登陆注册
29750000000008

第8章 一语中的:由言语辨别人心(3)

一般情况下,在一些庄严的场合举行宣誓仪时,都必须要右手握拳,并举至右侧与眉齐高。有时在演讲或说话时,握紧自己的拳头则是向听众表示:“我是有力量的。”但如果是在有矛盾的人面前握紧拳头,则是表示:“我才不会怕你,要不要尝尝我的拳头?”

美国南北战争期间,弗吉尼亚州的一位议员建议北联邦政府放弃萨姆特和皮肯斯城堡及在南方各州的其它联邦产权。听完这个建议,林肯总统说:“你听过狮子和樵夫的故事吗?”那位议员摇头,于是林肯要他一定要听完这个故事:

有一只狮子爱上了一位樵夫的女儿,然后去向他的父亲求婚。樵夫听完狮子的话后,对它说:“你的牙齿太长了。”于是狮子就把所有牙齿都拔掉了。可是樵夫又说:“不行,你的爪子太长了。”于是狮子又把自己的爪子拔掉了。樵夫看到狮子已经没有了任何的“武器”,一枪射穿了它的脑袋。

故事讲完,林肯对那位议员说:“如果别人让我怎么做我就听命去做,那我的下场就不会和那头狮子有任何区别。”林肯说完这句话,握紧拳头,加重语气说:“我决不能像那头狮子一样任人摆布。”

林肯的行为,显示的是一种果断、坚决、自信和力量。平时我们听人演讲或是讲话时握紧拳头,就感觉这个人很有自信,很有感召力。但是在日常的生活中,当我们与人发生不愉快的时候,要把自己的拳头收起来,不要握紧拳头在对方面前晃动,那样做的结果只会给自己带来更多的麻烦。

双手叉腰说话别把手叉错了

孩子与父母争吵,运动员对待自己的项目,吵架吵红了眼的两个人……这些情形中,我们经常看到的姿势就是双手叉在腰间,这是在表示一种抗议和进攻的一种常见的举动,有些观察家把这些举动称之为“一切就绪”。

这种姿势还被认为是成功者所独有的站姿,它可以使人联想到那些雄心勃勃,不达目的誓不罢休的人。这些人在向着自己的目标进攻时,都喜欢采取这样的站姿,它有一种奋勇向前的趋势。男士们在女士面前也常常使用这种姿势,以此来表明他们的好战以及男子汉的形象,但是如果女人用这一姿势,则会给人不温柔,有点像每夜叉的感觉,颇有河东吼狮之嫌。

更有趣的时候,观察家发现,鸟类在战斗或求偶时,总是爱抖擞精神,使羽毛蓬松,这样它们就可以显得体格比较强壮,而人类把叉在腰间也是为了同样的原因,也是为了让自己看起来更加强大和有力量。男人对男人这样做是为了用身体向对方发起挑战,警告对方不要侵犯到自己的领地。

说话的时候要认真考虑一下采用这种姿态的特殊环境,可以使说话人更能收到最佳的说话效果。

拍案而起,说话具有威慑力

当人们受到意外的打击或处于极度愤怒时,都会有这样一个拍案而起的动作,这种情况多出现于针对敌我矛盾。这一动作,是维护自己的尊严,、同时也是对敌方一种强烈的谴责。

这样的例子在我国近代史上有很多:

十九世纪末,美、英联合八个国家对中国发动了疯狂的侵略战争,先后占领了天津和北京两座重要城市,当时腐败的清政府毫无抵抗能力,面对强敌只知屈膝求和。一次,清政府派代表与八国“议和”。会议开始之前,一个国家的代表想趁此机会羞辱中国,并炫耀一下自己的才能。他起身阴阳怪气地对清政府代表说道:“听说你们中国有一种文学形式叫做对联,现在我出一个上联,你们来对下联。上联是:‘琵琶琴瑟八大王,王皆在上,单戈即战’,请对下联吧!”

八国代表都明白了其中的含义,发出了一阵得意的笑声,并看着中国代表们的反应。然而软弱无能的清政府代表面对挑衅纵然心有不平,但却不敢作声,只是在那里尴尬地陪笑。八国代表见此情形更是得意,恣意大笑。就在这时一位清政府代表的秘书实在看不下去了,他拍案而起,两眼圆睁,目光犹如电光扫过全场,全场顿时安静下来。他以洪亮的声音说:“既然你们能出上联,那我们就能对出下联。我们的下联是:‘魑魅魍魉,鬼鬼皆犯边,合手便拿’!”

这对仗严谨、言辞犀利的对答震慑群魔,使挑衅者面面相觑,瞠目结舌。

从上面的故事中,我们应该受到教育和启发。当我们的人格和尊严受到侵犯时,不管面对多么强大的敌人我们都不能软弱,而应该拍案而起,给敌人以痛击。

什么情况下手势上扬

手势上扬,有赞同、满意或鼓舞、号召的意思,有的时候手势上扬也用来打招呼。比如朋友见面,远远地扬起手,说一句:“嗨!”演讲或说话的时候将手势上扬,最能体现一个人的风格,表明演讲者是一个性格开朗、豪放、不拘于形式的人。

手势上扬,是一种幅度比较大的手势动作,容易让人产生比较鲜明的视觉形象,引起人们的主观感受和高度的关注。有人说法国前总统戴高乐,说他进行公开的演讲时,总是习惯将两臂伸向上方,目的就是为了要强调他所讲的话,有时他高举着双手,自己直挺挺的上身从桌上伸出俯向听众,好像要把演者的坚定信念注入到听众的心里一样。

在我们的日常生活我工作中,也经常会看到手势上扬的姿势,当一位上司向下属们交待完工作之后,对他的员工扬了扬手说:“好了,我已经明白大家的意思了,希望大家都能把工作做好。”在这个时候的手势上扬,有表示赞扬和肯定的意思。当我们与朋友或熟人告别时,也常常扬扬手说:“再见!”

手势上扬,是一种能显示出个人特点、很受人欢迎的手势,可以塑造出一种豪放、大度、有号召力的魅力和形象。

手势下劈可制造语势

手势下劈,会给人一种泰山压顶、不容置疑的气势。使用这种手势的人,一般都是高高在上,高傲自负,喜欢以自我为中心,他提出来的观点不容许他人进行反驳。这个动作所带来的意思就是说:“事情就这样决定了。”

二战结束后,在德黑兰会议上,斯大林不断地给罗斯福和丘吉尔施加压力,会议上通过的决议会是斯大林提出来的,罗斯福和丘吉尔心里很不服气,决定戏弄斯大林一番。

一天早上,在进行会议前,丘吉尔说:“我昨晚居然梦见我成为了全球的主宰!”罗斯福接着说:“我梦见自己成了宇宙的主宰,斯大林元帅您梦见了什么?”

斯大林一听就知道他们两个的用意了,他举起手用力往下一劈,说道:“我也做了一个梦,我梦见,我既没有批准对丘吉尔先生的任命,也没有批准罗斯福先生的任命。”罗斯福和丘吉尔无言以对。

罗斯福和丘吉尔来来是想耍弄一下斯大林,没想到却被斯大林用语言逼入绝境,落得个自取其辱。

日常生活中,我们也会经常遇一些这样的人,尤其是一些领导。他们在讲话时,为了强调自己的观点,把手势往下劈,每当他们这么做的时候,听众最好不要轻易提出与他相反的观点,因为即使你提出来了对方也不会轻易采纳。平常与同事或朋友三两个聚在一起讨论问题,有人了为证明自己的观点也为了否定别人的观点,也常用这种手势。善于识别这种手势语言,能帮助我们采取正确的为人处世的态度。

双手平摊表示你是坦诚的

当人们说心里话和说实话时,总是把双手平摊给对方。像大多数的体态语言一样,这一举动是有时是无意识的,有时候是有意识的,不管怎样它都会使人感觉到对方的诚意,感觉到他要讲真话了。相反,小孩在撒谎的时候或是成年人要隐瞒什么真相的话总是会将手掌藏在身后,当丈夫通宵不归而不愿意对妻子说出他的去处时,常常是将手插在衣兜里或者是两臂相抱把手掌藏起来,而精明的妻子也会通过这些小动作感觉到丈夫在隐瞒实情。

安妮对时装情有独钟,她想开一个属于自己的时装店。但是她的资金不够,于是她找到了自己的好友娜娜商量。娜娜见安妮兴致很高,于是决定帮助她,她打开保险柜,拿出了里面所有现金和信用卡,摊开双手,对安妮说:“我就有这些了,你看够不够?”

“够了够了,真是太谢谢你了!”在好朋友的帮助下,安妮的时装店顺利开张了。开张那天,娜娜前来祝贺,安妮一见好朋友,笑着说:“我的好朋友,真诚地欢迎你的到来!”两紧紧地拥抱在一起。

安妮的时装店生意很好,赢利也越来越大,但是安妮一直没有提还钱的事情。娜娜因为暂时也没有用钱的地方,也没有去找安妮要那一笔钱。一年过后,娜娜的姑妈因为住院而需要一大笔的手术费,来找娜娜帮忙,这里娜娜想起了借给安妮的那一笔钱。

娜娜到了安妮的时装店,委婉地说明了自己的来意。安妮的态度十分含糊,说自己的店里生意不好,现在没有多余的流动资金。娜娜见安妮的店里人来人往,生意十分兴隆,她双手平摊,问安妮:“真的是这样吗?”安妮一见娜娜这个手势,想起当初娜娜帮她时的情景,脸一下子就红了,她把钱还给了娜娜,两人的关系比以前更加亲密了。

双手平摊,表示坦诚和真实,除此之外还能鼓励对方坦诚相待。在日常的生活中,我们不妨也经常双手摊平,多给他人一些坦诚,这样,别人也会对我们坦诚相待,给彼此留一个美好的印象。

西方心理学家曾断言:“判断一个人是否坦率与真诚,最有效、最直观的方法就是观察它的手掌姿势是否是双手摊开。”当人们都愿意表示完全坦率或真诚时,就会向对方摊开双手,这就代表着:“没有什么值得隐瞒的,让我坦率地告诉你吧。”

双手抱臂的不同效果

双手往胸前一抱,就构成了一道阻挡威胁或不利情形的有利屏障,当一个人感到紧张、极度消极和充满敌意时,仔细观察得知,他会很自然地把双手抱在胸前。

美国对于双手合抱于胸前姿势的研究工作已经获得了一些很有趣的成果。研究者要求一组学生参加系列讲座,在听讲座的过程中,要求每一个学生都要处于一种随便、放松的坐姿,双腿与双臂都不许交叉和重叠。讲座结束后,测验他们对所讲内容记住了多少,还要记住他们对讲课人所持的态度。另外还有另一组学生参加了测试,不过,他们听讲座时,自始至终都要把双臂合抱在胸前。听完后也要进行与上一组相同的测试。对比结果表明,双臂合抱于胸前的那一组学生,所记住的讲座内容比放松状态那组学生要少三分之一以上,而且结果还显示,这组学生对授课人也有很多的意见。

当一个人内心充满紧张、消极的情感,并带有一些敌意的时候,采取双臂合抱的姿势会让自己的感觉好一些。这种姿势经常见于一个人在陌生人群当中,特别是在公开的集会上,排队或电梯里,以及任何一个使感到不自在或不安全的场合。

还有一种情况,就是那听演讲时,人们对所讲的内容不感兴趣时,大都会采取这种双臂合抱的姿势。很多演讲者之所以不成功,就是因为他们没有注意到听众里有人把双臂合抱在胸前,而那些有经验的演说家则会深深地懂得,这种姿势就意味着他必须采用另一种方法来打破这种僵局,从而转变听众的这一种态度。

在日常生活中,与人面对面交谈时,如果看到对方双臂紧紧地抱在胸前,就可以知道自己应该是讲了对方不喜欢的话。这时,尽管对方口头也许还会对你表示赞同,但是如果你仍然采取这种方式的话,把自己的论点再讲下去已没有任何意义。

同类推荐
  • 钱王:王炽大成人生方略

    钱王:王炽大成人生方略

    王炽坚持以德经商,以陶朱公的学说为认佐铭,以儒治商;善于待人,不见钱眼开;以德报急,不断地化解商场矛盾;不居小德,爱国忠君;不固步自封,借鉴世界先进经验,为强国奋争。他富而不奢,豪而求俭,不但始终保持勤俭的家风,还不忘时时告诫后人,将自己的大量积蓄用于公益事业。王炽一生以利聚财,以义用财,苦研商道,以其特有的人格魅力,独一无二的“道行、道德、信义”,成就了“钱王”的传业。其经营的具体方法在本书中已经分为七大部分作了详细的介绍,希望有志成为五炽这样的大商家的经营者们能从中有所体悟,从而成就自己的“钱王”事业。
  • 活着不是给别人看的

    活着不是给别人看的

    你是不是太在意别人的议论,压抑了自己内心的渴望?你是不是把大量的时光都耗费在了不喜欢的人和事情上?你是不是一直都在用自己的生命构筑别人的梦想?……如果你对此茫然,不知所措,那么,就应该警醒:你的人生已经不再属于你自己了。要想活出真实的自己,就必须呈现内心。将内心呈现出来,它将拯救你;如若不然,它将摧毁你。也许,在呈现内心的道路上,这本书可以陪伴你,给你提醒、安慰和鼓励。它提醒你:水最容易消失在水中,人最容易消失在人群中;三人行,必有一个会装的人。它安慰你:内心的呈现,往往在你心碎的时刻;生命会找到自己的出路。它鼓励你:生命有一种意愿,叫做成长;做别人是魔,做自己成佛。
  • 小主意赚大钱

    小主意赚大钱

    本书内容包括:有“智”者事竟成、出奇制胜,财源滚滚来;抓来财富的灵感之手、发拼才会赢、策划为王等。
  • 让成功来敲门

    让成功来敲门

    本书作者根据自己的经验总结认为,天资+机遇+优良性格=成功。从这个人生成功的公式出发,本书分别探讨了天资——人生成功基础,机遇人生成功阶梯,优良性格人生成功的关键。围绕成功公式,进一步分析和诠释如何开发天资潜力、如何把握机遇、如何认清自己的性格以及修炼性格的八大途径和方法。
  • 俞敏洪的坎

    俞敏洪的坎

    在绝望中寻找希望,人生终将辉煌。俞敏洪作为新东方的创始人,同时也是中国的“留学教父”,不仅说出了这句话,而且也用自己的一生验证了这句话。在成长和创业的道路上,俞敏洪遭遇了无数的挫折,一次又一次的陷入绝境,但他从来没有放弃过,而是勇敢面对,执着追求。最终,俞敏洪靠着自己的顽强意志取得了非凡的成就。本书不是告诉你俞敏洪有多成功,而是聚焦他在成长和创业的过程中所遭遇的各种坎坷,全面而深刻的剖析他这只“土鳖”是如何带着一群“海龟”成就了今天的新东方。
热门推荐
  • 网游之帝国战略

    网游之帝国战略

    公元2200,全球人口已达200亿,因为人口膨胀而引发了各种威胁人类社会的问题。粮食,就业、贫富差距、战争、通货膨胀等问题都接踵而至,整个人类社会以达崩溃边缘。而这时一颗落入华夏国的流星为人类带来了转机,这颗流星其实是外星文明的智脑,在外星智脑的引导下人类开始启动改造火星计划,而这个计划需为时10年时间,十年间为了缓解人类社会矛盾,智脑开发了一款虚拟网游,并取名为《帝国时代》。
  • 抗战之英雄血

    抗战之英雄血

    这是一伙活跃在抗日战场,非常神秘跟凶残的抗战份子。侦察、破坏、突袭、狙杀无所不能,让叛国者闻风丧胆,令日军头疼不止却无之奈何。很多人将他们视为英雄,可这支队伍的指挥官却觉得,真正的抗战英雄,是那些千千万万毅然踏上抗日战场抛头颅,洒热血,最终战死沙场的无名英雄!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 娱乐圈升职记

    娱乐圈升职记

    麻麻,我想回家了。迟舒扬假笑着坐在漂亮的宫殿里拿着手机在微博上咬牙切齿的发。什么时候可以把皇帝的头拧下来当球踢呢?于是为了能早点回家,女主走上了娱乐圈升级打怪的不归路。无CP,有暧昧,沙雕剧情。作者人傻且怂,理智码字,拒绝撕X。
  • 可爱丫头叶霜双

    可爱丫头叶霜双

    王俊凯(王熙),易烊千玺(易烁影闵),王源(王浩)这是匿名写的,第一次写,写的不好请见谅
  • 快穿之反派大人有话好好说

    快穿之反派大人有话好好说

    系统编号9857,宿主叫做林青山。本书做任务居多。感情线不会太多。宿主一开始并不喜欢反派,但是会在潜移默化中渐渐的喜欢。宿主的喜欢不会写的太热情,因为我给宿主的人物设定就是喜欢一个人尽在不言中。反派会主动一些。
  • 战灵之全能刺客

    战灵之全能刺客

    杀手之王赵钦龙,因拒绝了组织头领的表白,从而被组织扫地出门,回到沪海过起了退休生活,正值全球第一款虚拟游戏发布,继而他投身网游界。进入游戏后,他在新手村从一条官方认定的蠢狗处得到了一枚名叫【戒指】的戒指装备,从此走上了一条全能的刺客之路。本书只是披着网游的外衣,前期游戏后期填坑,因女主后台较硬只能单女主,欢迎各位入坑!
  • 我一不小心就僵了

    我一不小心就僵了

    "李长青穿越后,发现身体慢慢开始僵化。他开始随身携带糯米,压制僵化。与此同时。诡秘世界的冰山一角,逐渐浮出水面。神秘莫测的诡异调查局。嗜血的妖魔,地底的邪神逐渐向他招手。……已有四本均订过万老书,请放心食用。"
  • 念你的时间比爱长

    念你的时间比爱长

    乔小池是一家咖啡屋的店员,美丽,忧郁。暖男陆信阳不知不觉被她吸引,并想要保护她照顾她,这些关怀却揭开了乔小池深埋心中的一段青春往事。乔小池自小在孤儿院长大,初中、高中时与苏城是同班同学,同样的内心孤独,令他们彼此走近。然而,苏城的母亲和未婚妻宁薇时常从中作梗,两人坚守的感情,终于在某个突然的日子里崩塌。苏城的一句话,“你只是一厢情愿”,将乔小池打入地狱。无法接受的乔小池选择逃离那座城市,来到了异地独自疗伤,直到遇到陆信阳,才慢慢打开心扉。
  • 外道星域

    外道星域

    “世人欲要我死,我却在逆流中向上。我在逆流中受伤,但是我却坚持着一条信念。可以有伤,可以断手断脚,可以失去生命。但是阻挡我者,杀!杀!杀!”