（第一节）惟一不变的就是“变”
世界总是在不断变化，如果你始终用一成不变的老方法去处理新问题，总有一天会碰壁。学会改变，就是让我们以与时俯仰的胸怀，永不停滞的步履，当机立断的魄力，适时调整自己的视角、心态、性格、行动以及目标，多角度、多方位、多侧面地捕捉稍纵即逝的人生机遇，从而跟上生活的步伐，提升自我的精神境界，抵达人生目标。
既能适应，又能改变的人生，其心态必然健康而平和，其精神必然充盈而灵动，其脚步必然从容而洒脱，其内涵必然丰厚而凝重。从此，我们对人生的期许自然就会无往而不利了。
古时候有一个人，在家里熬一锅菜汤。熬得差不多了，他想试试咸淡是否合适，就用一把木勺舀了一勺汤出来尝。这人喝了一口，觉得很淡，就随手把装着剩汤的木勺放到一边，抓了一把盐撒到锅里。这时，锅里的汤已经加上盐了，而木勺里的汤还是原来的汤，他也不重新舀上一勺，又拿起原来的那勺汤来尝。尝过以后，他奇怪地摸了摸脑袋，又皱了皱眉头，自言自语地说：“咦，明明加过盐了，这锅汤为什么还是这么淡呢？”于是这个人又抓了一把盐放进锅里，仍旧还是去尝勺里的汤。勺里的汤自然还是淡的，他就以为盐还是不够，于是又往锅里拼命加盐。就这样，木勺里的汤始终没有更换过，他也重复着尝一口汤、往锅里加一把盐的过程。一罐盐经他这么一折腾，已经见了底了，可他还挠着头皮，百思不得其解地想：今天真是活见鬼了，为什么盐都快要加完了，锅里的汤却还是咸不起来呢？
事物在不断发展，如果你始终用一成不变的老方法去处理新问题，总有一天会碰壁。有些人总是很自负，认为凡是自己预见的就都是正确的，不顾已经变化了的外部环境，就是不肯改变已固有的计划，依然按自己的预测一股脑儿地走下去，结果必定是一塌糊涂。而成功者不仅善于预测事物的发展方向，而且更善于根据事物的发展变化趋势，及时更改已有的预见，在大多数人还处在按原有预见操作的时候，他已经先人一步，跳出了可能掉人陷阱的危险圈。
有个年轻人，想法总是和别人不一样，在别人热衷于做某种生意的时候，他偏偏选做其他的生意，结果赚的却比谁都多。
当村里的人开山卖石头的时候，这个年轻人却专挑奇形怪状的石头，卖给城里那些搞园艺或养鸟的商人。
三年后，他在村里第一个盖起了水泥楼房。
后来，此地不准开山，只许种树，于是这里成了一片梨园。秋天.漫山遍野的雪梨、鸭梨引来四面八方的客商光临，因为这里的土质好，出产的梨果汁浓、果肉脆甜，味道纯正无比，颇受人们的喜爱。
正当当地人因种鸭梨、雪梨带来滚滚财源时，年轻人却将梨树卖掉，开始种柳。因为他发现，这里种梨的多，来这里做生意的客商不愁买不到好的梨，只愁买不到装梨的筐子。
后来的事实证明他做对了，他种柳比种梨花的时间少，而且更赚钱。几年后他成了当地第一个在城市里买房的农民。
后来，一条铁路从他所在的村子贯穿南北，这里的交通变得极为方便。于是，当地果农由过去单一的种梨卖果，进而发展为建果品加工厂及批、零市场，变成以种梨为基础的多元化生意。
就在大家忙于集资办厂、办公司时，这个年轻人却在他的地头上砌了一面3米高、100多米长的墙。
这面墙面朝铁路，背靠他的翠柳，两旁及周围是一片一望无际的梨园，坐火车的人，春天可以欣赏到盛开的梨花，夏秋可欣赏到漫山遍野的梨子，同时也会突然看到：“可口可乐”四个大字，就凭这面墙的广告，他每年又比别人多收入4万元。
过了几年，年轻人在城里开了一家西装门市，但门可罗雀，生意出奇地差。原来就在他家对面也有一家西装门市，相同牌子的西装，对方要比他这里便宜几十元钱。因此，两家经常发生口角，经常引得路入围观。就是这样，年轻人每年还是要赚不少钱，为什么呢？因为对门那家西装店也是他开的。
这个故事可能大家在各种报刊杂志上都读到过，老故事之所以还要重提，那是因为它太经典了。
1929年，在世界范围内发生了一场经济危机，海上运输业也在劫难逃。当时，加拿大国营铁路拍卖产业，其中6艘货船lo年前价值200万美元，现仅以每艘2万元的价格拍卖。希腊船王奥纳西斯本来决定把资金投入到矿业开发上，因为他和他的同事相信工业革命后对矿原料的需求将会剧增。但获此信息后，奥纳西斯像鹰发现猎物一样，立即赶往加拿大谈这笔生意。他这一反常态的举动，令同行们瞠目结舌，不可思议。
在这里，奥纳西斯就是及时更改了预见而获得成功的典范。为什么这样说呢？这是因为在海上运输业空前萧条的情况下，奥纳西斯也预见海运业将很难复苏，而矿业开发会随着工业革命对矿原料的需求，呈现剧增势头，这时他要按预见投资于矿业开发。但事物总是发展变化的，原有的预见也会与变化的情况相背离。海上运输业的新形势就说明了这一点。面对萧条，货轮价格下跌到了惨不忍睹的程度，海上运输业也已沉人谷底。凡事物极必反。这正是投资中千载难逢的机遇。奥纳西斯看到了这一点，足见其超人的智慧。
这正是改变预见带来的成功。
形势的发展也验证了这一点。不出奥纳西斯所料，经济危机过后，海运业的回升和振兴居各行业前列。奥纳西斯从加拿大买下的那些船只，一夜之间身价大增，他的资产也成百倍地激增，使他一举成为海上霸主。
对市场变化反应迅速，把生意做在别人前面。当别人还未得到市场变化信息，我已看准行情，商品大量倾销市场，或者已囤积居奇了。
决策的正确与失误往往决定实现目标的成败。因此，决策一定要慎重、要科学。而科学决策的基础是调查研究。有时候，我们的预见是准确的。也有时候，我们的预见是滞后的，我们可能只看到了事物的一面.而未看到另一面。所以，这就要求我们进行全面调查分析的同时，及时更改预见，使之符合客观实际。
经商做买卖如此，做其他事情也是如此。如果已经发现了不利于自己已经制定计划的实现条件或者优于已制定的计划的条件时，就要善于改变想法和方案，这才是我们最优的处理事物的方法，也是我们经常创造奇迹的手段。
换一个角度思考
我们每个人都希望自己做事能找到一个好的角度下手，从而把事情做得尽善尽美。但是这种好的角度，从何而来呢？当然是从思维而来。按照成功学的原理，不同的思维决定不同的出路，讲的就是一个人在做事之前，一定要善于变换角度看问题，这样可以增加成功的概率。
有两个基督教徒一起去问牧师在祈祷时能否吸烟。其中一个教徒先上前问：“在祈祷时能否吸烟？”牧师生气地回答：“不可以！”这个教徒闷闷不乐地走了。另一个教徒上前问到：“在吸烟时能否做祈祷？”牧师愉快地回答：“当然可以！”
有时就是这样，对于一个本质相同的问题，用两种不同的问法，会得到截然相反的答案。
所以，当我们说话时，不妨选择一个好的角度。有一个好的角度，就有了成功的一半，但若选择了一个坏的角度，你就得到了失败的全部。
还有一个老太婆的故事：老太婆每天都是愁眉苦脸的，有人好心地问她是什么原因，老太婆说，她有两个女儿，大女儿是卖雨伞的，小女儿是卖草帽的。晴天的时候，小女儿的草帽生意好，可大女儿的雨伞就卖不出去了，她为大女儿愁；下雨天吧，大女儿的雨伞生意好，但小女儿的草帽又卖不出去了，她又为小女儿发愁。所以她是晴天也愁，雨天也愁。好心人听后，劝老太婆说：“你应该换一种想法，晴天的时候你应该想：今天我小女儿的草帽生意会很好；
雨天的时候，你应该想，今天我大女儿的雨伞会卖出去很多。这样，你晴天会替小女儿高兴，雨天也会替大女儿高兴。”老太婆一听此话，果然有理。从此以后，老太婆是晴天也乐，雨天也乐。《大富翁》游戏中有一句话，是人在失意时常用来安慰自己的：
人生不如意十有八九。是的，令人烦躁的事情每个人都会遇到，那么我们应该如何对待这些不愉快呢？
（第二节）就是改变态度。
你不用强迫自己在一年之内要做出什么样的业绩，在公司排名第一，也不要强迫自己在35岁之前挣到多少数目的钱，因为你可能听说过：山外有山，天外有天。这是一个高人之外有高人、人才辈出的时代。你不一定要做到最好，只要努力了就好。
生活当中还有更多有价值的东西，不要在一棵树上吊死。
“如果有个柠檬，就做柠檬水。”这是一位聪明的教育家的做法，而傻子的做法正好相反。如果他发现生命给他的只是个柠檬，他就会沮丧，自暴自弃地说：“我完了，我的命运真悲惨，连一点发达的机会也没有，命中注定只有个柠檬。”然后，他就开始诅咒这个世界，·辈子让自己沉浸在自悲自怜当中，毫无作为。
但是，当聪明的人拿到一个柠檬的时候，他就会说：“从这件不幸的事情中，我可以学到什么呢？我怎样才能改变我的命运，把这个柠檬做成一杯柠檬水？”
住在美国加州的一位快乐的农夫叫皮特，当他买下一片农场的时候，他觉得非常沮丧，因为那块地坏得使他既不能种水果，也不能养猪，能在那片地上生长的只有白杨树和响尾蛇。后来，他想了一个好主意，他要把自己所有的东西都变成一种资产，他要利用那些响尾蛇。皮特的想法使每一个人都很吃惊，因为他开始做响尾蛇罐头。
现在，皮特的生意做得非常大，每年去他的响尾蛇农场参观的游客差不多就有两万人，从响尾蛇身上取出来的蛇毒，运送到各大药厂去做蛇毒的血清，响尾蛇皮以很高的价钱卖出去，做女人的皮鞋和皮包。这个村子为了纪念他，现在已改名为加州响尾蛇村。
改变要从自己开始
1930年初秋的一天，东方刚刚破晓，一个只有1.45米的矮个子青年从位于日本东京目黑区神田桥不远处的公园的长凳上爬了起来，他用公园里的免费自来水洗了洗脸，然后从容地从这个“家”徒步去上班。在此之前，他因为拖欠了房东七个月的房租已经被迫在公园的长凳上睡了两个多月了。
他是一家保险公司的推销员，虽然每天都在勤奋地工作，但收入仍少得可怜，为了省钱，他甚至不吃午餐、不搭电车。
一天，年轻人来到一家名叫“村云别院”的佛教寺庙：“请问方丈在吗？”“哪一位啊？”“我是明治保险公司的推销员。”“请进来日巴！”
听到“请”这个字，年轻人喜出望外，因为在此之前，对方一听到敲门的是推销保险的，十个人中有九个会让来人吃闭门羹，有时即使有人会让推销员进门，态度也相当冷淡，更不要说“请”了。
年轻人被带进庙内，与寺庙住持吉田相对而坐。寒暄之后，他见住持无拒人之意，接下来便口若悬河、滔滔不绝地向这位老和尚介绍起投保的好处来。
老和尚耐心地昕他把话讲完。之后平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”年轻人愣住了，刚才还信心十足的他仿佛膨胀的气球突然被人扎了一针，一下子泄了气。
老和尚接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。小伙子，先努力改造自己吧……”
从寺庙里出来，年轻人一路思索着老和尚的话，若有所悟。
接下来，他组织了专门针对自己的“批评会”，每月举行一次，每次请五个同事或投了保的客户吃饭，为此，他甚至不惜把衣物送去典当，目的只为让他们指出自己的缺点。
“你的个性太急躁了，常常沉不住气……”“你有些自以为是，往往听不进别人的意见。这样很容易招致大家的反感……”“你面对的是形形色色的人，你必须要有丰富的知识，你的常识不够丰富，所以必须加强进修，以便能很快街客户寻找到共同的话题，拉近彼此间的距离……”
年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来。随时反省、勉励自己、努力扬长避短、发挥自己的潜能。
每一次“批评会”后，他都有被剥了一层皮的感觉。通过一次次的批评会，他把自己身上的缺点一点点剥落了下来。随着缺点的消除，他感觉到自己在逐渐进步、完善、成长、成熟。
与此同时，他总结出了自己含义不同的39种笑容、并一一列出各种笑容要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习，直到镜中出现所需要的笑容为止。他甚至每个周日晚上都要跑到日本当时最著名的高僧伊藤道海那儿去学习坐禅。
一次次“批评”、一次次坐禅使这个年轻人开始像一条成长的蚕，随着时光的流逝悄悄地蜕变着。到了1939年他的销售业绩荣膺全日本之最，并从1948年起，连续15年保持全日本销量第一的好成绩1968年，他成为了美国百万圆桌会议的终身会员。
这个人就是被日本国民誉为“练出值百万美金笑容的小个子”、美国著名作家奥格。曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。
“我们这一代最伟大的发现是，人类可以经由改变自己而改变生命。”原一平用自己的行动印证了这句话，那就是：有些时候，迫切应该改变的，或许不是环境，而是我们自己。
这话说的颇有道理，我们自己首先没有改变的意识，怎么会想到去改变身外的事物呢？
敢于打破常规
在一次体育课上，体育老师正在考核一群小学生，看有谁能跃过1.5米的横杆。前面所有学生几乎都没有成功，轮到一名11岁的小男孩了，他犹豫半天，一直在想如何才能跳过1.5米。但时间不允许了，老师再一次催促，让他抓紧时间。
