沙漏作为玩具，趣味性不多，孩子们自然不大喜欢它，因此销量很小。但西村金助找不到其他比较适合的工作，只能继续干他的老本行。沙漏的需求越来越少，西村金助最后只得停产。唉声叹气了几天后，西村也想开了，决定先好好休息和轻松一下，生意的事等有机会再做。于是，他便每天都找些娱乐，看看棒球赛，读读书，听听音乐，或者领着妻子孩子外出旅游。
西村翻看一本讲赛马的书，书上说：“马匹在现代社会里失去了它运输的功能，但是又以高娱乐价值的面目出现。”在这不引人注目的两行字里，西村好像听到了上帝的声音，高兴地跳了起来。他想：“赛马骑用的马匹比运货的马匹值钱。是啊！我应该找出沙漏的新用途！”
就这样，从书中偶得的灵感，使西村金助的精神重新振奋起来，把心思又全都放到他的沙漏上，经过几天苦苦的思索，一个构思浮现在西村的脑海：做个限时3分钟的沙漏，在3分钟内，沙漏上的沙就会完全落到下面来，把它装在电话机旁，这样打长途电话就不会超过3分钟，电话费就可以有效地控制了。
想好了后西村就开始动手制作。这个东西设计上非常简单，把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板，再接上一条铜链，然后用螺丝钉钉在电话机旁就行了。不打电话时还可以作装饰品，看它点点滴滴落下来，虽是微不足道的小玩意，也能调剂一下现代人紧张的生活。
担心电话费支出的人很多，西村金助的新沙漏可以有效地控制通话时间，售价又非常便宜。因此一上市，销路就很不错，平均每个月能售出3万个，这项创新使看不到前途的沙漏转瞬间成为生活有益的用品，销量成千倍地增加，面临倒闭的小作坊很快变成一个大企业。西村金助也从一个小业主摇身一变，成了腰缠亿贯的富豪。西村金助成功了，赚了大钱，而且是轻轻松松，没费多大力气。
心灵处方：
如果你对某件事深信不疑，你必然能达到成功的领地。冒着理性抉择的危险，正是挑战的真正精神所在，而且这也是相当值得回味的。
8.脑中自有黄金屋
一位善良的父亲，有三个强壮的儿子，但他不明白为何三兄弟同时工作同时劳动，但薪水竟如此不同，老大周薪是350美元，老二周薪是250美元，而老三周薪只有200美元。
总经理听完三兄弟父亲的话后说：“我现在叫他们三人做相同的事，你只在旁边看看他们的表现，就可得到这个疑问的答案了。”
总经理先把老三叫来，吩咐说：“现在请你去调查停泊在港口的H船，船上毛皮的数量、价格和品质，你都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”
老三将工作内容抄下来后，就离开了。5分钟后，他告诉总经理，他已用电话询问过了，一通电话就完成了他的任务。
总经理再把老二叫来，并吩咐他做同一件事情。老二在一小时后，回到总经理办公室，一边擦汗一边解释说，他是坐公交车往返的，并且将H船上的货物数量、品质等详细报告出来。
总经理再把老大找来，先将老二报告的内容告诉他，然后吩咐他再去详细调查。三小时后，老大回到公司，向总经理重复报告了老二的报告内容，然后说他已将船上最有商品价值的货品详细记录下来，为了方便总经理和货主订契约，他已请货主明天早上10点到公司来一趟。回程中，他又到其他的两、三家毛皮商公司询问了货的品质、价格，并请可以做成买卖的公司负责人明天早上11点到公司来。
在暗地里看了三兄弟的工作表现后，父亲很高兴地说，再没有什么比他们的行动更能给我满意的答复了。
如果你抱怨这个世界不公平的话，你应该抱怨自己的“脑”。
其实，只要你稍稍动脑，发财的机会大着哩！
意大利社会学家巴列多把人分为两类：
一类是收租者；
另一类是投机者。
收租者，顾名思义，指的是靠租金与利息生活的人，他们作风保守，不愿冒险，抗拒改变，凡事墨守成规。
投机者刚好相反，他们作风开放，喜爱冒险，乐于改变。他们厌恶墨守成规，血管里流着叛逆的血。
所以，三分努力，七分动脑才是“种大树”的生意人啊！
别人开酒楼，赚得风生水起，是不是开酒楼就能发财？
别人食品批发，赚得满钵满盆，是不是食品的利润很高？
一位做酒楼的朋友讲：“如果哪天我死了，请你给我的肝送一个花圈。”
这话让人听后想笑，但笑不起来。他每天为了和“上帝”喝酒，常常是“上帝”高兴了，他却成了“醉八仙”。
另一位做食品批发的朋友，资产大概过千万了吧！但在为他做CI策划时，要他必须实实在在地告诉策划师，食品批发的综合毛利有多大，他无奈地答道：百分之五是最高的了。
所谓综合毛利，实际已含厂方的折扣，百分之五，这里还要包水电、房租、员工工资、电话、交通，还有税收，你愿不愿做？
实际上，骑马行船三分险。做生意也是如此。天上掉下个林妹妹，那是文学家的事，商人，是“伤”出来的。
这个“伤”就是怎样做！你做好了这个“怎样做”，你离发财就不远了。
一位开大排档的朋友，至今已开设了第三家分店，问他有什么绝招，他就是不讲，最后，顾客从他的招牌菜中看出了秘密……
他的招牌菜是白切鸡，他做的白切鸡当然是选料好，真正土鸡，配料香，火候也适中，切得块很小……
大凡排档，一般觉得应该定位于大碗喝酒，大块吃肉的“忠义堂”，而精明的商人最后的实话实说是：
把排档当做星级的酒楼来做。
这就是动脑的绝技！
心灵处方：
从大风吹，到赚大钱，看似狗与月亮的关系——差得太远了。但又是钱钱钱、脑相连的关键。
如果做生意的人只知道出大力，流大汗，对这种生意人，我们的评价是“长不大”。
9.有脑卖脑，无脑买脑
如今，创业的门槛越来越高。早十年前，有几千块，你就是大款了，很多迄今坐在富翁位置的人，当年都是靠几十元、几百元发家的，但今天你还想用几十元起家，做做白日梦还是可以的。没有钱起家，可以用脑起家。名古屋的商人尚学录，他并没有什么学问和金钱，但是他有擅于企划的能力。这就是脑本钱。十多年前他还在当机械外务员时，就知道日本的毛纺织工业比欧美落后，他认为这个问题颇有发展的余地。有一天，他接到从西德寄来的商品目录，其中有新开发上市的一台2000万元之新型羊毛纺织机械。对于新机械他比别人内行，为了进一步了解详情，他就立即开展行动，详细调查日本的羊毛纺织工厂的作业情况。他对纺织工厂了如指掌之后，又知道用西德的这项新机器，生产成本大约可降低三分之二，而生产效率可以倍增。但是他并没有向日本人推销这种新机器，他带了这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想，去找住在日本的一位韩裔富翁林伯态先生。林先生对纺织虽是一窍不通，但经过尚学录的企划和说明之后，大喜过望，他立即同意开一家纺织工厂。从西德购入四部机器，在名古屋市设立羊毛纺织公司，并请尚学录当总经理。原本默默无闻的外务员，摇身一变成为大工厂的经营者了。另如东京世田谷居民竹山一夫从公家机关退休后就赋闲在家，闲来无事，有一天他想：“开个企业讲习班倒不错，但是找普通人来参加没法赚大钱，应该找一些有钱人家才对。”于是他就在东京银座借了一间教室，只用一张办公桌和一部电话，成立了“东京企业研究所”。它的特色是七名教师都是日本国内很有名的教授和知名人士，学生也都是各公司未来的董事长人选以及重要的干部。日本的企业界对于干部的教育投资一掷千金，毫不吝啬，因此他的事业一开始就非常顺利。为了壮大研究所的声势和号召力，非请国内最有名的讲师不可。这些讲师的授课费贵得吓人，但所收的学费更可观。半个月一期，学费50万日元，成立之初，就收了30名学生。其余的人要事前登记，并等待好几个月以后才能正式上课。竹山这种简单无奇的生意利润非常优厚，扣除讲师费、房租、广告费，每个月可净赚1000万日元。如果以低一档的阶层为对象，收费一定不会太高，一个月想赚50万日元也有问题。虽然竹山的生意一点都不稀奇，但是他的着眼点极佳，因此发了大财。假如对穷人动脑筋，只管满头大汗的苦干，绩效仍是微不足道，有时甚至徒劳无功。然而针对有钱人的需要，做生意就容易大展鸿图，财源滚滚。
一个人再怎么聪明能干，终究不过一个脑袋，两只手而已。有的人一天赚的钱比很多人一辈子赚的钱还多，因为多数人只有一个脑袋，一双手在赚钱，而“有的人”却有几万人在帮他赚钱，这可称之谓“无脑买脑”的赚钱法则。
千万记住，买得起脑的人，这个人的脑也不差！
怎样买脑？在此只讲两个不同类型的故事，读者自己去“悟”吧。
小张是退伍军人，服务于某大公司，由于小张是基层人员。至今还未认得老板是谁。
有一回，他父亲生病住院，病情虽不太严重，但公私兼顾，一个星期下来，小张也差不多“趴”下了。
有一天，董事长居然出现在病房门口，并对小张的父亲自我介绍，老人家一听高兴极了：我儿子每天在公司却没有机会见您，我一把老骨头倒见了你，我真高兴呵！
两人你一言、我一语还真的聊了半个多小时。
临走时，董事长留下了名片、水果，还有一个红包……
等小张下班后来到医院，听完父亲的话，简直不敢相信，但留下的名片和用公司信封装的红包又确确实实地证明董事长来过，小张激动得连话都说不出来了。
第二天一大早，小张来到公司，第一个念头就是要见董事长，要向老板致谢。但他刚一进电梯，正好见到董事长，没等他开口，董事长拍了拍他的肩膀：
“年轻人，你父亲的身体还好，不要紧，很快就可以出院了，有什么问题，尽管来找我，好好干，你会有出息的。”
还没等小张致谢，董事长已走出电梯离开了。
这时候的小张激动万分，自己对自己讲：
“我这一辈子就是卖给他我也认了！”
后来，这句话还真应验了，8年后，小张变成老张，但大多数人叫他张总。
如果说，第一个故事为“攻心为上”，那么，第二个故事就是“鸡翅打你牙齿软（广东人常用语）”了。
年前，无论大公司、小公司都要发红包，大公司红包大，小公司红包小，这是常理，无可厚非，但就在大家正准备欢欢喜喜过年的时候，资深的主管常常会被单独喊进老板的办公室：
“老板，有事吗？”
“什么老板！我们是老伙计，事业上的伙伴，坐坐，喝杯茶！”
老板亲自给你倒茶，这同此前叫秘书倒茶，是有着不同意义的。
老板又开门了：
“这些年，让您受累了，没有您的大力支持，我哪有今天。我也不好去府上拜防——走得了这家走不了那家。今天给你拜个早年，这个小红包是给你儿子的。记住，这是给小孩的，你已经得了年终奖，可别独吞了。”
主管连忙伸手婉谢：
“不用了，不用了。”
一阵推拉之后，主管很勉强地接过红包，出门开封一看，哇，10万元！
这个主管的下半辈子也就给买断了。
心灵处方：
有人戏称，老板最喜欢的一道菜是炒鱿鱼，实际上，老板可以炒员工，员工也可以炒老板，发达的经济正是炒的基本土壤，同样，天下的钱是赚不完的，学会运用智慧，你就会赚大钱了。
10.逆向思维“厚利”也可“多销”
美国一位叫米尔顿·雷诺兹的企业家就因善于灵活运用高价策略而获得了成功。一次，雷诺兹发现一家制造铅字印刷机的工厂破产待售。这种印刷机的用途之一，是能够供百货公司印制展销海报。雷诺兹看准这点，立即借钱买下工厂，然后把机器重新定名为“海报印刷机”，专门向百货公司推销。原来的印刷机，每部售价不过595美元，更名之后，雷诺兹把价钱一下子提高到2475美元。他认定，现在百货店都在大力推销产品，“海报印刷机”正好能够满足他们的特殊需要，而对某些独特产品来说，定价越高，越容易销售。果然，“海报印刷机”销路颇好，雷诺兹大赚了一笔。
雷诺兹并不满足，而是时刻寻找新的“摇钱树”。1945年6月，他到阿根廷商谈生意时，终于发现了目标，这就是今天的原子笔。雷诺兹看准原子笔具有广阔的市场前景。他立即赶回国内，与人合作，昼夜不停地研究，只用了一个多月便拿出了自己的改进产品，抢在对手的前面，并利用当时人们对原子的情绪，取名为“原子笔”。之后，他立即拿着仅有的一支样品来到纽约的金贝尔百货公司，向公司主管们展示这种“原子时代的奇妙笔”的不凡之处：可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字。这些都是雷诺兹根据原子笔的特性和美国人追求新奇的性格，精心制订的促销策略。
果然，公司主管对此深感兴趣，一下子订购了2500支，并同意采取雷诺兹的促销口号作为广告。当时，这种原子笔生产成本仅0.8美元，但雷诺兹却果断地将售价抬高到12.5美元，因为他认为只有这个价格才让人们觉得这种笔与众不同，配得上“原子笔”的名称。1945年10月29日，金贝尔百货公司首次推销雷诺兹原子笔，竟然出现了5000人争购“奇妙笔”的壮观场面。大量订单像雪片一样飞向雷诺兹公司。短短半年的时间，雷诺兹生产原子笔所投入的2.6万美元资金，竟然获得了1558608美元的税后利润。等到其他对手挤进这个市场，杀价竞争时，雷诺兹已赚足大钱，抽身而去。
要掌握高价的技巧，关键在于了解什么样的商品适用于高价策略。一般来说，当你经销的商品具有下列优势时，可以毫不犹豫地推出高价策略：经销商品具有独特性，即指一些尚无大规模制造的产品；该商品市场需求缺乏弹性，价位高低不会使需求量减少很多；能把该商品树立成为高级品的形象；尚不具备大量生产条件，但社会需求量较大的新产品。
心灵处方：
“薄利多销”是商海中的一句名言，但这句话并非对所有商品都适用。在一些特殊情况下，对一些特定商品而言，经营者运用逆向思维的智慧，采取高价策略，往往也能得到“多销”的结果。
11.智慧要用的光明正大
大瘟疫，死人不计其数。当时的苏州府为了制止瘟疫流行，组织了医局，请当地名医轮流值班，为前来求医的人治病。
有一天，一个更夫来到医局。他全身浮肿，皮肤已呈黄白色。值班医生薛雪为他切脉检查后，认为他已病到晚期，没治了，叫他回去“料理后事”。更夫哭丧着脸出了医局大门，正巧碰上来接班的大夫叶天士，叶天士重新为更夫诊视一遍，发现更夫的病是由于长期使用一种有毒的驱蚊香而引起的。于是，他给更夫开了一副解毒药。更夫服后，不久便痊愈了。
这件事很快传到薛雪的耳朵里。薛雪觉得叶天士是有意贬低别人，抬高自己。两人同住在一条街，名声本不相上下，经常有好事者拿他俩比高低，故此早有嫌隙。薛雪越想越怒，一气之下，将自己的住宅起名为“扫叶庄”。叶天士闻讯后，也不示弱，把自己的书房更名为“踏雪斋”。从此两人不相往来。
