郭嘉却说:“众位将军说得不对。主公虽威震天下,然而沙漠之人仗着路途遥远,一定想着我们不会去追击而不加以防备。如果我们乘其不备,突然出兵击之,一定可以攻破。况且袁绍对乌桓有恩。而现在袁尚、袁熙跑去与他们会合,不能不除这个祸患。刘表是一个只会说不会做的政客,自己知道才能抵不上刘备,重用他又怕制约不住他,给刘备小官小事做,刘备则不上任。所以,虽然远征也没有后方忧虑。”
曹操同意郭嘉的意见。于是率军西进。但沙漠之路极难行军,于是轻兵出击。途中郭嘉生病,留在易州。在白狼山,曹军正遇袁熙、袁尚会合蹋顿等数万骑前来,张辽斩杀蹋顿,袁军大败,袁尚、袁熙率领数千骑投辽东去了。曹操到易州时,郭嘉已死数日,曹操痛哭不已。军士将郭嘉临死时写的书信交给曹操,曹操拆开书信看后,点头称赞。过了几天,夏侯惇将军等几个大将说:“辽东太守公孙康,一直都不愿臣服主公。现在袁尚、袁熙又跑去与他会合,这和乌桓一样也是后患。不如乘他们还没有形成合力,赶快去出兵征讨,辽东一定可以拿下。倘若晚了,等到他们联合在一起时,就不好攻破了。”曹操只是笑了笑说:“各位将军只管回去休息,不烦你们的虎威,等几天之后,公孙康会自己把二袁的人头送来。”将军们都不信,说:“二袁投奔乌桓时,我们顾及许都安危,不让去,可郭嘉不顾路途遥远非让去,虽打了胜仗,可郭嘉病死了。现在二袁在辽东成为后患,为什么不让我们将军去呢?”曹操笑而不答,只让退下。众将疑惑不解。
过了几日,忽然来报。辽东太守公孙康派人送来礼物。拿来看时,是一木匣,打开一看,众将领都大吃一惊,里面竟然是袁尚、袁熙的人头。众将仍然不解,就问曹操,是怎么回事。
曹操说:“辽东太守公孙康本是襄平人,武威将军公孙度之子。袁绍在的时候,常有吞并辽东的心思。现在袁尚、袁熙兵败将亡,没有地方栖身,去投靠公孙康,公孙康必然认为:如果曹操带兵来攻辽东,就和二袁联合共同抗曹,也可增加点力量;如果曹操不加兵来攻,这二袁是虎狼之子,日后必想盘踞辽东来取代我公孙康,不如现在趁早杀之,送与曹操。”
曹操说:“如果听从各位将军的话,派兵出击辽东,请问现在会不费一兵一卒得到二袁的首级吗?还是郭嘉有智谋啊,给了我提示。”说罢,命人将郭嘉临死时的遗信交给众将看。信上写道:“今听说二袁往投辽东,主公切不可加兵。公孙康久畏袁氏吞并,二袁去投必疑。如果加兵攻击,他们会合力抵抗,再急也拿不下;如果缓待一段时日,公孙康、袁氏必自相攻杀,二袁必死。”众将听罢都称赞郭嘉智谋过人,曹操料事如神。
将万斤黄金送到敌对阵营
在与对手作斗争时,如果只看得见对手拥有强大资源的一面,只知道攻击对手的外围资源,往往收效很小。反过来,如果能够穿透对手强大的外围资源,找准对手核心指挥系统的弱点,施以妙计,使对手的核心指挥系统丧失固有的优势,那么对手就变成空心的纸老虎了。
公元前204年,楚霸王项羽领兵进逼荥阳城下,气势汹汹,锐不可挡,汉王刘邦命令将士闭城固守,不许出战,自己则在军营中静坐默筹退兵之策。汉王问众将,众将个个束手无策。问陈平,陈平说:“大王给我四万斤黄金,我一定能使项羽退兵,让大王得天下。”众将一听,都瞪大眼睛怀疑地说:“这陈平也太口出狂言、骄傲轻敌了吧。如今项羽几十万大军兵临城下,打仗的事可不是说说就行的,口才再好也没用。现在是楚汉之争的关键时刻,弄不好汉王就完了。这陈平逞能也不讲时候。”
汉王也没有什么好办法,于是只得说:“金钱何足惜,只要能挫败楚军气焰,便一切都可安心了。说罢命令左右取出四万斤黄金交与陈平处置。陈平领到这笔黄金后,从中提出数成交给自己的心腹,要他们装扮成楚军模样,混进楚营中,买通项王左右的人去四处散布谣言。
俗话说:钱能通神。有了黄金,便没有什么事不能办到。大约过了两三天,楚军中便纷纷传出流言,说楚将锺离昧功多赏少,不得分封,将要联汉灭楚。项王生性好猜疑,听到流言,便起了疑心,竟把锺离昧视为异己,不再信任。
不过,这时他对亚父范增的态度还依然如故。范增请求项羽速速攻下荥阳,休叫汉王逃走。项王便督催将士将荥阳紧紧围住,四面猛扑,一点儿也不放松。
汉王刘邦唯恐荥阳难以守住,便暂且派遣使者向项王请和,愿意以荥阳为界,东面属楚,西面属汉。项羽不愿答应。但也派了一名使者去汉营回话,同时也借此机会探听汉军虚实。
这时,陈平抓住机会,设下圈套。楚使毫无提防,便进入汉营。入营后,先向汉王陈述楚王旨意,无非是表示不允和议,如此等等。
汉王则按照陈平安排,假装酒醉,只模模糊糊回答了楚使几句话便打起鼾来了。楚使见汉王醉酒,不便多言,便由陈平陪着回到馆舍。随即,陈平又吩咐馆舍人员准备午宴,款待使者,说完这些便走开了。
楚使独自一人坐在那里,但见一班仆役,抬进牛羊鸡啄、美酒佳酿向厨房走去,心想:莫非今日汉王格外优待,要待我以“太牢”之宴哩!想到这里;心里美滋滋的,很是高兴。
不一会儿,只见陈平又进来了,并且主动与楚使攀谈起来。陈平问起亚父范增的起居情况,还问是否带来有手书。楚使回答说:我是奉项王为和议而来,并非是受亚父范增的派遣。陈平听了故意吃惊道:您原来是项王的使者呀!说着就走开了。
不一会,见到一人匆匆跑进厨房,指使人们把原来准备作“太牢”之宴用的酒肴尽行撤去,还听到这人私下对厨房的人说:这位使者不是亚父范增派来的,不配享受“太牢”之宴!楚使听到这话更是感到惊讶!
他独自坐在那里,好久也不见一点儿动静,直到日影西斜,已经是饥肠辘辘了,才见有一两个人搬来酒饭放在桌上。楚使用眼瞄了一下,见都是些蔬食菜羹,一点儿荤腥也没有。本想拒绝不吃,却又实在饥饿难挨,只得将就吃了点,谁料菜蔬中还带着一股臭气,酒也是酸的,饭也是烂的。他越看越恼,当即放下碗筷,便大步走出馆舍,只与门卫说了声告辞,就一口气跑回楚营绘声绘色地把这一切禀报项王,还特别提到亚父范增“私通”汉王的事,请项王小心提防。
项王听到使者这番描述,禁不住怒形于色,骂道:此事我曾早有所闻,只以为他为人忠厚,老成可靠,不便轻信人言,岂知他果有通敌之事!这老匹夫,想是活得不耐烦了。说着便要叫范增来当面诘问,还是身边的人再三劝阻,才暂时忍耐住。
范增对此事全然不知,一心想的只是如何劝促项王设法灭汉,看到项王为了和议又把攻城的事松懈下来,心里更是暗暗着急。于是又去晋见项王,请求督励将士,加紧攻下荥阳。说话间不无急责之意。
项羽听到范增在指责他,忍不住气上心头,连愤带讥地说道:“你要我攻荥阳,我并非不想,只怕是荥阳当未攻下,我的性命就要被你送掉了。”范增听了这话,一时摸不着头脑,只呆呆地望着项王,忽然想到项王平日从没有讲过这样的重话,定是近来又听信了一些谣言,便连我这样忠心耿耿的人也怀疑起来了,真是令人寒心。心里忍耐不下便对项羽大声说道:“如今天下大势已定,愿大王好自为之,不要中了敌人的奸计;我已年老,请求允许我引退吧!”说罢这些话便头也不回地走出去了,随即又把项王授给他的历阳侯印绶派人送还给项王,自己则草草打点行装回了老家。
项羽自从中了陈平的计,失去了锺离昧和范增的辅佐,荥阳之围很快得以解除,项羽的争霸事业便开始走了下坡路。
在敌阵之前睡大觉
当遇到比自己多几十倍的敌人时,很多人的第一反应往往是撒腿就跑,想尽快脱离险境。其实,这样做只能加速自己的灭亡。能沉得住气的人,则反其道而行之,不但不后退,而且往前推进,巧妙利用敌人的疑心,大唱空城计,这样反而能转危为安。
汉武帝时,飞将军李广带一百多名骑兵单独行动,遇到一队匈奴骑兵,有几千人。匈奴骑兵发现李广率领的骑兵只有一百多人,还以为是汉军的诱兵之计,都很吃惊,生怕汉军大队骑兵袭击他们,于是急忙奔驰到山地摆好阵势。
李广的部下也毫无准备,突然遇到比自己多几十倍的敌人,心里都很恐惧,准备驰马飞奔赶快逃跑。刚掉转马头,李广突然一声大喝,命令所有的骑兵朝着匈取的骑兵向前挺进。部下不敢违抗,都跟着李广向前走,但心里还是恐惧。
李广率部下一直行进到离匈奴阵地只有二里远的地方,才停下来,并命令说:“全都从马上下来,并把马鞍解下来,坐在地上休息睡觉。”部下全都照做,但议论说;“敌人众多,而且摆出阵势,离我们只有二里地,一眨眼就冲过来了,我们上马迎战恐怕都来不及。将军未免也太胆大了,如果敌人冲过来,我们一个也活不成,真不知将军怎么想的。哪有遇到敌兵自己却下马解鞍休息睡觉的,真是糊涂啊。”李广也不理他们。
匈奴骑兵看到李广和部下全都下马解鞍坐在地上休息,大惑不解,始终不敢出击,也不敢松懈,只是傻乎乎地在那里严阵以待。这样,过了两个时辰,匈奴骑兵忍不住了,就派出一个骑白马的将领过去试探李广,想看看汉军到底有没有埋伏。
李广立即翻身上马,带上十几名骑兵,飞一般奔驰过去,只一箭就将骑白马的匈奴将领射死于马下。然后又回到原地解下马鞍,坐在草地上休息。匈奴兵更感到奇怪,也惧怕李广的剑法和勇敢,始终不敢出击。等到天黑的时候,匈奴人担心汉军有伏军,可能要夜袭他们,于是全部撤离了。
第二天清晨,李广率领百余人平安返回汉军大营。士兵听了他们的遭遇,大惑不解,就问李广。李广说:“我们离开自己的大队人马有几十里,如果驰马往回逃,匈奴人必然会追射我们,他们的战马速度快而且人多,我们一定会被全部消灭。现在我们偏偏解下马鞍休息睡觉,匈奴人就会认为我们是大军的诱饵,他们怕中埋伏,所以始终不敢出击。”士兵都称赞李广胆子大、反应快、有智谋。
欲擒故纵引诱对手落入圈套
官场争斗中,为了说服对方,不妨一开始先不提出反对言词,而是先想办法缩小自己与他人不同意见的范围,让对方解除防线,再陈述己见、使对方不得不接受自己的意见。
《资治通鉴叫营记》记载了“请君入瓮”的故事:武则天临政时,手下宠臣周兴和来俊臣都擅长使用酷刑,二人常以发明逼迫犯人招供的残忍刑具为乐。
有一次,朝中有人告发了周兴,武则天闻报后十分恼怒,命来俊臣亲自审问,旨曰:“得不到口供,提头来见。”
来俊臣想了半天,便派人到周兴府上,请他到自己宅内喝酒,周兴很高兴,欣然前去。
来俊臣喝着喝着,叹了口气,对周兴说:“老兄,你我发明了那么多刑具,昨天我奉旨审讯一名钦犯,用尽办法他都不肯招,你有没有其他的法子?”周兴一听,兴趣盎然:“这还不容易,你只要把犯人装进一只瓮(大坛子)里,四周架起木炭,用火一烧,不就什么都承认了。”
来俊臣一听,抚掌而笑:
“周兄好计!我们这就演示一番。”
说完,便吩咐手下按周兴的办法准备好瓮,周围点上炭火。接着来俊臣从怀中掏出圣旨,说:
“周兴接旨。现有内状告发你,你如果不招认,便请进此瓮吧!”来俊臣先是欲擒故纵,而后即以其人之道,还治其人之身,巧妙地制伏了对方。
人们在语言上犯错误,往往是因为逻辑思维发生了错误。
在这时,如果你想纠正对方,就不妨先顺着对方的思路,层层推断下去。那么,对方思维逻辑的混乱,便自然显露出来,不攻自破。
有时,为了维护对方的情面,不便直接点破,可利用诱导的方式,使对方自下结论,推翻自己的观点。
这些说服的方法,就是“欲擒故纵法”。
《左传》记载:有一次,齐景公的爱马忽然病死了。景公十分生气,要将看管马的人,处以肢解之刑。
这时,晏婴正好在景公身边,他看到景公又犯了滥用刑罚的毛病,于是就走下台去,左手提着犯人的头发、右手操刀,问景公说:“恕臣冒昧,主公可知古时候的圣人尧舜,在肢解犯人时,先从哪个部位开始呢?”
“从……从……从寡人开始。”
尧舜是圣人,圣人当然不可能把人处以肢解之刑。晏婴故作此问,是为了制止景公错误的行为。景公一时为之语塞,就答非所问地说:“从寡人开始。”后来,景公听从晏婴的谏言,没有肢解看管马的人,但怨气还是难消,就命令左右说:
“把那个家伙抓进牢里!”
晏婴一听,又对景公说:
“那个人这样被抓进牢里,一定感到莫名其妙,下狱之前,先让我数说他的罪名吧!”
“好吧!”
晏婴把看管马的人叫到面前说:
“你仔细听着,你犯了三项重罪:第一项是工作不努力,连一匹马都没能好好看守;第二项是使主公最心爱的马死掉;第三项是由于爱马的死,使主公不得不杀死你。这件事如果宣扬出去,所有的责难将都集中在主公身上,诸侯听到这个消息也会拿来当做笑柄。你就是犯了这些罪,所以才要被抓进牢里,现在听明白了没有?”
晏婴这些话当然是故意说给景公听的,景公再昏庸也听得出这番话的弦外之音。他长叹一声:
“夫子,放了他吧,放了他吧!别让他使寡人背负不仁的罪名。”无辜的看马人终于免掉了一场牢狱之灾。
晏婴在这里使用的正是欲擒故纵的方法。他不是直接拂逆景公的意图,而是设法改变其思路,使他认识到自己行为的荒谬和错误。