在日常交往中，说话一定要说明白，能够用一些生动贴切的比喻很好地表达自己的意思时，就不要讲那些大道理。并且，你把话讲得越明白，对方就越能够接受你的建议。因此，在说服别人时，一定要注意运用那些生动贴切的比喻，讲明白自己所要表达的意思。
七、事理法——事实胜于雄辩
用事实说话
说服别人仅靠语言有时是不够的，在很多时候行动更有说服力。因为行动可以说明一切，用事实来说话，比用口头语言更有说服力。
同龄的两个年轻人同时在一家超市做雇员，并且拿同样的薪水。但是不久之后，刘云青云直上，而李坤却在原地踏步。
对于这种不公平的待遇，李坤心里十分不满。终于有一天，他找到老板，向他倾诉了自己的不满。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着该怎样向他解释清楚他和刘云之间的差别。终于，老板想到了一个很好的主意。
“李坤，”老板说道，“今天早晨你到集市上去看一下，看看那里在卖些什么东西。”
一会儿，李坤从集市上回来了，向老板汇报说，集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。
“有多少？”老板问。
李坤赶快跑到集市上，回来后对老板说一共有40袋。
“多少钱一斤？”老板又问。
李坤只得第三次跑回集市，回来时已经累得上气不接下气了。
“好吧。”老板对他说，“现在你坐在这把椅子上，什么话都不要说，看看刘云是怎么做的。”
然后，老板把刘云叫了进来，说道：“刘云，你到集市去一趟，看看今天早晨有什么卖的。”
刘云很快地从集市上回来了，并报告说到目前为止，只有一个农民在卖土豆，一共有40袋，并且还打听了价格是多少。他说，土豆质量很不错，他带回来一个让老板看看。这个农民一个小时之后还会再弄来几箱西红柿，据他看价格也非常公道。昨天超市里的西红柿卖得很快，库存已经不多了，需要再进一些。因此，他想如此便宜的西红柿老板一定会买一些，所以，他不仅带回来一个西红柿当样本，还把那个农民也带回来了，现在他正在门外等着。
此时，老板转向李坤问道：“现在，你肯定知道为什么刘云的薪水比你的高得多了吧？”
李坤听完，一声不吭地走了。
李坤跑了三趟，才在老板的不断提示下，了解了集市的部分情况。而刘云仅跑了一趟，不仅掌握了老板需要的信息，还掌握了老板可能需要的信息。
在整个过程中，老板没有批评李坤一句，也没有表扬刘云一句，只是让他们用行动来证明自己的不同：李坤是那种上司吩咐什么自己就干什么，从不动脑的人；而刘云，则是那种办事高效头脑灵活的人，这种人不仅能办好上司吩咐的事，还会办好与自己工作有关的事，更好地协助老板干好工作。
因此，刘云比李坤升得快，工资拿得多，是合情合理的。老板正是用这种方式使李坤消除了心中的不满，从而可以安心地工作。
理直就要气壮
盛气凌人的人，一般反而是心虚的人，不要被他的气势吓倒，只要你能够保持冷静，戳穿他们的真面目，就会让他们自觉答应你的要求。一位先生就是因为能够理直气壮、毫无惧色地与对方理论，才争取到了自己的合法权益。
这位先生到某地游玩，晚上住宿时，被一辆中巴拉到了一个旅馆。这个旅馆的费用很高，这位先生本想，收费这么高，条件也一定很好，于是，便很高兴地住了进去。
谁知，进房间后，看到的情景却令他十分失望。房间里没有电视不说，连一双拖鞋都没有。更糟糕的是，两张床硬得像石头，躺在上边难受极了。
这位先生非常生气，就找到旅馆老板，要求退房。谁知，旅馆老板一听他的要求，立刻提高了声音，大声说：“想退房，没门儿！”
见老板盛气凌人的样子，这位先生心里确实有点害怕。但是他不服气，于是狠下了心，决定豁出去了。他学着老板的样子，也大声吼道：“你凶什么凶？我告诉你，这个地方我虽说没来过上百次，至少也来过七八次，熟悉着呢！我要退房，坚决退房！你别把我逼急了，到时候，谁吃亏谁占便宜还很难说。”说着，这位先生拿出手机，装着要给监督局打电话，想以此来威胁老板。
老板一看形势不妙，赶快缓和了下来，说道：“退房可以，但要交10元钱的手续费。”
先生一听同意退房，心里自然高兴，但平白无故地被扣除10元钱的手续费，仍然不甘心。而老板此时也不松口，非要这个手续费不可。就这样争来吵去，双方僵在那里了。
就在这时，门外又来了几个不知情的住店者。先生一看，知道机会来了，于是，便指着门外的几个人对老板说：“老板，我劝你还是全退了吧。你也是个明白人，如果我一嚷开，那几位还会住店吗？你好好考虑一下，到底怎样做更划算。”
老板无奈，只好把钱全部退还给了这位先生。
在这个例子中，这位先生之所以能够说服这位老板，退还了自己的全部费用，关键一点就是，他能够不被老板的凶神恶煞的样子所吓倒。老板采取的是欺骗加无赖的方式，先把客人骗进来，然后又耍赖皮，就是不退钱。一般人碰到这种情况，往往会被吓倒，只好自认倒霉。而这位先生却能够理直气壮，一点都不害怕，这一点，确实让老板感到了吃惊，最终不得不作出了让步。
然后，这位先生又机智地抓住机会，最终迫使老板退还了自己的全部费用。
在生活中，我们也会碰到这种不讲道理的人，这种人看上去气势汹汹的，其实，他们只是装出来吓唬人的，胆小的人就会被他们吓倒。如果我们能够保持冷静，以硬抗硬，最终会戳穿他们纸老虎的真面目，迫使他们作出让步，从而达到我们的目的。
消除别人不信任感的最好方法是事实
对付那些巧舌如簧的人，不妨拿出实际证据，让他们不得不低头。这样，不仅能给予对方有力的还击，免除了自己的尴尬，还能达到说服的目的。
两位青年农民在给玉米施肥时，因猪粪离庄稼的远近而争执了起来。
甲说：“猪粪离庄稼近好，因为离得近，便于庄稼吸收，肯定能长好。”乙说：“照你这样说，应该把庄稼种到猪圈里，肯定会长得更好。”甲说：“你这是胡搅蛮缠。”
这时，一位中年农民走了过来，这两位青年人赶快拉住这位中年人，让他评评理。中年人听完他俩的争论，笑着说：“你们俩说得都不对。猪尾巴离猪粪最近，我也没见它长得有多好。”
一句话，使在场的人都笑了起来，而两位青年也低下了头。中年人拿常识开了个玩笑，一语点破了两位青年的诡辩，并且具有强烈的幽默效果。
因此说，当你知道别人是在诡辩时，千万不要跟他讲道理，因为越讲事情反而越糊涂，最后，连你自己也搞不清楚所以然了。而最好的办法，就是找出充分的事实依据，用事实说话，让对方在事实面前不得不低头。
有时，当人们担心某事时，如果你不停地劝告，不会有什么效果，对方也不一定肯把你的劝慰放在心上。这时，最好的办法就是用事实来说话。你不是担心某事会发生吗？我就让你看到它绝对不会发生。这时，人们会在事实面前放下心来，你也达到了说服的目的。
请看一个保险推销员的亲身经历：
亚瑟·埃姆林是费城一家著名公司的总裁，他的保单是一桩大生意，竞争异常激烈。那天他非常有礼貌地为我安排了最后一次会谈。当时见面的还有他的助手。一落座，我就预感到事情有变。正是那种不祥的预感帮我扭转了局面，赢得最后胜利。
埃姆林：“库尔曼先生，很抱歉，我已经决定把这笔保险业务交给别人了。这是经过仔细考虑决定的，我不想再改动。”
我：“您能说说为什么吗？”
埃姆林：“××的计划与你的计划一样好，但价格却低很多。”
我：“可以让我看一下数字吗？”
埃姆林：“这对他好像不太公平。”
我：“可是他也看了我的计划书。”
埃姆林：“嗯……我只不过想让他给出个具体数据。”
我：“您为什么不给我这样的优待呢？”
埃姆林（看了看身边的助手）：“你们怎么想？”
助手：“我们做得不对吗？”
埃姆林把××的计划书递给我。我一瞧就发现了疑问，它把投保人的收益夸大了，纯粹是种误导。
我：“可否用一下您的电话？”
埃姆林（略微吃惊）：“随你吧。”
我：“埃姆林先生，您最好在别的分机上也听一听。”
埃姆林：“可以。”
很快我就接通了那家公司的电话。
我：“您好，我叫乔·库尔曼，想麻烦您帮我核实一些数据。您有《客户收益手册》吗？”
经理：“有。”
我：“请查一查新修改的寿险收益，投保人46岁。”
经理说了收益数据。46岁正好是埃姆林的年龄。
我：“第一阶段的收益是多少？”
经理把查到的准确数据告诉我。
我：“第一个20年的收益是多少？”
经理：“我们公司还没有确定这一段的收益数据，所以还不能提供。”
我：“为什么？”
经理：“这是一个新险种，而我们还不知道投保人以前的情况。”
我：“能不能核算一下？”
经理：“我们无法预测未来的情况，法律也不允许对未来的收益进行预测。”
而埃姆林的计划书上却明明写着未来20年的收益数字。
我：“谢谢，希望能很快与您合作。”
埃姆林先生听完了，挂上电话，一言不发，看看我，又看他的助手。我只平静地坐着。
过了一会儿，他说：“好啊，这就是事实。”
自然，我得到了那笔生意。如果我的对手不弄虚做假，而只是简单地说明事实，那笔买卖肯定归他了。他不只丢了生意，也丢了与那些客户再次合作的机会；既丢了自己的尊严，也损了公司的口碑。
在上面这个例子当中，乔·库尔曼并没有费太多的口舌去为自己争辩，而是用事实赢得埃姆林先生的信任，为自己争取到了这个大保单。
找一个理由让人信服
有一个合理说服计划的同时，再找一个理由让人信服，那你的说服将无往不利。
比如做保险推销。要想让客户购买你的保险，你就要有让客户信服的理由。对客户晓之以理，动之以情，并站在客户的立场多为客户考虑，定能找出使客户信服的理由。
