温商在四季如春的昆明善抓商机方面的例子就是荣风工贸有限公司的张木荣。早年张木荣走街串巷地兜售皮鞋。1997年的一天，沿街“行商”的张木荣突然发现一个奇怪的现象，在偌大的市场上蔬菜包装的编织袋竟无一例外全是从宁波、贵州等外省长途购进的，没有一只编织袋是出自本地厂家。而昆明的纺织厂此时却无活可干，更有甚者，厂方竟然将原价七八千元一台的纺织机当废铁卖掉以便为工人发薪。了解到这些情况，张木荣眼前一亮，于是他抓住商机，毅然决然地先后两次以超低价格购回70台纺织机，办起了自己的工贸公司，项目便是生产编织袋。他的纺织厂生产的编织袋不仅解决了本地之需，而且帮助政府解决了二百多名下岗职工再就业的问题。
但是富有进取心的张木荣并不满足于所取得的成功，他继续在其他地方开拓市场，抢占先机，他下一个目标选中了钢铁城市攀枝花。在那里，他先投资修建农贸市场，而后又兴建一座先进的冷库，经营果蔬，目标是盯着全市的市场。他相信自己有供应攀枝花市场的能力。攀枝花市在蔬菜水果方面缺少的正是具有供应调节能力的有实力的民营企业，空白当然即是商机，商机必然带来效益。温州人眼里所盯的正是这个。
正所谓“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，地域辽阔、潜力巨大的内地市场给了具有创富本领的温州商人广阔的施展空间。而温商恰恰善于发现商机，并能抢占先机，因此总会如鱼得水，根据自己的优势在不同区域、不同市场中找到自己的位置并一展长才。当然，随着国内经济的发展，市场竞争日趋激烈。在这种情况下，如果没有先人一步的超前意识是很难成功的。对于温州人来说，激烈的竞争不足为惧，谁能抢占先机才是真英雄！
每一个商务时代，都会锻造一大批富翁，他们都是在别人不明白的新事物中发现了机会，在别人不理解的最新经济发展的朦胧期中抢占了先机，在别人和社会不断批评自己的法律空白期中锻炼了自己，在新旧事物的交替过程中壮大了自己。抢先一步，领先一路。
福海集团的老总罗忠福总是最新市场的垦荒者，善于“赚第一份的钱”，凭着他“长短线结合，以短养长”的经营战略和“借天下之财，发天下之财”的经营理念，罗忠福创出了超速成长的神话。
从罗忠福的发迹史来看，他始终在关心着这样一个问题，即：市场上最需要什么。一旦发现需要，罗忠福便马上跳起来抓住它。当别人争相效仿、蜂拥而至时，罗忠福又把目光转向别处，去开拓新的市场了。因此，罗忠福总是最新市场的垦荒者，总是社会最大需求的满足者，也总是商战中的大赢家。
1988年，南下珠海的罗忠福开始准备投资房地产业了。他是这样分析市场行情的，他说：“中国人口最多，人均占地少，住房面积少。人要生活，首先要解决住的问题。经济要发展，必然带动房地产的开发。安居乐业，对中国人来说是头等大事。所以搞房地产开发肯定赚钱，世界上几乎所有的富豪，都离不开房地产。”后来的事实证明，虽然存在着很大的波折，但罗忠福开发别墅群和商业楼的计划大获成功。
1997年，罗忠福又填补了中国高档家具生产上的一个空白——全套引进意大利尼克斯家具生产线和专利技术。这是一种不用木材的高技术产品，风靡全球。罗忠福相信，凭着国内廉价的劳动力，一定可以在中国取得商业上的成功。
总之，罗忠福总是在寻找新的社会需求和新的市场空白，他的哲学是“赚第一份的钱”！
拿破仑有一句名言：我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。打仗是这样，早到5分钟会抢占有利地形，从而获取全胜。商场如战场，经商中比别人早几天抓住商机，同样会成为赚钱的胜利者。
温商天生就有跟着市场走的意识，并经常在商业竞争中抢占先机：国家要恢复高考，校徽的订单被温商抢了；邮电部要印特快专递信封，订单被温商抢了；上海人要更新统计表，订单被温商抢了；美国海陆空三军要在军服上做军徽，订单被温商抢了……正是因为处处抢在前，温商在世人的眼里几乎成了“无孔不入”的同义语，而从繁荣经济、创造财富的角度来看，人们却禁不住为这一“无孔不入”的精神叫好。正是靠着这种“无孔不入”的精神，温商成为抢占中东地区市场先机的最早的华商群落之一。不仅如此，温商也盯上了南部非洲、中南美洲以及世界诸多角落的“孔”。但凡温州商人能够到达的地方，商机便会有，财富便会有，富裕的梦想便会在那里落地生根。抢占先机、善抓商机，使勤劳勇敢的温商将一沓沓钞票装进了自己的口袋。
商道35 敢为人先
【经典商道】
人们说：“广东人什么东西都敢吃，温州人则什么钱都敢赚。”可见温商的敢作敢为早已远近闻名。
改革开放之初，一大批温州的创业者是凭着天不怕、地不怕的“无知之勇”而走向成功的。正所谓初生牛犊不怕虎。
在历史发展的长河中，有很多时候能给温商这种“无知之勇”提供舞台。而敢为天下先的勇气是走在时代前面的探险者所必备的一种气质。
20世纪70年代末80年代初，对于全国农民来说，联产承包责任制还是一个激动人心的新事物，可对于温州老百姓，它却早已是个老话题。
1956年，中国农村集体化改造的运动浪头正猛，各地纷纷成立了农业合作社；接着又是大炼钢铁，超英赶美。狂热过后，清醒的人开始认识到，脱离生产力发展实际，是一种空想。
有一批富有远见卓识的人认识到，没有经过资本积累过程的社会主义经济是难以取得长足进展的，体制的僵化可以使年轻的社会主义丧失活力。这一现象突出地表现在农村：社员磨洋工，跟着就受穷吃不饱；虽然吃不饱，仍旧磨洋工。
在当时，被曲解为“资本主义”的新型体制改革也首先发生在温州农村。1956年春，隶属温州专属的中共永嘉县委副书记李云河与县农工部干事戴洁天，在该县燎原合作社悄悄开始了从生产队以下实行“个人专管地段责任制”和“产量责任制到户”为主要内容的试验。这可以说是最早的联产承包责任制。
1956年9月，这一经验开始在全县大部分地区推广。当时“左”的思潮左右着一切政策，温州人的包产到户不仅仅是一场经济冒险，还是一次思想冒险，而主张其事者更是冒着断送其一生政治生涯的危险。但李云河没有畏惧，他一直抵制着四面八方涌起的一片反对和讨伐声浪，坚决推行包产到户。
李云河从来不为自己所做过的尝试感到后悔，因为他知道自己作为一名党员，所做的一切都是为了使农民在经济上翻身，使农民真正成为自己土地的主人，他所做的一切都是为了更有效地发展社会主义经济，更好地建设社会主义。历史早已证明，李云河冒着断送一生政治生涯的危险而进行的改革尝试是正确的。“包产到户”可以说是当代温州经济实践的发端，它并没有因遭受挫折而中断，而是在以局部的或变通的形式悄悄进行着，好像绵延不断的星火，一旦借得春风，转而即可燎原。直到20世纪70年代末80年代初，中国农村经济体制的改革使“包产到户”这一生产方式以“联产承包责任制”的称谓推向全国。1981年7月，随着中共中央总书记处研究室一则《1956年永嘉县试行“包产到户”的冤案应该彻底平反》的简报发布全国，“包产到户”终成正果，李云河的一个“敢”字才算落到了实处。
有人说：“广东人什么东西都敢吃，温州人则什么钱都敢赚。”可见，敢想敢干、敢为人先是温商的一大特点。
只要能赚钱，温商不乏勇气，什么都敢去做。而且，温商干事情，既不看领导讲过没有，也不看别人做过没有，只看事情本身需要不需要做，实践中能不能做得通。只要实践中能够做到，他们就不怕冒风险，千方百计想办法去做。
温商的异想天开和大胆进取总是令人叫绝。他们勇闯天下、驰骋商海，创造了一个又一个惊人的财富神话。
中国均瑶集团董事局主席王均瑶，就是温商敢为天下先的一个例证。
10多年前，王均瑶承包开通了长沙至温州的包机航线，成为中国私人包机第一人，自此以“胆大包天”名扬天下。2002年，均瑶集团又入股武汉航空公司，参与投资组建东方航空武汉股份有限公司。民企首次参股国有航空，“胆大包天”的王均瑶又是第一个吃螃蟹的人。
王均瑶说：“我在民航业中从事包机业务，跌打滚爬了11年，可那都是在民航外围转，只有这一次，才真正进入航空核心，这对我个人和我的公司都是一次大的飞跃。参股民航是中国民企发展的一个重要见证，要做就做第一个。我并不是想赚多少钱，而是为了一种新的尝试，也为了树立温州民企新形象。不管成功与否，都会给人留下一些思考。”
其实，敢为人先，在商海之中，要做第一个吃螃蟹的人，是非常危险的，机遇与挑战是并存的，但事业要发展，就必须争取成为第一个。许许多多第一个，就能使事业获得超速发展。
众所周知，香港著名的大富豪霍英东，他的成功之道就在于温商所奉行的敢为天下先，“吃第一只螃蟹”的勇气和胆识。
他进入生意场的第一步是在香港鹅颈桥市场开一家杂货铺。
第二次世界大战结束以后，他就卖掉了杂货铺，改做煤炭生意。不久，他又和别人一起去东沙岛采集一种可以用来制药的海草。当然，他每一次入道或出行，都不是亏本的生意，而是有钱可赚的。
20世纪50年代初期，香港的房地产市场刚刚兴起，霍英东慧眼顿开，一下子觉得发财的机会来了，立即设立了立信置业公司。同行之中的人都纷纷投来怀疑的目光，不知这个默默无闻的新手是不是神经错乱了。
他的第一招就令其他人刮目相看：在香港，房地产都是出售“整栋楼宇”，而霍英东使用的却是房地产工业化的办法，推行住宅与高层商厦结合的方式，并且采用“分层”销售、预定楼房、分期付款等新方法。同行一下子就觉得他的这种方法切实可行，纷纷效仿。只用了几年时间，霍英东就成为香港知名的房地产商人了。
正当其他房地产商人全力以赴进行“房地产”大战的时候，霍英东的心中又产生出了新的主意。他想，大家都在全力修建房屋，一定急需大量的沙子。他马上花重金到国外买回来了大型挖沙船。这种大型挖沙船20分钟就可以挖出2 000吨沙子，沙子进船就可卸货，白花花的“银子”就到手了。很多人看到霍英东“发”了，急忙奋起直追……可是，此刻霍英东已经取得香港海沙供应的专利权了。
后面追兵很紧，霍英东心生一计：众所周知，香港的土地寸土寸金，填海造地大有前途。他觉得，这一招必须下快棋！
决心一定，他立即从荷兰、美国等地购买各种设备，放开手脚开始了香港规模最大的国际工程——海底水库淡水湖第一期工程。这一工程的开始，标志着外国垄断香港产业的格局被打破，霍英东也因此财源滚滚……
这便是敢为人先者的收益，而有些人智力过人，才华出众，思维敏捷，但为什么成不了杰出的企业家呢？究其原因，是由于他们没有承担风险的勇气和决心。当然，企业家的冒险精神不是赌徒般的孤注一掷。企业家不仅要敢于冒险，而且要善于冒险。此外，企业家还必须具有一种发展的眼光。用包玉刚先生的话说，就是不能贪图一时的高利润，而是要立足于长远，在天空晴朗、市场兴旺的时候就要未雨绸缪。企业家必须具有开放的思维方式。谨防经验主义的错误，切忌把自己在某一时期某一环境下的成功秘诀当作灵丹妙药死抱不放，故步自封，思想僵化，而应当自我否定，审时度势，这样才能始终立于不败之地。
在国内商界，温商敢为天下先的精神一直为人所津津乐道。从建国之初“包产到户”的最早临世，到20世纪80年代撬动金融铁板向银行存贷款利率开刀发难；从温商打破经济体制的禁区，顶风推出“股份合作制”，到温商当今跨越经营雷池，大演包天、包地、包油田等让世人惊声一片的“惊险杂技”，温州一直就是敢于冒险、志在千里的温商们的乐园。由于“敢”字当头，在温商群体中，包天包地者有之，包江包山者也有之——永嘉县几个农民包国家级旅游区楠溪江，以及温州各县商人包水电站、包市区垃圾发电厂投资的故事，也是一段时期内国内媒体关注的热点。
温商胆子大，向来是出了名的。如果问他们最害怕的是什么，那就是最怕僵化。在温商看来，最大的冒险，就是不敢冒险，把机遇白白地关在门外。温商说，发展是硬道理。发展了，道理更硬了。这就是温商的逻辑！温商摸着石头过河，不是让石头挡住道路，撞伤脚趾，而是利用石头指点路径。凡事总是在一个“先”字上，而且绝不轻言放弃。
商道36 经商要有开先河的勇气
【经典商道】
温州模式的重要意义不在于它发展了家庭工业，而在于它提出了一个民间自发的遍及全国的小商品大市场，直接在生产者和消费者之间建立了一个无孔不入的流通网络。
今天的温州人富得流油，昨天的温州人穷得背井离乡。历史翻到20世纪80年代即改革开放的初期，人多地少的温州人不得不背起沉甸甸的行囊，四处流浪，足迹踏遍大江南北之后，他们便将一张张订单带回家中。
这群人就是温州历史上赫赫有名的十万购销大军，有人称他们是“蝗虫满天飞”，扰乱了计划经济；有人说他们是英雄，正是他们连推带挤地把温州推进了市场经济。也就是从他们开始，温州最早被外界所了解，这些千辛万苦的购销员从全国各地拿来订单，便到温州的集镇上采购产品，集镇上的前店后厂在当时是很盛行的，一边生产、一边销售，再由这些购销员发往全国各地。久而久之，前店后厂逐步集中，也逐步专业化，像永嘉桥头的纽扣、乐清柳市的低压电器，等等。到1983年，温州当地便形成了闻名全国的十大专业市场。
正是这十大专业市场带来了温州经济的快速发展，“并带动了当地家庭工业发展，形成了一村一品，一乡一业的区域经济特色。专业市场和家庭工业也因此被人称作温州经济发展的两个轮子”。
对此，1986年春，来温州考察的全国政协副主席费孝通教授，在考察了柳市等十大专业市场后，指出：“‘温州模式’的重要意义不在于它发展了家庭工业，而在于它提出了一个民间自发的遍及全国的小商品大市场，直接在生产者和消费者之间建立了一个无孔不入的流通网络。”
这是由浙江电视台新闻中心在一期《温州告诉我们》的专题节目对温州“小商品、大市场”经济特色由来的一种阐释。
