引出话题，打开话匣子，而不应该等待老人或小孩搜寻话题，勉强作答。
因为双方刚刚接触的短时间内，登门人有心理准备，更容易找到合适的话题，况且对于老人，你主动开口也表示了尊敬；对于小孩，你主动开口，能表示亲近，消除陌生感。
第三，不可小瞧，谨慎对待。
对老人务必态度谦恭、心性美善、行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实，一方面显出你对长者的尊重、敬仰。那种三言两语就夸夸其谈，将老人“晾挂”一边，结果只能遭到老人的冷遇甚至赶撵。
小孩性乖巧，欢乐容易哭闹也容易，稍有不适就可导致“风雨满楼”。因此，和小孩交往，必须因情因境，投其所好，把握分寸。要用忠诚、童稚去换取欢悦，千万不能居高临下，装腔作势，虚情假意。
遇到求人办事不顺之时，动动孩子的脑筋，打一打老人家的主意，是不可忽视的获取好感、打通关系的绝妙办法。
中国是礼仪之帮，人际关系很有讲究，人际往来很有奥妙。求人办事，免不了来来送送，少不得迎来送往，所以，请客送礼之道是一门深奥的学问。
不懂得送请之道，多半办不成事或办不好事，最起码办不成大事。
