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第16章 梦想是成功的催化剂——“垃圾女王”张茵

张茵,一个巾帼不让须眉的女强人,敢于放弃国内优厚的工薪住房,只身前往香港闯荡。20世纪90年代初,她在美国建立了第一家收购废纸的美国中南有限公司,短短十年便成为美国废纸回收的龙头企业,被誉为“垃圾女王”。梦想引领着她一步步走向成功。

香港梦

张茵原本也是一个普通的女性,1985年,她27岁,有着稳定的工作,过着平凡人眼里值得羡慕的生活。可是,她不甘于平庸,梦想着干一番事业,于是毅然放弃了深圳一个待遇优厚的合资企业的财会工作,带了3万元钱只身去香港闯荡。

由于曾受中国一个造纸厂的委托去香港收购废纸,她从此便开始涉足废纸回收行业。在普通人眼中,收废纸的工作和街头那种衣衫褴褛捡废品的形象是画等号的,其实不然。张茵也是到了香港考察之后,才开始了解废纸回收的流程。她很快发现,内地的用纸消耗量越来越大,而造纸的速生林根本供应不上,造成纸张短缺的情况越来越严重。换个角度来看,这就意味着有巨大的市场潜力。

中国人口多,消耗大,森林资源相对匮乏,特别是造纸用的速生林建设长期以来严重滞后,很多高档纸的原料都依赖进口的废纸和木浆,成本高,代价大,还供不应求。经过调查之后,张茵决定从“收破烂”开始,做中国的废纸回收大王。

当时,香港是废纸回收的集散地,收废纸的大多还是一些文化程度比较低的人。但他们身上的江湖义气却让张茵至今感佩于心。加上她本人心胸宽广,为人豪爽,很快就结交了不少生意伙伴,包括她的爱人刘名中。他们一起埋头苦干,短短几年之内,生意就做得红火起来。有了资金和经验之后,张茵和丈夫建立起了自己的纸行和打包厂,事业逐渐步入正轨。

绮丽美国梦

为了掌握国际上先进的废纸回收利用技术,1990年2月,张茵来到了全世界造纸业最发达的国家之一——美国,开始了新的创业历程。在美国,张茵成立了中南控股公司,先后在美国建立了七家打包厂和运输企业,开始在美国拓展废纸回收业务。那里不仅废纸资源丰富,而且废纸回收系统极为高效、科学。另外,细心的张茵也利用了别人没有发现的机遇——大量运送出口货物的集装箱回到中国时都是空返,张茵只用极低的运费就把美国的废纸运回了中国。

短短六年之后,中南公司在全美各行业集装箱出口用量排行榜上已经位列第四。此后更是节节高升,一直位列排行榜前茅。她的创业之所以如此成功,除了仰赖中国改革开放的春风之外,更重要的是自己的踏实努力和敢于突破、勇于实践的精神。张茵是一个成功的企业家,这还得益于她独到的管理方式。她提倡“个人小家庭,公司大家庭”,对公司职员实行人性化管理,所以赢得了员工的尊敬和爱戴。

实业报国梦

时至今日,中南公司已是欧美最大的纸原料供应商,年出货量超过500万吨。据美国森林和纸业协会的报告,美国每年消耗4700万吨纸张,其中将近75%的废纸将被循环利用。美国每年可再生利用废纸中的1/4都是中南公司输出的。能将废纸回收做成如此规模,张茵确实是第一人。

虽然张茵的废纸回收事业在美国发展的势头很好,但她始终心系祖国,怀着一颗实业报国的梦想,想要回中国投资发展。在接受美国媒体采访时,她便坦言说自己虽然居住在美国,事业却在中国。所以,在成为全美废纸回收出口大王之后,张茵很快就有了新的想法,那就是做中国的牛卡纸大王。

看到中国的投资环境越来越好,张茵决定在国内不断扩大投资规模,实现自己曾经的实业报国梦。1996年,她在东莞投下1.1亿美元,建立了玖龙纸业。两年后,第一条生产线建成投产,每年可生产20万吨高档牛卡纸。后来,她又先后斥巨资在东莞基地安装了两条生产线。至此,玖龙纸业以三条生产线、百万吨产能确立了中国包装纸板龙头企业的地位。

之后,张茵乘势而上,加快发展步伐,不断增加东莞基地的生产线,还将目标进一步锁定在江苏太仓,迅速形成95万吨产能,几乎是再造了一个玖龙纸业。随着产能的不断提升,玖龙纸业在中国市场的占有率也一路攀升,很快便超越了晨鸣纸业,成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。

随着中国经济的起飞,对于包装纸的需求也越来越旺盛,这就为玖龙纸业的发展提供了强劲的动力。目前,玖龙纸业的资产规模已经达到百亿级,而且生产实现了多元化。张茵夫妇构建的产业链,从前端起每一个环节都在自己的掌控之下,都具备成本优势,都有利可图,产业链末端输出的则是供不应求的高档产品……这位登上胡润富豪榜的首位中国女首富终于实现了她的抱负和梦想。

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