登陆注册
29079100000005

第5章 市场竞争分析

一、名词解释

1.垄断竞争市场

2.完全垄断

3.市场主导者

4.市场挑战者

5.市场追随者

6.市场补缺者

7.产品差异化策略

8.市场聚焦策略

9.低成本领先策略

10.欲望竞争者

二、填空题

1.卖方之间的竞争,根据竞争程度的不同,会形成、和四种类型的市场结构。

2.四种市场竞争类型中,需求的价格弹性按由小到大排列依次是。

3.由几家大企业垄断整个行业的极大部分产品的市场竞争方式称为。

4.影响企业市场竞争策略的因素集中在、三个方面。

5.从市场角度分析,市场竞争者主要包括、和。

6.从生产企业的角度看,企业的竞争者主要包括现有厂商、和。

7.从竞争者的竞争地位看,市场竞争者主要包括、和。

8.市场补缺者的主要策略是。

9.在有差别的和无差别的寡头垄断市场中,价格比较稳定。

10.从市场的角度看,企业最主要的竞争者是,从行业的角度看,企业最直接的竞争者是。

三、判断正误

1.在有差别的寡头垄断中,一家卖主降价,会迫使其他几家跟着降价或增加服务。()

2.对营销者来说,单纯采用消极的静态防御,只保卫自己目前的市场和产品,是一种“营销近视症”。()

3.任何情况下市场占有率的提高都意味着收益率的增长。()

4.市场追随者跟随着主导者,无所谓策略。()

5.从理论上讲,完全垄断市场的卖方可在法律允许的范围内任意定价。()

6.不含垄断因素的市场,卖方对价格也有控制力。()

7.产品差别完全出自质量、性能等实质性因素。()

8.顾客对其所喜欢的产品依赖性越大,被其他同类产品所替代的可能性就越小。()

9.在寡头垄断市场上,卖主都希望成为有差别的垄断企业。()

10.从一定意义上说,企业市场竞争策略的优劣是相对于竞争对手而言的。()

11.某行业的进入屏障越低,则潜在加入者构成的竞争威胁就越大。()

12.市场补缺者既可以是大企业,也可以是小企业。()

四、单项选择题

1.卖方只能遵从市场价格,而无影响能力的竞争类型是()。

A。寡头垄断市场

B。垄断竞争市场

C。完全竞争市场

D。完全垄断市场

2.安于次要地位,在“共处”状态下求得尽可能多的收益的市场主体是()。

A。市场挑战者

B。市场追随者

C。市场补缺者

D。市场主导者

3.日本精工公司把它的2000多种款式的手表分销到世界各地,造成全方位的威胁,这是一种()。

A。阵地防御

B。侧翼防御

C。反攻防御

D。先发防御

4.IBM公司的挑战者在一些被IBM公司忽视的中小城市建立强大的分支机构,取得比在大城市更好的战果,这是()。

A。侧翼进攻

B。正面进攻

C。迂回进攻

D。围堵进攻

5.一些小企业以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气,以占据长久性的立足点,这种进攻方式称为()。

A。正面进攻

B。游击进攻

C。侧翼进攻

D。围堵进攻

6.下列对完全竞争市场描述错误的是()。

A。农产品市场近似这种市场

B。各厂商生产的产品有差别

C。任何企业无法左右市场价格

D。产品价格弹性为正无穷

7.下列对无差别的寡头垄断市场描述正确的是()。

A。各企业生产的同类产品不能完全替代

B。一家卖主降价时,对手不会随之降价

C。多存在于工业制成品市场

D。一家卖主涨价时,对手不会随之涨价

8.()是企业选择市场竞争策略的先决条件。

A。竞争者

B。营销环境

C。企业资源

D。顾客

9.对于化妆品厂商来说,那些生产食品、服装、电器等的企业是()。

A。同类竞争者

B。产品形式竞争者

C。品牌竞争者

D。欲望竞争者

10.饮料、纯净水都满足了人们解渴的需求,它们的生产企业属于()。

A。同类竞争者

B。产品形式竞争者

C。品牌竞争者

D。欲望竞争者

五、多项选择题

1.垄断与竞争因素并存的市场竞争方式有()。

A。完全竞争市场

B。垄断竞争市场

C。寡头垄断市场

D。完全垄断市场

2.市场追随者的表现有()。

A。市场占有率相当稳定

B。不互相争夺客户

C。不以短期的市场占有率为目标

D。为市场提供类似的产品

3.市场补缺者服务的细小市场应具有的特征有()。

A。有足够的市场潜量和购买力

B。利润有增长的潜力

C。对主要竞争者不具有吸引力

D。企业具备占有此市场所必需的资源和能力

4.市场主导者扩大市场需求总量的策略主要有()。

A。发掘新的使用者

B。开辟产品的新用途

C。从竞争者手中吸引客户

D。刺激使用者增加用量

5.市场主导者为维护自己的优势,保证自己的主导地位,通常采用的策略有()。

A。主动打击竞争对手

B。扩大市场需求总量

C。保持现有市场占有率

D。提高市场占有率

6.在没有政府管制的情况下,某一市场即使只有一家生产商,它也不能成为完全垄断者,因为市场中还存在()。

A。潜在竞争者

B。替代品竞争者

C。欲望竞争者

D。品牌竞争者

7.从顾客的眼光看,市场竞争者包括()。

A。同类竞争者

B。欲望竞争者

C。品牌竞争者

D。产品形式竞争者

8.一个行业的进入屏障有()。

A。产品差异化

B。政府政策

C。分销渠道

D。规模经济

9.在市场上处于次要地位(第二、第三甚至更低地位)的企业可能是()。

A。市场追随者

B。市场主导者

C。市场挑战者

D。市场补缺者

10.企业的竞争策略主要有()。

A。成本策略

B。销售策略

C。市场策略

D。产品策略

六、简答题

1.完全竞争市场的四个必备条件是什么?

2.影响企业市场竞争策略的因素集中在哪三个方面?

3.市场竞争的三大基本策略是什么?

4.市场主导者在竞争中应采取什么策略?

5.市场挑战者在竞争中应采取什么策略?

6.市场主导者可从哪三个方面扩大市场需求量?

7.防御策略的目标是什么?

8.企业提高市场占有率时应考虑哪些因素?

9.迂回进攻有哪些方式?

10.市场追随者的策略有哪些?

11.在市场上处于次要地位的企业可采取什么战略?

12.为何在不同策略群体之间也存在竞争?

13.当企业采取某些措施和行动之后,竞争者会有哪些不同的反应?

七、论述题

阐述竞争者分析的程序。

八、案例分析题

1.宝洁公司是美国小包装消费品行业的“领头羊”,作为市场领导者,宝洁公司一直在市场竞争中遵循如下的营销原则:

(1)了解顾客;

(2)注意开展长期预测;

(3)重视产品革新;

(4)贯彻质量策略;

(5)占领产品的两翼阵地;

(6)多品牌策略;

(7)品牌扩张策略;

(8)注意广告促销手段;

(9)培养销售人员;

(10)卓有成效的促销;

(11)强硬竞争;

(12)强调生产效率;

(13)品牌管理系统。

结合案例,阐述市场主导者的竞争策略。

2.在20世纪60年代,当日本的电视机公司进入美国的市场时,它们竭力避免与美国公司的正面冲突,在型号上专注于小电视机的生产。最早进入美国市场的日本家用电器生产商索尼公司,就是以生产直流电、售价仅为280美元的8英寸的卫星电视继而打入美国市场的。在营销策略上索尼主要通过美国的几家大型连锁商店进行独家代理销售,这在短时期内在分销渠道上不会与美国的同行业竞争对手发生直接冲突。正是由于日本产品型号小、价格低,美国的电视机制造商并没有加以理会,从而造成了后来日本家用电器产品大举进入美国市场的契机。

该案例中,索尼公司在市场中的地位如何?它采取了什么策略?处于该地位的市场竞争者还可运用哪些进攻策略?

3.1984年,瑞典西部出现了童帽销售中硬帽多而软帽少的现象。适逢9月,天气骤冷,软帽有边可以保护耳朵,一时便成了急需商品,严重断档。而某家小公司预先断定有此变,将早已准备好的50万顶软帽及时投放市场,很快便被抢购一空。相反,一些专门生产此种帽子的大型企业却尚在加班加点的生产之中。

案例中的这家小公司在市场中扮演了什么角色?这类市场竞争者可选择哪些专业化方案?

同类推荐
  • 基础会计作业集

    基础会计作业集

    本作业集是《新编会计学原理———基础会计》(李海波主编,立信会计出版社出版)的配套辅导书。《新编会计学原理———基础会计》(修订本)是一本实用性强、内容新颖的教材,可以加深学生对会计的基本理论及基本知识的理解,增强对会计基本技能的掌握。本作业集共分习题、模拟考试题和参考答案三个部分,可以更好地满足教学需要。
  • 新课程师资培训教程-高一生物优秀课例

    新课程师资培训教程-高一生物优秀课例

    为新课程实施和提高教师专业化水平而精心编写,选取了大量教案,内容上充分体现了知识性和趣味性。接受课改新理念,感受课改新思维,使用课改新教材,至始至终课改给人一种焕然一新的感觉。它是一次革命,一场对话,一座平台,一把迈向成功教育的钥匙。
  • 中学理科课程资源-走近物理前沿

    中学理科课程资源-走近物理前沿

    追溯数理化的演变历程,对话最新颖权威的方法,探索最成功的课程教学,感受最前沿的科技动态,理科教育的全程解码,数理化的直面写真。
  • 一个称作学校的地方

    一个称作学校的地方

    《一个称作学校的地方》是古德莱得完成美国“学校教育研究”的调研报告书。书中基于总结调查的教师的数据、学生的数据、家长的数据、教学实践的数据以及决策的数据,详细说明了美国学校的现状和存在的问题,找出了形成学校教育种种弱点的原因,深刻揭示了在人们所向往的教育目标和教育实践之间的差距,提出了全面改革学校的整套方案。
  • 语言理论与实践

    语言理论与实践

    沿袭了5千年的中华文化,其博大精深是毋庸置疑的。而作为其载体的中文更是中国人的骄傲。然而,近年来,由于外来语言的冲击,语文课对新一代的魅力不比从前。该如何改善这一现象,重现语文课的迷人风采……
热门推荐
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 夏总裁家有娇妻

    夏总裁家有娇妻

    和暗恋对象告白失败后,夏以年在酒吧买醉之后居然和一个陌生男人稀里糊涂的度过了一夜,而对方居然是自己公司新上任的总裁,更不幸的是自己居然怀了他的孩子,腹黑总裁态度时好时坏,对她举动暧昧,动作放肆,夏年年的心好慌,谁来告诉她该怎么办?
  • 文理双全

    文理双全

    你是文科生?还是理科生?高一那年做出的选择,是否成为了影响你一生的选择?二十岁那年,新政策实施,以后不再文理分科,王洛炆庆幸自己光荣的成了母校史上最后一批文科生。也是同一年,他参加高考,作为一名文科生,却莫名其妙上了一个理工科大学?!走进男女比例7:1的校园,摊上五个货真价实的理科生室友,文科男王洛炆只有一句话:道不同不相为谋!年少轻狂,也许曾做出后悔不已的选择,但遇上一群同样错的离谱的少年,所谓负负得正,我们今后的人生之路,永远不会走歪。
  • 无敌大魔王

    无敌大魔王

    从人间杀到地狱,从地狱杀到魔界,在魔界杀遍所有修真名门正派,直至杀上仙神界,雄霸仙神界!本书无爽点,就是杀!不要怂!杀破天,杀破地,杀的创界神都叫爸爸!【巨鸡子出品】无尿点,无爽点,无主线,无套路!已完本《极品小道士》《我的第一次盗墓》
  • 似花非花

    似花非花

    来到这个世界,没有随身法宝,没有神兽追随,也不是身怀特技,在经历了一系列无以言表的事件之后,主人公终于成长为了一名“路人甲”。然后带着一神一畜,坐观三世界的主配龙争虎斗,我自岿然不动。
  • 终结之力

    终结之力

    “闲着也是闲着,我们来交换一个问题的答案吧。”“可以。”“我一直很好奇为什么人们叫你博士?”“因为我取得12个博士学位,而且很喜欢这个称呼。回答完了,到我问你。为什么你有机会换新面具却还要用那个残缺的面具?”潘帅笑容渐渐收回,沉默了许久才回答:“那是对我的警示。因为有时候,我们要试着向死去的人学习怎么活着。”“怎么活着?”“坦然。”
  • 天眼破幻术:天眼至仙

    天眼破幻术:天眼至仙

    有天眼,可看尽天下至真。寻灵草、识毒瘴、破幻术、探神识、追踪、隐匿,找双修mm,强于同境界修士万倍!让无数元婴高手都眼红的天赋,却降临在一个实力不济的小人物身上。身怀重宝的他为了生存,为更高境界,不得不凭借这双天眼杀出一条从凡人到神宗的血路。
  • 封神之三清小师弟

    封神之三清小师弟

    穿越封神大劫之前,成为混沌钟的新生灵智。拜师鸿钧道祖,成了三清小师弟。嫦娥:长生哥,这就是你说的月饼?瑶姬:大哥,咱们什么时候下界降妖伏魔?昊天:小师兄,你就饶了我和瑶池吧。老子:小师弟其他都好,就是有点太闹腾。元始:简直和通天一个德性,朽木不可雕也。通天:小师弟,再烤下去这鹿可就要糊了。
  • 拖走朕的小小妃

    拖走朕的小小妃

    袁小娴被混混强迫逼昏,误被勾走魂魄。地府里失手按了下还魂键穿越成了某国公主娃儿君璇玉。众目睽睽之下吻住熟睡中不知的他,想赖他一生一世。可老天似乎正考验他的极限,饱受相思多年,为见小未婚妻娃儿努力奋战迎接皇上重多刁难,养兵蓄锐。孰料,皇上派他最后任务既然是……
  • 王爷守身如玉

    王爷守身如玉

    她步步诱情,终于嫁得丞相为妻。却在大婚之夜,新郎换人。新郎端着琉璃盏,将酒水一饮而尽:“不如将错就错。”说完便将女人压下,却发现身体某处不对劲。洞房花烛夜她下药让他变成‘太监’,守身如玉,她却风流成性,招蜂引蝶。和东燕国皇子同榻而眠,同丞相藕断丝连。--情节虚构,请勿模仿