借别人的“鸡”，生自己的“蛋”
在《三国演义》里，“草船借箭”的故事，诸葛亮凭借大雾，用草船向曹军借了10万只箭。“草船借箭”虽是军事上的策略，但应用于生意场上，仍然可产生奇效。例如，资金几乎是所有企业经营者遇到的最头痛的事，一穷二白怎么开创事业呢？非借而不能也。聪明的人会借别人的钱来发展自己，正所谓借别人的“鸡”，生自己的“蛋”。
在借别人的钱来开创自己的事业方面，美国商界大亨丹尼尔·洛维格是一个成功的范例。
丹尼尔·洛维格在9岁时，偶然获悉邻居有艘柴油机帆船沉在了水底，船主想放弃它。洛维格向父亲借了50美元，用其中一部分雇了人把船打捞上来，又用一部分从船主手里买下了它，然后用剩下的钱请人把那条几乎报废的帆船修理好，再转手卖了出去。这样他净赚了50美元。他知道如果没有父亲的50美元，他难以做成这笔交易。洛维格发现，对于一贫如洗的人，要想拥有资本就得借贷，用别人的钱开创自己的事业，为自己赚更多的钱。
这一次借钱生钱的经历，丹尼尔·洛维格一直牢牢记在心里。但他真正懂得借钱的价值，并创造性地借钱生利，还是在他年近40岁的时候。那时候，他想买一艘货轮，然后把它改装成油轮，因为运油比运其他货物更赚钱。可是，他几乎一无所有，找了几家银行，银行职员看看他磨破的衣领，毫不犹豫地拒绝了。
就在绝望之际，丹尼尔·洛维格终于想到了一个好办法。他有一条尚能航行的老油轮，他把它重新修理改装，并精心“打扮”了一番，以低廉的价格包租给一家大石油公司。然后，他带着租约合同去找纽约大通银行，说他有一艘被大石油公司包租的油轮，如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行，以分期抵付银行贷款的本金和利息。
因为有一条老油轮，并且那家石油公司信誉很好，大通银行没有要求他提供担保物，就直接把款贷给他了。拿到钱后，他立即购买了早已物色好的一条老货轮，迅速把它改装成油轮，并立即包租出去。接着，他采取同样的方式，把油轮包租给石油公司，获取租金，然后又以租金为抵押，重新向银行贷款，然后又去买船，如此循环往复，像滚雪球似的，一艘又一艘油轮被他买下，然后租出去。等到贷款还清，整艘油轮就属于他了。随着一笔笔贷款逐渐还清，油轮的租金不再用来抵付给银行，而转入了他的私人账户。
洛维格又一次将自己“借鸡生蛋”的经验复制到其他事业上，终于拥有了一个庞大跨国公司，这个公司包括遍布世界的许许多多产业：一连串做储蓄放款的信贷公司，许多家旅馆，许多座办公大楼，从澳洲到墨西哥的许多家钢铁厂，煤炭和其他自然资源开发经营公司，位于巴拿马和美国的石油和石油化学工业公司……此外，他还拥有一支可以和希腊船王的船队媲美的世界性船队！
通过上面这个例子，我们可以看出，在现代经济中，“谋借”对于一个企业的成功有多么大的意义。
当然，在借的过程中，一定要保证自己的技术过硬，这样，“利用别人的资金来发展自己”的效应才会更有益于企业的前途。
提起迪斯尼乐园，几乎无人不知，但是有一点却鲜为人知，它也是通过借用别人的资金才得以发展和完善起来的。
迪斯尼乐园开办之初，只有会简单动作的假动物，并不吸引人的眼球。于是，沃尔特开始致力于研究制造像真实人物一样会动的东西，并为其取名为“啼奇屋”。在他的努力下，“啼奇屋”终于开幕了，只见200多只各种各样的鸟、南美土人和各路神人，从屋子里出来，有的说笑话，有的唱歌，表演完毕之后又会退回去。表演长达17分钟，赢得了观众无数次的欢呼。
但是沃尔特并没有就此满足，他又计划在乐园中展示美国历史，称为“总统之厅”，设想把每位美国总统做成真人大小的塑像，把谈话和动作都活灵活现地模仿出来。这种构造，集声音、动作和电子技术为一体，故称为“声动电子塑像”。这种技术，难度很大，需要研究的资金也很大，而沃尔特自己是支付不起的。他后来想了个办法，就是寻找能为自己提供资金支持的公司或者个人。
当时，纽约正准备举办一次博览会，各大公司都要花很多钱在那里建造展览场所，但他们不知道如何去做，甚至有些人不知道为什么要这么做，只知道别的公司都这么做，也就跟着去做。沃尔特由纽约的博览会马上想到，何不利用这次展览会的机会呢？
于是，迪斯尼公司的领导人沃尔特立即召集公司的策划人员，对他们说出了自己的这一构想：“我们可以为他们提供服务，以迪斯尼乐园为例，向他们证明我们可以做。我们可以对这些公司说，我们为他们办展览，在展览会展出一年之后，还可以继续在迪斯尼乐园中展出5~10年；而且，我们可以用他们的钱来发展我们的技术，以便为今后的再发展打下基础。同时，这还是我们扩展扬名的大好机会，通过这次展览，引起人们对乐园的高度注意。”
在沃尔特的努力下，终于有公司愿意与其合作了，它们是福特公司、通用电器公司和百事可乐公司。接下来，就是迪斯尼大显身手的时候了。沃尔特要借此机会向大家展示自己的技术，如果能获得认可和称赞，那自己就能借助别人的资金来发展自己的技术了。
沃尔特为福特公司设计的是“神奇天道”。当福特汽车载着游客经过这条“天道”时，一群声动电子塑像向人们显示人类从石器时代进步到现代的情形。场面既精彩，同时又展示了汽车的发展史，真正实现了寓教于乐。
为通用电器公司设计的，是一个戏院，名曰“进步世界”。舞台上展示出美国家庭和电器的变化，当然，这台上的电器都是突出通用电器公司的产品。戏院的舞台不会转动的，别具一格的是戏院的椅子可以转动，于是游客坐在椅子上不用走一步路，就可以在舞台上轻松自如参观展览。当然，可想而知这对于那些走累了的游客该具有多么大的诱惑力。
在沃尔特及其员工的努力下，这些策划均得到了支持者的认可，资金也就有了。出人意料的是，纽约世界博览会主席对“总统之厅”的幻灯片和林肯模型非常欣赏，决定让“总统之厅”在博览会中展出。可是，时间太紧迫了，最后沃尔特只能保证把林肯塑像做好。
于是，沃尔特带领自己的员工开始日夜加班加点赶着要在博览会开幕之前完成“神奇天道”、“进步世界”、“林肯厅”等几项计划。后来，这些策划都受到了人们热烈的欢迎，取得了巨大的成功。
根据合约，通用电器公司和福特公司各付100万元的技术费用。但展览结束后，沃尔特提出：如果两家公司把展览移到迪斯尼乐园，这些费用便算作搬运费。这两家公司考虑到把展览搬到乐园展出，不是等于扩大我们的影响吗？而且还免于展览场地费及维持费用，何乐而不为呢？于是，“进步世界”和“神奇天道”就成了迪斯尼乐园中两处吸引人的去处。迪斯尼公司“用他人的钱发展自己的技术”的目的终于如愿以偿。
说到借，一般的人就认为是向亲戚朋友借、向银行借，其实还有比这更高明的借。比如，如果能够提前从客户那里收取费用而后向供货商支付费用，那么就等于是用他们的钱来发展壮大自己的事业。
约翰发明了一种自动售货机，很快订货单就纷至沓来，其中一家连锁店的订单最大，数量是600台，并且很急。但是约翰在欣喜之余，也陷入了烦恼，因为每制造一台机器需要5000美金，出售的价格是1万美金。约翰手里资金不多，为了筹集300万美金，他跑了无数家银行，找了无数个投资人，结果仍然两手空空。
后来，有人建议他去跟那家连锁店谈谈，要求支付一半的定金。通常的情况都是在支付了货物60天内才付款的，但是，那家连锁店意识到，如果他们不付定金，就拿不到那批机器，损失显然要比支付定金大得多。因此，他们爽快地付了定金。就这样，约翰拿到了300万美元的现钞，并且不用付任何利息。
所以，与其讨好心存疑虑的银行放贷人员，还不如跟供货商和客户进行协商，请他们帮助解决资金的困扰，因为你的事业成功与否，直接关系到他们的切身利益。
当然，借钱是有一定风险的，很多人都会担心，万一做生意赔了怎么办？但是如果不冒这个风险，又怎么有机会取得成功呢？
不过，作为一个企业经营者，还是应了解谋借的具体方式、操作技巧以及其中的一些原则，尽量规避不必要的风险。在现代经济中，谋借的具体方式可以分为银行贷款、企业内部融资、租赁业务、商业信用等。企业经营者只要认真掌握其技巧，自然就可在商海之中，纵横捭阖，解除资金上的后顾之忧了。
站在“巨人”的肩膀上实现腾飞
一个没有钱的人如果有本事傍个“大款”，也能摇身一变成“大款”了。这种方式运用在企业经营管理中就是说：如果一个企业由于自身实力不够强大，可以选择通过与其他的巨头级企业合作实现自己成为巨人的梦想，即一只“蚂蚁”傍上一个“巨人”，这只蚂蚁就会具备巨人的威力和能量。
比尔·盖茨就是这只“蚂蚁”，他傍上的那个巨人是当时PC市场上的唯一老大IBM。
由于IBM公司数以千计的经营人员身着蓝色制服出没于世界各地，所以被人们称为“蓝色巨人”。在20世纪80年代的时候，对刚刚创业不久的微软来说，IBM的确称得上是一个不折不扣的“巨人”。那个初出茅庐的毛头小伙子比尔·盖茨也深知凭借自己的能力，虽然可以确保微软成为一家成功的公司，但是要成为未来软件业乃至整个计算机业的霸主，却不得不依赖“神助”。
1980年8月的一天，IBM公司给比尔·盖茨打电话，说有两个人希望会见他，请他安排一个时间。为什么大名鼎鼎的IBM要派特使“下顾”微软这家刚起步的小公司呢？原来IBM公司一向致力于发展大型电脑，对微型个人电脑不屑一顾。当微型电脑市场呈现蓬勃之势时，IBM公司才意识到犯了一个大错误。为了迎头赶上，IBM公司打算收买发展潜力最佳的苹果公司，然而苹果公司没有出售的打算。建立起一个公开的结构，带动一大批软件公司发展，这等于改变了IBM公司过去一切“自力更生”的传统。为了日后的宣传造势，他们打算与其他公司进行秘密合作，以取得一鸣惊人的轰动效果。
这时他们发现了微软公司在众多软件公司中特别引人注目，该公司包括BASIC语言在内的几个基本软件已经在微型电脑领域成为标准，它的产品销售量每年都要翻一番，显示了很强的发展前景。因此，该委员会决定同微软公司接触。
比尔·盖茨对IBM公司的主动合作既惊讶又惊喜。一个小小的软件公司能够同这家美国电脑市场上最大的一家客户做成生意是一件了不起的事。虽然比尔·盖茨还不知道IBM公司的葫芦里到底卖的什么药，但是，他知道这其中一定有缘由，天上掉馅儿饼的好事不会有。
1980年8月16日，IBM公司终于确定该合作项目是开发8088芯片。此前，IBM公司还给微软公司送来3页正式文件，上面详细说明了微软公司应履行有关保密责任的临时条款。文件上说，对于IBM公司的机密消息微软公司不得泄露给第三方，同时必须采取防止泄密的措施。IBM公司可以在不预先通知微软公司的情况下，随时检查微软公司履行保密责任的情况。此外，该协议还规定IBM公司不愿意接受微软公司方面的机密信息，因此也不负保密责任。
这个临时条款使IBM公司立于不败之地。而微软公司却丧失了很多权利，稍有闪失便将付出很大的代价。如果微软公司不慎泄露了IBM公司的秘密，将承担法律责任；微软公司的秘密为IBM公司所用，连官司也没法打。尽管比尔·盖茨知道这是一个“不平等的条约”，但他更知道这是一个不容错过的机会。在当时的情况下自己相对这位“蓝色巨人”来说不过是一只“蚂蚁”，“蚂蚁”要想尽快成长为巨人，只有借助巨人的力量。所以除非他不想与IBM公司做生意，不想成为巨人，否则就没有讨价还价的余地。权衡利弊，他当然是坚定而果断地傍上了这个巨人。
后来的事实证明比尔·盖茨的决断是英明的，自从签订了这个“不平等条约”之后，微软公司便开始渐露王者的霸气。可以说，20世纪80年代与IBM的合作，是微软公司发展中的第一个里程碑。正是在这个“蓝色巨人”的庇护下，微软公司才得以迅速腾飞，其开发的操作系统成为行业标准，市场占有率达到80%，销售额1984年达到100亿美元，从一个小小的“蚂蚁”很快成长为名副其实的巨人。在此之后，比尔·盖茨频频与IBM、苹果等大公司合作，因为比尔·盖茨深知，依靠和强者合作是微软走向成功的一条捷径。
优胜劣汰是永恒的市场竞争定律，因此，作为一个企业，要想成为强者脱颖而出，必须不断进取，不断成长。成长有很多办法，最直接、最有效的方法莫过于搭功成名就企业的顺风车。比尔·盖茨的成功用铁的事实向我们证实了这一点。
与比尔·盖茨领导微软一样，长安集团在尹家绪的领导下也是站在巨人的肩膀迈上了一个新台阶。如今，长安已拥有七大汽车制造企业，“长安”品牌价值高达46.18亿元，成为国内小型车行业最有价值的汽车品牌。应该说，长安这些成绩的取得，离不开美国福特这个世界汽车工业巨头。
长安集团总裁尹家绪在上任不久，即开始积极寻求海外合作伙伴。有幸的是，在当时，美国福特公司也在苦苦寻觅着它的“心上人”，而这也正应了一句名谚：“有情人终成眷属”。2000年4月25日，长安汽车（集团）公司与福特汽车公司签署了合作开发生产轿车的合资合同。
长安与福特联姻当时震动了中国汽车业界。因为业内人士十分清楚，这一“联姻”不仅将使长安集团迅速成长为中国汽车业中的一支主力军，用长安人自己的话说：“重庆长安在中国市场同时也有了发言权。”果不出所料，迄今为止，长安集团借此已经在国外建设多条生产线，而合资后的第二年即2001年，长安的出口车就达到了近3000辆的水平，名列当年国内微型汽车企业出口量之最。
长安集团之所以有了今天的辉煌，就是因为长安集团的领导者们把聪慧的头脑用在了“借力”之上，它站在了巨人的肩膀之上，完成了以后将成为巨人的先决条件。因此，作为一名领导者，必须要用发展的眼光来经营自己的企业，站在巨人的肩膀上。
