网络广告营销管理
网络广告的迅速发展，逐渐成为现代信息社会中商务活动不可缺少的一种营销手段。相对于传统的广告媒体而言，网络广告在内容、制作、传播等方面表现出诸多新功能。由于网络广告的传播对象不同于传统广告，其营销管理也随之发生了很大变化。
3.1.1 站在企业营销的高度策划网络广告
网络广告是为企业营销服务的，其核心是市场定位，必须与企业整个营销战略相吻合。网络营销人员应当站在企业营销的高度策划自己的网络广告，从全局出发考虑网络广告的投放。合理设定网络广告活动的预算、目标、周期长度、受众范围。只有这样，才能用有限的精力和有限的资金收到较好的宣传效果。
3.1.2 正确选择网络广告的投放站点
这是一个比较复杂的问题，需要遵循以下原则：
（1）广告站点必须有比较高的流量。
（2）根据站点或第三方提供的资料，判断站点的访问者是否过分集中，即重复的访问者有多少？不重复的人越多，广告所能达到的受众就越多。
（3）广告站点的访问者是否与企业潜在的顾客有所关联。如果不是这样，投放的广告点击率可能会很低。如果选择与广告主业务方向相关的专业站点，广告效应会成倍增长。
（4）选择信誉好和服务器可靠的站点。
（5）选择能够提供广告播发详细记录和点击分析的站点。
3.1.3 做好网络广告的创意设计
好的网络广告创意设计，为引导网民的注意创造了条件。这里需要考虑词汇的震撼力、图形的选择、色彩与动态的协调、网络广告尺寸的大小等。
在许多人的印象中，点击率就等于网络广告的效果。事实上，网络广告的价值不是用点击率就可以简单衡量的。如果许多人点击广告进入你的网站后又马上离去，没有浏览页面，也没有购买东西，那么再高的点击率也毫无意义。相反，如果进入站点后，更多的人会看这看那，并有较高的购买率，这才是在因特网上打广告的真正目的。因此，聪明的广告主更关心的是：网民点击广告进入我的站点后都做了些什么？他们填写用户注册表了吗？他们买东西了吗？他们有没有再次光顾？而解答这些问题都与网络广告的创意设计密切相关。
对于广告代理公司来说，工作方式的变革也势在必行。网络广告的生命力在于它是动态的和可跟踪的，这就要求广告代理公司必须以前所未有的效率进行设计和创作，跟不上这种节奏就要被淘汰。过去，花3～6个月时间制作一个电视广告，然后播上一两年是普遍现象。但在因特网的世界里，广告代理公司必须在几个星期内为一件新产品设计出针对不同类型消费者的多套广告方案。在宣传活动进行中，它还要和广告主一道密切分析评测报告，根据来自消费者的实时反馈不断调整这些设计方案。不难看出，广告代理公司的工作强度增加了，所需的技能也不再局限于艺术创意。
3.1.4 充分利用网络广告交换
建立一个网站很容易，但在浩如烟海的因特网上，要想引起他人的注意却是很难的。充分利用网络广告交换可以增加网页的可见度，扩大宣传；可以丰富自身网站的内容，扩大网站的规模；还可以节约交易成本，提高资金利用率。
