竞争之道犹如做人之道：莫以善小而不为，莫以恶小而为之。“西瓜”虽大，然强手如林，创业者则无法抢到手；“芝麻”虽小，然愿求者寡，锲而不舍能敲开致富之门——积土成山，风雨能兴；积水成渊，蛟龙能生。唯利是图，才是长远的生财之道，才是生意做大、做强的源泉。
生活中遇到的“麻烦”就是商机
生活中，我们都经常会遇到各种各样的“麻烦”，有的人只会抱怨，而另外一些人却看到了这“麻烦”背后的商机。可以说，这个世界上的发明，就是为了解决这些“麻烦”。比如，一些人因为爬楼梯麻烦，就发明了电梯；一些人因为走路慢麻烦，就制造出汽车、火车和飞机；一些人因为计算麻烦，就发明了计算机……
如果你生活在大城市，那么一定受过排队之苦，长长的不知道什么时候才能到头的队伍，难免让人牢骚满腹，遇到恰好有着急的事情，就更加上火。可是，面对这样的状况又有什么办法呢？
24岁的四川小伙子秦明却看到了其中的商机，一次，他租住房子的房东女儿要买房，就委托他去排号，他就搬了个小马扎在售楼处守了一夜，用一夜的睡眠换来了前十的位置。第二天早晨和女儿一起来买房的房东，当即决定给秦明减免200元房租。
排队也能赚钱！从那天起，秦明的脑子一直转啊转，很快他说服了几个老乡，支起了一个不定期给人排队的摊子。
如今，他已经有了自己的公司，手下有近30名员工，他给自己和自己的员工取了个很特别的名字——“排队专家”。
秦明，这位没多少文化的小伙子，从身边的“麻烦”中淘到了人生的金子。
有些人总是抱怨，自己机遇不好。殊不知，只要留心，你身边到处都是机会。别小瞧大街上行色匆匆的人群，也不要介意在人声嘈杂的公共场合多逗留几分钟，因为也许正是那电光火石的一刹那，灵感已涌上你的心头。
企业家王生从20世纪80年代起就涉足商界，很长一段时间他都与失败为伴，十分苦恼，然而他从没有停止过思考。
有一天，他决定到北京找一位很欣赏他的某部部长，想争取一个项目。这天，正好部长感冒在家。王生问其患感冒的原因。部长苦笑道：“由于昨晚比较冷，看电视时为了暖和，就躺进被窝里，不时钻出来调换频道。如此几个来回，就感冒了。”部长又说：“要是我们的电视机有个让人躺进被窝里就能够调换频道的东西多好！”
当时中国的国产黑白电视机，还没有遥控器。王生听了一愣，瞬间他觉得一个极具市场潜力的商机就在眼前。他放弃了找一个项目的念头说：“我回去马上着手研发生产电视机遥控器。”这一想法得到了部长的赞许和大力支持。
就这样，王生很快研制成功中国自己的电视机遥控器，获得了巨大商机。遥控产品源源不断地涌来利润，使王生不但还清了以前所有的亏欠，并开始向彩色电视机、影碟机领域进军。如今他已经成为中国最著名的企业家之一。
我们的身边经常都会发生这些不起眼的“麻烦”小事，而我们却从来没有在意过，所以也就错过了无数个成功的机会。作为一个企业的经营者，一定要保持对商机的敏感度，让一闪而过的灵感转化为利润。
寻找市场缝隙，给“特殊”的人一点儿“特殊”的关照
每天人才市场都是拥挤不堪的，每天也都有很多公司面临倒闭，对许多找工作的人来说，工作岗位太少了；对许多企业的经营者来说，很多项目市场上都处于饱和状态了。难道果真如此吗？
其实，无论市场上的行业多么密集，都不会密不透风，都是有缝隙可找的。或许这点缝隙，就能成就你的事业。因为在这个看似很小的缝隙里，其实也有很大一部分消费者。相对于大众来说，他们往往比较“特殊”，如果能根据他们的“特殊”需要，给他们一点儿“特殊”的关照，那么就能获得成功。
说起女装市场，看看商场里琳琅满目的女士服装，几乎所有人都认为那是一个饱和的行业。但是仍然有人从这里看到了商机，因为大多数小商店出售的都是女青年穿的流行服装。而那些有钱的中年妇女却很难找到属于她们的适合自己体形的、穿起来舒适的服装。而这就是一条市场缝隙，小楠就是抓住了这条缝隙创业成功的。
小楠曾是一个非常美丽的女人，身材苗条，曲线动人。可是自从结婚生子后，她苗条的身材一下子变了形，体重急剧增加。但是爱美的天性却没有变，她走遍了城市的各大商场，就是没有找到一件能让自己满意又合体的服装。时髦的服装没有大号码，有大号码的款式又太老土，与潮流完全脱节。
这让小楠非常生气，但是她又转念一想，像自己这样已婚的身材变形的女性越来越多，却只能穿着过了时的衣服，没有一丝美丽可言。如果自己开一家店专门卖胖夫人的时髦服饰，生意一定不会差。
说干就干，很快她的服装店开业了，她把店命名为“被遗忘的女人”，因为当时的服装设计师与商人只为身材苗条的女人服务，而忽略了为数众多的胖女人们。胖女人们仿佛被人遗忘了似的，只能暗自悲伤。
服装店开业不久，顾客盈门，让人应接不暇。很快，她就开起了连锁店。
在这个世界上，有许多特殊人群，需要特殊的服务，这就是市场缝隙。如果能开发出受他们喜爱、方便他们生活的产品，也就等于拓展出了一方创业领地。
李玉有一次陪一位朋友买电脑，回来时发现对方少给了一个鼠标垫。待到返回索要时，却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙，花样单一。“为什么不进一些样式好看点儿的呢？”
一语惊醒梦中人，学美术设计的李玉想自己何不设计个性鼠标垫卖？现在人们买一台电脑少则几千，多则上万，谁还会在乎花几十块钱买一个美丽时尚的鼠标垫？
随即，李玉就在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图，一个底面为金黄色，中间摆着一个诱人的大苹果；另一个是法国最新流行的一对接吻鱼，两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。当她把这两个图案拿到电脑城时，一个业务员连声叫好：这种鼠标垫太时尚了，你联系厂家生产吧，我先订1000个！
虽然有人感兴趣，但1000个毕竟太少了，李玉又将自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子发到了网上，又接到了不少订单。等到第一批构思巧妙而又精美绝伦的个性鼠标垫生产出来以后，立即就被抢购一空。李玉也因此淘到了人生的第一桶金。很快，她在上海闵行区注册成立了一家属于自己的小公司。
那时，由于人们对鼠标垫的生产不看好，认为它利润少。但当时国内只有十几家生产鼠标垫的工厂，而且多是“大路货”，做工粗糙，样式呆板陈旧。李玉正是抓住了这个市场缝隙，找到了自己的发展机会。
寻找缝隙似乎是具有吸引力的，但是也不排除存在一些坏的市场缝隙，创建缝隙企业所面临的最大挑战与风险是正确识别与确定缝隙。如果认为这是一个持续存在的缝隙，但结果却是昙花一现的时尚，那么将会一无所获，因此识别缝隙是极其关键的，需要认真思考。
缝隙市场是能够明确界定的、持久的市场细分，它具有普遍的特征与特定的需求。虽然它一直都存在着，却往往被人们忽视。只要善于观察和思考，任何“人满为患”的行业都存在着空白点。
在武汉市的“中介所”里几乎都储存着没有找到用户的“保姆”，然而，武汉解放桥有位瘫痪老人的儿子跑遍所有“中介所”都没找到一个愿意护理老人的保姆。于是，就有人办一个小型的瘫痪老人护理院，专门为那些子女都忙于工作的老人提供服务。
处于市场缝隙里的特殊人虽然不多，但是也正因为人少，大家都看不上，才没有人跟你竞争。抓住他们这一小块“肉”，总比在比肩接踵的竞争对手中间等着分一杯羹要好得多。当然，关键还在于有没有一双慧眼，找到别人尚未发现的市场空白点，给“特殊”的人一点儿“特殊”的关照，借此找到自己的致富财路。
有时候不要按常理出牌
机遇是个神奇的东西，渴望成功的生意人都在等待机遇的降临。可许多生意人等白了头发也没能等来机遇，于是只能妄自慨叹。其实，机遇就不断地出现在我们的身边，只是它有时候不按常规出牌，墨守成规的你又怎么能发现它呢？
当我们也不按常规出牌的时候，机遇也许正在偷偷地看着我们呢，因为机遇从来就是不按常规出牌的。在多数情况下，它如同幽灵一样游历于人间，只有火眼金睛的人才能发现它。而大部分人在抱怨没有机遇的时候，机遇有可能就在身边着急地瞧着他们。
雅各布·博尔是一位著名的丹麦物理学家，他发现的碎花瓶理论能够用来恢复文物、陨石等不知其原貌的物体，给考古学和天体研究带来了意想不到的帮助。而这个发现，正是源于他一次不按常规出牌的“突发奇想”。
某一天，正在书房找书的雅各布·博尔不小心打碎了书架上一个花瓶。按照常规的做法，我们一定会马上收拾起这些碍眼的碎片，但雅各布·博尔却突发奇想地蹲在地上凝视着那些“奇怪”的碎片，心想这些碎片之间说不定会有什么规律。于是便小心翼翼地拣起满地的碎片，把它们放到桌子上，按大小分成三类，分别称出重量。雅各布·博尔立刻激动了，因为他发现：这些碎片中10~100克的最少，1~10克的稍多，0.1~1克和0.1克以下的最多；同时，这些碎片的重量之间表现为统一的倍数关系，即较大块的重量是次大块重量的16倍，小块的重量是小碎片重量的16倍……他将这个发现进行了理论研究后，把它命名为“碎花瓶理论”。
正是雅各布·博尔这次打破常规的科学实验，创造出了一个神奇的理论，后来他将他的这个理论应用于实践，取得了神奇的效果。雅各布·博尔的名字，从此也被更多的人所熟知。
智慧和创造改变着一个人的命运。只有在机会面前发散思维，不按常规出牌，才能让一个个大好机会露出它们的庐山真面目。
很多生意人，在机遇没有垂青自己的时候，往往嗟叹命运的不公，然后一味地寻找各种理由来掩饰自己的愚蠢和无能，抱怨说：那个著名的苹果为什么不掉到我的头上？那个价值连城的海洋之星的钻石为什么不遗失在我家的门口？
其实答案早就显而易见，就是因为这样的人思想过于中规中矩、没有创意。要知道，机会不可能永远以同一种面目出现在人的面前，当它不按常规出牌的时候，当它变换了出场形式的时候，许多人就认不出它来了。
不用怀疑，如果自己不能成为一个不按常规出牌的生意人，那么，即使掉在你头上一个苹果，你也只会把它吃了；就算把钻石放在你的脚前，你也认为它只是一块绊脚石，一脚将它踢进阴沟。这就是不懂得变通的人对待已经降临的机会的态度。
在机遇面前完全按常规出牌的生意人，失去的不仅仅是机遇，更多的是失去对命运的把握。不要抱着一成不变的思维方式坐等机遇、妄想成功，要知道机遇总是属于那些头脑灵活、善于发现的生意人。
