▲人人都能伟大，但大多数人选择了平凡
我们常常以为自己太平凡，不能对社会起一丁点儿作用，其实错了。只要你想对社会发挥多大作用，你就能发挥多大作用。你选择了平凡，注定只能是平凡。
有一个关于一位教师的令人惊奇的小故事：他在一个星期六的早晨，打算在很困难的条件下，准备他唠叨的讲道。他的妻子出去买东西了，他的小儿子吵闹不休，那天正在下雨，一切都让人厌烦。最后，这位牧师在失望中拾起一本旧杂志，一页一页地翻阅，直到翻到一幅色彩鲜艳的大图画———一幅世界地图。他就从那本杂志上撕下这一页，再把它撕成碎片，丢在起坐间的地上，说道：
“小约翰，如果他能拼拢这些照片，我给你2毛5分钱。”牧师以为这件事会使约翰花费上午的大部分时间。但是没过10分钟，就有人敲他的房门，这是他的儿子，牧师惊愕地看到约翰如此之快地拼好一幅世界地图。
“孩子，你怎么把这件事做得这样快？”牧师问道。
“啊，”小约翰说：“这很容易。在另一面有一个人的照片。我就把这个人的照片拼到一起，然后把它翻过来。我想，如果这个人是正确的，那么这个世界也是正确的。”
牧师微笑起来，给了约翰2毛5分钱。“你也替我准备好了明天的讲道。”他说：“如果一个人是正确的，他的世界也就会是正确的。”
这个故事告诉我们：如果想改变你的世界，首先要改变你自己。如果你是正确的，你的世界也就是正确的。如果你选择平凡，你的世界就是平凡的；如果你选择伟大，你的世界就是伟大的。
克里蒙·斯通是美国最有钱的人之一，他在美国甚至在全世界都很有影响，他的著作《ＰＭＡ黄金律》被奉为新的“劝世良言”。所谓ＰＭＡ，是英文ＰｏｓｉｔｉｖｅＭｅｎｔａｌＡｔｔｉｔｕｃｌｅ（积极的人生观）的缩写。他一生信奉ＰＭＡ，同样也希望别人能跟他一样获得成功。
童年时代的克里蒙·斯通是个穷人家的孩子。“穷人的孩子早当家”，很小的时候，克里蒙就当上了报童，靠贩卖报纸补贴家用。
克里蒙·斯通是个要强的小孩，卖报也不是那么好卖的，必须克服许多困难。有家餐馆把他赶出来好几次，他还是一再地溜进去，而且手里拿着的报纸更多了。那些客人见他这种非凡的勇气，终于帮着劝阻餐馆的主人，不要把他再踢出去了。尽管斯通的屁股被踢得疼，口袋却装满了钱。这样的事不免叫小克里蒙沉思了起来。
斯通是家里的独子，由母亲抚养长大。很小的时候，他父亲就去世了。从斯通后来所写的文章和著作中，我们知道，他母亲对他的个性的形成有着很深的影响，他培养出一种锲而不舍的精神，以及一种做生意的冲动本能———这种特质可以在今天的斯通身上找出来。
斯通和他母亲都同样把上帝看作生意的合伙人，精神的支持者。母子俩为获得勇气、启示和做生意的运气而祈祷。有了报酬，他们就觉得他们应该以好品德、正当的事业和更多的祈祷来答谢他们的合伙人。
斯通后来提到成功公式的时候，他说圣经是一种修身读物。
他还说，他受何拉修·阿及尔作品的影响也很深。阿及尔是18世纪末期的美国作家，他的小说专门描写一些出身贫困后来飞黄腾达的人。其中人物的特色是奋斗苦干，白手起家。斯通小时候看了50本阿及尔的书，而阿及尔的主题———“上帝把财富降临给那些有操守的人”，使他深深受到感动。斯通的母亲替人缝衣服，她干了好几年，也赚了一点钱。当小克里蒙还在10几岁的时候，她就把她的钱投到底特律的一家小保险经纪社中去。
这是个冒险的举动。这笔投资所得到的也不过是认识一些人，建立了一点友好关系罢了。这个保险经纪社，替底特律的美国伤损保益公司推销意外保险和健康保险。每推出一笔保险，它就收到一笔佣金———这是它惟一的收入。这个经纪社负担所有的费用，除了负责制保险单和赔偿损失之外，它仅有的财产是一间租来的、落满灰尘的小办公室，几件办公用品，再有的话就是推销员的才能了。
推销员———事实上整个推销部———只有一个人而已，那就是斯通的母亲。她第一天一点成绩也没有。据斯通说，那天晚上他母亲祈祷了。第二天早上，她又祈祷了。然后，走到底特律最大的银行，其中一位高级职员买了保险，又准许她在大楼里自由走动，结果那天总共有44个人向她买了保险。亏得母子俩的合伙人———上帝的帮忙，这个经纪社发展起来了，当他16岁在念中学时的某一夏天，克里蒙也试着出去推销保险。
他的母亲指导他去一栋大楼，从头到尾向他交待了一遍。但是他犯怵了。
这时，当年卖报纸的情景又重现在他眼前。于是他站在那栋大楼外的人行道上，一面发抖，一面默默念着自己信奉的座右铭：“如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做。”还有：“马上就做！”
于是他做了。
他走进大楼，如果他被踢出来，他准备像当年卖报纸被踢出餐馆那样，再不折不挠地冲进去。
但他没有被踢出来，每一间办公室，他都去了。他脑海里一直想着那句话：“马上就做！”第一次走出办公室，更担心到下一间办公室会碰到钉子。不过，他还是毫不犹豫地强迫自己走进下一间办公室。
这次推销成功，他找到了一个秘诀，那就是：立刻冲进下一间办公室，这样才没有时间感到害怕而犹豫。
那天，只有两个人向他买了保险。以推销数量来说，他是失败的，但在了解自己和推销术方面，他的收获是不小的。每一位优秀推销员都有一股鞭策自己的神秘力量。在多数人会胆怯而裹足不前的场合，在许多人不敢参加的场合，这种推销员总会大胆向前。这种推销员，由于高度的乐观、自信、上进心，或者只是单纯的自发力量，总能够克服那种想到可能会遭受冷眼或被拒绝的恐惧。
那天回家的时候，小克里蒙赚了几块佣金，觉得已经不错了，他知道他有克服恐惧的那种勇气，而且他还想出了克服的技巧。运气好的话，他想，他有一天可能会成为一名优秀的推销员。
第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份。他的事业开始了。
那个假期以及后来放假的日子里，他继续替他母亲推销健康保险和意外保险。他居然创造了一天10份的好成绩，后来一天15份，20份。而在这个时间里，他都在分析自己。为什么他成功了？他终于发觉，因为他有了“积极的人生观”。他一生以来都在试着对别人解释ＰＭＡ。有时候别人听懂了，有时候别人不懂。
有一天，因为犯了情节不算严重的校规，他被校长叫到他的办公室去。校长不高兴地说，斯通占去了领高薪的校长的宝贵时间，因而浪费了纳税人的钱。
斯通突然想起来，他虽然还是个中学生，每天所赚的钱已经比校长的还要多。因此斯通当场就办了退学手续。不过在他以后的岁月里，他还是把中学的课补完，拿到了文凭。他也进了大学法律系，但没有念完。
他走遍了密西根，替他母亲的保险经纪社推销保险。每天的平均纪录是30份，在有些城市达到每天平均40份。他的ＰＭＡ，不管怎么说，确是相当有效的。
20岁的时候，他搬到芝加哥，开了一家保险经纪社，全班人马只有他一个。他把自己的公司称作“联合登记保险公司”。他决心使这个公司办得跟公司名称一样的堂皇。他祈祷，赌咒发誓说了些长志气的话，积极实行他的ＰＭＡ，激动得头都要裂开来。
开业的第一天，他来到热闹的北克拉街，销出了54份保险。
开市大吉，没有人怀疑这个新的经纪社能办下去。斯通自己也信心十足。他在芝加哥地区，然后又在伊利诺斯州其他地区推销保险，事业一天比一天兴旺起来。在祖利叶城，他一天平均成交70份。而有一天，几乎叫人不敢相信，创造了122份的纪录。
显然，斯通的ＰＭＡ的成效是卓著的。经过了不断的自我训练、自我策励之后，他达到了看来几乎是不可能达到的目标。更可喜的是，以前买了保险的人，到了期又要求续订合约，因此不必再花力气，佣金就源源而来。
他开始觉得，该是他雇佣一两名助理员的时候了，早期的成功使他得出了一个原则，这个原则简单、正确：开始的时候不要图快，要把根基打稳。一切都要靠自己。时至今日，斯通发觉，如果他当初一下子就雇佣好多人，迅速地发展他的事业，他可能会走上失败之路。靠着抽取他们的佣金，并不能使这个经纪社生存下去。它只靠斯通的佣金来维持，反而到达了坚挺的地步。现在他有办法招收推销员。他支持他们，他们在学习这一行的时候，也许开始还不能赚钱。
斯通在芝加哥一家报纸上登了一则应征广告：“学习的绝好机会……”仅伊利斯一州就有许许多多的人回信应征。他从中挑选了一些。
由于有一些人从印第安那州、威斯康辛和其他一些一时还不能办理推销保险业务的几个州来信应征。他立即写信给他的保险公司，要求允许他的经纪社在那些州推销保险。公司本来就满意他的成绩。因此他们说，当然可以，干吧。
斯通干起来了。他在威斯康辛州和印第安那州雇了几个人，开辟了一摊。接着，又在其他州登广告招人。他向东、向南、向西扩展他的事业。不久之后，他在全国性的杂志上登广告。到20世纪20年代末期，全美国从东海岸到西海岸，他雇佣了1000多人。每州都设有一名推销总管，领导该州的推销员。
就这样，克里蒙·斯通的公司越滚越大。克里蒙也就从一个被人踢屁股的报童发展成为世界范围内的巨富。
克里蒙改变了自己的命运，也改变了他周围的世界。
世界掌握在你的手里，你想多伟大，你的世界就有多伟大。
▲设定长期目标，每天接近一点
船舶是不是停在码头比较安全，飞机是不是停在地面比较安全，房屋是不是空着不用比较安全？似乎船离开码头会有风险，飞机离开地面会有风险，有人住进房屋也会有风险。但是船只待在码头上会因侵蚀而无法航行，飞机停在地面将锈得更快，房屋不用也将毁得更快。
是的，设定目标有风险，但是不设定目标，风险更大。理由很简单，建造船只是为了在海中航行，飞机是为了在天上飞行，而房屋是为了供人居住。同样的道理，人被创造出来是有目的的。你的目标就是要施展你的一切能力，贡献给社会。其实，人生像是一部脚踏车，除非你是向上、向前往目标移动，否则你就会摇晃跌倒。
有个叫约翰·戈达德的外国人，当他15岁的时候，就把自己一生要做的事情列了一份清单，被称作为“生命清单”。在这份排列有序的清单中，他给自己明确了所要攻克的127个具体目标。比如，探索尼罗河、攀登喜马拉雅山、读完莎士比亚的著作、写一本书等。在44年后，他以超人的毅力和非凡的勇气，在与命运的艰苦抗争中，终于实现了106个目标，成为一名卓有成就的电影制片人、作家和演说家，得到了让人羡慕的荣誉。
戈达德让人感动之处，不仅仅是因为他创造了许多人间奇迹，做了许多有益于人类的事情，更重要的是他那种矢志不渝、坚韧不拔的奋斗精神，那种热爱生活、珍惜生命的人生态度，以及由“生命清单”而延伸出来的高质量的人生。《极限人生》的作者朱彦夫14岁参加革命，历经淮海、渡江等上百次大小战斗，为了解放事业，失去了左眼和四肢。他在常人无法想像更难以忍受的极度艰难中，苦熬了整整7个春夏秋冬，用生命之血之泪，把先烈的壮举、共产党人的凛然正气、残疾军人的自强不息刻在了一部33万字的长篇自传体小说《极限人生》上。
一位文学评论家如是说：我们应该把它当作一部关于生命、关于精神、关于信念的经典来读。一位普通读者发出了肺腑之言：这是一部让健全人羞愧的书。在朱彦夫的脑海中同样也有一份极清晰的“生命清单”：在有限的生命中，把书写出来，让子孙后代知道，在共和国的历史上，曾经有一批特殊材料做成的人，在人世间有这样一种崇高伟大、生生不息的精神！
对一个健康人来说，列出一份“清单”不是一件难事，难就难在做出个一二三来，这必须要要付出代价。戈达德为了实现目标，曾经18次死里逃生；朱彦夫为了一个信念，毅然向生命极限挑战。因此，每一个有志者，当务之急不仅仅是模仿一份“生命清单”，更紧要的是要照着既定目标，永不退缩，最终实现有价值的人生。
人生的目标首先是个长期的目标。没有长期的目标，你可能会被短期的种种挫折击倒。理由很简单，没人能像你一样关心你的成功。你可能偶尔觉得有人阻碍你的道路，而且故意阻止你进步，但是实际上阻碍你进步最大的人就是你自己。其他人可以使你暂时停止，而你是惟一能永远做下去的人。如果你没有长期的目标的话，暂时的阻碍可能构成无法避免的挫折。家庭问题、疾病、车祸及其他你无法控制的种种情况，都可能是重大的阻碍。
当你设定了长期目标后，开始时不要尝试克服所有的阻碍。如果所有的困难一开始就解决得一干二净，便没有人愿意尝试有意义的事情了。你今天早上离家之前，打电话到交通岗询问所有的路口交通灯是否都变绿了，交通警可能会认为你无聊。你应知道你是一个一个地通过红绿灯，你仅能走到你能看到的那么远的地方，而且当你到达那里时，你经常都能看得更远。
一般说来，伟大与接近伟大的差异就是领悟到如果你期望伟大，你就必须每天朝着目标工作。举重选手都知道，如果他想成就伟大就必须每天去锻炼肌肉。每一对想养育出有教养的可爱孩子的父母，人格与信仰是每天不断培养的结果。目标是一种目的，一种意向，是一个引导着我们不断奋斗的梦。目标不是模糊的意念“我希望我能”，而清晰的信念“我要那么做”。
有目标的人，勇往迈进；没有目标的人，一如水上的浮萍，东飘西荡，不知何去何从，自然一无所获。
目标一如空气，是生命不可或缺的补给。没有目标的人生不能成功，一如没有空气的人无法存活一样。
据一些社会学家分析说，每100个人中有97个人不满意他们的世界，但他们心中又缺乏一个他们所喜欢的世界的清晰图样。许多人一生胸怀不满，奋争，但最终仍是一事无成，大概就是缘于这个原因吧。
▲一切成就的起点，是确定的目标
确定的目标最令人惊讶的作用，就是维持正确的方向，不会走入歧路。它的过程是这样的：当你关注目标时，目标会不知不觉进入你的潜意识。潜意识经常自动保持平衡，意识却做不到，除非它能配合潜意识。一个人如果缺乏潜意识的指挥，很容易犹疑不定，见异思迁。现在，既然你的目标已经进入你的潜意识，你就会自动往既定方向前进，让意识做清醒的思考了。
汤姆与杰克两个人的能力不相上下，不同的是汤姆的目标很坚定，希望“十年后要当一家公司的副董事长”，杰克则没有目标。
