考虑到自己一无经验,二无资金,岛村创造了一种新的销售方法,即“原价销售法”,从而在激烈的商业竞争中站稳了脚跟,并为日后的发展打下了雄厚的基础。
所谓原价销售法,就是以一定的价格买进,然后以同样的价格卖出,在这个过程中,中间商没有赚一分钱。岛村先往麻产地冈山的麻绳商场,以5角钱的价格大量买进45厘米规格的麻绳,然后按原价卖给东京一带的纸袋工厂。这种完全无利润的生意做了一年后,在东京一带的纸袋工厂中,人们都知道“岛村的绳索确实便宜”,订货单也像雪片一样,从各地源源而来。
见时机成熟,岛村便开始着手实施自己的第二步行动。他先拿着购货收据,前去订货客户处诉苦:“你们看,到现在为止,我是一毛钱也没有赚你们的。如果再让我这样继续为你们服务的话,我便只有破产的一条路可走了。”
交涉的结果是,客户为岛村的诚实和信誉所感动,心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。
接下来,岛村又与冈山麻绳厂商洽谈:“您卖给我一条5角钱,我是一直按原价卖给别人,因此才得到现在这么多的订货。如果这种赔本生意让我继续做下去的话,我只有关门倒闭了。”
冈山的厂商一看岛村开给客户的收据存根,大吃了一惊。这样甘愿做不赚钱生意的人,他们还是生平第一次遇到。于是,这些厂商们没有多加考虑,就把价格降低为一条四角五分。
如此一来,以当时一天1000万条的交货量来计算,岛村一天的利润就可以达到100万元。创业两年后,岛村就成为名满天下的人。
感悟
真正的智者,真正的有抱负、理想远大的人,不会计较一时的得失,他们往往把眼光投向更远处,看到自己此时的损失能够为未来带来的好处。
敢于创造条件的人,才可以创造成功
在1995年的时候,法国记者博迪突然心脏病发作,导致四肢瘫痪,而且丧失了说话的能力。
被病魔袭击后的博迪躺在医院的病床上,头脑清醒,但是全身的器官中,只有左眼还可以活动。
可是,他并没有被病魔打倒,虽然口不能言,手不能写,他还是决心要把自己在病倒前就开始构思的作品完成并出版。
出版商便派了一个叫门迪宝的笔录员来做他的助手,每天工作6小时,给他的著述做笔录。
博迪只会眨眼,所以就只有通过眨动左眼与门迪宝来沟通,逐个字母地向门迪宝背出他的腹稿,然后由门迪宝抄录出来。门迪宝每一次都要按顺序把法语的常用字母读出来,让博迪来选择,如果博迪眨一次眼,就说明字母是正确的。如果是眨两次,则表示字母不对。
由于博迪是靠记忆来判断词语的,因此有时就可能出现错误,有时他又要滤去记忆中多余的词语。开始时他和门迪宝并不习惯这样的沟通方式,所以中间也产生不少障碍和问题。刚开始合作时,他们两个每天用6小时默录词语,每天只能录一页,后来慢慢增加到了3页。
历经几个月的艰辛之后,他们终于完成这部著作。据粗略估计,为了写这本书,博迪共眨了左眼20多万次。
这本不平凡的书有150页,已经出版,它的名字叫《潜水衣与蝴蝶》。
感悟
成功是需要很多条件的,比如,健全的体魄、聪明的头脑、坚忍不拔的精神等,但这些条件并不是每个人都能具备的。一个成功者,首先就在于,他从不苛求条件,而是竭力创造条件——哪怕他只剩了一只眼睛可以眨。
看似不可能的事,完全可以变为可能
有一家效益相当好的大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘一名营销主管。广告一打出来,报名者云集。
面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马,为了能选拔出高素质的人才,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要木梳何用?这不明摆着拿人开涮吗?于是纷纷拂袖而去,最后只剩下三个应聘者:甲、乙和丙。
负责人交待:“以10日为限,届时向我汇报销售成果。”
10日后。
负责人问甲:“卖出多少把?”答:“1把。”“怎么卖的?”甲讲述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,没有收到效果,还惨遭和尚的责骂。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
负责人问乙:“卖出多少把?”答:“10把。”“怎么卖的?”乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙,于是买下了10把木梳。
负责人问丙:“卖出多少把?”答:“1000把。”负责人惊问:“怎么卖的?”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。
毫无疑问,最后丙得到了那个职位。
感悟
对于有些人来说,“不可能”这三个字,就是一座不可逾越的高山,在它面前会止住前进的脚步。而对于有些人来说,“不可能”这三个字,却是一条通向成功彼岸的大船。原因在于,后者拥有信心和积极的思考,而前者正是缺乏信心和积极的思考。
留心才能生悟,熟练才能生巧
有这样一个广为流传的故事。
明朝万历年间,中国北方的女真为患。皇帝为了要抗御强敌,决心整修万里长城。当时号称天下第一关的山海关,却早已年久失修,其中“天下第一关”的题字中的“一”字,已经脱落多时。
万历皇帝募集各地书法名家,希望回复山海关的本来面貌。各地名士闻讯,纷纷前来挥毫,但是依旧没有一人的字,能够表达天下第一关的原味。皇帝于是再下昭告,只要能够中选的,就能够获得最大的重赏。经过严格的筛选,最后中选的,竟是山海关旁一家客栈的店小二,真是跌破大家的眼镜。
在题字当天,会场被挤的水泄不通,官家也早就备妥了笔墨纸砚,等后店小二前来挥毫。只见主角抬头看着山海关的牌楼,舍弃了狼豪大笔不用,拿起一块抹布往砚台里一沾,大喝一声:“一”,十分干净利落,立刻出现绝妙的一字。旁观者莫不给予惊叹的掌声。
有人好奇的问他:为何能够如此成功的秘诀。他被问之后,久久无法回答。后来勉强答道:其实,我想不出有什么秘诀,我只是在这里当了三十多年的店小二,每当我在擦桌子时,我就望着牌楼上的“一”字,一挥一擦就这样而已。
原来这位店小二的工作地点,正好面对山海关的城门,每当他弯下腰,拿起抹布清理桌上的油污之际,刚好这个视角,正对准“天下第一关”的“一”字。因此,他不由自主地天天看、天天擦,数十年如一日,久而久之,就熟能生巧、巧而精通,这就是他能够把这个“一”字,能够临摹到炉火纯青,惟妙惟肖的原因。
感悟
人生中有许多美好的事物值得我们去留心,只有处处留心,才能有所感悟,才能渐渐地提高悟性。反复练习才能做到熟能生巧,把一项本领练到这种境界,成功就是自然而然的事了。
再坚持一下,就会走向成功
老亨利是一家大公司的董事长,每年利润就有上百万。但他年过七旬仍不愿意在家里享清福,却每天到公司来巡视。
老亨利对员工很和善,从不发脾气,看见有人工作没做好,他就会用手拔出含在嘴里的大雪茄,说:“伙计,没关系,别灰心,再坚持一下,准能成功。”说完还拍拍对方的肩膀。他这种做法很得人心,全公司上下都十分卖劲地工作,谁也不偷懒。
一天,新产品开发部经理马克向老亨利汇报:“董事长,这次试验又失败了,我看就别搞了,都第23次了。”马克皱着眉头,瘦削的脸上神情十分沮丧。办公室里温暖如春,各种装饰品闪闪发光,米黄色的地板一尘不染。看到这些,马克就想起自己经常停暖气的公寓,什么时候自己也能拥有这样的房子?再瞧瞧歪靠在皮椅上的董事长,脑门被阳光照得泛着亮光。这老头有啥本事成为这么大家业的主人?马克心里暗想。
“年轻人,别着急,坐下。”老亨利指了指椅子,“有时候事情就是这样,你屡干屡败,眼看没有希望了,但坚持一下,没准就能成功。”老亨利将一支雪茄塞进他的嘴里。
“董事长,我真没办法了,您是不是换个人。”马克的声音有些沙哑。
“马克,你听我说,我让你搞,就相信你能搞成功。来,我给你讲个故事。”老亨利吸了一口雪茄,缕缕青烟在他脸旁袅袅上升,他眯着眼睛开始讲起来: