企业定价目标以企业经营目标为基础，企业经营目标包括：争取较大的利润，迅速进占某一市场，扩大销售量，增加市场占有率等。定价目标有以下几种：
（一）以利润为定价目标
1．以获合理利润为目标。定价过高，会引起购买的减少和竞争者的加入，结果是不利于产品销售；定价过低，在预期内就难以收回投资。为避免风险，定价目际应以合理利润为目标。获得利润不能以短期衡量，而应追求长期理想利润。如新产品刚上市时，为了打开销路，价格可低一些，以便为以后获得较高的利润打下基础。
2．以获取预期收益为目标。在定价时，为考虑在多长时间收回投资并有一定的利润，这就要确定投资收益率。投资收益率大，则投资收回的快；反之，则慢。而投资收益率又与产品价格高低、销售数量有着密切的联系。产品价格与销售数量一般为反比例关系。因此，收益率的确定，应持谨慎态度，定的产品价格要为购买者所接受。一般来说，投资收益率应高于银行存款的年利息率。
3．以取得最大利润为目标。当企业的产品在市场上处于很有利的地位时（如有专卖权），可把产品价格定得较高，以获取较多利润。但一般情况下，追求最大利润并不等于追求最高价格，而是指达到企业长期目标总的利润而言的。如果价格定得过高。产品销不出去，反而获不到利润。
（二）以利于竞争为定价目标
企业在销售产品过程中，为了处于竞争的有力地位，在定价之前，应经常地、及时地收集竞争对手的有关信息资料，将本企业的产品品质、规格与竞争者相同或类似的产品详细地比较，然后定出有利于竞争的价格。企业欲将自己的产品打入市场，往往采取与竞争者相同的价格。有的企业经营有方，成本较低，或谋取较大的市场占有率，而价格定得较低。但有的企业由于拥有特殊技术，产品质量优良，或能为顾客提供较多的服务，或资金雄厚，价格定得就高些。
（三）以销售数量为定价目标
产品销售数量的多寡对其市场占有率有着重要的影响。产品的市场占有率反映企业经营情况和产品竞争力状况。所以，企业要力求维持和提高产品的市场占有率。为了达到这一目的，许多企业一般采取低价策略，并提供优质服务，但不能盲目追求无利可图的高市场占有率。恰当的价格应当是：既提高了产品的市场占有率，又获得了较多的利润。
