谈判不是“你败我胜”的一场争斗，成功的谈判每一方都是胜者。即：谈判应是基于双方（或多方）的需要，寻求共同最大利益的过程。但决不能说谈判可以不动脑子、不讲策略，否则，就会吃亏、上当。行家们曾深有体会地说：贸易谈判是不流血，但是流饯的战争。丁建忠同志总结了以下九种谈判策略：
（一）攻心战。指从心理与情感的角度使分歧解决，从而达成协议。如通过礼貌、热情、周到待客，使其感到被尊重而接受自己的条件；通过宴请来缓解紧张气氛，减除心理上的戒备或对立情绪；向对方表示“为难”来影响其态度的改变。
（二）蘑菇战。人们常讲“软磨硬泡”，这其中反映谈判的耐心、耐性和韧性的精神。如利用“指示、规定、上级或其他的第三者”作挡箭牌来向对方要条件，减少自己让步的幅度和次数。
（三）影子战。指以虚为主，制造一些符合逻辑的假象，迷惑对手，使其接受自己的条件。具体有“稻草人”、“空城计”、“欲擒故纵”、“声东击西”等策略，如买方向卖方显示有关的资料，使对方感到买方已有其他卖主在洽谈，使卖方感到有“竞争者”，迫使对方重新考虑自己的态度、打算。
（四）强攻战。指在谈判中以绝不退让的强硬立场迫使对方让步的策略。如买方给出150万美元的还价，卖方要价180万美元，卖方说：“你的还价很有意义，但我无权做这么大的让步”。当然，运用这一策略，应注意留有变通的余地，要稍做让步，以促成谈判。
（五）蚕食战。指以小积大、步步逼近，逐渐达到预期谈判效果的策略。买方或卖方“如牙膏一样，不挤不出牙膏”。“压”对方，要善于说理，要育耐心和安排足够的时间，不能急躁；如果被对方“压”，让步要小，而且越让越小。有时变得很“小气”，在让步条件上，斤斤计较，鸡毛蒜皮也不放过。
（六）擒将战。在买卖双方谈判中，许多事态的发展取决于主谈人。通过与主谈人或其重要助手的紧张谈判，激烈的争斗，实现优越条件。具体有激将法、宠将法、感将法、告将法等策略。
（七）运动战。当一种渠道不通时，自然要寻求第二个渠道。在进行第一项谈判时，同时准备预防的措施，谈判不限于在一个阵地。俗论说：“货比三家”，可以把同类产品的卖方或所需此类产品的买方邀来，同时展开几摊的谈判，将得到的条件进行对比，择优签约。
（八）外围战。为了保证全局的谈判效果，谈判者应先清除谈判主题的外围障碍。如，作为买方，要分析卖方设的“陷阱”、报价的“虚头”，力求“虚头”、“水分”尽可能少点，然后再还价谈判。
（九）决胜战。“决胜”系指“建立合同的成败”。谈判到了一定关头，无论从双方的情绪、上级的要求、交易本身的意义、双方已达到的条件，均使谈判要进行最后的交锋，以决定成交与否。如为了解决双方最后的分歧，一方在影响自己全局利益不大的前提下，做些让步，或双方折衷调和以平担分歧的份量，最后达成协议。
贸易谈判中的战略战术不能纸上谈兵、死搬硬套，应随着谈判的课题、对象不同而变化，对各种招数和套路要不断地重新配合，力求谈判取得理想的效果。
