这一件事本来没有什么大不了的，但却感到其中有什么东西触动了他，启动了他的灵感之门，露出了一丝金亮的致富智慧之光。他想：小孩有那么多玩具，却要金鱼，说明在小孩子眼里，根本不知道近百元的玩具和几块钱的金鱼谁贵，只知道金鱼漂亮可爱得多。小孩子的消费具有不稳定性，只要抓住这个稳定趋向的时机就容易赚钱。何不用免费赠送金鱼的办法来推销更贵的商品呢？
金鱼可以用来推销食品、服装、书籍等，难道还不能用来作为游戏赢者的奖品吗？金鱼可爱，蝴蝶不可爱吗？
萤火虫不可爱吗？其它价格不很高，但漂亮可能能吸引小孩的东西，都可用来帮助推销；还可以用小东西来吸引大众，还可以倒过来用大东西帮忙推销小东西；用畅销品带着卖出滞销品……这个点子让他浮想联翩，思绪万千。
他找五六个朋友借了7000元钱，买了许多玩具、食品。这些都是利用低价时机买进的。他又来到海产世界中心，联系了2000条小金鱼，价格比大金鱼便宜好多。他聘请老邻居印了许多海报。于是，他的战幕就全面拉开了。
他的小摊散布于整个城市，只要孩子们多的地方就有他的小摊。众多海报吸引着孩子们拉着父母到“免费赠送”处去买东西。魏金富获得了较高的收入。
魏金富致富还有一个很重要的原因，就是：他从不自己一个人亲自去守着小摊来实施那个点子，而是请别人来坐着卖。他自己在积极地将这种形式的销售法向邻近城市推广，不断拓展他的业务。
用小鱼去钓大鱼，本质上就是要想法子用最少的投资去博取最大的利润，这是任何一个创业者都必须思考的问题。
将错就错，借力使力
创业者难免失误，大多情况下，将错就错，借力使力不失为一个补救办法，而且往往收到奇效。
有一个德国工人在生产一批纸时因为不小心弄错了配方，产生出大量不能书写的废纸。他被扣工资、罚奖金，末了还遭解雇。正当他灰心丧气时，他的一位朋友想了个绝妙的主意，叫他将问题倒着想，看能否从错误中找出有用的东西来。于是他很快就发现这批废纸的吸水性能相当好，可以用来吸干家庭器具上的水。他就切成小块，取名“吸水纸”，拿到市场上出售，相当抢手。这个错误的配方只有他一个人知道，他后来甚至申请了专利。就靠这个错误，靠他朋友出的点子，发了大财，成为大富翁。只要善于掌握一个思维技巧，从错误中去找正确，就能使人遇事不能逆回时转危为安。
无独有偶，在中国，仅仅因为一个失误，使石头变成了金钱，竟然造就了一位富翁。事情是这样的：有位老人名叫侯越峰。他的小儿子在一家塑料厂工作。他很喜欢搞科研，常常搞些小改革，那家塑料厂的头头颇为赏识他。但是1982年的一次试验失败了，造成10多万元的损失。这下可完了，这家小厂要破产了，小侯的前途也没有了。
开明的侯越峰却鼓励小儿子转换思路，多从另外角度想想点子，看能否使这大批废品起死回生。儿子擦干了眼泪，于是从另一位置发起进攻，他日夜泡在实验室里寻求新方法。巨大的压力使他工作得十分忘命。真是苍天有眼，工夫不负有心人！一次小小的偶然成功，小侯竟试制出了一种以碳酸钙为主要原料的聚烯烃填充剂（PVC树脂取代剂），把它加进塑料和代替碳墨加入到橡胶中，掺入比例可以高达10％～30％，对塑料和橡胶的性能无任何改变。
碳酸钙主要是石灰石。经过试验也表明：这些石头完全可以代替塑料！然而厂里的人都疑惑不解，领导也根本不支持。凭他们狭隘的习惯思维，石头怎么能代替塑料呢？也就是说外面山上的石头怎么能变成钱呢？
侯越峰有不同寻常的眼光，他坚决支持儿子。他凭感觉就知道这个产品只要开发得好，市场前景无限巨大。别人不要的亿万财富，我为什么不要呢？他拿出家中仅有的3000元钱，让儿子到各地去完成PVC树脂取代剂的各项指标测试。
这时，无锡一家工厂得知此消息后，立即发来了求购电报，并称使用效果如果良好，拟长期定货。可是原塑料厂仍是不相信小侯发明的这种填充剂的作用。几个领导紧急商量的结果是回电无锡方面：我们厂不生产这种产品，也不可能生产这样好的产品。
小侯简直给气疯了。送上门来的生意竟然拒之门外！
一怒之下，他离开了原厂。侯越峰安慰儿子，叫他不要着急，我们自立门户就是了。1985年，他们办成了自己的企业。他当总经理。通过密集的广告宣传，他占领了市场。
当时他的公司只在华北有些名气，在拥有众多塑料厂的南方，产品知名度很低。他组织力量到南京、上海、杭州、宁波等地用密集火力进行宣传。他凭着他的胆识和远见，沉着地要求前方销售人员不惜一切努力打开市场。后来，订单如雪片般飞来，产品盈利60万元时，南方广阔市场终于向他们敞开了。
市场的陡然扩大，光靠他一家生产塑料填充料是远远不够的。何况运输成本也在增加。他就一口气在厦门、杭州、南京、北京等地办起了10多家分公司。这不单降低了运输费，还扩大了公司影响，顿时名声大震，这无形中又做了免费广告，带动了更多地方欢迎他去办厂，并且许以优厚的合作条件。于是，他就把他掌握的这个王牌科技成果扩散到各个工厂去生产。到现在，全国已有60多家工厂在生产这种填料，年产量超过1500吨。有几千家塑料厂在用他的产品。
凉鞋、人造革、硬管、板材、塑料门窗、墙纸……在这些宝贵的原材料中都可以加进廉价的“石头”！
这无异于一场原料的工业革命。
侯越峰的眼光又瞄准了海外市场，许多外商反应特别强烈，纷纷订货。台湾第一巨富“塑料大王”王永庆一天发来4封订货电报。侯越峰公司的账上收入额在直线上升。他收到的又都是硬通货外汇。
更让人激动的还在后面。1988年5月，他收到英国一家公司发来的电报。电报称：贵公司掌握的塑料填料技术是“东方奇迹”。敝公司十分钦佩。现愿以125万美元购买此项技术在英国的使用专利………侯越峰当时捏着电文的手不由地颤抖起来。卖专利，一下可得125万美元。只要有10多个国家的商人出这样的价格购买这项专利在本国的使用权，他就可以坐收一两千万美元了。但他又用长远眼光仔细分析这件事：这个产品最终才只能赚到上亿元吗？按最低估价，也可以产生几十亿人民币的效益！专利权一卖给他们，那么海外市场就将被外商的产品垄断了。他们每生产一吨取代剂再深加工，就可得110美元以上的纯利润，如生产一万吨就可获利110万美元，这样，他们所花的125万美元专利费不就赚回来了吗？
他没有为卖专利所动，他要把产品打进所有国家去。
要扩大产品出口，这谈何容易整天琢磨该怎么办。一天，电视中一条消息启发了他，他找到了一个很好的点子：国内某企业到俄罗斯合办中餐馆，俄国人提供场地、资金、负责办理工商税务登记等事务，中国人则只管烹调、经营、赚了钱双方按比例分成。他决定照此方，把工厂办到外国去，以技术入股，与外国人合办。很快有很多外商欢迎他去考察洽谈。为了使迈出国门办厂的第一步走得扎实，经过反复比较，他的第一家国外工厂决定建在泰国。
侯先生的起家方法，妙！
没孔也要钻
没有孔也要钻，怎么去钻？在商场上，经常有新手看到别人大把大把抓钱，心里痒痒的，他们总嘟囔：“我不懂嘛，怎么做生意？”“没有本钱嘛，怎么做生意？”“做生意，想是想，就是不知道做什么生意好。”
可是你知道吧？最近情势有点改变，昂首阔步于商场上的有许多都是门外汉，他们吃定了行家，大获战果，而称雄于商场。有时候真叫那些行家捶胸顿足，叹道：“阴沟里翻船！”现在到处流行着脱薪阶段的队伍而自行开业，叫做跳槽、停薪留职，名字都很漂亮。可是分析看看，哪一位经营者最初不是门外汉呢？
再看看艺术界、歌唱界，随时可以听到业余作家、业余歌手的名声超过行家的例子，现在已经不是门外汉一筹莫展的时代了。只要有好东西，只要肯干，成功的桂冠立刻可以拿到手，虽然，商场上充满了荆棘、陷阱。
门外汉经营成功的例子，可以说不胜枚举，令人惊叹。现在的社会是一个机会多的社会，谁的脑筋动得快，谁肯吃苦，谁的成功可能性就高。因此，不管是行家、门外汉，稍一不留神就可能步入死路，商场上本来就是弱肉强食的世界，怎样在遇到危险时眼明手快，溜之大吉，怎样在机会来临时，一鼓作气，赚他一笔，全靠平时观察、动脑、动手的功夫，不管你是行家还是门外汉。
如果你认为勇往直前，横冲直撞，生意就会成功，那就大错特错，世界上没有这么便宜的事。
门外汉所要吃的苦，一定要在行家的一倍、两倍、甚至无数倍以上，即使这样，也许还不能稳操胜券。不！甚至行家都不能稳操胜券。
做生意本来就是一种冒险，而现在这种倾向尤为突出。什么东西销路好？什么办法赚钱快？什么东西在什么地方孕育发展？谁也不能预测。
生意难做，这不是内行不内行的问题，问题在如何眼明手快，掌握时机。即使是初学经营的门外汉，只要具备锐利的眼光、只要肯吃苦耐劳，成功的钥匙就在你手中。
但是，硬闯是不行的，有勇无谋，横冲直撞的结果就是死路一条。因此，致力于经营的人应该知道如何避开必定会遭遇的危险，如何避免做无益的努力，如何在竞争中一较短长！有了这些心理准备，再加上你努力动眼、动脑、动手，相信成功一定属于你。
有孔当然去钻，没有孔更要去钻，说不定钻出一个大洞哩。
向合伙人描述你的“大理想”
描述“梦想”感染别人，诱其参与，不失为一个创业的好方法。
在这个自由的社会中任何人都可以拥有伟大的目标或梦想，所以我们可以尽情的发挥。我们生活在只要有计划、有步骤的去做，任何事都可能实现的世界里，何必把自己关在小小的象牙塔里？未来以“创造”为主导，你不能落伍了。
依自己的看法构筑未来的人生，然后向别人描述你的生活方式，尽量发挥自我的魅力。
你如果只在意眼前的事，就不容易做到这一点。纺织你那伟大的梦想，组合自己的故事，就像写剧本，来规划自己的人生——也许你需要一点吹牛的天份。
最后在梦想中加一些角色。如果你的故事有魅力，你就可以结交许多朋友，碰到困难时才有朋友帮助你。不受欢迎的人是没有故事的，是缺乏人生计划、胆小、害羞的人。
能高谈阔论自己伟大的“梦想”，让别人跟随你的“梦想”的人，才能战胜这社会。为争取他人支持你的梦想，对别人设下“圈套”诱其一起参与活动（像喝杯茶、吃饭等），并让对方感到快乐。在此之前你必须具备搜集资讯的能力、心理学的知识“感动、敏感”将成为未来的关键语。
“梦想”永远是做生意的动力，描述“梦想”会使你实现真正的梦想。
打不过就溜之大吉
做生意总会遭遇强手，或者说当经营遇到困难、挫折时，该采取何种方法解决呢？
首先介绍简单的情绪低潮逃遁法。
这是个简单的令人惊讶的方法，即使是陷入低潮的人，其本身也未曾想到这种事情。
第一，要马上“开始行动”。不管做什么都可以，你要让自己动起来，不要静下来无所事事。很简单吧？可能你曾感到不可思议但就是这么简单，却能发挥很好的效果。
陷入低潮的人，常在同一地方，反复想着同样的事情，就像陷入死胡同里，找不到出路。
“不论如何，先走出来看看”的想法，会改变你看事情的角度。
当我们走在马路上，有进会涌现一些奇妙的构想。
“啊，原来如此。就是这么简单。”
于是，在无意中打破了低潮的困境。与其在同一个环境中为相同的问题苦恼，不如“开始行动”，换句话说，即“把阵地转称到不同的场所。”就是“转换视线”、“在不同的领域活动”的意思。
一位已是推销保险的业务高手，其实刚开始她采用每天拜访陌生客户的做法，业绩非常不理想。
如同努力也未见效果的事，持续下去并没有意义；差劲的事，越做会越陷入泥沼。于是她改变方式，停止扫街拜访，改为经由介绍人的推销方式。虽然刚开始客户并不多，但可确实掌握。再以稳扎稳打的方式慢慢地增加客户，终于达到一千万元业绩。
这种例子，你一定也听过、看过不少吧！不要执着于不适当的方式，有时必须转移场所、另起炉灶，从另一个方向重新出发。
总之，打不过就不可恶战，最好脚底抹油，溜之大吉，或许能柳暗花明又一村。
没有敌人即是无敌
没有永远的敌人，只有永远的朋友。所谓和气生财，“和为贵”，商场上很忌讳结成仇敌，长期对抗。
商场上很容易为了各自的利益争执不下，甚至争吵不休。或者因为一笔生意受到伤害，从而耿耿于怀。
但是，无论如何，都没有反目成仇、结成死敌的必要。
没有敌人方可无敌，这是一个深刻的哲理。
今天可能因为利益分配不均而争吵，或者为争一单生意搞得两败俱伤；然而，说不定明天携手，有可能共占市场，互相得利。
所以，有经验有涵养的老板总是在谈判时面带微笑，永远摆出一副坦诚的样子，即使谈判不成，还是把手伸给对方，笑着说：“但愿下次合作愉快！”
因为，商场上树敌太多是经营大忌，尤其是如果仇家联合起来对付你，或在暗中算计你，你纵有三头六臂，也是难以应付的。
况且，做生意的主要精力应用于如何开拓市场，如何调动资金，如何作广告宣传等方面，要是老在对付别人的暗算与报复，难免会顾此失彼。
中国有句老话：生意不成人情在。商人一般都较圆滑，这也是多年的经验使然。
人与人之间，或许有不共戴天之仇，但在办公室里，这种仇恨一般不至于达到那种地步。毕竟是同事，都在为着同一家单位而工作，只要矛盾并没有发展到你死我活的境况，总是可以化解的。记住：敌意是一点一点增加的，也可以一点一点消灭。中国有句老话：冤仇宜解不宜结。
同在一家公司谋生，低头不见抬头见，还是少结冤家比较有利于自己。不过，化解敌意也需要技巧。
与你关系最密切的同事，心底里原来对你十分不满。
他不但对你冷漠得吓人，有时甚至你跟他说话，他也不理不睬。有些关心你的同事，曾私下探问过，为什么你的好友对你如此不满？
可是，你究竟在什么时候得罪了对方？连你自己也没有一点头绪。
你实在按捺不住了，索性拉着对方问：“究竟有什么不对呢？”但对方只冷冷地回答：“没有什么不妥。”到了这个地步，如何是好。
既然他说没有不妥，你就乘机说：“真高兴你亲口告诉我没事，因为万一我有不对的地方，我乐意弥补。我很珍惜我俩的合作关系。一起去吃午饭，如何？”
这样，就可逼他面对现实和表态。要是一切如他所言的没事，共进午餐是很礼貌的行为。或者，邀他与你一起吃下午茶。在你离开办公室时碰上人，开心地跟他天南地北聊一番。总之，尽量增加与他联络的机会。友善的对待，对方怎样也拒绝不得！
