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第14章 读心有术——摸清底牌占得先机(2)

(1)握手的力度:一般而言,有力的一握,表示他是一个很强势的人,希望自己能够征服别人;敷衍了事、毫无力度的握手,往往缺乏诚意、没有魄力,而且做事草率。

(2)握手的时间:握手的时间长,表示他对你格外热情和尊重。如果握手的时间过短,手刚一接触就马上松开,这表明你们彼此完全是出于客套、应酬,根本没有在意对方。

(3)握手的主动性:如果别人在握手时显得被动,这种人多是封闭保守,中规中矩的人;主动和别人握手的人一般属于外向型性格,待人热情,喜欢自由,有反传统的叛逆性格。

2.喝酒的喜好暴露对方性情

(1)偏爱白酒者:这种人一般乐善好施,多属性情中人,受人所托无法拒绝。但他们在混乱的局面中会发挥卓越的能力。

(2)喜欢啤酒者:这种人,既不矫揉造作也不爱慕虚荣,可称为安全型。如果喝指定品牌的啤酒,这种男性会稍显不可爱,他们通常刻意表现自己的个性。但一般而言,喝啤酒的男人不太危险。

(3)喜欢威士忌者:这类人的适应性非常强,能充分采纳旁人的意见,非常渴望出人头地,对待女性礼貌而亲切。

(4)喜欢鸡尾酒者:这种人在工作上能充分发挥自己个性与才能,还有很强的责任感,举止行动有分寸。

3.抽烟的方法与人的性格

有研究表明,一个人抽烟的习惯和熄灭烟头的动作也能从某方面反映出一个人的性格,尤其是在工作上的某些特点。

首先,我们来看一下抽烟的习惯所流露出来的人的几种性格。

(1)对烟灰长度毫不在意的人,在工作中出现这种情况,表明工作状态投入;但如果平常都是这样,则多半是没有自信、或者身体状况不佳的人。

(2)抿着下唇抽烟的人,性格比较稳定,而且适应性比较强,能中规中矩地完成工作,并最后获得成功。

(3)喜欢仰起头,并用嘴角抽烟的人非常自信,可能成为某项专业的专家。这种人自视过高,性格孤僻,但面对问题具有突破难关的冲劲。

(4)从鼻孔或嘴角两端吐烟的人,对工作的热情起伏不定,做任何事都无法顺遂己意,常因欲求不满而烦恼。

(5)啃咬烟嘴的人。这种人被称为自虐型的人,他们很容易把一切责任归罪在自己身上。虽然有一定办事能力却操之过急,阻碍了个人的发展。

(6)把烟抽到很短才扔的人,他们意志坚强,城府极深,好处心积虑、猜疑心强,极少暴露内心的真实想法。

(7)急速吸烟的人性格急躁,是非观念强,爱憎分明。喜欢尝试各式各样的工作,一般同时对两个以上的工作感兴趣,但做事缺乏耐心。

根据法国动作心理研究家贝尔杰先生的研究,香烟的掩熄方式也能反映一个人的心理状态。接下来,我们看一看用不同熄灭烟头的方法的人各自有哪些性格特征。

(1)轻轻熄灭的人,为人谨慎,对人态度也温和。缺点是不能完全表达自己的意见,有时会显得优柔寡断。

(2)把未熄灭的烟头丢在烟灰缸里的人,多半性格懒散,做事容易半途而废,不会管理自己的资产。

(3)用脚踩熄烟蒂的人,具攻击性、暴力倾向,还有性虐待狂的倾向;做事直来直去,喜爱讽刺他人;对别人的毛病总是很敏感。

(4)用水浇熄烟头的人非常神经质,总是过于在意他人的注意而终日小心翼翼,但对现实问题看得很清楚,也容易做出成绩来。

(5)按压烟头熄灭的人体力充沛,他们常常会由于无法适当处理欲望而感到焦虑。在工作上,他们讨厌半途而废,通常值得信赖。

4.口头禅中看性格

我们有时候可以通过人们的口头禅来观察别人的性格。下面我们归纳了几种常见的口头禅,并将其一般的对应性格也做一个简单介绍。

(1)“但是,不过”:这种人喜欢自己思考得来的结论,不喜欢被别人牵着走,但同时又有些自以为是和任性。

(2)“说真的、实话告诉你、的确”:经常说这些口头禅的人性格有些急躁,缺乏安全感,有一种担心对方误解自己的心理,但在做事的时候往往表现得雷厉风行。

(3)“可能是吧、或许是吧、大概是吧”:这种人对人有戒心,多孤僻,不善和人沟通,也不会将内心的想法完全暴露出来。在处事待人方面冷静,所以这些人做规律性比较强的事情很不错。

(4)“应该、必须、必定会”:这种人很强势,有自信,为人冷静,相信世界在他的控制之下。

(5)“啊、呀、这个、这个、嗯”:这种人思维比较迟钝,办事谨慎,说话节奏比较慢,但比较容易出效果。

除此之外,说“没意思”的多半对生活没有信心,但又有点儿愤世嫉俗;说“没问题”的多数比较强势,但也有浮夸之人;说“是吗”的多数性格比较随和,不喜欢和别人争辩。

在和人交往的时候,如果能够通过别人的某些细节来了解别人的性格,那就会给你们之间的交流带来便利,因为你能够根据他的性格来调整你的说话和行为方式,让对方产生好感。而且这种通过细节来辨识性格的方法准确、快捷且成本低廉。

从话题中观察对方心理

话题是心理的间接反映,一个人的心里想法通常从话题中表露出来。也许对方并未直接说出自己的意思,但只要仔细分析对方话题的内容,一定能获取对方某方面的信息。

1.话题总是围绕自己

有的人在与人交谈时,交谈的话题总围绕着自己,包括自己的性格、爱好,自己对一些事物的理解等。这样的人性格比较外向,也比较坦率。一般他们的感情色彩鲜明而且强烈,主观意识很强烈。公开表露自己的优点与长处,显得虚荣心很强。他们喜欢被人关注、了解,希望能在谈话中处于焦点位置。

2.话题与自己无关

如果一个人的谈论话题与自己无关,意味着对自己的情况很有防范意识,哪怕一些可以公开的个人话题也不愿透露。说明这类人十分内向,往往对事物的看法缺乏鲜明的观点,感情色彩比较弱,主观意识单薄。这类人比较保守,多少带有自卑心理,也许其中有些人很含蓄,但很有城府。

3.总是与他人有关的话题

有些人爱与对方议论第三者,将第三者的方方面面作为话题,并滔滔不绝,评论不休。喜欢说第三者的是非功过,其中多是贬低,多以批判为主,而且第三者与谈话对象很熟。这时应该小心,看看他的意图到底是什么,很可能希望你发表一些看法。这时最好不要妄加评论第三者,而应该把话题引开。这类人不少,对他们要提高警惕。

4.不愿涉及金钱的话题

这类人对金钱很敏感,谈话中对金钱避而不谈。他们有自卑心理,缺少理想。不谈金钱是因为他们把金钱看得太重,甚至有一种金钱至上的心理。他们注重现实,物质崇拜倾向严重,常把赚钱当作人生的唯一目标,但思想上很平庸。纵然他们有钱,也不会乐善好施。当他们拥有巨大的财富时,也不会有安全感。这类人活得很痛苦,内心空虚无比。

5.话题总围绕怨言、牢骚

喜欢从某一话题中引发出牢骚来,或对人对事,怨言不断。这类人多是完美主义者,他们拥有强烈的自信,对自己和别人要求比较高,因为他们心中时刻树立着完美主义的标杆。一旦自己做错了就埋怨自己,别人做得不好就埋怨别人。这类人比较理想化,在现实中做得不够,但只知抱怨,却不知从实践中总结经验、吸取教训。

6.话题总是赞美别人

赞美别人的个性,赞美别人的兴趣,赞美别人的工作,赞美别人的家庭……使人感觉多是溢美之词,或过度羡慕,缺乏真诚。这类人一般善用心计,恭维、赞美是为了让人们对他产生好感,谈话时目的性很强,有事要求你帮忙,只是不好开口。

7.话题总是突然转移

突然把话题转移,一般有两个原因,一是存心为难对方,并想通过棘手的话题挫伤对方;二是试探对方的诚意。这类人说话的口气很绝对,思想比较冒进,往往让人讨厌;但他喜欢从实际出发,并没有什么坏心眼。

8.话题充满试探

试探是为了迫使对方做出果断的抉择。一般情况下,对方要经过慎重思考才能回答这种试探。男女恋爱时经常会用一些话题试探对方,目的大多是想探测对方是不是真心的,或者想知道对方是否重视自己。

9.话题充满贪念

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