有些人一出现就能够赢得别人的好感和信任，这是一种内在气质的结果，也是个人魅力所致。成功人士都很注重自我的完善，内外兼修，这样才能在身边聚拢更多朋友，得到帮助。
作家司汤达说：“做一个杰出的人，光有一个合乎逻辑的头脑是不够的，还要有一种强烈的气质。”没错，真就有一些人带有这种与生俱来的特质，不管他走到哪里，都能成为人群中的焦点，他的话题成为大家的话题，他的提议得到最多数的响应，连他的穿衣打扮都可能成为大家效仿的样板。
那么，这种神秘的力量是怎样得来的呢？首先一点就是人品正直。专家指出，如果想成功，为人“正直”成为最重要的要素。
兰兹·恩德公司是一个拥有上十亿美元资产的大名录公司，有一度经营陷入了困境。市场上纸张的价格翻了一番，邮费上涨了不少，而需求却急剧减少。带来的直接后果是当年季度的利润下降了60%，并且没有好转的趋势。公司顾问建议公司总裁、34岁的密歇尔·史密斯解雇下属，从而取悦股东，提升股票价格。
史密斯却不这么认为。自我形象的受损与公司长远利益相比不算什么，况且通过裁员使自己舒坦不是该做的事。他经过认真地思考后，拒绝解雇任何人，相反，还增加了对孤儿院和精神病院的资助，甚至连兼职的下属也得到了全额的医疗保险。史密斯对此解释道：“如果员工感到受压榨了，他们也将不会很好地对待顾客。”
那么，结果如何呢？正直所换来的远不止尊重和信任，次年第一季度的利润比上年翻了3番，达440万美元，销售额增长了23%，兰兹·恩德公司所持有的股票价格也增加了85%。
这个故事提醒所有人：你应该努力作一个开诚布公、公正正直和光明正大的人。如果你赢得这样的声誉，那么，身边的人都会更加信任你，支持你。当你需要从别人那里获得帮助的时候，他们会慷慨出手的。
想赢得别人的信任，除了为人正直可靠外，技能本领过硬也很重要。
唐跃高中毕业后学了两年汽车修理，之后又帮人开了7年汽车。9年里，唐跃整天与各类汽车打交道，这使他对每款汽车的性能了如指掌，算得上“专家”。通过观察，唐跃发现目前市场上，私车越来越多，但大部分买车人对车的特点、性能了解甚少，在买车过程中很需要一个懂行的人为他们做参谋。于是，他决定给人当参谋，收些“咨询费”。
说干就干，唐跃印了五千多张名片，到车市散发，名片上的头衔是“车辆体检师”，在名片背面还介绍了自己从事多年车辆维修和驾车的经历，提出的服务口号是“为你找到物超所值的爱车”。同时，他还联系上了北京市交通台一档晚间资讯节目，向收听节目咨询购车知识的听众提供免费“验车”服务。这一招果然非常奏效，几期节目播下来，联系唐跃的人不少，就这样，一批听众陆续成为唐跃的主要顾客。没过多久，唐跃的生意就好得忙不过来了，一个月的收入就超过万元。
后来，有很多人学着唐跃帮人验车，价格更低，抢了他的生意。唐跃想，只要自己的技术好、服务周到，肯定还是能赢得客户的信任的。于是，他增加了服务内容，在验车的同时赠送陪驾服务。虽然他只有高中学历，实际水平却远远高出拥有本科学历的专业人士。客户认准他，不看别的，就看中他这一手货真价实的“硬功夫”。
唐跃是凭借自己精湛的技艺获得了广大客户的认可和信赖，客户们还主动把自己的朋友介绍到他这里来，使唐跃拥有了一个非常稳定的客户圈子，并且逐步扩大。唐跃的经历告诉我们，任何一个人想取得别人的信任，都需要有让人信服的人格和技能。空口白牙去“忽悠”别人，早晚是会露出马脚的，只有实实在在做人，踏踏实实做事，不断完善自我，才能让关系持久而牢固。
成功锦囊
所谓“流水不腐，户枢不蠹”，一个人只有不断学习，丰富和更新自己的知识，不断完善自我，才能在职场上立足、在圈子里出众，为自己赢得气场和人脉。
