从夫妻相处这个思路出发，可借鉴的方法还有很多。总而言之，商人之间是靠利益来维系关系，夫妻之间是靠感情来维系关系，都是需要精心经营的，并不是双方在确定关系后，就各睡各的被窝。
对经销商的责任营销
越来越多的企业开始提出“责任营销”这个概念，声称要对市场负责，对消费者负责，更有甚者，还要对社会和国家负责，把一些销售和市场行为提升到保护民族利益的高度上来。可是，商人就商人，在商业领域，任何的行为，尤其是一些涉及费用资源投入的行为，都是有一定的指向性，要么是为了解决什么问题，要么是获得什么，毕竟，人无利，不起早嘛。概念炒作也罢，责任营销也罢，说来说去，就是一种商业行为，是为了企业自身利益最大化的商业行为，或者说是一种区隔竞争对手的商业行为，玩够了概念之后开始玩真诚了，不管这所谓的真诚是真还是假，总归是说明了大的方向在向着积极的一面在进行改变。
那么，什么是责任营销呢？归结一点就是“满足需求，尽到应尽的责任”。这里所提到的责任包含两个方面内容：第一是企业或者企业家的社会责任，第二是企业对消费者的责任，两方面的责任都要求企业不能欺骗对方。其实，在笔者看来，责任营销所包括的内容中，还应该考虑另一个问题，就是对谁负责任的问题，究竟是只对部分人负责任，还是要对相关人等都要负起责任来。目前，许多企业宣称的是对消费者负责任，但笔者认为对消费者负责任，更要对生产企业的合作伙伴——经销商负起责任。
谁为厂家的产品第一个埋单，不是消费者，而是与厂家合作的经销商，经销商才是厂家的第一消费者，既然是生产企业就要实施责任营销，既然要负责任，那也不能厚此薄彼，一碗水要端平，都得负起责任来。再者，从收益的角度来说，对经销商负责任，厂家还能更快地获得收益，或是获得更多利润回报。
那么，具体来说，作为生产企业，究竟要在哪些方面对经销商负责任呢？
（1）产品的责任，保质保量的是最基本的，并承担起相关的责任。
（2）改进和提升的责任，根据市场变化情况和消费者的需求，及时地改进产品和市场销售工作。
（3）宣传的责任，理性的、客观的，不能有过于绝对的言论，或是违反相关法规的宣传内容。
（4）市场问题的责任，因为产品或是厂家策略带来的问题，厂家应及时出面处理，避免拖延推诿而给经销商带来损失和负面影响。
（5）在生产厂家的人员中，每天具体与经销商接触交往的中基层业务人员，也得有责任感和责任心，并负担起相关的具体责任落实工作。
话虽是这样说，可是在现实的厂商合作中，生产企业又是如何对待经销商的呢？
（1）对经销商说大话，忽悠经销商，天上画大饼，就是不落地。
（2）不管经销商当前的实际压货能力，只是为了解决厂家当前的产能问题，哄着骗着经销商压货，再试图通过所压进去的货，再来给经销商施加销售压力。
（3）把尚未进行严格市场验证的新产品推给经销商。
（4）听不进去经销商所反馈上来的建议，认为自己的产品和市场策略是完美的，无须改变，坚持我行我素。
（5）尽可能地把经营风险和成本向经销商头上转移。
（6）甚至对一些经销商垫支的费用都出现拖延报销的状况。
（7）不考虑经销商的知情权和选择权，有意隐瞒关于产品和厂家计划的一些真实情况。
这些思想和行为，所导致的后果自然不言而喻，经销商对厂家所说出来的话会产生猜疑，对厂家的信任度和配合度下降，产生猜疑，产生抵触和排斥心理，拖延和敷衍相关的市场工作，导致内耗的大量出现，更有甚者，有些经销商还会对厂家进行反控制和反向欺骗，开始筹备替代厂家和产品，最终的许多损失，还得由厂家来承担。
这些厂家之所以这样做，是出于两方面的原因：
一是生产企业高层把经销商老板的智商定在自己之下，以为自己的一些手段策略，以经销商的能力水平是看不出来的，所以才敢肆无忌惮地玩弄经销商。所谓经销商，不就是一群没文化的暴发户嘛，也是一群没怎么见过世面的土包子，更是一群唯利是图的小商人，他们见过什么！他们又知道些什么！再者，厂商之间是纯利润的关系，大家在一起合作，纯粹是一个“利”字，有利则聚，无利则散，只要产品能给他们带来利润，这些经销商是赶都赶不走的，要是经销商们在厂家的产品上赚不到钱，再怎么客气都是没用的，你就是喊经销商爹，他们也不肯和你合作了。
二是生产企业高层的确有对经销商负责任的考虑，也肯负这个责任，也对自己手下的员工有所要求。但是，具体的市场执行工作又都是一线的中基层业务人员在做，这些中基层业务人员虽然是厂家的人，出于个人利益的考虑，中基层为了个人的私利，往往也就顾不得整体上的部署了，急功近利、忽悠经销商也就在所难免了。再加上企业总部缺乏相关的监督系统，对企业中基层业务人员在经销商面前的所作所为也无从知晓，导致了一些中基层业务人员蒙骗经销商的行为发生。
其实，谁也不是傻瓜，厂家的一些小招数，经销商不是不知道，有些时候，只是计较还是不计较的问题。再说，厂家玩弄的这些小招数，也只能蒙经销商一时，迟早会被看穿的，一旦导致经销商对厂家出现不信任的状况，修复成本是很高的。相反，若是能做到真诚待客，从而获得经销商的认可和接受，那么，在后期的合作中会顺畅很多。表面上来看，厂家为了诚信需要付出一些代价和牺牲的，但是，为了长远的稳定与发展，还是值得的。做生意，要算小账，更要算大账，不要过于看重眼前的一得一失，吃点小亏，其实没有什么，当然，这亏要吃在明处。得让经销商看到，且能看明白，并且谢你厂家这份恩情，不然的话，厂家的亏就白吃了。
如果厂家老板认为实在没有必要对经销商负责任，或者认为自己没有能力和实力能做到为经销商负责任，那么，就不要说大话。现在有些厂家明知道自己缺乏相关的诚意和实力，反而把重视经销商、对经销商负责这类话挂在嘴上，把经销商彻头彻尾地当傻瓜糊弄。这样就是不折不扣地忽悠甚至是欺骗经销商了。
若是厂家认为有必要对经销商负责，或是在现有基础上提升对经销商的负责任水准，那么，还有几个问题是需要提前考虑清楚的：
（1）谁来提出对经销商负责任？如何负责任？怎么来负责任？哪些方面需要负责任？
（2）经销商喜欢实在些的东西，对经销商负责这件事，在落实到具体行动上时，最好是行动在先，让经销商们看到或是感受到后，厂家再来进行说明，这样的效果要好得多；若是先说出来，导致经销商期望值过高，然后与后来的现实状况一比较，反而出现落差。
（3）建立监督系统，重点是监督企业的中基层业务人员在经销商面前的实际工作状态，防止中基层业务人员曲解厂家高层的策略和意图，或者是为了个人利益，损伤经销商的利益乃至是厂家的利益。对经销商负责，这其中具体执行工作都是这些中基层在做，企业高层有再好的出发点，一旦被下面人执行歪了，也是白费力气。
（4）取信经销商是个持续的过程，这工作也分个先后次序，对经销商负责任也就是关心经销商，关心的前提是了解，深入地了解。例如，对经销商经营安全的关心、对经销商内部管理状况的关系、对经销商未来发展的关心等。必要时，厂家还可考虑聘请外部专家，给予经销商一些专业层面的帮助和指导。
从技术层面来说，对经销商负责任没有多少技术上的难度，从成本的层面上来说，所涉及的成本投入也是有限的，最起码是可控的，难点还是集中在厂家高层是如何看待经销商和如何定义厂商关系——究竟是互相合作、互惠互利，还是只把经销商当工具看。
向经销商借钱
除了极少数幸福的厂家老板外，绝大多数厂家的老板经常觉得自己的钱不够用。比如说硬件设备的增加、软件的更新、新厂房的扩建、市场建设的投入、日益增大的人事成本，乃至投资进军新领域等，这一切都是需要钱。虽说营业额逐年在递增，但利润还是有限，加上各方面的因素，大多数生产企业实际可控的现金流并不多，于是，自然要在融资上想办法了。不管是找银行借贷也好，找投资商也好，甚至包装上市，都是为了在筹措资金。
对外寻找融资来源是个解决方向，但是，还有个现成的融资资源，许多生产企业却没意识到，就是向自己旗下的经销商借钱，把经销商当成自己的投资商。一般来说，在大多数生产企业旗下，拥有几十到几百位经销商，若是每位经销商能掏个几十万出来投资给生产企业，那合计起来，可是相当大的一笔。
那么，经销商会把钱拿出来吗？完全会的，并且，已经有生产企业成功地做到这一点，其中原理倒也不复杂：
1.经销商本身的投资需求
其实，经销商也在寻找投资方向，毕竟，现在市场环境发生了巨大的变化，市场竞争越来越激烈，经销生意已经不像以前那么容易做了，赚钱越来越难，许多经销商也开始在想进行分散投资，就是在经销生意的基础上，投资点别的生意，在当前，私营经销商已经成为中国最大的中小型投资者群体。
2.熟悉的投资领域
当然了，这做生意有个基本原则，不熟不做。经销商在选择新的生意进行投资时，一般都较为谨慎，大多会选择自己较为熟悉的领域和投资对象，宁可少赚点钱，也得保证投资安全。有些投资领域虽然回报利润很高，但自己不熟悉的，往往不敢投资进行，毕竟，投资安全是第一位的，别到最后落得个鸡飞蛋打。
生产企业作为经销商的上游合作伙伴，有着一定的合作历史，经销商对生产企业自然是熟悉的，并且，经销商和生产企业，双方是在同一个行业领域合作做生意，经销商对行业本身较为熟悉。熟悉的领域和投资对象，是促成投资的重要基础因素。
3.市场前景与投资回报率
俗话说，不打无把握之仗，投资是为了回报，要具备有良好的发展前景和投资回报率，投资者才有信心把钱投下去，不然的话，投下去的钱就变成肉包子打狗——有去无回了。不过，经销商和生产企业有较长时间的合作，自然对该行业本身较为熟悉，对市场前景也能有一定的分析判断能力，相关的投资回报率和投资安全性，自己也能算个大概出来，这将直接促使经销商建立起投资信心。
而对于生产企业来说，吸纳经销商的资金，自然是收益多多，除了能当即解决资金短缺的问题外，还会对以下诸多方面起到正面推动作用：
1.稳定市场
窜货和破价销售，这两点是导致市场混乱的两大杀手。虽然生产企业对窜货及价格体系均有完善严格的规章制度，但是，经销商毕竟不是生产企业的下级，对这些所谓的规章制度，一旦与经销商的利益有冲突，根本就不管这些规章制度。而投资入股生产企业之后，经销商看待生产企业的角度和态度自然不一样，这市场是生产企业的，也是经销商自己的，稳定才有持续的发展，有持续的发展才有良好的投资回报率。在这个时候，经销商才会接受那些用来稳定市场的规章制度。
2.加深了解，促进厂商关系的优化
在平时，厂商之间只是贸易合作关系，有买有卖而已，互相之间的了解较为有限，现在经销商自己的钱投到生产企业去了，成为了投资者，经销商自然把自己看作是生产企业的一分子，必然要增加对生产企业的多方面的深入了解，足够深入的了解，可以有助于减少双方在认识上的空白点和误区，有效地增进双方的理解，顺畅厂商之间的沟通，优化厂商关系。
3.增进管理，促进经销商对市场的建设性投入
经销商的市场建设性投入由谁来埋单，这一直是厂商之间摩擦的焦点所在，根源是出自经销商对厂商合作的不安全感，认为市场是生产企业的，又不是自己的，凭什么要我掏钱来进行市场建设性投入。生产企业都希望经销商能侧重资源在自己身上，经销商自己投入建设市场，并且能顺应来自生产企业的管理。只有实现了经销商入股，真正成为一根绳上的两只蚂蚱，这几点才能真正实现。大家有着共同的利益取向，自然能减少许多摩擦和矛盾，才能真正意义上巩固厂商关系。
那么，如何操作才能让经销商心甘情愿地来投资入股生产企业呢？这也是需要精心策划和规划的，想让别人把钱掏出来，不是那么简单的：
1.充分的前期调研
在投资方案公布之前，应深入了解经销商群当前的投资意愿和投资习惯，充分考虑在谈判形式和内容上如何去贴合经销商，并充分了解经销商在投资问题的担心是什么，又如何来化解经销商的疑虑。
2.样板投资经销商的树立
国人大多有从众心理，尤其在一些存在一定风险性的事情上，大家往往等有个敢吃螃蟹的人先走一步，看到效果后，再来跟随，在投资这事上也是一样的道理，生产企业得先行树立几个样板投资经销商，以他们的实际投入和回报状况，来感染其他经销商的跟随。
3.理解经销商步步为营的投资策略
把钱投到别人的生意里，多少是有些风险的，所以，经销商们在进行对外投资时，往往是小额起步，逐步增加投资额的，在这方面，生产企业得有耐心，通过前期的小额投资来培养经销商的信心，带动后面的大额投资。
4.逐步放开
即便是大多数经销商已经对投资方案有兴趣，愿意追加投资额时，作为生产企业，也得注意操作，不宜直接放开投资参与名额和投资额，而是设定一定的晋级标准，有限制地接受经销商的投资，争来的饭最香，这样反而能增强经销商的投资愿望。
做生意的过程，也就是资源整合的过程，在进行资源整合时，我们往往习惯向上看，其实，还可以向下看，自己旗下的经销商群，也是拥有庞大资源的群体，只要措施得当，一样可以发挥巨大的资源整合效应。
换个角度看待出口转内销
出口转内销的背景
改革开放30年来，尽管中国GDP一直保持持续的增长，但中国内需实际上是非常有限的。在GDP的份额中，75%的增长来自于城镇建设，只有不到35%的份额源于国内市场需求。那么，当美国经济出现衰退后，国内内需市场又无法承载接盘，欧洲市场对中国产品的信任度短时间内也不可能改变。中国制造出来的大量产品只能有一个结果：严重积压！
