十二许愿：给姐半分钟稍等，姐赢你30秒掌声。
在网上订购了绿萝吊兰，我觉得办公室稍稍是冷清的，自己走到哪里也是一个人冷清的，这个每天工作8个小时的10平米空间还是需要风格和温馨的。
有人送来绿萝的时候，有个年轻漂亮的小职员也进来了。
“韩主管，区域代理主管请新职员到2号会议室开培训会。”
“好的，谢谢。”
简单地带了笔记本到会议室去，向来是中年以上的人，才能坐到区域代理主管这样的位置喽。进去的时候，会议室还没有几个人，在几个人中看到我入职那天人群中的陌生男子。难道他也是新职员。当时的情况看起来是不会的。
四周的墙壁上贴着整齐的海报，公司宗旨，几个月前的销售业绩，汽车市场调查分析等。以及新贴的新职员重点培训会。会议室的桌子是像读书时那样摆放的，我有些不懂了，虽说是培训会，也不至于那么严肃吧。性感胡子男坐在最后排，看到他在看我，向他笑了下低头坐到第二排的位子上。开了电脑避免这安静中的尴尬，没几分钟区域代理主管便在秘书的陪同下走进来。年龄在50岁左右，服装什么的都是绝对能镇的了场面的。不过面貌来起来很和善的样子。
坐在后排的性感胡子男直接走到前面来。秘书拿起话筒，请各位新职员迅速就坐，迅速安静下来，我们的培训会将在三分钟后进行。
他深深地望了我一眼，仿佛从前我们就认识。
侧脸眷秀，鼻子挺拔，温柔又冷冽的双眼皮很漂亮，长长的睫毛很明显我在第二排都能看到。最帅到酷爆的还是性感的胡子，就这样长得改算是迷人，可惜了我又不是小姑娘了，哎呀，想来还是我视力好吧。
秘书去转身调整投影仪什么的，前排的位置上摆了三把椅子。他们坐下来，性感胡子男在整理文件。我深吸一口气，自己就在想，这两个人在公司里可是居住轻重的人啊。他们长得如此想，父子。普普通通的培训会搞得这么重视，看来公司对工作的要求质量可是不一般。以后可要小心翼翼。
秘书介绍到，今天到场的是区域代理主管徐明先生。徐先生站起来谦和地向大家鞠躬。木马销售团队主管徐云峰先生，以及野兽作战站队销售主管韩圆小姐。
啊哎呦我楞了。
不是培训会吗，我是来培训的额，为什么还点我的名字。我死死地盯着那秘书，有没有搞错有没有搞错，别让我出糗，我没得最过你哎。我还没有将思想继续下去的时候，秘书小姐已经站着摆出了请的姿势。啊，那个位置是我的。可是，可是我没有丝毫准备，也没有带刺什么的，我没有收到这方面的讯息啊。
站着冷静的思考了半秒钟，起身大大方方地收拾电脑走过去。我刚来，还是主管，可不能再众新职员面前失去了分寸。
今天呢，云峰让我来做些新职员培训，其实呢，说实话，那些我都不懂，为什么呢，那些都是更多的讲公司管理员工的条条框框。我的，主要讲的还是销售，因为我徐某，做销售这一行已经二十多年了，关于条条框框还是让我这个侄子来和你们说吧。所以我还是讲我的老本行吧。
徐明先生是再平易近人不过的了。可是我着实又惊讶了一次。叔侄关系。
算了，淡定，回头再考究。
徐明先生讲了很多关于销售案例，有听起来让人苦笑不得的客户，也有难缠的客户。最后在一场很愉快的汽车销售讲座知识中度过。徐云峰在徐明先生讲座结束的时候并没有继续他的员工条框培训，直接跳过秘书，点我的名字，有请韩主管讲话。
我靠，完全接不住的状态。
我是讲些什么呢，讲条框，不是我的说辞，关键是我也不知道啊。讲销售，在徐明先生的精彩案例说过之后，我还能讲些什么呢，讲什么呢。你玩我啊。
还好小时候爸妈给我吃了好多好多核桃补品，让我拥有强大的灵光大脑。
给姐半分钟稍等，姐赢你30秒掌声。
执子之手，与子偕老，形容的是爱情，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死，形容的是友情，羊跪乳，乌鸦反哺形容的呢是亲情。对待我们的销售目标人群，有感情非常重要，如果想深化感情就必须用真情去对待我们的客户。这样才会更加的有助于认识熟悉，最后了解。最后才能生财。只有这样，营销的营才能赢在起跑线上。谢谢各位。
短短的演讲，徐明先生向我投来赞许的目光，接着是徐云峰。
霹雳啪啦的热烈掌声。
完胜。
最后走出2号会议室门的时候，我叫住徐云峰，这家伙玩什么啊，什么都不解释要走，以为我是胸大无脑的小姑娘吗？以为我会感激和迷恋着爱玩神秘的胡子男吗？胡子性感又怎样？搞笑。
不对不对，对待同事应该和和气气的。
“你好，徐，云峰，先生。谢谢你这次给我机会，以后好好合作or竞争。”说着我就举出握手的姿势。
他转过身来，“你好韩主管。”他把手伸过来握住我，一秒钟我们就松开。“我们木马销售团队和野兽作战队可是实力竞争对手。以后我就不相让让了。”
回家的时候，我都还在想，这是威胁吗？不是，谢了许云峰先生刚好提醒了我，我身居要职。
第二天我立即召开全队的会议，走到老百姓身边去。语嫣坐在前排听得很认真。这个会议时间很短，但必须全员参与。也算是上任的第一次开会。给他们一次对于我的信心。而不再是换一个有一个的主管呢。
这份简短的讲话文件，虽然是我吃晚餐的时候灵感一现的结果，并且又像是对上司回报的形式，利用对待下属的一种反向心态陈述我的心事，或许不是坏事。
我穿了他们送过来的工作服，佩戴了徽章看起来很严肃。今天要讲的是销售入职角色定位阐述、认识以及如何做好这份工作。
首先简单阐述一下我本人对销售经理这个职位的认识，他不仅是一份需要销售人员拥有技术含量手段的工作，还是一份充满领导和组织性的工作。从销售公司角度来讲，老板给了这份工作，如何做好这份工作要有自己的策略，首先技术方面要研究客户群体，以及对整个销售项目的策划。为老板提供策略，为下属提供分工步骤。另外还需要有战略，如何用人，如何要将不同的人，分配到合适的工作的岗位上，充分发挥职员的最大优点，给公司创造最大的利润，以及实现销售经理的意义。另外销售不同于推销，我们销售部要研究自己的固定客户群体以及心理。
很感谢公司给予我的信任，但必须要相信，汽车销售是一份很难上手的工作，天赋要有，后天的女里与经验积累要有，更需要的是所有工作都需要的最伟大的：热情。有人说你的家庭和谐是因为你的关怀到位，那么你的工作业绩出色同样需要你的关怀到位。
还有，大家有没有分析一下前几个月为什么我们这方的业绩一直不如木马销售团队。
因为你们没有军心，你们曾责怪主管但也要反省自己。你们曾为了赶业绩盲目学习他们的销售方案。木马杀毒虽然严格，有保障。从我带领大家以后，大家要记住，木马销售团队是一个团队，他们的工作质量是靠合作取得共赢，这适合他们。而野兽作战队，大家也说了像是一支部队，要知道部队外出作战的时候虽然有合作，但总有时间是一人奋战浴血我们的人就爱单独作战，最后在协商合作。这就是团队和队的差别。你们每个人都是精挑细选的精英。我这样分析我们双方，主要是根据我的两房的队员性格以及做事方法。现在知己知彼，大家可以好好地竞争下个季度的销售队伍冠军和个人业绩冠军了吗？
此处迎来掌声阵阵。那天我很开心，我在他们的脸上看到了光，不同于任何的光。大概是幸福的光。只有我懂，为了长长久久地看大这份光，我要马不停蹄地继续。
加油吧各位亲，散会。
