在早期资本主义垄断引发的经济危机爆发之前，美国费城的小型制造业主戈伦就曾大声呼吁：“小型制造业，要生存下去的惟一途径就是团结起来，组成托拉斯。”可是，当时响应的只有10家，总营业额也不过只有数百万美元而已。
面对“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”的残酷现实，戈伦决心利用一切可能的关系联合“虾米”，一起去吞“大鱼”。
经过无数次的挫折和失败后，戈伦终于利用各种关系，使参加制造业托拉斯的企业总数由10家增加到1800家，总销售额增加到850亿美元，成了当时全美最大的企业托拉斯组织之一。
戈伦巧妙地利用关系，终于办成了大事。如果你想在现实生活中得心应手地办事，也需要利用你的各种各样的关系。
利用关系办事，关键的问题是要注意亲和力的培养。什么叫亲和力呢？通俗点讲，一个人愿意或喜欢与他人交往的本能，就是亲和力。它是人类普遍具有的渴望与他人亲近、和谐相处的心理状态，是人类最基本的需求，也是最主要的需求。儿童依恋父母，老人眷念儿女，兄弟姐妹相帮相助，人们就是在这种相亲相偎的关系中，培养才智，增长力量，战胜困难，取得成功，最终走完一代又一代人生旅程的。这种亲和力是激发人际交往的动力，它对平衡人类心理，克服势单力薄之不足，起着很好的调节作用。
人们的亲和虽源于本能，但却是有目的的，人们通过联合，同自然界作斗争，为生存创造条件。人与人之间的社交，在付出的同时，也在索取，实际上是在进行着时间、金线、劳动等方面的交换。这是社会交换的需要，是亲和动机产生的又一个原因。正是在亲和力的作用下，人类社会才不断地进步与发展，人与人之间的关系才日益亲密与合作。
靠个人力量以求发展，则发展有限，依靠亲和力，利用各种关系，多与各方朋友结缘，则发展的后劲没有止境。当然，利用关系办大事还得注重人情投资，一个人可以有好几种投资，对于事业的投资，是买股票；对于人缘的投资，是买忠心。买股票所得的资产有限，买忠心所得的资产无限；买股票有时会吃倒账，买忠心始终能把事儿办好，股票是有形资产，忠心则是无形的资产。
如果你能认真领会以上这些道理，那么，你也可以像戈伦一样，巧妙利用关系办成一两件足以称道的大事。
