在会谈中，阿兰·戈麦斯明确地表示他不想把他的医疗业务卖给韦尔奇，但韦尔奇决定看看他是否对进行业务交换感兴趣。因此，他向戈麦斯说明，他可以用自己的其他业务与他们的医疗业务进行交换。在此之前，韦尔奇非常清楚他不喜欢GE的哪些业务和公司。因此，他绝不会做赔本的交易。于是，他站起身来，走到汤姆逊公司会议室的讲解板前面，拿起一支水笔，开始在上面列出他能够卖给他们的一些业务。他列出的第一个项目是半导体业务，对方不想要。然后，他又列出电视机制造业务。这时，阿兰·戈麦斯立刻表示对这个想法很有兴趣。在他看来，他的电视业务规模目前还不算很大，而且全都局限在欧洲范围之内。他认为，通过这项交换，可以把那些不赚钱的医疗业务甩掉，同时又能使他一夜之间成为第一大电视机制造商。他们两人对这项交易很是兴奋，于是马上开始谈判。很快，他们达成一致。谈判结束后，阿兰·戈麦斯陪着韦尔奇走出了电梯，一直把他送到等候在办公楼外面的轿车旁边。
当车发动起来并从道路上疾驶而去的时候，韦尔奇一把抓住了他身边的秘书的胳膊，激动地说：“天啊，是上帝来让我做这笔交易的，我当然有理由把它做得更好。”秘书回答他：“我认为，阿兰·戈麦斯也是真想做成这笔交易。”他们都开怀大笑起来。韦尔奇确信，阿兰回到楼上之后也会有同样的感觉。因为阿兰·戈麦斯也同样清楚，他的电视机公司规模太小，根本无法同日本人竞争。这笔交易可以使他获得一个相对稳定的规模经济和市场地位，从而使他可以应对一场巨大的挑战。对韦尔奇来讲，他在国内消费电子产品的业务年销售额为30亿美元。而买进汤姆逊的医疗设备，自己的业务年收入将增加到7亿5千万美元。这笔交易将使韦尔奇在欧洲市场的份额提高到15％。他将更有实力来对付GE的最大竞争者--西门子公司。在余下的6周之内，交易过程中的所有手续全部顺利完成，并于7月份对外宣布。
除了做交换的医疗设备业务之外，汤姆逊公司还附带给了GE公司10亿美元现金和一批专利使用权，这批专利权将会每年为GE带来1亿美元的收入。而同时，汤姆逊公司也变成世界上最大的电视机生产商。然而，韦尔奇出售电视机业务一事却成了很多人批评的对象。许多媒体指责他是在向日本人的竞争屈服，另一些人则攻击他不爱国，只爱钱。他甚至被称为在战斗中开小差的胆小鬼。但韦尔奇对此发表评论说：“这些批评都是媒体的一派胡言。事实是，通过交易，我们的医疗设备业务更加全球化，技术更加尖端，而且还得到一大笔现金。每年专利使用费的收入就比我们前十年里电视机业务的纯收入还要多。而且，我们由此上缴国家的利税也是前些年的好几倍。”就这样，韦尔奇与汤姆逊公司在很短的时间内做成了这笔交易，各自提高了业务量，最终双双取得了成功。
这就是双赢的魅力，以双赢为出发点，大家都可取得成功，何乐而不为呢？
合作能集思广益
一个人可以凭着自己的想象力取得一定的成就，但如果可以把自己的想象力和别人的想象力结合起来，就会取得令人意想不到的成就。我们可以把每个人的“心智”结合起来，形成一个强大的“能量体”，那么，它创造财富的力量也必定是无与伦比的。
两块木头所能共同承受的力量，大于这两块木头独自的承受力之和；两种药物并用的效用，也可能大于分开使用的效用之和。集思广益的观念从这类自然现象中得出，就是全体大于部分之和。
可是，人类社会不像自然界那么简单。集思广益，换句话说，也就是集体创新，但创新的结果总是让人很难预料。创新的路上难免会碰到艰难险阻，人只有放弃眼前安适的环境，才能开创新的事业。
集思广益的精髓在于尊重差异，取长补短。在家庭中，夫妻双方生理、精神、情感与社会角色的不同，可以成为开创新生活和促进个人成长的契机，孕育出更为美好的下一代。
拿破仑·希尔的朋友约翰先生积累了多年的教学经验，他深信考验师生集思广益能力的最佳时刻就是出现不一般状况的时候。
他难以忘记曾教过一班大学生“领导哲学与风格”的课程，那是在刚开学的时候，有一位同学做口头报告时，坦白地吐露自己的心声，内容感人泪下，深深地触动了班上的同学。受此影响，其他同学也纷纷走上讲台畅所欲言，甚至对内心深处的疑虑也毫不保留。当时，那种信赖和坦诚的气氛深深地触动了约翰先生，他也浑然忘我地投入其中，并逐渐萌发了放弃原定教学计划的想法，开始尝试一种新的教学方式，最终大家决议抛开课本、进度表和口头报告，重新修订教学计划和作业，全体同学都投入到课程内容的策划之中。3周后，大家又把这一段的学习心得汇集成书。然后，他们又开始重新制订计划，重新分组。
为了另外一个迥然不同的目标，大家的热情比以前高涨多了。这段看似平常的历程却对这班学生的成长产生了积极的影响。最主要的是培养出了罕见的向心力和认同感。以后，他们经常举行同学会，一直持续到今天，每个人对那个学期的点点滴滴都难以忘怀。
为什么在这么短的时间内，这班学生就能够完全互信与合作？约翰认为，他们的个性已相当成熟，渴望进行有意义的课程尝试，而自己适时地提供了催化剂。所以，对那班同学而言，可谓“水到渠成”。
只要你真诚地言他人所想言，总会得到相应的反馈，集思广益的沟通也就由此开始。
合作伙伴是成功的基石
要想事业成功，你就必须找到理想的合作伙伴。理想的合作伙伴不仅是一个能为你提供资金、技术、安全感或其他方面支持你的人，而且更重要的是他应该是一个能让你信任、尊敬并与之同甘共苦的人，是一个与你具有共同的发展目标和价值观念的人，是一个能与你的才能、性格等方面形成互补的人。
科学家们研究发现，大雁之所以能够长途飞行就是因为群体协作。成群的大雁“V”字形飞行，比一只大雁单独飞行能多飞出12％的距离。人也一样，只要你能跟你的伙伴合作而不是互相干扰争斗，你就可以发展得更快、更好、更远。
所谓合作伙伴，就是既要能“合”，又要能“作”。也就是说，既要能与你精诚合作，不起异心，又要有实际能力办成实事，而不是只说不“作”，这两点缺一不可。
合作就像婚姻，它是你腾飞的起点，是你发达的基础。好的婚姻使人幸福有加，好的合作使人飞黄腾达。有好的合作伙伴是人一生的幸运，而不相宜的合作伙伴则使人两败俱伤。
所以，选择合作伙伴，应该注意以下原则。
1要选择重承诺、守信用的人做你的合作伙伴
在现代市场经济条件下，信用和信誉是价值连城的无形资产，无论是在做人方面还是做生意方面。孔子曾说过：“人而无信，不知其可也。”意思是说，一个人不守信，不讲信用，是根本不可以交往的。
船王包玉刚在争夺香港最大的码头--九龙仓控股权，与英资财团展开的一场收购与反收购战中，以其在香港银行长期良好的信用记录及李嘉诚等富豪彼此信任支持的合作下，很快调集20多亿现金，从而赢得了这场号称世纪收购战的胜利。
在合作的事业中，“重承诺、守信用”这六个字是对合作伙伴的道德要求，也是基本要求。如果合作的事业中混入了连这个基本道德也不具备的合伙人，那么事业的前途实际上已毁了一半。首先，因为合作伙伴了解企业的内部情况，包括技术秘密、营销网络、人事档案，再加上他所处的地位和拥有的权利，一旦居心不良，后果将不堪设想。其次，解除合作带来的危机。在合作过程中，“狐狸的尾巴总要露出来”，合作伙伴的坏品质定会暴露无遗。如果你不愿意与其继续合作下去，一劳永逸地解决问题的方式也只有选择散伙。当初合作的理想或目标此时已变成海市蜃楼，而先前为筹办企业而付出的精力就会白费了。
2要选择志相同、道相合的人做你的合作伙伴
合作伙伴在合作之初最直接的认同就是“志”相同。“志”指的是目标和动机。从广义上讲，“志”既包含了合作人的动机、目标等许多复杂的内容，也可以是赚钱、扬名、实现理想……其次的认同就是“道”相合。“道”就是实现“志”的方法和手段。着名企业家选人的首要标准就是志同道合，要求部下必须熟知他的领导作风，对他的管理方法能贯彻执行。在选择合作伙伴时，志同道合同样至关重要。
3要选择能够取长补短、优劣互补的人做你的合作伙伴
《山海经》里有一则故事说，长臂国的长臂人和长腿国的长腿人，各有各的长处，也各有各的短处。下海捉鱼，一个涉水深，另一个却够不着。可是，当长臂人骑到长腿人的肩上时，就既能涉得深又能够得着了。这是说互相补充、有机组合的道理。同样，合作伙伴有缺点，你也有缺点；合作伙伴有优点，你也有优点。如果能进行互补的话，合作的整体力量必会得到极大的加强。
合作就像一部机器，机器需要不同的零部件的配合。一个优秀的合作结构，不仅能够为合作伙伴的能力发挥创造良好的条件，还会产生彼此都不拥有的一种新的力量，使单个人的能力得到放大、强化和延伸。最成功的合作事业是由才能和背景互不相同而又能相互配合的人合作创造出来的。
如果你来自城市，而他来自乡村，你受到的是良好的教育，而他是靠刻苦自修，你的性格比较外向、奔放，而他的性格比较内向、谦和，你们必能互相砥砺，成功合作。
4要选择有德亦有才的人做你的合作伙伴
古代的大军事家曹操曾说过这么一句颇有争议的话：唯才是举。意思就是说只要你有才能，不管你的道德品质如何，我都会重用你、提拔你。可是，在现代社会，“唯才是举”在任何一个行业恐怕都难得到推崇。与曹操同时代的刘备临终之时说过这样一句话：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为，惟贤惟德，能服于人。”这句话也是有问题的，它只是强调了“德”，而没有强调“才”。
德和才的内涵是什么呢？这是一个比较复杂的问题，很少有人能真正讲清楚。但有一点大家或许会同意：家庭主妇的才德和合作人的才德是不同的。合作人的才包括有用的和相关的知识、技术和能力，能帮助企业获利，合作人的德则包括重信守约，不见利忘义，团结合作，互谦互让等与合作的事业发展、稳定相联系的内容。
挑选合作伙伴时要全面衡量，注重德才兼备，否则就会如人们所说：“有德无才是庸人，有才无德是小人。”重德轻才，往往导致与庸人合作；重才轻德，往往导致与小人合作。无论是庸人还是小人，与之合作注定是要失败的。其中，尤其要注意的是不可见才忘德。
总之，一个人要在事业上取得成功，就得找到真正可以合作的伙伴或者支持者。
合作能事半功倍
相传佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子：“一滴水怎样才能不干涸？”弟子们面面相觑，无法回答。释迦牟尼说：“把它放到大海里去。”
一个人再完美，也只是一滴水。一个团队就是大海。一个人只有融入团队中，才能发挥他的潜能，才能实现他的人生价值。
在2004年结束的雅典奥运会上，中国女排在冠军争夺赛中那场惊心动魄的胜利就恰恰证明了这一点。
2004年8月11日，意大利排协技术专家卡尔罗·里西先生在观看中国女排训练后认为，中国队在奥运会上的成败很大程度上取决于赵蕊蕊。但是，在奥运会开始后中国女排的第一次比赛中，中国女排第一主力、身高1．97米的赵蕊蕊因腿伤复发，无法上场参加比赛了。媒体惊呼：中国女排的网上“长城”坍塌。中国女排只好一场场去拼，在小组赛中，中国队还输给了古巴队。这时，国人已经对女排夺冠没有多大信心了。
然而，在最终与俄罗斯争夺冠军的决赛中，身高仅1．82米的张越红一记重扣穿越了2．02米的加莫娃的头顶，宣告这场历时2小时零19分钟、出现过50次平局的巅峰对决的结束。经过了漫长的艰辛的20年以后，中国女排再次夺得奥运会金牌。观众们熬夜看完了整场比赛，惊心动魄后则是激动的泪水，就像在20年前看到郎平、周晓兰、张蓉芳等老一辈中国女排夺冠时一样激动。
女排夺冠后，中国女排教练陈忠和放声痛哭两次。男儿有泪不轻弹，其中的艰辛，只有陈忠和及女排姑娘们最清楚。
那么，中国女排凭什么战胜了那些世界强队？凭什么反败为胜，最终战胜俄罗斯队？陈忠和赛后说：“我们没有绝对的实力去战胜对手，只能靠团队精神，靠拼搏精神去赢得胜利。用两个字来概括队员们能够反败为胜的原因，那就是‘忘我’。”
海豚总是集体出动，集成一小团一小团分批出猎，每一团多至20个列队，成扇形出发，扫描着前方的海域，寻找鱼群。偶尔，海豚会不费力地跃出水面，跃到20～66米高，以侦察海鸟的踪迹。因为海鸟总是伴随着鱼群，也以鱼群为食。然后，海豚躬着背跃回队伍的排头，利落地落入水中。若是侦察出猎物的位置，海豚就吵吵嚷嚷地跳跃着，或是以侧边逆行，或是做肚皮击水动作把鱼群围起来，并赶至水面上。它们的围堵像墙般坚固，鱼群插翅难逃。它们的跳跃喷溅，也能引来其他的几团海豚。
海豚组成一个团队，达成共识，上下齐心，分工合作，为了共同的目标而打拼。如果只有孤零零的一只海豚，即使它有再大的力量，表现得再出色，也很难创造奇迹。这就像一棵树，无论它怎样伟岸、粗壮和挺拔，也成不了一片森林；就像一块石头，无论它怎样大，也成不了一面墙。任何人要有所作为，就必须把自己融入团队之中，与大家齐心协力，这样才能赢得发展。没有完美的个人，只有完美的团队。如果注重合作，就会以最小的代价，获取最大的成功。
