李嘉诚如是说不敢说一定没有命运,但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时,那肯定不会成功;若我们贸然去做导致失败便埋怨命运,这是不对的。
一、适度的原则
进取中不忘稳健,稳健中不忘进取,这是我的投资有一个很有趣的小故事名字叫做"老鼠偷油",相信大家很小的时候就听说过:一天晚上,一只小老鼠跑到厨房里去偷食,看到有半瓶香油,就很高兴地跑去偷吃。因为瓶口有些大,小老鼠就干脆一溜烟地滑进瓶子里慢慢享用。一边喝,小老鼠一边想:再喝一点就好,免得待会出不去了。结果因为小老鼠一时贪心停不了嘴,等发现问题的时候已经太晚了,小老鼠被胀得鼓鼓的肚子卡在瓶口,进不了也出不了,最后束手就擒被人类给消灭了。这个故事虽然讲的是小老鼠的故事,但是我觉得对生活在现实中的人有很大的启发意义,那就是做什么事都有一个适度的原则。一旦超过这个限度,好事情也可能会变成坏事,最后落得一个和小老鼠一样的结局。从事商业活动和企业经营也是同样的道理,如果不能把握正确的限度,过于膨胀和超越就会承受巨大的风险甚至遭遇失败,而过于收敛和保守又不能获得能力所及的最大效果。所以,掌握适度的原则,才能在一种平衡的状态中获得安全而稳健的进步。
稳中求进
要在无时不有、无处不在的商场竞争中立于不败之地,稳健和进取相结合、谨慎和大胆开拓相联结是一个非常重要的原则。谨慎稳健,是要根据自己的实力以及周围的现实条件来衡量自己所能够达到的最大限度;而开拓和进取,则是从事商业活动所必须具备的精神。
要做到谨慎并不困难,要大胆开拓也不是一件困难的事情。成功的商人与其他人相比较,棋高一招的是他们能将稳健谨慎和大胆开拓结合起来。该进则进、该退则退,就是李嘉诚在商界能够时时把握住机会不断获得成功的原因。
在早期,李嘉诚的长江塑胶厂打开了欧洲市场以后,根据市场的需求和自身的发展状况,李嘉诚认为,自己还有能力再次扩大市场的余地。当时,北美市场极大,在美国、加拿大一些发达的资本主义国家应该还有很广阔的发展空间。李嘉诚一直以来也通过香港本地的洋行承接过一些北美的订单,但是数量都不是很大,而且经过洋行的一道转手,所赚取的利润已经非常微薄,所以李嘉诚对此感到并不满意,因为他认为,长江实业已经具备开拓更大国际市场的潜力。于是,李嘉诚决定在这种情况下积极进取、主动出击,开拓出一片属于自己的北美市场。
首先,李嘉诚印制了大量印刷精美的产品广告画册,通过香港政府有关机构和民间商会了解到北美各贸易公司的地址,然后将广告宣传册分发出去;不久后,李嘉诚果然收到了来自北美的信息反馈。北美一家大规模的贸易公司对长江塑胶厂的塑胶花款式和报价感到非常满意,决定派采购部经理来香港,以便选择样品,考察工厂,洽谈进货。
李嘉诚接到消息后,立即通过人工转接的越洋电话与北美厂商取得联系,表示"欢迎贵公司派员来港"。与此同时,这家公司也提出了一个让人有些意想不到的要求:希望在有时间的情况下,李嘉诚能陪同一起走访参观一下香港其他的塑胶花生产厂家。这个要求对于李嘉诚来说,是一个多么大的考验!这家公司是北美最大的生活用品贸易公司,销售网遍布美国和加拿大,能够与他们合作是一次非常难得的机会;但是,他们提出这样的要求,很明显就是想进行一次比较,在香港选择最好的厂商进行合作。李嘉诚很清楚长江塑胶厂目前所处的状况,虽然他对于生产技术和产品品质非常自信,但是在工厂格局和生产规模上却无法与香港其他那几家实力雄厚的大型塑胶厂抗衡。
李嘉诚能为自己争取机会的时间只有短短的一周,在一周之内能改变些什么呢?李嘉诚决定放手一搏,他立刻回到公司召开高层会议,宣布了自己令人震惊的决定!在一周之内,将长江塑胶厂生产塑胶花的规模尽量扩大到令外商满意的程度。其实,李嘉诚正在北角筹建两座工业大厦,原计划建成后留两套标准厂房给长江实业使用;但是,从时间上看已经来不及了,他只有另外租借厂房以应燃眉之急。
于是,李嘉诚委托房地产经销商在北角最繁华地段的工业大厦租得一套标准厂房,占地约一万平方英尺。租金、迁移厂房的费用大部分都是从银行取得高额贷款,这都是李嘉诚以筹建工业大厦的房地产作为抵押的结果。此一举动,可以说是李嘉诚此生最大也最为仓卒的决定。如果失败,李嘉诚可能付出的代价就是失去多年来苦心经营的事业!风险多么巨大,一向作风稳健的李嘉诚心里其实非常清楚。
可能至今我们都很难想像,在一周之内一家工厂要形成新的规模是一件多艰巨的任务!旧厂房退租、设备搬迁、新设备购置、新厂房改建、设备安装调试、新聘员工上线技术的培训这些繁复的程序都必须在一周之内完成,而且不能出半点差错。因为只要有一点闪失,所有的努力就会前功尽弃。
为此,李嘉诚和他的全体员工一起,整整奋斗了7个昼夜,每天最多休息的时间不超过4个小时。在工程的进展中,李嘉诚忙而不乱,哪些人在什么时间做什么事情、工作进度都在他的掌握之中。由此可见,李嘉诚的大胆是以谨慎为前提的,绝没有一点草率行事的样子。
结果,北美那家贸易公司在7天后准时到达香港的时候,新工厂的设备才刚刚调试完毕。李嘉诚只能将人员上线和生产事宜交给助手,自己到机场去接外商。在回程的路上,李嘉诚怀着忐忑不安的心情问外商:是先休息还是先到工厂参观,没想到心急的外商立刻就回答:"当然是参观工厂!"在去工厂的路上,李嘉诚心里一直感到很不安。人员是否都已顺利上线?生产是否已正式进行?他心里也没有数,直到汽车已经抵达工业大厦,听到熟悉的机器响声和熟悉的塑胶味道,李嘉诚一颗心才落下来。
外商在李嘉诚的陪同下参观了长江塑胶厂的生产流程和样品陈列室,感到各方面都非常满意。他对李嘉诚说:"李先生,在我动身之前认真看了你的宣传画册,知道你有一家不小的厂和较先进的设备,没想到规模这么大、这么现代化,生产管理是这么井井有条。我不想恭维你,你的厂完全可以与欧美的同类型厂商相比。"可以说,这句话对李嘉诚和他的长江塑胶厂的评价是相当高的,但是他却完全不知道,为此李嘉诚冒了多大的险、付出了多少代价!
后来,李嘉诚如愿以偿地和这家北美贸易公司建立起了良好而稳定的长期合作关系,在塑胶花生产项目经营中获得了很大的利润。同时,通过这家公司,李嘉诚还获得加拿大帝国商业银行的信任,为自己进一步开拓海外市场奠定了良好的基础。能顺利地走到这一步,全都要归功于李嘉诚当初在谨慎分析的基础上做出大胆的决策。
量力而行
要把握适度的原则,有一个非常重要的前提条件,那就是要充分了解自己的实力。因为所谓"度"没有一个绝对的衡量标准,是否"适度"都是根据不同的人和不同的条件相对而言的。也就是说,判断是否适度的问题,也就是判断自己的实力是否足够的问题。若没有足够的实力和完全的把握,就不要贸然行事。
20世纪70年代末期,香港很多像太古船坞、黄埔码头和九龙仓这样的沿海重要口岸都被英资占据着,其潜在的巨大利润华人商行都无法插手,只有看着英资商行在那些黄金口岸修建住宅区而望洋兴叹。当时,李嘉诚已经在和置地公司交锋中获得胜利,再加上他获悉中国大陆要搞经济改革,香港华资应该会有良好的发展,于是便确立了要全面进攻英资领地的发展目标。
要对英资进行挑战,哪里才是最好的突破点呢?经过一段时间的观察,李嘉诚决定将九龙仓码头作为自己的首要进攻目标;应该说,选择九龙仓在某个观点上来说,是比较明智的选择。首先,因为九龙仓的地理位置优越,不管用来发展货柜码头业务还是从事陆上房地产之类的专案,九龙仓都是一个绝佳的地方。其次,九龙仓当时的股价还非常低迷,一直到1977年底都在每股13～14港币左右徘徊,而资产值却达到了每股50元港币左右。而当时九龙仓的大股东置地公司,对于九龙仓的股权持有还不到两成。李嘉诚看准这个时机,开始不动声色地秘密收购九龙仓的股份。
谁知就在李嘉诚聚集力量准备把置地杀个措手不及的时候,精明的置地也闻风而动,开始在市场上购回九龙仓的股权进行反收购。在你来我往的争斗中,九龙仓的股价在1978年底已经被炒到每股46元港币的历史最高水准。若要与置地公司竞争取得绝对的胜利,李嘉诚心里也算了一下,必须要取得九龙仓50%以上的控股权,才能将控制权牢牢地掌握在自己手里。
而当时李嘉诚和他的长江实业能力如何呢?李嘉诚自己心知肚明,凭借自己当时的能力根本难以和置地及怡和公司在九龙仓这个问题上抗衡。当时,又有怡和公司通过汇丰银行大班沈弼来做说客,请他及早退出争夺九龙仓的商战。李嘉诚因为明白自己的实力和水准还对别人够不上威胁,而且拖下去很可能会影响到自己今后的发展,那才真叫"偷鸡不成反倒蚀把米"。所以,面对沈弼的游说,李嘉诚很快就决定从九龙仓的争夺战中抽身。
后来,因为了解船王包玉刚对九龙仓争得厉害,从双方的利益考虑,李嘉诚把自己所持有的1000多万股九龙仓股票转让出去。当时买进的价格为每股10～30元港币,脱手转让的价格为每股30多元港币,李嘉诚一下子就在包玉刚那里赚得数千万港币的利润。更重要的是,他还通过包玉刚从汇丰银行那里接到和记黄埔的股票9000万股,开始转向策划对和记黄埔的收购。
最后,局势是怎么变化的呢?1978年9月5日,包玉刚正式宣布自己和他的家族已购得20%左右的九龙仓股票,九龙仓负责人纽必坚不得不允许自己的眼中钉---包玉刚和他的女婿正式加入九龙仓董事会;接着,李嘉诚又陆续将自己手中剩下的九龙仓股票全部转让给包玉刚,估计获利在5900万港币左右。而包玉刚也不停地到市面上的公司或者在幕后吸纳九龙仓股票,使自己的控股权最后增加到30%,大大地超过了置地公司的股份。
包玉刚此举令纽必坚感到大为惊慌,1980年6月中旬趁包玉刚赴欧洲开会时发动突然袭击,正式挑起了九龙仓大战。置地公司采取换股的方法,想在最短的时间内将自己所持的股权增加到49%的安全线。具体操作是用100元港币的置地公司股换取市价77元港币的九龙仓股,这对于股民来说简直就是一件天大的好事,没有谁会不愿意。
包玉刚闻讯马上回到香港,对置地公司进行反击。他先是从汇丰银行得到22亿港币的贷款保证,然后召开紧急会议,决定以每股105元港币的现金吸纳市面上的九龙仓股票,并同样将49%作为目标来实现。当然,对于股民来说这个条件更为优厚,于是又将自己到手的九龙仓股转手卖给包玉刚。星期一股市开盘不到两个小时,包玉刚就实现了自己的目标:补足了2000万股九龙仓股,获得了九龙仓49%的控股权;但是,在这两个小时之内,包玉刚为此也付出了21亿港币的现金,同样也是付出了沉重的代价。所以,对于此次商战,有人这样评价:"船王负创取胜,置地含笑断腕"也不是没有道理。
从这件事的最后结局看来,我们才明白李嘉诚当机立断的决策是多么明智。就算李嘉诚能够在置地觉醒之前把九龙仓的股票购集到了,但是,凭借当时长江实业的规模和资金,置地一旦进行反扑,李嘉诚就很难有还手的余地,要像包玉刚这么大手笔地进行保卫战,李嘉诚清楚自己的实力根本就做不到。
将九龙仓股票转手已经获得了相当的利润和新的发展,对于李嘉诚来说就够了。
要想获得成功,除了需要自身的勤奋和善于把握机遇以外,给自己一个合理的安排也是非常重要的,理想虽然美好,但有些时候却不能因此而操之过急,在任何时候对于企业都应该做到量力而行。
二、创新的原则
对于任何的企业来说,创新是十分重要的,但不要忘记要切实可行。
20世纪90年代初,人们在喊口号的时候经常会说出这样一句话:"人无我有,人有我新。"时间慢慢过去,这句话也好像变得过时而被人们渐渐遗忘,取而代之的是中共十六大会议上所提出的"与时俱进"的精神。其实,不管是说"新"也好,说"进"也好,都是强调的一个重点精神,那就是要创新。
世间万物,变幻莫测,就算是身边的每一件事、每一件物和每一个人,每天都是以新的姿态在迎接我们。既然时间变了、环境变了,那么人的思想和行为也应该随之发生相应地变化;否则,就会落后。商场上的人和事更是起伏变化,如果没有求新求变的精神,就永远无法获得比别人更多的机会和更广阔的发展空间。创新已经成为一种时代精神的现代社会,要做一名成功的商人和领导者,就必须要具备敢于创新的意识和勇气;否则,就只能落后于时代,被对手所淘汰。
求新求变
所谓求新求变,最主要的是一种思维方式和观念的转变,而并不强调总体的原则全部推翻后的更动。司马光砸缸,我认为就是一个很好的求新求变的例子。小朋友掉进大水缸里爬不出来,外面的人又进不去,按照常规的方式就是一定要将人从缸子里面拉出来。但是,如果我们换一个角度去思考问题,就可以发现原来在常规之外还有新的突破点。如果没有缸子的话呢?没有水缸就没有水,没有水小朋友就能得救,小小的司马光不是把眼光放在当事人身上,而是在造成状况的外界找到了事情解决的办法。这件事情,就充分地体现了一个"新"字、一个"变"字。
早在中国还在闭关锁国的时候,有识之士就提出了"穷则思变、变则通"的道理。事实上,中国解放思想对外开放的发展道路也证明了这个思路的正确性。国家尚且如此,更何况是一个企业。在什么都以日新月异的速度变化着的现代商业社会,每一个企业都必须有求新求变的精神。只有不断创新不断变化思路,企业才可能有新的面貌和新的进步。李嘉诚在自己的事业中,就从来不缺乏求新求变的精神。
