因此，要成功就一定要营造一个有利于成功的人际关系，其中包括家庭关系和工作关系。中国有句古话“家和万事兴”。你与配偶的关系决定了与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，与同事、上司及雇员的关系是我们事业成败的重要原因。一个没有良好人际关系的人，即使他再有知识，再有技能，也很难得到施展的空间。美国商界做的领导能力调查显示：管理人员的时间平均有四分之三花在处理人际关系上；大部分公司的最大开支用在人力资源上；管理层所定计划能否执行与执行的成败，其关键在于人。
由此可见，任何公司最大、最重要又最不可忽视的财富是“人”。能否协调好公司各方面的人际关系对公司的兴衰成败至关重要。有的公司不善于处理人际关系，结果导致上下级互相不支持，同级之间不协调，与下级关系不正常，干群关系不和谐，职工之间不团结等，直接制约着管理的有效性，尤其影响到公司的发展。因此，处理好人际关系，创造一个和谐无间、心齐劲足的环境，充分调动人的积极性和创造性是任何管理者都无法回避的问题。
关系资源是一种无形的资产，虽然它不是直接的财富，可是它可以使你影响并说服他人，从而聚敛财富。举个例子来说，即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，你却不一定能够成功地促成一次商谈。这个时候，如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺而百发百中。在这里，关系是一种无形的力量！
二、人熟好办事
大量事实证明，机遇与交际能力和交际活动范围成正比。因此，我们应把开展交际与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大交际。只有这样，才会发现和抓住难得的发展机遇。
人们常说“人熟好办事”。这句话讲的就是社会认同给人造成的影响。对于初涉商海的人来说，积累一定的社会关系显得尤为重要。这种关系要具备两个条件：有能力帮你和愿意帮你。一个能帮你创业的人很不容易找。它需要一定的策略并且要有备而行。可以说关系要靠一定的眼光和投资才可以获得。
马明宇在一家报社广告部工作时常接触到吉利、奇瑞、一汽这样的大客户。马明宇给他们搞创意或争取版面时很卖力，这些客户很满意，因而彼此间关系十分融洽。后来，马明宇出来单干时自然想到了这些过去的伙伴。奇瑞汽车恰好在该市还没有专卖店。马明宇就跟奇瑞汽车该地销售部的负责人谈起此事，当然人家很给他面子。在众多竞争对手条件都差不多的情况下把独家销售权给了马明宇。
现代社会中，拥有良好的社会关系就等于拥有比别人多的机会。因此在创业之前或创业过程中都要有意识地积累各行各业的朋友，打造关系。发掘机会打造良好关系的基本方法与原则如下：
1.不轻易树敌。
素昧平生或者关系浅淡的人并没有义务在你需要的时候帮助你。假如有求于对方，就要用婉转的易于接受的方式提出。首先寒暄，聊大家都关心的事情，最后在不经意间表达你的请求。无论谁，即使地位再高，也会在交往的过程中把对方视作朋友，如此做事才可能会顺利。此外，还要有“见人说人话，见鬼说鬼话”的本事，不能永远都用同一种方式说话。应对不同的人，要有不同的方式。否则，稍不注意，就很容易得罪人。有了这样的意识，当你遇到他人就会自动将他们分类，形成自己的一套待人处事逻辑。我们可能会遇到来自世界各地不同背景的人，环境变化很快，因此，我们也要有很强的应变能力。
在交往过程中碰到各种类型的人，其中有你喜欢的，也有你不喜欢的。对于你喜欢的人，交往亲近起来非常容易，团结这些人并不难。问题的关键是，如何同你不喜欢的人建立良好的人际关系呢？首先尽量找出他们身上的优点，并用包容的心态对待他们的缺点。如果能做到这些，或许就能与你不喜欢的人结为朋友。但也有可能你无论如何也找不出他们的优点，或根本无法包容他们的缺点。对待这种实在无法与他们交往的人，你就要做到喜怒不形于色，做到不当面指责或指出他们的毛病，避免和他们争吵及发生任何的正面冲突。这样就不至于使他们成为你的敌人。因为，对方一旦成为你的敌人，他们就会给你带来很多不必要的麻烦。
2.与社会名流和关键人物建立关系。
社会名流是在社会上有影响的人，与他们建立良好的个人关系无异于为我们的成功插上了翅膀。但这些名流往往都有他们固定的交际圈，一般人很难进入到他们的关系网里。我们可以从如下几个方面入手和他们交往：
（1）在与名流交往之前多了解有关名流的资讯，托人引荐，多参加社会公益活动，多出入名流常常出入的场所。这样，你就会有机会结交到这些社会名流。
（2）在结交这些社会名流时还要注意给对方留下一个好的印象，千万不要死缠着别人不放，这样做只能得到相反的结果。
（3）通过一次交往建立良好的关系是很难的。所以，应多制造交往的机会，多次接触才能建立较为牢固的关系。
3.结交成功者和事业伙伴。
“近朱者赤，近墨者黑”讲的就是这个道理。之所以要结交成功的人士，就是这些成功的人比我们优秀，我们可以从他们身上学到很多有益的东西。他们的优秀品质时时刻刻都能使我们的缺点暴露出来。他们可以成为我们很好的学习榜样。他们成功的事例能不断地激励我们。如果我们和这些成功者关系非常好的话，这些人还会伸出友谊之手在关键时刻教我们一招或者拉我们一把。总之，和这些人交往有利无弊。相反，和那些失败者交往或者和不如我们的人交往非但学不到任何东西，还有可能让我们走上迷途，陷入失败的境地。与优秀的人和成功者交朋友是储备关系的重要原则。
想成为什么样的人就跟什么样的人在一起。要成功，就要多跟成功人士在一起。通过他们，你可以结识更多这样的人。所谓“物以类聚”，等你身边都是这样的人，关系自然也就拓展开来了。假如想在事业上有所突破，某种程度上就得牺牲一些个人空间，多跟事业伙伴接触，只有这样，才会有更多成功的机会。
4.礼多人不怪。
掌握礼节也是建立良好朋友关系必须掌握的原则。和有身份的人交往可能很容易就能做到这一点，因为对方的权势、地位、实力足以使你为之敬畏，不由得你不注重礼节。但很多人在交往时却往往容易步入这样一个误区，即熟不拘礼。他们认为和朋友讲礼节、论客套好像会伤害朋友的感情。其实这种认识是非常错误的。他们并没有意识到：朋友关系也是一种人际关系，而任何人际关系之所以能够存续下去就是相互尊重，容不得半点儿的强求。礼节和客套虽然繁琐，但却是相互尊重的一种重要形式。离开了这种形式，朋友之间的关系也就难以存续。因为每个人都希望拥有自己的一片天地，而不讲礼节客套就可能侵入到朋友的禁区，干扰到朋友的正常生活。这种情况出现得多了自然会伤害到朋友的感情。从而，再好的关系也会因此而终结。
你的关系网包括你的朋友、亲人，还包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的是你倾听过他们的问题，有的是你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实就如同一个政党的成功，要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。掌握了上面的原则，建立了牢固的关系网，纵然不成功，你离成功也不远了。
每个人的一生都会交许多朋友。他们有的会成为你的至交，有的会持续交往，有的也会中断。交朋友固然不必勉强自己和对方，但也不妨采取更有弹性的做法：不投缘的也不必“拒绝往来”，可以把他们通通纳入你的“朋友档案”。
三、好风凭借力
在竞争日益激烈的现代社会，人际关系是一个人生存发展的基本条件。只有好好建立自己的人际关系网，取得了社会认同，并且善于利用人际关系网，制造影响力从而说服了他人，才能更好地把事情办好，才能在竞争中立于不败之地。
俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。卫星升空，要靠火箭助推。人借助外力，犹如借梯登高。
其实，每个人的身边都有一座金矿，看你是不是能发现它，能不能挖掘它。这个金矿就是人际关系，是待开发的资源。一个人的力量是有限的，孤军奋战、单打独斗，很难成为行业的长青树。所以，要眼睛向外，面向社会，借力助推，众人扶持，充分挖掘利用身边的人际关系。谁能做到这一点，谁就能胜人一筹，成为最终的胜利者。
在《红楼梦》第七十回中，薛宝钗曾填过一首《柳絮词》，其中有这样一句“好风凭借力，送我上青云”。薛宝钗一反常人大贬柳絮飘浮无根、无所依附的写法，而是用肯定的态度对其加以赞扬。这就正如有人不仅看到了辛勤耕耘的黄牛，同时也看到了黄牛背后不断抽动着的鞭子。这正是见识的独到之处。其实，我们从中同样可以得出启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时还需要借助他人的力量，才能平步青云、扶摇直上取得事业的成功。
如果我们把“好风凭借力”这句话对准备求职就业的人员来说，这里的“力”就是指他人之力了。他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻找到走向成功的捷径。古往今来，借助名人之力成功的事例其实是数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是一个很好的事例。
汉高祖刘邦有好些个儿子，其生母不一。他的这些儿子为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有意改立戚夫人之子刘如意为太子，可吕后想让自己的儿子刘盈将来当皇帝。当时刘盈还是个孩子，对此不会有什么感觉，但吕后却不是一般的人物。为了以后的权势，她开始行动了。这时，有人建议吕后找足智多谋的张良讨个主意。张良建议吕后找刘邦极为尊敬的“四皓”。张良献计说：“皇上一直想要招聘四个在野的贤人出山，但他们始终不肯。若皇后能将他们迎为宾客，让太子常请他们四人赴宴，必会被皇上看见，而问其原因。那么到时皇上自会立刘盈为太子。”吕后依计行事。果然不出张良所料，高祖刘邦看见刘盈能请来自己请不来的四位贤人，认为刘盈为人恭敬仁孝，能让天下名人慕名而来，终于，不改立太子之位了。刘盈的成功完全是仰仗于四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座，当然也包括他的母亲吕后和张良妙计的实施。
中国人历来盛行于“靠关系”。这种“关系”其实就是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯子”。利用这种“关系”去干一些违法乱纪的事情，当然是不足为取的，但如果你想充分发挥你的才智，做一些利人又利己的事情，在事业上想有所成就，在某些时候借助这样的“梯子”还是有必要的。尤其是刚刚走出校门，又缺乏社会经验的大学生，若想在社会上谋得一份好差事，找到一份理想的工作，得到社会的承认和认可，那么就必须靠名人或熟人的引荐才能实现。
一般来说，无论引荐者的名望或地位大小高低，只要对你成功有所帮助，他就是你登上高处的“梯子”。他的威信和影响力就对你有用处。
但一般人除对权威和名望有一种崇拜感外，对熟人同样也有一种可靠、信赖的感觉。因而，他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。而这种透视现象更可以帮助求职者大大提高被录用的机率，继而步步高升。
在复杂多变的社会关系中，在各种社会关系所构成的屏障面前，相互利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的一种心理倾向，而这也正是“借梯登高”之计的实质之所在。如果一个不懂得或不善于利用他人力量的人，光靠自己去闯天下，在现代社会里是很难成就大事的。
因此，要善于利用人际关系网去造就自己、嘉惠别人、成就事业，改变你的人生。用人际关系来借梯登高，让人际关系成为你通向成功的一座畅通无阻的桥梁。社会学家费孝通先生曾说过：中国人基本上就是活在一个人情网络里。事实上，在现实社会中，人际关系本身就是一种资源。如果你拥有丰富的资源却不善于利用，不懂得借梯登高，实在是大为可惜。
纵观古今中外，有多少成功志士在人际关系上栽了跟头，怀才不遇，抑郁而终；又有多少有才之人踏入社会就无所适从，得不到赏识。悲剧的根源就在于他们不知如何利用人际关系来借梯登高，来成就自己。
所以懂得如何利用人际关系来借梯登高，是每一位在社会中拼搏的人应该掌握的一门必不可少的学问。但是在运用的时候还应注意以下原则：
首先是要找“梯”。对于一般人来说，在求职或就业的过程中，应该随时留心周围人的品格、能力及影响力，要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚与帮助，你必须先付出，如物质或诚心。人都是有情的，你天长日久的付出总会有所回报。所以，在平时与人交往相处时，你要以友善、真诚去对待别人。
其次就是借“梯”。朋友能否帮你的忙，很大程度上取决于你平时的表现。这就要求你与人交往时，目光要放远些，不要因利小而不为，也不因利大而为之。如果你和朋友发生了不愉快，你应首先谅解他。“小不忍则乱大谋”，这是千年古训。在这方面古人也作出过榜样。例如，张良能为老者拾履，韩信能受胯下之辱，等等。只要你平时的基础打好了，别人自然对你以真心相待，关键时刻帮助你也是情理之中的事。这样看来，借“梯”的功夫完全包含在你平时的为人处事之中。
第三就是无论做什么事情，单靠个人的力量是不行的。当你有了一些新的想法时，为了说服对方与你合作，就得有意识地把与你观点相同的人拉在身边，让他们作为你的后盾。没有他们，只靠你自己是很难说服对方的。因为在一般人眼里，单枪匹马做事的人多属心血来潮，而有了其他人的支持则大不相同了，对方会认真考虑你的问题。他会想：既然有这么多的人支持你，你的想法肯定有一定道理。当然，你所找的人得是对方信得过的人，无论在知识方面，还是能力方面都得比你强。如果你所找的人还不如你，那你又怎能让对方信得过呢？
有时遇到一件难办的事情，说服对方或许会有许多困难，但把这些事情讲给你身边的朋友，让朋友一起去说服就比较容易一些。当然，你的事情必须切实可靠，如果你连朋友也说服不了，那就说明你的事情是不可行或者可行性太小。
