这种谈判者往往缺乏想象力和对事物的分析，把谈判当成了“下通牒”，尽管知道自己这样做会给对方带来利益上的伤害，也不愿放弃自己既有的立场。有的对谈判没有多大耐性，不愿意和对方进行过多的语言沟通，担心寻求更多的解决方案会泄露自己的信息，减低讨价还价的筹码。
二、只追求单一的结果
这种谈判者预先没有准备好多项的解决问题的方案，往往一味错误地认为，创造利益并不属于谈判中的一部分；谈判只是在双方的立场之间达成一个双方都能接受的点。以致于语言生硬，提出的条件既片面又缺乏可行性。
三、误认为一方所得，即另一方所失
有很多谈判者抱着非此即彼的态度，认为谈判实质上就是“零和效应”，给对方所做出的让步就是让己方受损失，所以没有必要再去寻求更多的解决方案。
四、谈判对手的问题始终该由他们自己去解决
许多谈判者认为，谈判就是要满足自己的利益需要，替对方想解决方案，似乎是违反了自己的利益原则。这就是对谈判“双赢”理念的误解而产生的盲区。成功的谈判，应该使得双方都有赢的感觉。双方都是赢家的谈判才能使以后的合作持续下去。
五、律师出马
许多谈判者不愿意亲自出马，而是愿意叫自己的律师出马。这是很危险的。律师在谈判中的职责是从法律的角度上来计较得与失，千方百计地维护谈判者的利益。
以上这些障碍是提醒我们：要通过谈判解决方案，就要遵行“双赢”的原则。
下面的这些建议能够帮助你在商务谈判中达到双赢的效果。
在你与对方进行正式的谈判交涉之前：
1.考虑各种可能的解决方法，并逐一进行衡量。选择出最好的解决方法，这样即使你需要在理想的解决方案之上做出一定程度的让步，也能够满足自己的要求。
2.做好充分的准备。这样做会减少你在会谈中感到的压力，并且会使你感觉更加自信。
在开始进行谈判时：
1.确定双方的共同目标。即使谈判的问题非常复杂，你和你的同事也能够把精力集中在最终目标上，而不是企图刻意地去挫败对方。
2.明确谈判过程中双方都应遵守的基本守则。如果谈判可能会引起冲突以及感情失控，这种方法将是十分有效的。双方应该遵守下面这些规定：
（1）倾听对方的意见，不要打断对方的话；
（2）互相尊重。即使你们可能在某些观点上存在分歧，也应该做到尊重对方；
（3）灵活地处理次要问题；
（4）勇敢而坚定地说出你的要求，并使对方理解。
3.弄清楚对方的要求。如果你能满足他的要求，很可能他也会满足你的要求；如果你使他的愿望落了空，很可能他也会用同样的方式来对待你。倾听对方的谈话，弄清楚对方的要求是什么。专心去聆听，不要一味思考如何进行反驳。如果你不太清楚对方的意思，可以请对方再重复一遍，或者请对方做一下解释，以便能够更好地进行沟通。
在谈判过程中：
1.准确找到双方共同的基础，并在此基础之上解决其他问题。
2.区分问题的轻重程度，按照从主到次的顺序进行讨论。明确此次谈判需要讨论哪些问题，不讨论哪些问题。
3.试着去理解对方的想法和感受。观察对方流露出来的非语言信息：他们的面部表情表达出了什么信息？当你要求对方承担责任时，他们流露出什么样的眼神？他们的姿势和手势又传达出了什么信息？
4.避免争吵，尤其不要与对方在次要的问题上争吵。要做到自我克制，在小的事情上表示同意，这样你就会营造出一种合作的氛围，这对解决更加重要的问题是非常有利的。
5.不要采取带有挑衅性的举动。这些举动对谈判是非常不利的。下面是一些典型的具有挑衅意味的举动：
（1）比对方的说话声音大；
（2）专横地对待讨论的内容；
（3）运用手中的权力迫使对方服从。
6.不要表现出消极被动的情绪，消极情绪的显着特征包括：
（1）不愿意解决问题；
（2）不告诉对方你所关心的事情。
7.举止要果断。严肃地对待问题，但是要温和地对待他人。
8.不要责备他人，否则，你就会破坏了合作的气氛。
9.在拒绝对方的提议时，一定要说明你拒绝的原因。
10.要认识到过去的事情是不可能改变的，如果一味纠缠以前的事情，就会使对方产生敌对和排斥心理。
11.面向未来。不妨设想一下，如果双方都能达到满意，前景是多么的美好。
12.进行探究性的调查。向对方提出问题，并认真倾听。通过这种方式，你会发现对方的需要。当你设法满足对方的需要时，你也为实现自己的需要打下了基础。
13.使用积极肯定的身体语言。不要有以下几种不良姿态或行为：
（1）交叉着抱起双臂，或者跷二郎腿；
（2）转动眼球或眼神飘忽不定；
（3）使肌肉绷紧；
（4）面带愁容；
（5）提高说话的声音。
14.寻找创造性的解决途径，使双方都能达到满意的程度。当你能够做到下面这几项时，你就能够比较容易地实现这一目标：
（1）经常使用“如果……会怎么样？”的句式；
（2）不要使用“要不……要不”的句式。如果你将可选的方案限制在两种之内，就会减少其他创造性的解决方案；
（3）要把精力放在双方的共同利益上，不要急于陈述个人的观点。
15.如果你们之间的谈判脱离了正题，你要把话题转入谈判的主题。你可以这样说：“是的，我能理解。但是我们回到中心问题上来好吗？”
16.在问题刚一出现时就举行谈判会谈，这样，问题就不会累积起来，双方在讨论过程中也不会感到不堪重负。
17.受到时间限制的一方一般会倾向于做出更大的让步。如果你受到了最后期限的约束，最好不要让对方知道这一点。
18.偶尔中断谈判，表达一下你的感受，同时弄清楚其他人的感受。如果他们表现出否定的情绪，你需要寻找办法克服他们的对抗情绪。这样，双方就能用更有建设性的态度来解决问题。
19.富于创造精神。实现目标的方法有很多种，富于创造性的观点会给双方都带来益处。刻板僵化容易造成冲突，也会减少潜在的创造性的解决问题的办法。
20.当双方的讨论变得含糊不清时，你可以进行简要的总结，说明你的理解。比如，你可以这样说：“我对这个问题就是这么理解的，它是……对吗？”
在结束谈判时：
1.在同对方愉快地达成一致意见时，不要再做进一步的让步。
2.让每个人都概要地说明自己的理解。这样，所有人都能够明确地知道所达成的协议。
3.把协议内容写成书面文件。这样，就不需要每个人都把协议的全部细节记在脑子里。
谈判交涉，应该是在双方都满意的情况下，达成妥协，共同朝目标迈进。勒索者与被勒索者的谈判交涉的情形则不太相同。只是一方利用另一方，对于勒索的目标，根本没有相互妥协的必要。当然，这样勒索或是敲竹杠，目的就是马上从对方那里拿到钱。
某家公司担任总务很有经验的老李，他说和这种勒索者交涉的第一个原则，就是一步也不退让。根据他长年以来的经验，对于这种人要“弱者强之，强者弱之”。因为，他们如果看到对方很软弱，就会极尽敲诈之能事，而如果觉得对方很强硬，就会变得卑躬屈膝。所以，在与其谈判的过程中，自始至终都说“你说什么都不行”，就会使他们知难而退。
同样，保持我们一贯的立场，才是正确的。与对方进行谈判时，你不要先滔滔不绝地问他们一些问题。老李说，他在和勒索者进行交涉时，一定会先说：“凭你的长相看起来并不是这样的人，不是吗？”对方大都会神情紧张地问：“你这话说的是什么意思？”此时，你就可以先发制人地反击说：“你看起来是个开车连超速都不敢的人。照我说来，你的脸根本就不是穷凶恶极呢！”
你这样说，对方就会明白：“哦！对面这位也不是好惹的！”于是他就会变得成熟一些，不会轻举妄动。如果他们使用暴力的话，他们一定比谁都清楚，自己一定难逃坐牢之苦。
如果认为勒索者看起来很强悍或者很可伯，自己的气势就会自然而然地减弱下来。这时，你有必要使自己看起来很强——即使事实上并非如此。某一演员曾经带了五六个朋友，到某公司的营业部，拜访主任，并对主任说：“我不想再演戏了，你在业界层面较广，介绍一个工作给我吧！”他们五六个人身强体壮，说话的声音又大，脸看起来也很有压迫感。因此，旁边的女职员都十分害伯，端茶给他们的时候手还会颤抖。
他们看出有些不对劲，于是便问：“怎么了？请轻松一点好吗？”而且还说：“你的办公室里的人都穿着白衬衫、打领带，我们看起来很奇怪而不协调吧！这真让我们觉得不舒服呢！”
这话听起来便可以体会出，像他们这么粗壮的人，与第一次见面的人交谈，他们自己也会感到十分不安。他们之所以装出一副凶恶的面孔，讲话又大声，事实上，是因为他们毫无自信。而勒索或敲竹杠的人，在交涉时，将吸烟后的烟雾喷在别人脸上，或者突然大声威吓，十有八九自己也会因此而害怕。所以，这个时候，从一开始我们就必须要表现得强势不屈。对方强硬，我们要比他更强硬——这是对付勒索者最实用的一项原则。
在与强硬对手交涉时，一开始便没有空间。一旦被对方看出了破绽，就无法挽回颓势了。所以，交涉从一开始就必须以“不好惹”的强硬态度制人。
当对方提出不合理的要求时，充分体谅对方的立场，并晓以大义，也不失为一种很好的方法。我们来举个简单的例子，如果有人挟持了公司职员，借以勒索的话，你可以说：“哦！你说得很好。何不一起做呢！公司中有5000多个的职员，其间也有很多令人讨厌的。纠正这样的同事，也是我的工作内容。我的立场和你一样，那我们就一同做吧！”用这种态度，先顺着对方的方向说一番。
在某公司担任总务的A部长，曾经多次与勒索者交涉，有一定的发挥强硬手段而成功的经验。他说，人与人的交涉，无论如何都应本着“人类性善说”的原则。无论对方怎么凶恶残暴，一旦回到家中，也有妻儿，在组织中，也和一般上班族一样，受到上司的指使行事。这些都是必须了解的前提。
他们的组织，实际上也和上班族一样，大家都因为自己是组织的一分子而拼命地工作，并希望自己的组织日益强大。所以，当然不可能在对方面前哭泣。如果能抓住对方的这一点心理，就一定可以获得成功。总而言之，就是站在对方的立场上，为对方着想。
法律概念很强的B部长，从年轻的时候就身经百战。当对方向他提出无理要求时，如果不能百分之百的获胜的话，就是落于下风。如果对方是认识了很久的人，毫无疑问地，只要能有效地控制对方所提出来的无理要求，主动权就在我们手中了。
A部长说，在与勒索者进行谈判交涉时，必须要遵守以下四个原则：
1.先调查对方的性情。
2.不要到对方指定的地点见面。
3.不要一人去赴约。
4.要在约定好的时间内准时到达。
每当和对方有所冲突时，必须毫不犹豫地说“不”。像“先和上司商量”或“给我一个礼拜时间”等气势薄弱的答话，只会使问题越拖越长。A部长用这个方法连续获得了好几次的胜利。对于勒索的对手，千万不能说“对不起”或“知道了”这类看不出一点反抗的话。因为，他们只要看到我方的软弱，就会毫不留情地攻进来。
一开始就摆出一副找麻烦姿态的交涉者，都会显得很猖狂。对方会以为我们将回答：“根本没有这回事！”“请向我们购买。”而准备他们下一步的台词时，如果一旦得到意料之外的答案，他们便会失去应对的方式。
当然，对付恶意勒索者，必须要懂得交涉词令的运用技巧。在遇到严厉苛刻条件时，也并不是必须采用和对方相对的立场，而是要站在对方立场上着想，不要相互争吵。
例如，对方是制造厂的销售员，我们就必须稍微站在对方公司的立场上，为他着想一下。如果是中小企业的经营者，连一块钱都必须节省下来，你就不必要和对方发起无谓的冲突，在交涉的过程中，要寻找对双方都有利的妥协点。
