她第一次搞苹果贩运的时候是1990年,那时候果农们的商品意识还不强,他们只把自家的苹果卖给外地的客商,而且卖价相当便宜,利润并不大,因为最大的利润被长途贩运商挣去了。当雪清准备再度搞苹果长途贩运生意的时候,情况已经完全不同于1990年了,因为这时已是1998年,经过了几年开放意识的冲击,果农知道怎样去做生意了。
果农开始自己搞起长途贩运来,因为水果是他们自家产的,除了栽培成本以外,用不着去买,而车子也大部分是他们自家买的,那时候几乎每户果农都购了自家的货车,这货车不大也不小,一般可装3吨左右,他们把自家的苹果摘下来,然后分箱装运到外地自己去卖,这样,他们贩运的成本相当低,因此卖价也比以前跌了许多,以前在南方买苹果,零售价比北方几乎贵3倍以上,而到了1998年,南方苹果的零售价格只比北方稍高2—3角钱,如果是苹果销售旺季,大量的北方果农直接将水果拉到南方的农贸市场直销,价格竟与北方差不了多少。
有时候,水果多了充斥市场,甚至赔本也得卖。在这种情况下,水果的长途贩运生意已经再做不下去了。
鲜果生意不好做了,雪清又改做干果生意,因为做干果生意有两个特点:一、干果出产地的农民不会亲自去做这个生意,二、干果不像鲜果容易受损,在途中的损耗低,雪清看准了干果生意的行情,又开始大显身手了。
她做这个生意是利用寒暑假进行的。一个暑假可以跑三趟,一个寒假可以跑两趟,她做的第一趟干果生意是拉瓜子。她知道内蒙古的向日葵瓜子特别多,于是跑到内蒙古的呼和浩特,在葵瓜子出产的旺季8月份,她拉了一大卡车瓜子到了广东南海,又从南海拉回了一卡车的幺果、开心果等南方特产到新疆,再把新疆的哈密瓜、葡萄干运到东北,又从东北运了一卡车的大豆到上海,就这样像全国大串连一样地颠颠跑跑,马不停蹄,昼夜奔忙。
做这样的干果生意,她通过几个寒暑假,又辛苦积攒了一笔钱,她把这钱看得非常珍贵,因为这钱是她用辛苦、血汗换回来的。但是,不知为什么,她这辈子的命运好像总有人跟她作对似的,当她发财走运的时候,马上就会有人来报复她,让她遭到毁灭性的打击,把她弄得人财两空,狼狈不堪,到头来还是竹篮打水一场空。
这次她辛苦挣的钱以为不会有事了,可是偏偏在她准备收场停止做生意的时候,一场比以往更猛烈的打击又袭来了,她想躲也躲不了。而且在这次打击之后,她很长时间都恢复不了元气,甚至抬不起头来。
雪清的第一轮长途贩运共做了五年,那是1990年到1994年。1995年她休息了一年,1996年之后,她转入了公路建设工程承包,这前后又做了两年。她的第二轮长途贩运做了两年,那是1998年到1999年。1999年下半年,她又大祸临头了。
命运,像一个早已安排好的掌舵人,让她人生的小船又遇上了顶头的大风大浪。
她在这大风浪中被打得百孔千疮。