心理学关键词：巴纳姆效应
一位名叫肖曼·巴纳姆的著名魔术师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。
在2000年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。但是，在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能站在一个“局外人”的角度来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。正因如此，每个人在认识自我时都很容易受外界信息的暗示，迷失在当时的环境中，并把他人的言行作为自己行动的参照。“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
曾有一位心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话说给几十名大学生听，让这几十名大学生判断这些特点是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
这段话是这样的，你不妨阅读一下，看它是否也同样适合你？
你很需要别人喜欢并尊重你；
你有自我批判的倾向；
你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过
你一般可以克服它们；你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你的内心焦躁不安；你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确；你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制；你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受；你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的；你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默；你的有些抱负往往很不现实。以上这段话，大多数人可能都会觉得很适合自己，这就是“巴纳姆效应”的具体体现。
