一、名词解释
1.完全竞争
2.完全垄断
3.成本导向定价法
4.竞争导向定价法
5.撇脂定价策略
6.相关产品组合定价策略
7.满意定价策略
二、填空题
1.市场营销中所涉及的成本主要有。
2.按市场竞争的程度，竞争可以分为、和四种情况。
3.采用以社会责任为定价目标的企业主要有。
4.需求导向定价一般包括、三种方法。
5.竞争导向定价主要有、和三种。
6.投标定价法通常包括的步骤有。
7.新产品上市，企业采用的定价策略通常有、和。
8.数量折扣一般可分为和。
9.企业定价的依据主要来源于、和三方面。
10.现金折扣中折扣的大小一般根据付款期间的和等因素确定。
三、判断正误
1.尾数定价又称偶数定价、整数定价。（）
2.垄断企业可以根据企业的需要对产品任意定价。（）
3.商品价值可以分为实际价值和感受价值，二者有时并不一致。（）
4.定价越低越有利于商品销售。（）
5.追求最大利润，等于制定最高价格。（）
6.边际贡献定价法由于较为简便，因此是企业最基本、最普遍和最常用的定价方法。（）
7.零售业普遍采用加成定价法确定商品售价。（）
8.边际成本定价法一般是在市场竞争激烈、企业必须迅速开拓市场的特殊时期采取，可以长期使用。（）
9.理解价值是指消费者对某种商品的主观判断，它与商品的实际价值是一致的。（）
10.竞争导向定价中，只要竞争者价格不变，即使成本或需求发生变动，价格也不动。（）
四、单项选择题
1.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1 000美元，这种定价策略属于（）。
A。声望定价
B。基点定价
C。招徕定价
D。需求导向定价
2.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于（）。
A。固定成本
B。边际成本
C。机会成本
D。变动成本
3.撇脂定价策略一般适用于（）的定价。
A。替代产品
B。选择产品
C。技术性产品
D。初上市新产品
4.柯达公司推出一种与胶卷配套的相机，定价99元，但胶卷仍维持高价，这种定价策略称为（）。
A。互补产品定价策略
B。产品线定价策略
C。成套定价策略
D。单一价格定价策略
5.北京华联在季节更替时实行“换季大减价”销售，采用了（）策略。
A。习惯定价
B。招徕定价
C。声望定价
D。需求导向定价
6.建筑包工、大型设备制造、政府大宗采购通常采用（）定价。
A。通行价格
B。主动竞争
C。成本导向
D。投标
7.在完全竞争情况下，企业只能采取（）定价法。
A。通行价格
B。主动竞争
C。成本导向
D。投标
8.（）是介于撇脂定价和渗透定价之间的定价策略。
A。心理定价
B。满意定价
C。相关产品组合定价
D。差别定价
9.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当它们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年它们可能获利很小，但它们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。它们采用的是（）策略。
A。速取定价
B。渗透定价
C。弹性定价
D。理解价值定价
10.雷诺公司1945年从阿根廷引进“原子笔”的生产技术，当时每支笔的生产成本只有0.8美元，而雷诺公司却定价12.5美元，并配合有效的促销活动，最后获得了巨大的成功。雷诺公司的定价策略为（）。
A。撇脂定价策略
B。渗透定价策略
C。满意定价策略
D。竞争定价策略
五、多项选择题
1.企业定价导向大体上有（）。
A。成本导向
B。需求导向
C。竞争导向
D。效益导向
2.下列可采用区分需求定价法的有（）。
A。同种产品对不同的消费者
B。同种茶叶在不同时间
C。同种服装不同颜色
D。同种产品不同地点
3.折扣与让价策略有（）。
A。数量折扣
B。季节折扣
C。现金折扣
D。交易折扣
4.在下列情况下可采用撇脂定价策略的有（）。
A。新产品具有特色，对消费者有吸引力
B。该产品在短期内无法被模仿
C。该产品的早期购买者对价格反应不敏感
D。商品的需求价格弹性较大
5.企业的主要定价目标有（）。
A。生存
B。创新
C。当期利润最大化
D。市场占有率最大化
6.产品组合定价策略具体来说可分为（）。
A。产品线定价策略
B。互补品定价策略
C。单一价格定价策略
D。成套定价策略
7.撇脂定价策略的优点是有利于（）。
A。取得价格调整的主动权
B。取得丰厚的利润
C。树立名牌产品形象
D。迅速打开销路
8.产品需求价格弹性在下列情况下较小的有（）。
A。与生活关系密切的必需品
B。替代品数目较少的产品
C。耐用消费品
D。知名度很高的名牌产品
9.差别定价策略的具体方式主要有（）。
A。以顾客为基础
B。以产品式样为基础
C。以地点为基础
D。以时间为基础
10.心理定价策略包括（）。
A。尾数定价
B。整数定价
C。声望定价
D。招徕定价
六、简答题
1.什么是理解价值？企业如何利用理解价值来定价？
2.目前大商场通常采用会员卡销售方式。从定价策略看，这是一种什么定价策略，有哪些优点？
3.渗透定价策略有哪些优缺点？
4.常用的心理定价策略有哪些？
5.举例说明常用的互补产品定价策略。
6.折扣与让价策略有哪些？
七、论述题
1.试述差别定价策略，并举例说明。
2.什么是撇脂定价法？其优缺点是什么？这种定价方法适用的条件是什么？
3.试述企业的定价目标及其适用场合。
