项和良说道：“金老板，这收款方式，是总公司老板规定的，我们当业务员的，没权力随便改动。你就不要为难我们这些当业务员的了。你要是没付全款的话，总公司那边就不会启动网站制作程序的。”
金小武说道：“你不要老是说总公司规定总公司规定的了，好我没做过生意似的。你什么东西都还没给我，就要我付全款，这根本就不符合常理嘛。”
项和良说道：“怎么能说什么东西都没给你呢？我们先跟你签了合同的嘛。一旦签了合同，就发生法律效力了嘛。我们肯定会把网站给你做好的嘛。”
金小武说道：“合同不就是一张纸嘛，签了就签了。你们要是拿了钱，不给我网站，或者随便给我做一个垃圾网站敷衍我，怎么办？”
项和良说道：“我们公司在这里开了十来年了，肯定会负责到底的嘛！要不然，你尽管拿着合同去告我们公司就行了嘛。而且我们还要在这里继续干下去，怎么也不可能会做这么没品的事？那样岂不是砸了自己的招牌？”
金小武说道：“那谁知道你们会怎么想，怎么做呢？这钱肯定是不能一次就全部给你的。”
项和良说道：“金老板，这真的是公司的规定，我们这些业务员是无权擅自改动的。”
金小武说道：“那怎么可能？你们公司既然派你们这些业务员出来谈生意，肯定会给你们一些灵活处理的权力的，怎么可能规定的那么死？那还怎么谈生意？”
项和良憋了半天的为难表情，然后说道：“金总，你看这样，我们各让一步。你呢，签了合同后，先付百分之七十的款。剩下的钱，先欠着，我回去尽量向总公司争取一下，先帮你启动制作网站的程序。等网站做好后，你验收了，一切没问题了，你再把剩下的钱给我们。我们绝不会把自己的钱不当钱，一定让公司给你最好的服务。你看怎么样？”
金小武摇头道：“不行！我最多只能先付你一半，一半已经是最多了。我们做生意的，收订金是常理。但别人向订货，我家收订金一般都只收百分之十到二十，收三十已经是最多了。订金收一半就已经超过常理了。”
项和良说道：“我们这网络服务业跟你们这个行业，行情是不一样的嘛。你们是按标准生产，每个产品都是一样的。这个客户不要了，完全可以卖给下一个客户。而我们做网站，每个都是要为你们量身订做的，每个都是不一样的。这怎么能相比呢？”
金小武说道：“我知道你们网络行业有些不一样，所以主动给你们一半的订金了。但生意的原理都是一样的，世上哪有订金超七成的生意啊？哪还叫订金吗？”
然后双方便卡在这里，项和良坚持至少要先付七成款项，而金小武死活不同意，最多只愿意先付一半。双方互相磨了两个小时的嘴皮子后，结果还是没能达成一致。最后双方都不耐烦了，项和良只好带着柳如是先回来。
在回公司的路上，项和良对柳如是说道：“这个客户确实很有做网站的意向的，但就差临门一脚了。你接下来的任务，就是想尽一切办法，说服这个客户接受我们的条件，让他至少先付款百分之七十。”
柳如是说道：“项老师，我觉得这个客户说的很有道理啊。做网站支付一半的订金，确实已经很多了嘛。”
项和良瞪眼说道：“你小子屁股倒底坐在哪一边的呢？公司规定至少要先收百分之七十的款项，方才能开始制作网站。你以为这条是我随便说来骗人的？”
柳如是说道：“这一条规定的很死，不能再少一点儿？”
项和良说道：“公司要求是签了合同就力争收取全款，百分之七十是最低的底限。而且只收百分之七十的话，你的业绩也只能算百分之七十，剩下的划分之三十就只能由后勤部收了，不能算你的业绩了。”
柳如是说道：“这怎么能这样呢？”
项和良摇头说道：“这没办法。以前我做业务员时，只要订金收百分之三十就可以先给客户把网站做起来了。而且这单是谁签的就全部算谁的业绩。不过那样做很麻烦，有些客户给他做好了网站，总是找各种各样的理由拖着不付款。后勤部工作也不太有热情。今年便把收款规定调整成这样子了。”
柳如是问道：“项老师，那这样做，岂不是很难谈单子了？”
项和良说道：“这样做开头谈单子确实是难了一点。但没有后续的太多麻烦，而以前那样做，开头确实稍微容易一点。但后续的麻烦实在是太多，所以在我感觉，还是现在这样的规定比较轻松一点。那些付款不痛快的客户，就是垃圾客户。从一开始就把他们踢掉，免得他们浪费公司的资源，这样公司的效率反而更高。”
柳如是问道：“项老师，那我这个客户，是好客户还是垃圾客户？”
项和良说道：“这个客户应该是一个好客户。只不过他沉浸在自己的生意思维模式中，没转过弯来。你接下来的重点，就是想办法让这客户转过这个弯来，让他认同我们公司的这个付款方式，那样就可以成功签单了。”
回到公司之后，谈美美也已经回来了。她又签了一个单，一时间容光焕发，精神振奋。她听说了柳如是下午这个客户的情况后，主动过来跟柳如是交流，还给出了好几个主意，让柳如是一定要想方设法说服那个客户，把这个单子签下来。说只要成功地把这个单子签下来，那他就转正了。
关于如何想方设法去说服那个客户接受公司的条件，柳如是又问了其他一些老业务员，他们也都提了一些建议，但是也跟谈美美的建议差不多。要嘛是花钱去请客户吃饭，要嘛是天天去客户那里报道，腻在客里那里，替他端茶倒水，打扫卫生，培养感情。最后让客户感动而签单，或者干脆自己花钱替客户代付一部份款项，完成这个签单。
对于这三个建议，第一第三个是要花钱的，柳如是现在口袋里钱实在不多，仅只有生活费，还欠着柳如辉的钱呢。至于第二项，那要花时间进行水磨。至于说天天到客户公司里去报道，干那些事儿就能培养出感情那是很扯淡的事。他是去做业务的，又不是去搞基，那样能培养出什么感情来？
以前有人这么干能成功，那是因为人家老板觉得让一个外单位的人，天天杵在自己公司里受不了，所以在他们看来花钱不多的小单子签了就签了，图个清净。但那金小武恐怕不会有那种感觉，他就一个人，天天呆在一个小店里看着店，根本不在乎有一个人来天天陪着他。这种办法能起的作用恐怕很有限，再说柳如是也不想天天去一个小店里陪着一个满脸烧伤疤的家伙扯淡打屁。
晚上睡觉的时候，照例时入玉佩空间，柳如是问钟灵儿有没有什么办法。钟灵儿瞪大眼睛说道：“有没有搞钱啊，我又从来没做过生意，能帮你想什么办法？”
柳如是也就随便问问，也没指望钟灵儿能帮他想出什么办法，闻言也不以为意，只是淡淡地说道：“哦，你也没办法啊？那就算了！”
说罢他就找算像往常那样开始修炼。
然而钟灵儿却对他这种不以为然的神情有点儿不爽，便说道：“慢着，帮你想正常的生意手段，我是没有的。但其他的手段，却还是有的。”
柳如是闻言心神大振，连忙问道：“什么办法？”
钟灵儿说道：“你可以修炼催眠术，然后在谈生意的时候，稍微催眠影响一下对方的心智，让对方签单，不就成了。”
柳如是有点失望地说道：“催眠术？我看一些电视里催眠术就是拿一个小东西别人面前摇晃，然后催眠别人。我跟客户谈业务的时候，无缘无故的，客户不会允许我去催眠他吧？”
钟灵儿说道：“你看的那些电视，瞎编的催眠术也能相信？真正的催眠术岂是那样的？真正催眠术是需要修炼有内气真气作底子的，至少要炼气一层大圆满境界方才能修炼的。本来你底子还不够深厚扎实，我是不打算教你催眠术，但是现在只是稍微对付一下普通人，倒也不妨。但是千万记住，这催眠术可不能随便滥用，要不然精神会被反噬失常的。”
柳如是没想到所谓的催眠术会有如此的限制，便认真地点了点头，表示记住了。接着钟灵儿便开始把催眠术口诀教给柳如是，然后又开始一句一句解释口诀的意义，并且一再嘱咐他修炼和使用这催眠术一定要小心谨慎。然后便在钟灵儿的监护下，开始小心翼翼地运转催眠术心法，开始修炼催眠术。
第二天早上，修炼了一夜催眠术的柳如是神识回归后，居然感觉十分疲倦，一点也不想起床。这可是他自从得了混沌玉佩后，开始修炼以来的第一次。
连续修炼了三个晚上之后，催眠术方才有一点点小小的成就，钟灵儿这才表示你明天可以去催眠那个客户了。
然后柳如是便打电话，又约了金小武见面。再次见面之后，金小武也没多说什么，仍然是非常顽固地坚持只能先付一半的款。没办法了，柳如是只好展施催眠术，让金小武不知不觉中改变了主意，答应签了合同就全款支付。
