心理实验
美国心理学家泰勒尔和他的助手兰尼曾做了一次有趣的实验，结果证明：许多人在自己的客厅里谈话，比在别人的客厅里谈话，更容易说服对方。
心理规律
在体育比赛中，在自己的地方比赛叫主场，去别人的地方比赛叫客场。当一个球队在自己的主场上比赛时，主场观众可以一面倒地为自己的球队加油，因此我们常说一个队伍在自己的主场比赛有“主场优势”。在谈判中也存在类似的“主场优势效应”，就是在自己的地盘上进行谈判，会对自己更有利。
生活启示
罗伯特·阿垂尔在他的《重要的领土》一书中指出：动物在自己的领土里最有办法防卫自己。人类也是一种有领域感的动物，与自己所拥有的场所、物品等有着密不可分的联系。离开了这些东西，人的感情和力量就会有无所依附之感，就像俗话说的：“金窝，银窝，不如家里的草窝。”
在体育比赛中，这一点是很明显的。有数据显示，在奥运史上，东道主获得的金牌较前一届奥运会都会有较大幅度的增长，譬如北京奥运会我国运动员就取得了前所未有的好成绩。这是因为在一个熟悉的环境里参加比赛，更有利于运动员发挥出最佳的水平。具体来说，作为东道主有哪些优势呢？
主场优势首先体现在场馆的适应上，其次，奥运会的赛程也体现出了对东道主的倾斜。此外，对于足球、篮球、排球这类与观众互动性较强的项目来说，比赛中自己一方的观众占大多数，这也是非东道主球队无法奢望的。
谈判也是两方的较量，只不过是智力上的，但是和体育比赛类似，它也存在着“主场优势效应”。
在自己的场地谈判，就是“主场谈判”，主方占有“地利”，会有诸多便利，如熟悉的工作和生活环境，利于谈判的各项准备，便于问题的请示和磋商等。
如果你选择了在自己的领地谈判，你就能有规律地起居、饮食和睡眠，同时也拥有更多的力量资源。而且上司或助手都在身边，你可以随时请教或请求帮助。而去一个陌生的地方谈判，上洗手间恐怕也会成为一个问题。
就是说，东道主在资料的获取、谈判时间与谈判场所的安排等各方面都拥有一定的便利条件，能较为有效地配置为该项谈判所需的各项资源，控制谈判的过程。因此，主场谈判在谈判人员的自信心、应变能力及应变手段上，均占有天然的优势。如果主方善于利用主场谈判的便利和优势，会给谈判带来有利的影响。
客场谈判是指在谈判对手的所在地进行的谈判。这是以宾客的身份前往谈判的，己方的行为往往较多地受到东道主一方的影响，尤其是在对谈判所在地的社会文化环境缺乏了解的情况下，面临的困难就更大。
客场谈判人员需要克服种种困难，面对谈判对手时必须审时度势，认真分析谈判背景、主方的优势与不足，以便正确运用并调整自己的谈判策略，发挥自己的优势，争取满意的谈判结果。这种情况在外交、外贸谈判中历来为谈判人员所重视。
为了平衡主客场谈判的利弊，如果谈判需要进行多轮，通常会安排主、客场轮换。在这种情况下，谈判人员也应抓住主场的机会，使其对整个谈判进程产生有利的影响。
另外还有一种中立地谈判，是指在谈判双方（或各方）以外的地点进行的谈判。中立地谈判可以避免主、客场对谈判的某些影响，为谈判提供良好的环境和平等的气氛，但是第三方的介入可能会使谈判各方的关系发生微妙的变化。不管怎样，为了消除可能出现的不利影响，一些重要的商务谈判往往选择在中立地举行。
心理智慧一点通
比赛或谈判时，要争取在自己的地盘上举行。如果做不到，就争取选择双方都不熟悉的中立场所。
