人总是很矛盾，既希望睡觉睡到自然醒，又希望数钱数到手抽筋；一心想要功成名就光宗耀祖，一个月又总有那么30多天不想上班……对待生命中的重要人际我们同样很矛盾。有时，机缘巧合让你结识了贵人，却又因为缺乏技巧，让对方离你而去。可见，学习一些社交技巧，对保存重要人脉是很有意义的。
我们常常觉得，既然贵人见识广、阅历多，一定会对才华平庸的人不屑一顾。所以，我们就必须在重要人物面前表现得很出色，对方权势越高，自己就得表现得越好。不知道你是不是也这么想呢？想要把自己表现得好一些，本来是个不错的想法，可是，人的心理很奇怪，未必会喜欢100%完美的事物。想想看，我们在观赏跳水比赛时，看到的是运动员表现得有多出色、多完美吗？恰恰相反，我们和裁判们一样，都盯着他们的不足和失误。这就像学生们考试一样，并不是在欣赏自己答题答得多好，把80分拿下来了；而是对那没有拿到的20分耿耿于怀。
很多人在初次见面时，考虑到方方面面，非常周到，几近完美。但这样的完美总让人觉得是“演出来”的，有点虚假的感觉。一位面试官员就曾说过，如果两位能力相似的应聘者中，一位口才流畅、侃侃而谈，另一位紧张羞怯，他反而觉得后者更自然。正因如此，当我们进行演讲之前，为了打破看似紧张的气氛，完全可以让自己犯点儿小错。比如，你可以对着麦克风打个喷嚏，或者故意做出东倒西歪的样子，让听众觉得你也是平常人。这样一来，原本紧张的气氛也会得到缓和。
有些人觉得自己地位比对方低、处于弱势，他们在交谈中便会给你一种很别扭的感觉。他们把心中的怯懦变成一种固执，跟你死撑到底。这是我们结识贵人时最忌讳的一种交谈方式。如果你把自己封闭起来，兀自把自己与对方敌对，那样的交往结果自然会很差。
如果你打算结交的是对象不是一名泛泛之辈，而是颇具学识者，那就更加要记得不能显摆才华了。日本有一家汽车公司，其营销部对市场做了周详的考察，得到一个有用的经验：营销方式与消费者的学历有关。这个营销部在和顾客谈生意之前，不动声色地掌握了对方的学历状况，之后，对不同学历的顾客采取不同的策略：对高学历的顾客谈起汽车产品时，不但强调其优点，还略略谈及其缺点；而对低学历的顾客，则丝毫不提缺点。
该公司后来的业绩表明，两种方法都极奏效。但这是什么缘故呢？心理学家通过一些观察和实验发现，学历高的人，很不容易接受片面的信息。也就是说，如果你在一个学识很高的面前，不停地说自己如何厉害如何优秀，往往不能得到别人内心的认同。你同样需要利用一点小缺点，让对方觉得你的话可信。
学富五车的大学者钱钟书，在其著《围城》大受好评之时，也不忘风趣地告诉人们：“鸡蛋好吃就可以了，何必去关注母鸡呢？”把自己比作下蛋的母鸡，既幽默又自谦，这种说话艺术值得我们学习。我们如果也能在交往中，不经意地流露一点自己的不好，反而能让我们的印象更好。
小TIP
有才华是好事，但过分卖弄反倒让才华伤到自己。一定要懂得给人留下一些“美中不足”感，尤其是对高学问人士。
