西晋时，赋载体的文章十分盛行。汉代文学家班固的《两都赋》、张衡的《两京赋》就是其中的精品，而西晋文学家左思的《三都赋》更是造成了“洛阳纸贵”的局面。
其实，左思并不是什么天才，《三都赋》的成名也不是一开始就被人看好的。他貌丑口讷，但自小爱好文赋。他常常诵读班固的《两都赋》和张衡的《二京赋》。在颂读中，他感到这两篇赋虽然文字典雅、气魄宏大，但藻饰过甚、夸张失实，所以他就想写一篇《三都赋》。谁知消息传出以后，却遭到了别人的讥笑。当时闻名遐尔的文学家陆机在写给其弟陆云的信中说：这里有个粗鄙之人，居然想作《三都赋》，等他写好了，拿来盖酒坛子吧！
陆机的讥笑，对充满信心的左思来说无疑是沉重的一击，毕竟一个是初出茅庐的毛头小子，一个是德高望重的着名人士。
面对别人的否定，左思没有退缩。他专门拜访专家，又到蜀都、吴都、魏都去实地调查，继续在家里挂满纸笔，以备有灵感来时随时写下，为此他耗费了近10年的心血。真可谓是读万卷书，行万里路。最终，流传千古的《三都赋》大功告成了！
有时候，自己的某一方面会得不到别人的肯定与认可，那么对方就会用言辞对你加以否定，无疑你的自信心就会大受打击，对交际热情也会大打折扣，甚至还会有意避免与否定你的人打交道。生活中，这样的情形并不少见。
那么，在与人交涉的过程中，当你遭遇他人的否定时，该怎么办才好呢？
一、重新审视一下自我
别人的否定，我们要引起重视，因为别人的否定肯定是有原因的。我们要以此为契机重新审视一下自我，更清醒、更正确地认识自我。
有一位文学爱好者，一心想当一名作家，立志创作出惊世之作。当他把自己很满意的“大作”送到一位着名作家的案前，并说明自己的志向时，那位作家觉得他缺乏写作天赋，劝他还是放弃这个志向，做点儿别的事。但是青年执意要走这条路。其实，作家对青年的劝告是正确的，青年应重新给自己定一下位。结果不幸被作家言中，青年虽然付出了很多努力，但并没有如愿。如果当初他能听作家的劝告，找准自己的人生坐标，或许不会一事无成。
二、让他人重新审视你
每个人都有看走眼的时候，而且其在看走眼时往往还很自负。所以，如果你认定自己是正确的，就应该用诚心和智慧让对方重新审视你，给你一个全新的评价。
唐代诗人韩愈很早就习得一手好古文。24岁时，他参加科举考试，主考人是当朝宰相陆蛰。试题是《不迁怒不贰过论》，即自己不高兴，也不要在别人身上发泄；做错的事，不要再犯第二次。韩愈看了试题后，构思成熟，一气呵成，写了一篇自己很得意的文章。可是没想到陆蛰并不赞赏。韩愈名落孙山。第二年京城会考进士，韩愈又去参加。试题与去年的一样，韩愈就把去年写的那一篇，一字不漏地又写在试卷上。这一年的主考官还是陆蛰，他觉得此文章似曾相识，于是连读两遍，这才发现文章之妙，禁不住称赞道：“好文章！”结果韩愈金榜题名。
三、透视他人的“否定”
每个人都有判断失误的时候。所以，有必要对他人的“否定”做一下透视，认清其实质：一是看看别人的“否定”是否是平庸之见；二是不要迷信权威的评判。有些人不相信小人物中有能人；有的人缺乏识人的慧眼；有的人品德并不高尚……所以，当别人否定你时，不必妄自菲薄，认清形势，认清自我是最重要的。
四、激起斗志，发奋图强
权威的否定会对你形成打击，但你不要就此消沉，把他人对你的否定化为一种动力，积极向上，相信必有所成。
如文章开头的事例，左思遭到陆机的否定，并引来一片讥笑声，面临着极大的压力。但写《三都赋》是他深思熟虑的决定和热切的愿望，所以他没有因此而泄气，反而发奋图强，认真收集资料，精心准备，花了整整10年工夫，终于完成了扬名天下的《三都赋》。
在生活与工作中，不要被他人的否定打倒，客观地认识、评价自我，努力进取，才是你的成功之道。
现实生活中有一种怪现象：欠别人钱的人反而成了爷。确实是这样，对于借钱的人来讲，只要在借钱时说一些让别人同情的话，把自己的困难处境，实事求是地讲给对方听，摆出一副令人怜悯的表情，对方多半会出于同情之心，伸出援助之手。借到钱并不是难事。但是到了该归还的日期，往往是将归还日期一拖再拖，甚至落得个双手空空。
当朋友急用钱而有求于你时，只要力所能及，一般你都是会慷慨解囊的。但是，一旦自己想收回借出去的钱时，往往是自己不好意思开口去催讨，即使是一再地催还，对方也会一再推脱，如此一来，双方难免会关系紧张，甚至会导致昔日的朋友反目成仇。
在日常生活中，我们该如何交涉才能讨回借出去的钱呢？
第一，如果借出的是大金额的借款，可以借口一些需要大金额的事项，比如结婚、交学费或者购买房子等。你可以婉转地说：“我打算买房子，可能的话，您先还我一部分钱行吗？”这样，多半可以使对方偿还借款，而且还不会因为钱财的问题伤害到彼此的感情。但是如果是小金额的借款，也用这种说法的话，就难免会让人觉得你小题大作，认为你是十足小气的“讨债鬼”了。
第二，如果是小金额的借款，可以利用一起逛街购物的机会，找时机让对方用其他的方式还钱。如：挑选一件你喜欢的价钱和欠款差不多的衣服，很自然地说：“不如你送给我吧，正好上次欠的钱不用还了。”或者与对方一同用餐时说：“对了，这顿饭钱正好和上次你欠我的钱差不多，你结账，就算我请客了。”对方听后，一定会不好意思地去结账。
但是，无论运用怎样的技巧，请对方还钱多少会令彼此有一些尴尬。在要债的时候，态度应该稍微殷勤一些，让对方觉得你与平时有些不同，如果用无关紧要的态度去要债，往往是没有效用的。
在工作中的催款、要债，更需要一定的交涉技巧，下面我们介绍两个既常见又实用的方法：
一、称赞对方引以自豪的事
发现并且赞美对方的闪光点，能使人开怀，进而喜欢你、帮助你。
山东潍坊的陈先生，到张家铺一家农机厂去讨债。到了张家铺，他没有急于见厂长，而是先找了一家干净又便宜的小旅店住了下来。他和旅馆服务员聊天，又去镇上的茶楼酒吧闲坐，和茶朋酒友闲聊，就这样过了3天。第四天，他在上班时间走进了农机厂。厂里的秘书得知他的来意后，果然皱着眉头对他说：“厂长上午开厂务会议，下午还要去镇里开会，连晚上都安排满了，实在抱歉。”
听了秘书的话，陈先生表示对厂长的忙碌和成效十分敬佩，但他只需要很短的时间和他见上一面。并递上了写有自己名字的极其简短的信：我将在一日一时安排一分钟和你见面。
他将短信谦恭地递给秘书后，便坐在厂门口等待厂长的复信。大约过了半个小时，秘书返回交给了他厂长签字的复信。厂长表示：他可以在今天11时30分，安排10分钟与他谈一下。
时间一到，陈先生准时来到了厂长室。厂长冷淡却又礼貌地朝他点了点头，然后双手握拳放在办公桌上，一言不发，一副拒人于千里之外的架势。
陈先生仿佛是随意的，提了一个问题：“张家铺镇上，几乎所有的人家都姓张，为什么独独厂长您姓戚？”
厂长的面孔突然阴转晴，即而兴奋地说：“我这个姓可不一般啊！我的先祖是戚继光！我们是清朝乾隆年间从山东莱芜迁来的。按着家谱，我是戚继光的第十六代传人呢。”
陈先生立即肃然起敬，惊诧而又恭敬地拱手：“噢！您原来是抗倭民族英雄戚孟绪大帅的嫡系后人啊！”
戚厂长惊奇地说：“老陈同志能叫出先祖晚年名号，可见对先祖并不陌生。”陈先生点燃了烟，深深吸了一口，说：“我读过《中国通史》。令先祖在浙江都司参将任上，招募编练戚家军16000多人，创造了令倭寇闻风丧胆的鸳鸯阵法，给倭寇以歼杀万余的毁灭性打击。近不惑之年时，调守蓟州，又创造了战车与步骑结合的战术。令先祖所着的《纪效新书》、《练兵实纪》是后来兵家必读书目。”
既而，他们像老朋友一样聊了起来，直到秘书进来催厂长去进午餐。戚厂长热情地拉着陈先生到厂里专门招待客人的小餐厅就餐，酒菜丰盛，他们边喝酒边聊。吃完饭后，已是下午两点。戚厂长领他到办公室后说：“现在，我们谈谈工作吧。我知道您是为讨债而来。只不过没有料到我们见面会这样愉快，账单都带来了吗？”
陈先生立即将一叠账单拿出来说：“时间跨度太长了。我也不敢说其中没有差错，请您审定。您看哪张有问题剔除就是。”
戚厂长认真地逐一审核了那些票据，并剔除了一张面额为3000元、另一张为4000元的账单，然后说：“就这样吧。我们承认24.5万元债务。”这样，拖欠已久的债务问题解决了。
二、抓住突破口，四两就能拔千金
某一运输公司欠河南某企业100万元货款，每次去催款，运输公司主管财务的经理老张都是笑容可掬地说：“请宽限两天。”多少个这样的“两天”过去了，他们所欠货款却依然分文未给。
这位老张年近花甲，已是快退休的人了。他涵养极好，城府极深，认为多一事不如少一事，打算把这些债务平安地拖到退休。
河南企业方派出小孙再次去催账。小孙想，对付老张这种人不能性急。于是，小孙一连三天注意这位经理的行踪。他发现，老张每天下班后，都要开着车去附近一所小学接他的宝贝孙子。爷孙俩从学校出来，也不急着回家，而是去集邮市场转悠。经过了解，原来张经理的孙子爱集邮，现在正急于得到一枚“神舟”邮票。这种邮票的小版票属量少邮品，珍藏者谁也不肯出让。
了解到这一情况之后，小孙立即和妻子的弟弟通了电话——他是某市邮局集邮门市部的负责人。
第三天，小孙收到了特快专递寄来的“神舟”小版票。等到快下班的时候，小张便径直来到了集邮市场。
等张经理爷孙俩走近时，小孙出示了那个封套。张经理的宝贝孙子高兴得跳了起来。张经理迫不及待地掏钱包。小孙连忙声明：这邮票不卖，只想交个朋友。次日上午，小孙便从运输公司财务处拿到了100万元的支票。
美国的一位成功人士曾说过一句哲言：想要钓到鱼，就要先了解鱼儿想吃什么。这话一点不错。
由以上事例可见，在交涉中利用一些小技巧，笼络人心，以得到对方的好感到信任，是讨回债款的好办法。
生活中，对于他人的言论或行动，自己常会有不同的看法。当然，我们不会平白无故地看不惯他人。我们看不惯他人的言行时，一般都是在他做错了事而不知改的时候。如何通过交涉，运用得体的语言，采用适当的方式，表明自己的意见，并使别人心悦诚服，乐于接受，这是一门学问。
一、把握时机
对于别人失当的言行，劝说应把握时机。在“小猫钓鱼”的故事中，一只老猫领着小猫去钓鱼，老猫稳坐垂钓，小猫却一会儿去捉蝴蝶，一会儿去捉蜻蜓。结果，老猫钓到了大鱼，而小猫一无所获。这时，老猫告诉小猫，做事要有耐心，不可三心二意，小猫听后如梦方醒。
其实，这只老猫是很懂得交涉艺术的。它没在小猫不专心钓鱼时棒喝一声，断然制止，而是在其历经挫折之后再行劝说，因势利导，因而收到了事半功倍的效果。
一位业余文学爱好者，参加市里组织的征文比赛，获得了好名次，回到单位得到诸多祝贺，他兴奋不已，自以为颇具天赋，拿出几百元钱来请客畅饮。他的一位好友看到他这副“得意忘形”的模样，碍于当即指出会扫了大家的兴，他也难以接受，便没直言。事后这位朋友告诉他：“值得庆贺的是你过去的韧劲，不是已经取得的成果。不要有点成绩就骄傲，以后还要继续深造，多下功夫。”这个青年听后先是一愣，接着就有所省悟。后来他一直没有忘记好友适时的劝说。
二、反话正说
古代有则故事《乐妻劝婆》，其内容是：有个名叫乐羊子的读书人，家境贫穷。他外出求学，7年未归。家里的老母和妻子相依为命，艰难度日。有一天，乐母实在嘴馋了，竟然偷杀了邻家的一只鸡。乐妻知道以后，非常生气，可是又不便直接批评婆婆。于是，待到婆婆端上来香喷喷的鸡肉准备吃饭时，她却不动筷子。乐母忙问其故，乐妻低着头伤心地回答：“儿媳无能，没有侍候好婆婆，使得饭桌上有了不是自家的鸡。”说着，泪如雨下，婆婆听后羞愧不已，意识到是自己做错了。
乐妻反话正说，以退为进，促使婆婆省悟。她的劝戒方式，实在是耐人寻味，也很容易让人接受。
良药苦口，固然有利于病，但因其苦，人们服用总要皱眉。如若裹以糖衣，制成胶囊，服而不觉其苦，人们也会乐于接受，药效还照样不减。一般地说，人们大都喜欢好听的话，很难接受别人的批评和指责，即便是在自己做错的时候也是如此。居家邻里，朋友同事，难免会出现一些磕磕碰碰，有时也会闹点不愉快，即使别人说了错话，做了错事，如果批评太直，不讲方式，别人就会难以接受，有时还会伤了感情，激起矛盾，弄得以后不好相处。
老李是某小区木工室的师傅。星期天，他到邻居家打牌，发现邻居家桌上有一盒卷尺。他想，邻居家怎么会有这种东西？而木工室正少了一盒，是不是前天他们帮着木工室搬迁，趁人不备拿回家来的？是向邻居问个究竟，还是装作视而不见？他正在思忖，邻居看出了蹊跷，面部立刻显得很不自然起来。而邻居的不自然神情，正印证了他先前的猜测。略一沉思，老李笑着对邻居说：“原来这盒卷尺被你们找到了！前天有人去木工室向我借用，我找了半天也没找到，想必是在木工室搬迁时疏忽杂乱，弄丢了，不想被你们找到了，太谢谢你了！”几句话，说得邻居点头含笑：“是啊是啊，我正要去送到木工室呢。你来了，正好，等会走时顺便拿走吧！”原先近乎凝固了的空气一下子变得流畅起来，屋内一片欢声笑语。
三、易心而度
一般人对于自己的缺点错误，限于思维定势，有时自己是难以认识到的。如果使他们跳出所处的环境，从另一角度来重新审视自己的行为，往往就会恍然大悟。
三国时期，魏明帝曹睿大兴土木，劳民伤财，公卿要员们个个忧心忡忡。很多人上书陈情，冒死苦谏，可是效果却大多不佳。侍中兼太史令高堂隆利用魏、蜀、吴三国鼎立的政治形势，巧妙地引导魏明帝从蜀、吴的角度上看，对自己的所作所为做换位思考，易心而度。曹睿幡然悔悟，认识到自己的做法正是敌人所求之不得的，如此下去后果真是不堪设想，以致大惊，说：“观隆此奏，使朕惧哉！”那么多人的冒死苦谏、直言陈书都没能让魏明帝回心转意，而高堂隆的易心而度却让其及时地悬崖勒马。
有的时候，要说服他人不能仅仅依赖于简单地陈述利弊，巧妙地让被说服者易心而度，会更有成效。
那么，在与人交涉的过程中，当你看不惯他人的言行时，不要冒然行事，而要巧妙地加以劝导，在规劝的同时也不会伤害到彼此之间的感情。
