激发潜能
心理实验
心理学家麦克里兰曾经做过这样的实验：让被试者在一间无人的屋子里独自一人玩套圈的游戏，并且可以自由选择起点位置。
那么被试者是选择距离目标很近的位置百发百中，还是选择距离目标很远的位置鲜有套中者，还是选择距离目标适中的位置，约有一半次数套中目标呢？而这些选择又各自意味着什么呢？
心理规律
这个实验涉及到心理学上“成就动机”的概念。成就动机是指一个人在完成某种任务时，力图取得成功的动机。
麦克里兰告诉我们：如果你选择前两者，即距离目标很近或很远的位置，就说明你是成就动机较低的人。你做事情是为了避免失败，确切地说，是为了避免失败带来的负面情绪，因为距离很近，决不会失败，距离很远，别人也成功不了，自己也不会因失败而被别人瞧不起。
相反，如果你选择最后一种做法，就是距离目标适中的位置，则表明你是一个成就动机较高的人。你不断地在自己的最近发展区内挑战自己，追求可能的成功；你做事不是为了做给别人看，而是追求自我超越、自我成长。
生活启示
成就动机在人的动机结构中占有重要的地位，它是人类适应社会的动力源泉，是人类的抱负、雄心和获得成功的强烈冲动，甚至决定着人们在人生的攀登中最终达到的高度。
心理学研究表明，在两个人聪明才智大体相同时，成就动机高的人比成就动机低的人取得成功的可能性要高。
生活中，一个人的成就动机水平，决定着目标的选择和实现目标所采取的策略，决定着他是追求极高的目标而不怕冒险，还是墨守成规、稳妥至上。相对来说，高成就动机者往往喜爱捕捉大目标，放弃一些小目标，一旦面临真正值得追求的目标，他们会无所畏惧、勇于冒险。在竞争的情况下，高成就动机者也会有出色表现，他们的毅力比低成就动机者来得更长久。
美国希尔顿饭店的创始人希尔顿就是一个具有强烈成就动机的人。
上世纪二三十年代的时候，美国陷入了严重的经济危机，希尔顿连同他的饭店也陷入了困境，债主不断向他催债。有一天，希尔顿偶尔看到了沃尔多夫饭店的照片：6个厨房、200名厨师、500位服务生、2000间客房，还有附属私人医院与位于地下室旁的私人铁路。他就把这张照片剪下来，在上面写上“世界之最”，无论走到哪里，都把这张照片带到哪里——开始时放在皮夹里，后来他又有了书桌后，就放在玻璃板下。18年后，即1949年10月，希尔顿终于买下了沃尔多夫饭店。
可以想见，如果没有一定要拥有沃尔多夫饭店的强烈的动机，希尔顿就不可能在多年的奋斗之后，达成这样伟大的目标。
在我们的生活和工作中，大凡想做大事业的人，没有一个是只想填饱肚子的人。他们往往具有强烈的成就动机，不认为生活是可以得过且过的，对他们来说每一天都是新的。他们认为一定要前进，不管是进了一寸还是一尺，最重要的是每天都在进步。
在工作中，我们应该如何培养自己的成就动机，以取得更大的成就呢？以下几个方面值得参考：
首先，要让自己负有使命感。这种使命就是对生命对家庭对团体乃至于对社会的一个责任。为实现这个责任，我们需要理想去指导自己的奋斗。拿破仑说过：“不想成为将军的士兵不是一个好士兵。”有了理想，才会有进步，才会有未来。
其次，要有适度的阶段奋斗目标。目标是行动的指向，能否达到目标是事情是否成功的标志。这个目标应该是适度的，不能定得太低或太高。适度的成功目标，通过自己的努力达到了，会激发成功的喜悦，有利于成就动机的激发和加强。
第三，懂得与别人比较，向他人学习。“以人为镜，可以明得失。”只有通过与别人的比较，才能确定自己的位置，才能检验自己的成果，以激发自己的进步欲望。
第四，不要给自己找借口。面对失败，要从自身的努力方面多作检讨，正确认识自己的不足，有针对地改进，才能取得新的成功，才能培养和激发自己的成就动机。
心理智慧一点通
拥有了成就动机，你才会有追求成功的巨大动力。
