报价一定要实事求是，不要期望通过抬高目前的薪资来“抬身价”，现在越来越多的公司都会要求求职者提供薪资证明，如过去一年的工资条等。在这种情况下，身价“掺水”很可能会弄巧成拙，丢了个人信誉。
2.准确定位，直呈期望
回答薪酬问题的最好的方法是使用一些“外交辞令”，如回答：“薪酬不是我的首要考虑因素，我更看重的是在贵公司的发展前景”等等。而如果是经过几轮面试，双方已经进入实质性谈判阶段，这时就应当抓紧机会，委婉地说出自己的期望值，如果再拖泥带水、遮遮掩掩就会错失良机。
那么怎样合理地定位自己的薪酬期望值呢？要做到准确定位，首先要对市场行情、大环境比较了解。然后在此基础上提出合情合理的期望。过去，拥有3—6年工作经验的求职者跳槽后薪酬增加的幅度一般在20%左右。
脱离目前的薪资情况，凭空要价的做法是不可取的。求职者大可不必担心因自己“要价”低于公司“出价”而吃亏，正规单位不会贪这样的小便宜。正规公司都有一套明确而完整的薪酬体系，不合常规的随意变动只会导致组织内部薪资结构失衡，从而影响整个组织的有序管理。另外，如果你确实是公司中意的优秀人才，从留才与激励的角度出发，公司也会给出具有竞争力的薪资。
在报期望值时，最好折算成年薪。因为各个公司的薪酬福利结构可能大不相同，特别是每月固定工资之外的其他福利待遇差别很大，因此只有以年薪的方式才能涵盖所有的收入。对于非现金部分一定要说清楚，否则很可能吃亏。
3.审时度势，妙提加薪
如果你对自己的业绩比较自信，并且经过明察暗访，知道自己的薪水在同行或公司同等职位员工中偏低，可以主动向上司提出加薪，但必须是在时间、地点、场合条件都具备的情况下。
谈加薪的最佳时机一般是在公司每年年底进行当年业绩评估的时候。根据评估的结果公司会在第二年的年初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后，如果自己的业绩不错，与其他员工进行合理比较后发现有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向上司提出加薪，这样做成功的可能性较大。
忌讳拿其他员工的薪水跟自己的作比较，以此要求上司加薪的做法万万不可取。因为一般公司员工的薪水都是保密的，所以千万别犯了大忌，非但加薪不成还可能被炒鱿鱼。
加薪秘诀：让上司愿意为你加薪
看到别的同事春风满面地从上司办公室走出来，又是一个被加薪的职员，多少次幻想着自己也能够如此，但为什么加薪总是轮不到自己呢？出现这种问题很可能并不是因为你表现得不出色，而是因为你没有掌握让上司给你加薪的秘诀。
1.掌握最新薪金行情
想要求加薪，首先要证明自己薪水确实比别人低的事实。“知己知彼，百战不殆”，你不妨借鉴一下同行相似职位的薪资状况。要得到这方面的信息，你可多看各种招聘信息。知道了最新的薪资行情，你就可以比较客观地决定自己能够再争取多少薪金。
2.明确加薪理由
说服上司给你加薪确实不是一件易事，万一操纵不好，就有可能破坏自己在上司心中的良好形象，影响日后的工作。因此，在开口之前，最好先制定一个谈话要点，明确加薪理由，然后有理有据展开。
3.找对倾诉对象
决定你薪酬的人未必就是你的上司，可能是公司内其他部门的人员。所以，即使你有全面的理由，找错了倾诉的对象，那么任你费尽口舌也是枉然。如果你不清楚是谁，事先应该打听一下。
4.职责扩大理应加薪
假如你的责任日益加重，而薪资却没有变化，你应该纠正这种情况。承担新的责任后，你往往需要负担额外的支出，更重要的是你会为公司赚更多的钱。因此工作范围扩大，是争取薪酬的有力理由。
5.强调自己新的技能
设法提高自身的技能，也是使薪金提高的一种办法。接受培训十分重要，而通常公司也愿意支付所需的费用。修读一种电脑文字处理课程，学习一种新语言或攻读市场推销学，均可能使你获得可观的加薪。此外，要让上司知道你有意进修，显示你胸怀大志，这肯定会给上司留一个良好的印象。
6.说话语调适中
你肯定希望上司能心平气和地听取你要加薪的理由，那么反过来，当他陈述他的理由时，你也要心平气和地倾听，然后再寻找突破口，协调一致。切记不要一时心急，就采用下通牒、恐吓或别的强迫方式令对方就范，这样只会适得其反。
7.明确目的所在
也许加薪并不是解决问题的惟一办法？是否其他方式也一样能让你达到目标？其实，能让你达到目标的方法还有很多，如分红、股票期权、奖金、晋升、长长的年假、灵活的工作时间等等。没准这些选择会让你觉得比加薪来得更实惠呢。
8.想好退路
万一你的请求上司不同意，怎么办？为此，你得事先想好对策，选择好退路。是去是留，怎么去，怎么留，一定要考虑仔细了。
9.总结经验适时再战
谈判的经验每次都要总结，才能达到质的飞跃。因此，在加薪谈判结束之后，不论是成是败，都要认认真真做好总结，学会从失败中找到成功的亮点，找准时机下次再战。
“薪”情不佳时：想方设法给自己加薪
据不完全统计，年龄在25—30岁的职场人士，有75%的人面临“薪”情不佳的问题。
林琳在一家本地公司工作了两年，感觉一直还可以，可是一个偶然的机会，她发觉自己的薪水属于较低的那一类。比较之下，她的“薪”情不好了。她找到人力资源部要求加薪，可是他们给她的答复是：根据她的资历、经验，加薪不可能，要不就……
从事实可以看出，自身素质直接影响收入，提高自身学识、经验是提高薪资水平的最切实的方法。而只有踏踏实实地增长学识、开阔眼界才是提高自己价值长远的方法。
年龄与工作经验与薪资成正比随着年龄和工作经验的增长，薪资水平也层层拔高。通常处于31—45岁年龄段者的薪资比较丰厚；而其中尤以36—40岁的正处于事业巅峰时期者的薪金最高。所以，有人说，在35岁前没有成为百万富翁，以后就很难了。
张伟深知这个道理，为此他很着急。做导游时，他只盯着出手阔绰的游客，结果被投诉。急急转行进了外企后，他从一个部门换到另一个部门。几年下来，他进进出出，换了五家公司。不自觉间，他忽然发觉自己已积累了许多工作经验和人际关系，于是他开始寻找符合自己个性和特长的工作，眼光甚至瞄向了海外。
有调查公司通过对变换职位前后薪资的调查发现，这些人80%获得了薪资的增加。张伟很有勇气，也很幸运，他没有做“跑圈老鼠”，不是从起点到终点再到起点，他知道累积已有的工作经验，积极进取。在今天，让工作、公司适应你个人是不现实的，一定要你自己不断调整心态去适应社会和工作，挑战高薪。
海外的工作经历一般能给人带来价值。虽然国内的企业已经不在视“海归”为圣人，但他们带回的先进技术和国际化的管理经验，的确为他们提升自身价值起到了很大作用。现在很多人出国留学，其中大部分人都希望能在海外工作那么一两年。
有时你也可以主动提加薪，但在要求公司加薪前，要好好的自我反省一下。要肯定今年你不是由于工作表现不佳才没有得到加薪的机会。或者想一想你出色地完成了哪些项目，在哪些工作方面你还能提高，以及你在未来还能为公司做出哪些贡献。将自己定位成公司的核心员工之一，这样才可能成为加薪的对象之一。
切记，不要以威胁离开的方式要求公司加薪。在找上司谈话之前，要提醒你是在为自己的未来作打算。一般而言，越少说你自己想要什么和别人没有什么，你就越能让自己接近目标。
如果你的加薪要求被拒绝，你可以尝试将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，包括增加培训，转换工作岗位等。
当你的职业没有加薪的余地时，你要学会自己给自己加薪。
韩冰是一个中学语文老师，虽然早就知道自己的薪水不会很高，可是当她看到同校的英语老师、音乐老师们赚取补课费、家教费的时候，她的“财商”迅速提高，她也准备自己给自己加薪。
似乎没人要求补习语文。所以韩冰就另辟财路，她主动和广告公司、公关公司联系，帮他们撰写文案；一些在新闻单位工作的同学，也找到她做写手，这样她又多了一份稿费收入。后来，韩冰用这笔钱做投资，与别人合开了一家小店，一年下来，收益超过20%。她说这是自己给自己发奖金。
薪水是一个人能力的外部表现形式，而能力则是个人素质的综合反映。有远见的人不但能赚到今天的钱，而且能赚到明天的钱。因此，你应该及早规划自己的职业发展远景。
糖衣炮弹：加薪可能是你职业生涯陷入危机的预兆
“你要加薪了！”听见这个好消息，你一定很振奋：你的工作被上司肯定，你在公司的位置巩固，你的职业生涯又迈了一步，你的生活质量将得到提高。当你沉浸在满足之中，有没有嗅到“危机”正慢慢靠近？加薪，很多人举双手欢迎，但是，加薪可能是你职业生涯陷入危机的“糖衣炮弹”，所以遇到下述情形你一定要拒绝。
1.没有个人晋升空间
经过多年的磨练，你的羽翼终于丰满，你可以展翅高飞了。身为公司骨干的你，一定是上司最不愿失去的助手。但是，上司又不能继续提拔你，因为你的重要性，已经对他构成了威胁，所以为了让你能继续为公司服务，上司慷慨地给你加薪。
职业顾问认为：没有职业发展空间，你的职业生涯宛若死水一潭。职业生涯的“发展性”决定了你能否达到职业目标。积累了足够的职业含金量，但却没有空间发挥，你一定会抱怨“英雄无用武之地”，丰厚的薪水买断了你职业的可持续发展，想来一定是件不划算的事。
2.职业生涯出现断层
当你的上司承诺给你加薪时，不论是对你工作成绩的一种奖励，还是托付给你难度更大的新任务，总而言之，你的上司是对你有所期望的。但如果上司期望你完成的“新任务”，和你以往的工作经历毫不相通，甚至是一片空白，你就应该考虑，是否要拒绝上司的“利诱”。
职业生涯具有螺旋上升性，最讲究“连续”。如果你的职业生涯出现断层，或者一个发展良好的职业道路突然掉转行进方向，对于你的职业发展都是一种“倒退”。所以职业规划首先强调“职业方向定位”，认清个人资源所在，确定职业方向后，才可以制定“职业发展阶段”并付诸实施。
碍于“孔方兄”的面子，你接受了新任务，一定会感到压力沉重：工作经验无法发挥，人际关系无法调动，一切从零开始。迷失职业方向，跟着上司走，将使你的职业生涯断断续续。
3.其他公司想“挖”走你
你的工作能力已经被其他公司看中，该公司软、硬件都出色，属于优质企业。该公司提供给你的职位也非常适合你，不仅能延续你的工作经历，更给予你足够的发展空间。因此，你向你的上司表示了跳槽的意愿，而你的上司极力挽留你，并承诺“马上给你加薪”，你犹豫了，放弃了。
机不可失，时不再来。遇到更合适你发展的公司，就像一个好演员站在一个好舞台上。“加薪”是死的，“职业发展”是活的，当职业生涯钻进了钱眼里，职业生涯就停滞不前了。如果你还念念不忘上司承诺的“加薪”，犹豫之间职业发展机会就溜走了，也许你的损失会更大。
4.行业处于“衰落”趋势
行业没有发展前途，你的公司就没有发展前途，而你，这个公司的雇员，也就没有发展前途。所以，即使你的公司正在正常运作，甚至在良好地发展，而你也因工作成绩而被提拔加薪，你也应眼光放长远一些，预见一下公司未来会不会遭受行业被淘汰而波及的厄运。
行业发展趋势对你的职业生涯有深远影响。千万不要被“加薪”而热昏头脑，如果你的行业处于“衰落”趋势，赶紧跳槽才是明哲保身的高招。
择业困惑：如何抓住跳槽的最佳时机
是继续留在原来的单位，还是跳槽呢？这是一个很艰难的选择。如果上司告诉你，你干得很出色，但是没办法使你晋升，那就考虑到另一个部门，或者跳槽到另一家前景比较广阔的公司。有时候，从长远利益考虑，离开当前的公司是比较明智的选择。
在今天，即使你是一个忠诚的、工龄很长的老职员，你也没有工作保障，但是你可以给自己创造机会。如果你厌倦了现在的工作，如果你感觉到公司开始走下坡路，那么你就应该做新的准备了。
自信开朗的陈小姐最近不知怎的渐渐忧郁起来。原来4年的医院系统工作，使原本对事业充满憧憬的她渐渐失去了对老本行的热情：渴望接触新的领域，接受高薪的挑战，实现自己的人生价值……
她发现自己真正需要的与现实状态相距实在太远了。然而面对跳槽，陈小姐又犹豫了：“如果跳槽，我能从事哪一行？公司凭什么录用我？”面对诱惑又难以取舍，陈小姐一筹莫展。
我们不难看出，陈小姐面临的职业问题，是大多数白领跳槽前的困惑。对现状的不满，对未来的不可知，使得他们在跳槽前犹豫而困顿。对大多数职场人士而言，跳槽时机的把握是重要的一个环节，也是在实际操作中最难的一个环节。其实，把握跳槽时机也是有一定的规律可循的。
在行业（或企业）被看好或即将走下坡路的时候
因为行业的地位、企业的品牌是职业市场在职场竞争中衡量个人职业含金量的重要指标之一。换句话说，你所在的企业目前正处于良好的发展趋势，那么，你的身价就会高一点；而如果你所在的行业（或企业）在走下坡路，那也就是说，你正在“跌价”。
明确了大环境的变迁之后，我们又该怎样选取自身职业变迁的时机呢？
发展空间是你选择或留在一家公司的重要衡量依据。即使行业或企业在攀升，如果不能够使你个人得到提升，那留在里面，也只是为他人作嫁。而如果你所在的企业已经是快跌入地平线的夕阳，难道你要伴随它入夜吗？
2.当你从事某种工作超过3年，已经有强烈厌倦感的时候
社会竞争的激烈，发展速度的日益加快，使得传统行业中个人的发展周期已经从5年降到了3年。如果在同一个工作内容上已经重复劳动3年了，那么随着时间的增长，你的职业含金量将会逐渐减弱。因为3年时间足以让你掌握并炒烂你的专业知识和技能。难道你只愿意做一个有思想的机器人吗？
对于陈小姐来说，从事医务工作已经4年，并因为重复的劳动而感到厌倦。当一个人已经没有激情去对待自己的工作的时候，继续留下也会成为每天最大的折磨。
3.当你已经接到至少两份聘请单的时候
从某种程度上来说，接到聘请单的多少，就表明你的市场竞争力的大小。一方面，你可以根据这些单位的水准，来判断你目前的水准；另一方面，也可以有一个更好的选择。
