（一）利润敏感性分析法的涵义
影响企业利润的因素主要有4个：产品的价格、产品的单位变动成本、产品的销售量和产品的固定成本。其中任何一个因素的变动都会引起企业利润的变动，甚至会使一个企业由盈变亏，也会使一个企业扭亏为盈。
所谓利润敏感性分析是研究当制约利润的有关因素发生某种变化时，利润变化程度的一种分析方法。在现实经济环境中，影响利润的因素是经常发生变动的。有些因素增长会导致利润增长（如单价），而另一些因素降低才会使利润增长（如单位变动成本）；有些因素略有变化就会使利润发生很大的变化，而有些因素虽然变化幅度很大，却只对利润产生微小的影响。那些对利润影响大的因素称为敏感因素，反之，称为非敏感因素。
所以对于一个管理者来说，不仅需要了解哪些因素对利润增加有影响，而且要知道影响利润的因素中，哪些是敏感因素，哪些是非敏感因素，抓住重点，综合利用各有关因素之间的相互关系，采取综合措施，才是成功的关键。
（二）利润敏感性分析法帮助企业决策
一般而言，在对利润产生影响的各因素中，灵敏度最高的是单价，最低的是固定成本，销量和单位变动成本介于两者之间。
1.慎重实施价格决策
单价为绝对敏感因素，单价的变化会引起利润以几倍于单价变化的速度发生变化。所以在经济决策中，对降价必须给予格外的关注。价格下调带来的利润损失，若不能通过扩大销量或降低单位成本予以更大程度的补偿，则企业的整体利润肯定会下降，目标利润难以实现。同时，价格上涨，应尽可能抑制销量的大幅缩减和成本的大幅上升。
2.降低单位变动成本
单位变动成本同样属于利润的敏感因素，所以降低单位变动成本对实现企业目标利润具有重要意义。特别从长期来看，成本的高低将是企业能否生存和发展的关键。企业降低单位成本的主要措施有：
（1）源头控制，降低材料的采购成本。
（2）生产过程控制，降低生产成本。
（3）实行批量生产，实现规模效益。
（4）必要时，建立责任成本控制制度。将成本控制的责任落实到个人或具体的部门。
3.扩大销售量
销量的增加会导致企业利润的大幅度增加，但其前提是，单价的降低幅度不能太大，否则，由于价格的敏感程度大于销量的敏感程度，销量的增加反而会减少企业的利润。一般而言，企业扩大销售量的主要措施包括：
（1）提高产品质量，以质取胜。
（2）实施品牌战略，提高消费者品牌忠诚度。
（3）大力促销。
