中国人的行为模式很特殊。最明显的一点是，客套，实际是“意在言外”。如果哪一天大家“打开天窗说亮话”，那么双方的关系就会破裂，俗话说：“看透别人说话，才能交朋友。”所以，要了解中国人，首先要洞察中国语言的奥秘。
中国人的行为模式很特殊。最明显的一点是，表面客套，实际上可能是“意在言外”。换句话说，中国人一向不喜欢“直来直往”，如果哪一天大家“打开天窗说亮话”，那么双方的关系就会破裂，俗话说：“看透别人说话，才能交朋友。”所以，身为中国人，不能不了解中国人；要了解中国人，首先要洞察中国语言的奥秘。
绝望是愚人的结论。
——[英]迪斯累里当对方回答“不”的时候，未必真的是“不”，有时只是顾惜脸面，第一次需要拒绝来摆摆架子，或是客套的礼貌性回答。而第二次再恳求时，对方可能就同意了。反过来说。当对方说好的时候，也未必就表示同意，可能只是表面应付而矣，这种语言就呈现出真真假假的现象。
例：在某次会议中，有一个记忆深刻的体悟：
老板在会议上，提了一项改革计划。在老板的长篇大论之后，问部下有没有意见。正当大家都静默无声的时候，有个不识相的家伙，立刻站起来，提出他的看法，并针对计划的弊病，说得是铿锵有力。还提出另一项改革计划。几天之后，他被调职了；不久，又因为犯了一点小错，老板又把他官降几级。
老板既然会在会议中先提出计划，就是摆明要大家等一下表决时，全部没意见通过，表决只是一种形式权，否则在计划公布前，首先就会向部下征集积极的建议。如果是公开要各级主管做评估时，不要上他的当，他只是走走过场而已。
这是典型的“阴阳模式”。老板问大家有没有意见，说穿了，就是要告诉大家——不准有意见。
聪明的人一定会明察秋毫，能言善辩，认清对方是真要你开口，或者只说一些客套话。要弄清楚状况，以免自误，像那位不通“官场文化”与“中式人情世故”，而又口无遮拦的主管，不仅被连降三级，而且也没有发展的前途。
随着经验的累积，你的分辨能力也就日益增强。但这种“阴阳思想”的经验，只能心里明白，且不可表露。
例：公司有个业务员，曾经为拍错马屁而碰了一鼻子灰，结果是不堪一击。他去拜访客户，一进门，看到客厅摆设了许多艺术品及古董，非常高贵典雅，立刻开始大拍马屁：
“哇！水准真高！摆设这么多高级的艺术品，真是漂亮，我对艺术品稍有研究，这产品是……”
话还没说完，客户立即打断他的话，破口大骂：
“我最讨厌这些东西了！”
业务员一听，觉得有些奇怪。心想：最讨厌的东西，为何要摆在客厅呢？
客户接着又说：
“叫我老婆不要放在这里，我老婆就是不听，我看了就讨厌，一张画弄得狼藉满地，有什么好欣赏的……”
业务员一听，很不好意思，哑口无言，傻呆呆站在一旁，不知该如何收尾，但无形中已经得罪了客户。
中国人特别爱面子，凡事有台阶下，一切好商量。若一旦撕破脸，不论你职位再高，对方都不会让步。
例：有某文化公司的董事长，经常仗着自己有几个钱，对员工是恶颜乌色，而且言必自称：“董事长如何如何……”。架子奇大无比，公司有位年轻气盛的小张，对这位董事长是十分反感，只是为了饭碗，一忍再忍。
有一天，中午休息时间，董事长走进办公室，发现这位小张把双脚跷在桌止，呼呼大睡。这位董事长先生勃然大怒，厉声大吼：“睡没睡相！糟蹋了我给你们的休息时间！”所有员工全部被董事长这个突如其来的举动吓住了！只有被突然惊醒的小张猛然从桌子上跳起来，当着所有员工的面，指着董事长大骂“午休时间我们应得的，由我们自己支配你甭管。你以为你是什么东西！你董事长有什么了不起！老子不干了！”说完掉头而去。留下了脸红耳赤而不知所措的“董事长”，以及全办公室心中暗喜的员工！
懂得给别人面子，一定会深得对方的喜爱。做事要懂得察颜观色可以阴奉，但不要阳违，善加分辨对方的意思，做什么事实都比较顺利啦。
上例提过，这种“阴阳思想”的经验，只能意会，难以言传。若能精研这种“阴阳思想”背景下的行为模式，进而灵活运用于买卖及人际关系上，层次将大幅提升。
绝望是对无法获取任何益处的处境的想法，其作用因人而异；有时会带来不安或痛苦；有时会带来平静和懒散。
——[英]洛克由此可见，中国的语言是复杂多变，有时可能声东击西，有时可能是偷梁换柱，还可能是指桑骂槐，人们一定要把握好这一点，切忌不要上别人船，中别人的圈套。因此，你在待人处事要善于察颜观色，掌握对方的心理变化，以防落入尴尬的局面。
中国人有一种奇特的民族性——“阴阳思想”。什么叫“阴阳思想”呢？简单来说，就是表面上的动作和心里真正的想法“表里不一”。换句话说，中国人的“行动语方”有时候要反着看才正确。非到关键性的时刻，中国人不会轻易地肯定表明“是”或“不”。
多数人恐怕都会有下面的经验：
例：有一天晚上，临就寝时间，有个朋友忽然来访，说过一段客套话之后，双方就座，你开始准备洗耳恭听其来意。谁知道，这位朋友说三讲四的延续一两小时，你还弄不清楚他的来意。由于时间实在太晚了，你只好委婉地下逐客令：
“老张！大家明天都还得上班，有什么事就不用回避啦！或者，我们明天再谈！”
“没事！没事！我不过顺便过来和你聊聊而已！”
你一听，只好站起来送客，一阵无语后，走到楼梯口，当你正要说再见时，老张开口了！
“老李，最近手头不方便，能不能周转个10万元，下个月我立即还给你！”
天啊！这么熟的朋友，5分钟就可以谈完的事，这老兄居然花了将近两个小时！
没有深入去体会中国人这奇特“阴阳思想”的民族性，生意是无法做大的。若想以西方式的买卖方式直言不讳，实话实说，能办就办，不能办就算了，全部暴露于别人面前，用在中国人的商场上，大多是行不通的。
如果你是卖方，当对方对货品既不批评，也不开价，只是一味地打哈哈，甚至称赞“不错！不错！”时，你就得留意了，那么对方很可能不会购买你的商品。
例如，李可初入公司时，就曾经碰过这样的事：
李可提出一个自认完美的企划案，呈给上级，并详细口头说明；公司如果按他的计划方案来办事，不但每月的销售业绩可增加一倍，而且，员工的流失量会减少，对公司的积极性就会增高，还可让升迁管道畅通……。上级听了，赞不绝口：聪明，有智慧，企划案也很高明……。最后给了李可一句充满希望又值得期待的答案：
“再‘研究’看看！”
就这样，李可整天都等待着研究的结果。
几天之后，他又主动请示上级，不知是否采纳建议？上级这么答道：
“一切的组织与架构都做得很好，很完美。”
听了真让李可心里非常喜悦，但上级又接着说：“不过，时机未到，董事会还要再深入‘研究’。你的想法不错，年轻人，好好干！将来你是大有作为的！”
这时，他才明了，原来，第一次上级就不认同了。若上级接受，一定会吹毛求疵找缺点，继续讨论下去。只是，碍于情面，不愿让我难堪，嘴里虽然说“不错”，其实是让我吃闭门羹。
例：有一天，小张部门里有个销售新手，笑嘻嘻地向小张报喜说：
“我掌握到一个好客户，这客户对这栋房屋非常满意，既不嫌价钱高，对隔局、装潢也不挑剔，并直道不错，还说这么漂亮的房子一定很多人喜欢，一时可以卖几种价格。”
小张就问他：“对方有没有约第二次看屋，或还有没有其他的表示呢？”
推销员说：“没有，但客户只说“再联络”，所以这顾客一定是不满意。”
“再联络”就是“再研究”，我们的直觉反应是，这笔生意只能是一个美丽的肥皂泡。果然，以后的发展就“风萧萧兮易水寒”了……
反之，如果客衣对房子诸多批评，嫌东嫌西，又要查产权，又嫌价钱贵，贷款又少……，意见一大堆时，我们反倒觉得，那么这个客户一定对这笔生意很乐意接受。观察得愈仔细，问得愈多，愈挑剔，正表示他喜欢这房子，只不过是“以退为进”，故意拉大议价距离而已，为自己多争取一点利益罢了！毕竟“嫌货才是买货人”哪！
只有一种情况下的绝望是彻底的，那就是接到死刑的宣判。
——[法]卡缪武侠小说迷都知道有个金庸，金庸小说中有部“鹿鼎记”，“鹿鼎记”中有个“韦小宝”，这“韦小宝”没有一点功夫，文不能提笔，武不能上马。但他一人之下，万人之上。因为他精通人人事事，知道如何趋吉避凶，替自己造势，不但纵横脂粉阵中，而且得到康熙的喜爱。表面上看似无用，其实是大用，因为他把老子的“柔弱哲学”发挥得淋漓尽致。
当你碰到深通人情世故、含光内敛、阅历丰富的对手时，精明的技巧、策略、兵法都不能发挥作用。这时，不妨学学韦小宝，打个毫无技巧可胜的“软仗”，或许会有出乎意料之外的战果。正所谓“天公疼憨人”，真正没有技巧的人，反而会让对手没有防备之心，不但可减低抗性，而且可以最终取胜。
在师红第二个月时，碰到了一位老先生，这老先生是久经杀场的老将，见过许多大的世面。但他非常排斥中介公司，所以对中介人也不太给好脸色看。师红初见他，请他将房产委托给她中介时，他坚决回避。不但如此，每次师红一开口，下一句话要说什么，他都事先预知。几次下来，师红干脆不谈房地产，只是陪他泡老人茶，只是扯天入地的谈论。
一次拜访，二次拜访……数次拜访之后，老先生看师红很诚恳，又是刚退伍的年轻人，就给师红机会卖房子。当时，经济情况不好，房地产下跌很多，屋主的委托价是900万元，但市场行情才约700多万而已，差距相当大。由于价格太高，乏人问津，他自动降到850万，经说服之后，同意以820万为最低价。但这个价格顾客仍不能接受，因此这笔生意仍不能谈成。之后，每次谈到价钱，他就大发脾气，不肯再降价。
有一天，出现一位卖主，出价750万元，但屋主一分钱也不让，由于师红是新人入行，不但对市场看不清认不准，更不知该如何说服屋主。所以依然如同往常一样，每天上门聊天、泡茶，有时还帮老人家按摩。几天以后，这老先生看她那么诚恳，自然也就主动提起，愿以750万出手。在她还搞不清楚怎么回事的时候，这个生意突然成功啦。
事后，师红思考好长时间，才明白原因：销售员表现得愈精明，对方的防备心愈强。相反的，形貌憨厚而又缺乏技巧者，对方则毫不设防，接受的可能性就越大。
公司有个陈小姐，连续数月每月收入达百万，她既不懂政治，也不了解经济变化，更谈不上洞察社会的动态。但不论市场景气好坏，都影响不了她的业绩。很多人就去请教她，到底是用什么绝招，对这么不景气的市场？她告诉我们一个成交案例的经过：
有一房主与建商合建贩厝（专门盖来出售的房子），共分得17栋房子，陈小姐积极热情地找房主接洽中介，房主说：“已有许多公司找过我，价格一直未能定下来，因为中介公司老是要杀我价。如果你有意做这一笔生意，我委托你每坪底价27万元，销售期长一点没关系，我不缺钱。房地产的特性是，能延迟时间越长越能取胜，现在卖不掉，以后利润更高。”
当时附近的行情，每坪不过25万，屋主开价显然偏高，以每户平均50坪而定，每栋就高出行情100万，要怎样销售呢？
但从另一个角度来看，如果销售顺利的话，17栋房子，每户都最少有60万元，17栋总共是1000余万，这个数目可不能算小。于是按原价接受委托，并立刻展开促销活动。
几天之后，出现几位买主，价钱都在每坪25万元左右。陈小姐立即与房主商议，但只要话题一扯到价格，房主马上站起来就走，饭也不吃，价也不谈了。这时候，陈小姐面带微笑，一股劲儿拉着房主，柔声地说：“不要急着走嘛！来！坐下来，慢慢谈嘛！”房主被拉住，只好坐下来。又谈到价钱，房主便又站起来要走了。同样的，她又做同样的动作，拉住房主。就这样，一女一男在众日睽睽之下拉拉扯扯的，实在不好看。房主无奈，只好又坐下来了，这样反反复复，17栋房子立刻全部售出，陈小姐没有用任何技巧。
“柔弱生之徒，老氏诫刚强”，在很多情况下，“软功”比“硬功”还管用。
面对精明、强悍或固执的对手，就不能采用“硬”的方法。顺势而为的阻力，肯定是比逆势而行要小。所谓“无用之用，是为大用，”表面上看似平淡无奇，使用起来真是绝上加绝！
切莫绝望，甚至不要为了你从不绝望这一事实而感到绝望。
——[奥]卡夫卡许多产品的行情，除非内行人，很少有人能正确估计其价格。有更多的产品，则根本没有行情，即使去请教该行专业人士，也是说法各异，市场上又没有什么标准的价格。因为行情类似比较，所谓“答应就是行情”；当你愈坚持时，行情就自然而然的形成啦。
以舶来品为例，最难掌握行情。本来，舶来品就是最没有行情的。因为它的价格是人们一言难尽的事。也找不到任何一样的产品来比较。可能进价只需要100元的成本，但老板定价1000元，然后九折，跟客户说已经是很便宜了。问他是否能再便宜一点？他很坚持地说“这已是低行情了。”实在无法比较的情况之下，你只好接受他所订的行情。
房屋买卖，是“没有行情”的典型例子。有的贵得十分明显，还是有人抢着买；有些又便宜又好的房子，却难以推销。为什么呢？因为行情是被人炒作出来的，你就无法确定一个公道的价格。
张哲有位好友，短短几年间，赚进了巨大的财富，一时之间，整个人突然身价百增。
张哲问他：“你赚这么多钱，究竟用了什么方法？”
他告诉张哲一个秘诀：“最容易赚钱的生意，就是那些没有确定价格的生意。”
这位朋友是卖舶来品的。他说，尤其是舶来品中的衣服，差价最大，最无法比较。我们直接到日本批发这些产品，以不到二折的价钱大批购进。在台湾出售时，以当地标价为开价。只要顾客肯还价他就要销售。“而客户杀价很少低于五折的”。换句话说，客户的开价很少低于成本价的2.5倍，所以他是永远的赢家。
重点就在于：没有人知道其真正行情与底价是多少。既不能找到什么可以参考的，也不可能亲自跑去日本，找批发商问个清楚，所以能成交的价格就是行情。
当客人对你议价时，你愈笃定，愈坚持价格，他也就愈相信这是合理的行情。
这种惊奇的行情，使张哲走上商业之道。
远远望去，一片树林，只看到郁郁葱葱的一片，不知道哪一棵树是所要砍伐的。必须花很多时间，才能看到自己选择的对象。根据这个经验，可发展出一套适用于谈判的“迷雾策略”。
在谈判过程中，让对方陷入“见林不见树”的迷雾里，较有利于我方。尤其在谈判时间不很充裕时，可以利用“迷雾策略”，迷惑对方的“焦点”问题，甚至迫使他很匆促地作决定。
这个策略是在谈判过程中，尽量提供对方许多相关及非正式被认可的资讯，把对方埋在一些资料堆中，使他不能把握机遇策略主要的问题。你可以一直提供对方某些讯息“引诱他回答是”；或提出不同的文件，表现出似乎准备很多有关交易的重要资料；这些资料也可以有许多与事实毫无关系的，或有的并非事实，也没有人知道事实是否真的如此。而此时，对方已在其中昏头转向了，这样他就似乎忘记谈判的焦点。
任何问题都有解决的办法，无法可想的事是没有的，要是你果真弄到了无法可想的地步，那也只能怨自己是笨蛋，是懒汉。
——[美]爱迪生许多人办美国签证进，常会担心，不知道该如何回答面试官员的问题，或担心自己的知识的不足，能力不够。但有位朋友，在申请美国签证时，就一口气提供了十余种资料，有护照、财务证明、不动产权证、汽车行车执照、公司在职证明、医院健康检查证明、国税局税单、每个月的薪资表、公司准假单、定存单和股票等。在推进窗口的那一刹那，当看到面试官员的眼神时，心里好像已经过关啦。果然，面试官员迅速地翻阅资料，找出护照，对照名字及身份无误后，什么话也没问就说：“请隔天来领取护照。”
例：在一次短期休假前，王新计划国外旅游。旅行社的业务员，提供了许多种旅游地点及明细资料供王新参考，他一时慌慌无主不能作出正确的选择。当今社会，时间就是金钱，资料拿回办公室，也没空看，回到家，又懒得再伤脑筋阅读。心想，若只有两个去处，则二选一，容易多了。但去处那么多，选择起来真是大伤脑筋，最后，毫不犹豫地接受了旅行社业务员的推荐。
朋友，“迷雾策略”你认为可用，不防在商业界使用一下，祝你成功！
常到餐馆吃饭的人都了解，虽然是熟客人，如果要和老板议价，要求打折，老板会说：“对不起！价钱不能折扣，但我多送你们两道菜，再给你增加一些饮料之类东西”。这便是以阵种优惠来替代客户的议价。
以汽车买卖为例：买主要向业务员议价时，通常业务员都以赠送附件来维持原价位。任何一个优秀的业务员都知道，运用其他优惠条件来找取客户的议价，一般是不影响其销售效益的。
例：有位朋友出差，外宿某大饭店。这家饭店除了特殊贵宾外，一律不打折。但这位朋友因住宿的天数较长，要求老板给予一点优惠。原本饭店经理一直坚持，最后，以住宿期间可享免费早餐来替代，这位朋友也只好妥协了。但住宿费仍然保持原价。
例：近年来，由于连续遇上几次全球性经济不景气的连锁牵连，台湾某大企业即运用了此一方法，以产品代现金，解决了年终奖金发放的困扰……
因为经济不景气的缘故，做推销零售工作也未能达到自己的理想，使中间供应商的商品滞销。当然会造成连锁反应，上游厂家的商品中更是堆积如山，无法出货导致现金收益大受影响，年终奖金发放困难。有一大企业即运用了此一策略：年终奖金一律以本企业所生产之家电产品替代。不仅解决经济上的困难，且产品也顺利销出。
各位读者“以优惠代替议价”策略你大概已经明白了吧！请看下一个交易策略。
“假钱”就是：“能完整替代现金，而且有十足现金效力，并可简化、延期支付价款的‘货币’。”
因为，实际的金额（现金）被隐藏不见了。客户在付款时，不是直接付现，就不会产生怜惜金钱的心情。所以运用“假钱”，容易达成交易。
信用卡、分期付款，或从薪水中扣缴的费用，乃至于固定支出：如税金、贷款、保险费，这些无形的、非立即性的现金支出，都叫“假钱”。
任何一个赌徒都知道，手上拿着100元的“筹码”，要比握着100元的“现金”，更容易押到台桌上。若换用100元的现金押注时，总是手腕发软举棋不定。
1990年2月开始，台湾的股市已达顶峰。在这三年内，很多人大败亏输。公司倒闭，家庭破裂的屡见不鲜。除了操作技术的问题之外，更重要的一点是，多数人在买卖股票时，都委托银行或营业员办理交割手续。每天进进出出的钱，都是银行在存折上直接转账。输赢之间，看到用自己汗水挣来的金钱，而只是一堆数目字。所以，赔钱的时候比较不会心痛，从而是大捞特捞，最后是一落千丈，造成公司倒闭家庭破产。事实上，这是人类心理上普遍存在的一种“鸵鸟心态”。从买卖心理观点来看，这也是“假钱”交易的一种。
一个人一旦陷于绝望，他就无所顾虑，甚至准备用自己的手撕碎他受伤的心也在所不惜。
——[波]显克微支例：房屋买卖总价500万，广告常常只登“总现”200万。客户从内心里会觉得价廉。事实上，那只是现金部分，往后要缴的款项及利息还很多。而贷款看起来每月只需缴2万多元，有如租金，于是很可能就因此打动了客户的心。
信用卡的道理亦同。签账人常常超支，不清楚自己究竟签了多少钱，因此也比较容易忽略它。这也是“假钱”的交易。
例：常常运用“假钱”交易策略，对交易有着巨大的相助作用。保险公司就是运用这个方法，告诉你每月只缴1000元，就可有100万元的保障；20年之后，红利大丰收；每5年领回……让人听起来好像既有保障，又可储蓄，还可获利，每月只1000元，又不痛不痒，人们很乐意接受。但事实真相是：每月所缴出去的钱，保险公司积少成多。资金可做运用，又可再放款赚取利息。其中的机会成本往往被人所忽略。这种销售策略，很容易被企业界利用，达到自己销售的目的。
例：有的公司提供福利给同仁借支贷款。很多机关团体，鼓励员工向公司贷款，公司可给予优惠利率或消费性贷款。看起来，好像公司福利非常好。由于是先享受，后付款，自然比较容易接受它。事实上，实际是公司从中取利的做法，这也是“假钱”的运用。
例：支票也是“假钱”的一种。餐厅做生意，开一个月支票给菜商；但客人来用餐付帐，则是现金收入。而当月份既可将现金累积，并运用于生意上周转，又可先支付员工薪资及营销费用。一个月后，菜商支票才兑现，所剩现金金额较大，从而可以扩大自己的生产项目，这也是运用“假钱”交易的一种。
运用“假钱”交易的基本原则，就是不让客户付账时有“心痛”的感觉。因为用“假钱”付款，总比直接付出白花花的银子来觉得无所谓。但在交易达成的关键点上，这种为付款者“设想”的技巧却非常重要。说穿了，这不过是人性中“阿Q特质”们焉能不牢于心！
假钱交易真是一种奇妙的策略。让人们不知不觉把自己的金钱花掉，实在是绝上加绝，然而，比此更绝更妙的还在后面，请读者详看“炒蛋”策略。
所谓“炒蛋策略”，就是把事情都搅成混沌一团，像炒蛋一样，蛋白、蛋黄不分，让对方放弃他的目标，然后以很快的速度，在含糊的情况下，达到自己的目的。
这种策略，是故意把事情弄得很复杂，让对方迷失方向。由于大多数人在交谈中都不喜欢被人当作外行人，即使不知道，也不好意思在交谈中打断话题问对方，多半都以点头作为认同的回答。如果能再运用“引诱对方回答是”的策略，此时，让对方不会产生疑议，而倾向于同意你的看法。
当对方感到不解，而又不求解，也不求暂停谈判时，便是他走向弱势的第一步。这时你要让对方无法琢模，愈是把问题弄得复杂，他便愈不了解问题真正的症结所在。
常看到许多人在签订房屋买卖合约时，很少会真正一条一条地将条文看清楚。对对方抱有极强的信任态度。但这时，必须速战速绝，绝不能给对方解惑的机会。
“炒蛋策略”最强调的是速度。尤其在从事商业谈判时，必须一气呵成，绝对不能跳针。
例：有一栋房子，市价约600万，可贷款480万。但屋主坚持650万才卖。这时，你如何说服他呢？
“如果你坚持650万而卖不出去时，因贷款额度高达480万，每月连本带利要缴贷款近5万元。房地产专家预估，至少要3年后，经济形势才能变化。而3年后，利息已高达180万，再加上现在的市价600万的币值等于3年后的780万。换句话说，就算3年后真的涨到780万，也不过只等于现在的600万；因180万已变成利息，缴到银行了。而既然投资了3年，就一定可以得一定的利息，约等于940万才划算。但3年后，真的会增值那么多吗？以目前的景气来看，还没有人敢打睹。如果现在以600万卖掉，钱拿回来之后，不论放银行生利息或做生意也好，都可加以利用从中取利。但若因坚持这个价位而没卖掉，不但无法动用资产，而且负担贷款又备感吃力，加上积压利息……”一直举例说下去，使数字愈来愈悬殊。
只要是人，谁也无法了无烦忧，平静无事地过完一生。
——[俄]埃斯库罗斯你必须用似乎很合理的方式计算，并且速度相当快，把类似的话灌输到屋主的脑中，在他尚未弄清楚之前，压力将会一步一步地“引诱他回答是”。对方只好满意回答你，这时候，他只能依据你所提供的资讯作判断。在这种心理背景下，他的决定，似乎也是你的决定。
例：在一次房屋成交案例会议报告中，有一位主管提出一个成功的案例：
二年前，业主以一坪25万购得一户预售屋。一年后，在这位主管的说服下，以每坪22万卖出。那主管是如何达成的呢？他说出此一议价秘诀：运用“利息反说法”。
主管说：“现在政治局面不稳，经济形势谁也料不到怎么样，据说房可能会跌价，若继续缴分期工程款一年，加上贷款，平均必须付出你每个月收入的2/3；而这一年中所付出的工程款，累计后存放在银行，利息，一年头也可以收入很多，甚至获得更多的转投资收入；若将这些利息或转投资收入，换算成房屋总价，如果房价一年后回升至原价的每坪25万，你已浪费了利息收入或转投资获利，事实上，只等于现在22万的售价。既然是同等实质利益，何乐而不为呢？卖掉，部分现金回收，不但可再投资赚钱，同时还可以减轻负担。
这就是他成功地运用“炒蛋策略”的案例！
多数人面对“炒蛋策略”时，常让人弄得束手无策，这时候，最聪明的对策，就是请对方把复杂化的问题再重新还原，也就是让问题再简单化，你不妨这样子对对方说：
“对不起，我弄不懂你的意思，请再说一遍。”
非仅如此，在对方解说的过程中，你就可以仔细分析一下，千万别套用对手的方法，打迷糊仗，一定要坚持改用自己的方法，不中对方的计谋。你尽管大胆地试验对方，反正要撑下去，不妨切入主题细谈，他反倒会被你搅和不清了或者你也可以这样子向对方说：
“对不起！‘听不懂。”
此时此刻，对方的“炒蛋策略”毫无意义，只好改用能让你接受的行销方式。
为此，你紧追不舍：“对不起！这样了谈生意太辛苦你了，这个价能不能卖？”
上述三种方法，表达方式虽有不同，但重点只有一个，就是回避对方的“炒蛋策略”。就装不懂！你甚至不理会。只要当对方改用你的游戏规则来玩游戏时，谁控局面，谁通常就是赢家。
总之：凡事的两面性都是可以转化的。要破解“炒蛋策略”，自己的脑筋要保持清晰，坚持自己的策略，抓关键，定能战胜对手。
作为谈判者或推销员，必须掌握价廉关键，无中生有，虚虚假假，故弄玄虚，乱敌阵营。产品上市后，如能吸引买家，造成销售热潮，真乃太妙！但在某些情况下，如滞销或急需求现款，运用低价或以折扣去吸引买主，也是行之有效的措施。但这种方式不宜常用，否则产品的层次将会下降，以后要把价格再拉下来就难了。
对某些有商誉、财力又雄厚的企业而言，以低价或折扣行销，也真是猪八戒照镜子，里外不是人！故对任何企业而言，即使是万不得已，也只能孤注一掷。正因为如此，才能使产品畅销。
然而，以低价买到的产品，真的让消费者占到便宜了吗？事实上，许多打折的低价产品，正是冒牌货。
产品大削价是吸引顾客抢购的好方法之一。但是，降价并不意谓该产品的“质”与“量”的完整性依旧不变。
基于“物等于值”的观念，低价倾销的物品，通常其品质也是惟妙惟肖的。但是，卖方利用买方对产品的既有印象，使买方如愿以偿。
例：曾经有一个非常成功且引人的广告，使该产品在数日内被抢购一空。可见，故弄玄虚的倾销计，真乃太棒了！
这广告词写着——“BMW三辆一百万”。太不可思议了！你是也许被这广告词所吸引呢？一百万都未必能买到一辆BMW的汽车，怎么可能三辆一百万！但广告词确实是这样写着，而卖方也确实以3辆100万元出售！于是吸引了许多爱车族的好奇，业绩竟达到百分之百，空前的成功。
事实真相是：原来它所卖的车的确是配备太简易的车。进口税及各常规费，全由买方负担不算，没有音响，不附送钢圈等附件配备。夸张一点说，连椅子都得另购。并且，该产品一直畅销不佳，进口车泛滥成灾，供过于求的结果，即使是像BMW这种强势品牌，也无法在短期内将车子销售出去。如此一来，新车旧车到处是，产品积压造成浪费；只好“新”车旧车价，只要能提早将汽车卖掉，就是不错了。所以才会打出“三辆BMW一百万”的策略。读者们看到这里，是不是仍然觉得划算呢？
事实上，绝大多数的买主，都没办法正确估计出装潢及附件配备完成后的车价。因为客户已完全被这广告吸引住了，更不可能去细致盘算自己是否亏本。但美丽的肥皂泡，消费者还连连赞叹它的华丽鲜艳。
对于消除烦恼，工作远比威士忌更能奏效。
——[英]毛姆“杀头的买卖有人干，赔钱的生意没人做”，只有“二百五”才会做赔钱生意。其实，真正要赚的钱是：装潢及附加配备的钱啊！
例如，百货公司常有折扣优惠，如庆祝周年、迎端午、迎中秋、迎新年、换季大拍卖等。优惠期何，从早到晚，人潮汹涌。然而，百货公司真的会做赔本生意吗？不但不会，相反的，消费者原来买一件，变成买5件，这真是以少赚多的经营之道啊。从经济效益上讲，薄利多销，比重利少销强，也就是说，薄利多销的净利润率比重利少销的多得多。所以，卖方要常运用低姿态，以低价来引诱买主。本来预算要打六折的，用五折促销，但须另付附加费，还是等于六折。而且有时买主还必须加买附属配件，卖方反而多赚附属配件利润。本来附配件，都可因“低价”的关系，堂而皇之地转移于价位上。
例：从服饰店到房地产，都有这样的广告标语：“全面三折”或“每坪18万”。但在其标语的下方，都会有小小的字，即是有关配件另行自配的注明，一旦不注意，便会被吸引了去。这些便宜的产品，都会引起你的兴趣，而卖方所要推销的却是另一种较高价位的产品，不过只要消费者愿意进去，那就只好周瑜打黄盖，愿打愿挨吧！
