按城市规模和经济产值来看，这里是三线城市的顶尖，二线城市的末尾。有数的着的支柱工业，也有朝气蓬勃的新兴产业。至于农耕蓄养更是数不尽！此外，这里的流通便利也能更好的方便买卖。所以，在这里生活不算太累。
驱车从东到西六十分钟左右。从南往北，上了架桥钻了地道，估摸着要更长时间。城边有山，城中有湖。山是三三两两地连，湖是四五片的接。不过，听老辈说，以前湖就是一片，远没有现在的这般景致。外地人来杉城，站在高处时，一半湖一半城！。
张某是私人企业的雇员，做的是销售，卖的是医疗器械。经常要出差去办业务，来了客户更得小心。
吃好、喝好、还得玩好！没办法，竞争这么大，你不做自有人做。甭说是什么企业发展了，自己也要混口饭吃。客户来了，吃喝都还好办，这怎么玩好还得看人下菜。
投其所好吧！客户高兴了，关系就好处了，事儿也就不难办了！这也是张某从业多年的经验。别人咱不管，自己的码头可不能让别人给占了去，还得靠着它吃饭、买房、买车、娶媳妇。。。。。。。。。不能细想，想了头大。
怎么陪人也有张某的一套。先提前打听好来几个人，多大岁数，是男是女。考察的人是否有决定权，等等。。。。以此来制定接待规格：包括住什么酒店、中晚餐在哪吃、开什么车、然后，打个报告交给老板，申请接待资金。
一般情况下，来的人若是先摸摸底，看看其公司实力，且并不着急下单，张某就采取老路子：吃完午饭送酒店、下午陪着简单转、转完接着吃晚饭、一早送去火车站。。。。。。
在张某的生意经里，绝不和犹豫不决的人做买卖！浪费时间，浪费资源。只要人来了，尽地主之礼即可。多年的历练和从业经验，造就了一个人精！
若是熟客或者是大客户来了，档次立马提高：先安排司机去接，到酒店以后，先洗澡后按摩，待客人小眯两三个时辰后，拉着老板的美女秘书去酒店，嘘寒问暖，殷情切切。。。。。。。包间提前定好，酒菜更是价格不菲！指定专人司机，二十四小时手机待命，随喊随到。反正一切的宗旨就是：这里就是您第二个家，全随您兴致。
这人是真机灵。业绩自然是最好。深得老板赏识！不止一次的表扬过张某，而且是公开的说：把事情交给小张，放心！
公司里，早些年的员工，称呼其“一哥”！而那些刚进公司的“菜鸟”，更是一口一个“前辈”，一口一个“老师”。喊的时间久了，老板也想树立个榜样。干脆，整合一个“营销事业部”，提升张某为“部长”！
好家伙！终于被认可了，也能管几个人了。那心情，老高兴了！
人有了动力，干事就不累。白天让一群人喊着“部长”，一到了晚上就会失眠。总是胡想，不自觉的就胡想。
若说这张某怎么会如此钻营？不得不说这和他的生活环境有关。父母都是普通工人，老实巴交的。靠那点死工资也只是维持家用。眼看着自己的儿子年龄越来越大，连个女朋友至今都没谈上。论长相，不算差！就是黑了点。显的老成！学历嘛？反正是四年大学也过来了。好几次看中的女孩，也确实心动了，然而，在下一步了解就没动静了。他自己也明白，家底子不行！
身边的同学、朋友一个个都有了小孩，而他却一点着落都没有，父母着急，他更急！
现在找对象是难！房子是必须要有的，车倒是次要。毕竟这汽车是用来装修脸面的东西。没错！就差一套房子了，总不能让父母搬出去住？自己在那套房子里结婚。更何况，哪个女孩愿意屈就？现在都是独子，女孩就是愿意，她父母也绝对不会同意！
就这样一拖在拖，拖成了大龄青年！
来这家公司之前，也干过不少的行当，都不长久。种种原因就不累述了。而对于这个行业，他似乎找到了点感觉。
早上开完例会，和往常一样，一散就各忙各的。每个业务员都有自己的区域，“部长”也不例外。说到底，还得靠销售来增加自己的收入。“销售事业部”是一间大房间，然后划成若干个小小的方格子。格子里一张桌子、一部电话、一个直背椅子。房间里左右留出通道，最前面是饮水机，旁边是空调柜机。也算是冬暖夏凉了。
“部长”也在这间屋子里，只是他的格子比其他人的要大，且单独封闭起来。在他的小空间里，比别人多了一盆木本植物和墙角的一个挂衣钩。
外面不少人很想进来坐一坐，翘个腿抽个烟，看看外面的风景。而里面的人却一直想这么坐下去，哪里容的下别人觊觎这里的位子！
每天的例会，内容差不多的。无非就是敬业、爱岗、汇报一下业务进展。所以例会时间都不长。无重大事情的时候，二十分钟就结束。
早上七点五十打卡，过点算迟到。“部长”可是要在例会上点名批评的。三次迟到就可以影响收入了！每个月的销售是在下个月结算，每个人都有任务。完成任务在加上全勤，薪水还是很理想的。另外，出差的费用以及补助都是由“部长”定。他有经验，知道在哪个地方控制费用。二十多个人光是出差这一项，每年的花费在公司支出里，是一笔不小的数字！在加上来人招待，“营销事业部”是公司里真正的核心部门，这所有的一切，张某都要仔细打算。干好了，能长久！干不好，被下面的人顶了去，收入低了，面子也不好看！最关键的是：老板以后很难在重用他了！
老板私下里也找他谈过话，意思就是：只要能把这个部门管理好，销售业绩能上来，年底可以享受公司分红！
这个诱惑实在太大了。所以一到晚上就失眠！
“忙的怎么样了？”电话的那一头说着标准的家乡话，，一听就知道是“美女”打来的。
“刚开完例会，正要出去。姐姐有事吩咐？”张某对着电话道。
“一会过来，来业务了。出去溜达别忘了带上我。”“美女”压低了声音。
“是哪里来的？有头绪吗？”张某也压低了话音。
。。。。。。。。。。。
“好、好、明白，明白。”张某立马心领神会。点上香烟，在定了定神儿，脑细胞开始高速运转起来。不一会，烟抽完了，拿着报表去找老板。
老板的办公室是一个很大的套间。接待一间，办公一间，休息室一间。若不是看到墙上挂着“忠诚科技”，还误以为是谁家的豪华大宅！
装修的富贵华丽！文化墙上镶嵌着奇形怪状的石头。老式的家具古色古香。最招人眼球的是尽两米高的酒柜，陈列着好多叫不上名字的红酒。
是个懂生活的人！
“杜总，张部长来了。”美女请示老板。
“哦，进来。”老板从屋子里应了一声。
公司都是有规矩的，任何人见老板得先通报一声。允许后，才能见到老板，张某也不例外。
推开门，美女引着“部长”进来。
“杜总”张某喊了一声。
“来了，坐。”老板示意了一下。
美女转身出去，两个男人的目光从背后扫了一眼：黑色的正装，高跟鞋。瘦高个，齐肩的暗红色头发，干净、利索。
“后天任县医院的副院长来咱公司考察，这个院长一直是由你联络的。价格上，也比同行高了三成，能来咱这儿，说明是有诚意的”。杜总道。
“这个副院长，我去过他那里很多次了。也是其他院的朋友介绍去的，从头到尾也不给个明话。也去他家了，他老婆人是不错，说让我不要太急。说是工作上的事情在家里谈
不太好，虽然是朋友介绍，但毕竟是公事，还得在办公室谈。临走的时候，我想也别太多废话了，直接把信封放在他们家的茶几下面，心想着，成不成的先投石问路吧！结果没过几天，副院长喊我，还有其他公司的几个销售，一个一个的谈，从上午一直谈到中午，也没谈出个结果。后来我又去了，他说还得上会，就这样一直没有下文。特费劲！电话是不能断的，隔三差五我就给他打个电话，也不说别的事情，就诚心约他来咱们这里考察。”张某给老板汇报工作。
老板点了点头道“还得继续做他的工作”。话说完，给张某仍过去一支香烟。
张某赶紧接着，又帮忙给老总点上，“这烟一百多块钱，平时我们可抽不起这么好的烟。呵呵。”。
美女敲了下门。
“进来”。老板浅浅地抽了一口烟。紧接着对美女说“小罗，一会有事情交代。”
小罗：“行，杜总，您的茶放这儿了，刚才我帮您洗过茶了。”
把茶杯放下后，不忘提醒一句“还有些烫”。
“指甲又换颜色了？呵呵。”杜总笑了笑。
小罗把手伸开，晃的人眼花。也笑了，“是呀，昨天在我姐妹店里做的，刚开的小店，去给捧捧场”。
杜总：“小罗，帮忙把窗户开大些”。
这位美女便把窗户打开，又从窗户旁边的小木柜子上拿出喷壶，给房间里的花花草草喷了点水，随后走出房间，把门轻轻的关了。
“根据你对这个院长的了解，这个人怎么样？”杜总问。
张某：“这个人很本分，在医院里的口碑还是可以的。”
“这次他们来杉城，你和谁去接待？”杜总问。
张某：“他们来几个人？”。
“好象是和一个主任一起来的，两个人。”杜总答。
张某点了点头，笑道：“这样吧，杜总。咱们也出两个人陪。我估计这次成交的面儿大。”
杜总看了看张某，“你继续说下去”。
“来的这个主任，肯定是分管器材的。把这个主任喊来就说明想进一步的了解产品。按以往的经验，能把管具体事情的人喊来。基本上成功一半了。当然，也不止咱这一家有机会，其他公司的产品，他们也会去看。该怎么把握，这要看公司的力度。。。。。。。”张某的话没说完，杜总给打断了。
“关键是要落实！只要有一丝的可能就要尽最大的努力”。
张某马上就问“我知道怎么做。按什么标准？几个点？您得给我个塌实”。
杜总：“我们做的是生意，交的是朋友！朋友多了，我们的路子就宽，路也好走，明白了吗？”话说完，看了一眼张某说：“还得仔细观察”。
“好的，好的。”张某一边点头一边心里骂：一到关键时刻就玩这套！都不是一回两回了，成了是他的，黄了就是我的操作不当了，你真行！
杜总喝了一口茶，把嘴里的茶末嚼了嚼，问张某“你看，谁和你一起去合适？”
张某：“这个院长四十五岁上下，估计主任的年龄也和他差不多。还是和罗美美一起去吧，她是杜总的办公室秘书，而我是主管销售的。业务上，我和那个主任能好沟通一些，小罗可以代表老总，显的我们重视。”。
杜总：“可以，你喊她进来。”。
张某走出老板办公室，看到小罗正在欣赏自己的美甲。
小罗：“怎么样，没骗你吧。”。
张某把声音压低：“美女，后天好好配合哦。”。
小罗做了个手势，左眼眨了一下。笑眯眯。
来到跟前，老板开始交代工作：“说个事情，你们后天把手头上的事情放一放，客户要到咱公司考察，是县级医院的副院长和一个主任，这两个人由你们去接待。”。
小罗：“杜总，我恐怕后天去不了。我母亲颈椎病犯了，下了班得回家给她做饭。她这病也不是什么大病，可就是一犯病就头晕呕吐，说是趟在床上看天花板都是转的。”
杜总关心的问：“也没听你说过，严重吗？你母亲身体不好，昨天还去做什么美甲？这个病就得多休息。对了，找个老中医去做做针灸，效果不错的。”。
小罗把手晃了晃：“哪敢在外面玩！做完指甲就赶着回家了。我妈还说今天怎么回来这么早，我可是很孝顺的。”
张某对小罗道：“像颈椎这样的病还得去看中医！多去做做理疗就行，西医不顶用。”
小罗：“那也不是一天两天能治好的病，要不，你看，另找人？”小罗开始推辞。
张某看了看杜总：“那谁去？”
“你看谁去合适？”杜总反问。
“财务的小李，能喝不能说；新来的小孟，能说不能喝；后勤的小董倒也伶俐，就是气质弱了点。看来看去也就这几个还行，可又都不齐全！还得是小罗去最好。总不能让老板和我一起去吧？四个大男人眼对眼，太正式了。”张某也很为难的述苦。
“我不方便去！你们也应该知道，价格谈到关键的时候，我要留出点余地。也算是给人家面子。在说了，我的身体也不能经常去应酬，这种事还得让你们多历练历练，对以后的业务有帮助的，都这么年轻。”杜总顿了顿，接着道：“公司还是想多培养年轻人，你们成熟了，来公司里的新人由你们带，我也放心！”
“你看，这事？在考虑考虑？”张某看了一眼小罗。
“我去！我母亲真是病的不是时候。”小罗嘴一直嘟囔着。
杜总：“这样吧，小罗，晚上应酬让张部长别太晚。等事情忙活完了，我给你三天假，带你母亲去找人好好看看，有什么难处直接找我说，行不行？”
小罗：“杜总，公司的事儿最大！不过，这酒，我可不能多喝。”
张某：“放心，放心！这酒我来帮你喝，就是喝倒了，也不让你喝一口。”
小罗：“呵呵，人家会和你拼酒吗？都是主任院长级别的，什么好酒没喝过？”
张某：“那是自然。我也就那么一说。”
“就这么定了！后天小张去财务支招待费用，小罗明天把房间安排好。”交代完，杜总让他们各自回去。自己独自一人打了几个电话。
