来到学堂,黄慎明已经回来啦。李笑告了声罪,把出去找先生的事情,简短说了一下,调戏他家清萍,就直接省略掉啦。黄慎明也没责怪,毕竟自己临时有事情也没告诉他们。出去寻找也是人之常情。点点头意是明白,当即让他入座了。问起安排给他的功课,李笑拿出那首老苏的《江城子》,自是象清萍猜测的那样,引起了黄老头的共鸣,当场换了几滴他的浊泪。
接下来的一段时间李笑过的很是辛苦。也可以说是他穿越来到唐朝以后,最上心的时期。因为,自刘管家采购到炼制香水所需的材料器皿,李笑一直过着白日学堂,晚上杂房指导、查看香水炼制、调配情况的生活。其间,虽然自是难免遇到一些技术上的问题,好在李家钱财无缺,能让他来回的折腾。
李笑凭着记忆与不断的摸索,加上凼凼和府中下人的尽心竭力,香水炼制的工作,已经渐渐看到了胜利的希望。
这日,晚饭后的前厅内,李笑将十个用软木塞封着的精致小瓷瓶,摆到了方桌上。李夫人看了一眼就知道,这些东西是近来,儿子让凼凼、阿福、阿贵等人,他们不分昼夜忙活制作出来的“香水”了。看看用小楷标贴着一号、二号、三号、四号······的小瓶,再看看儿子瘦削下去的小脸,李夫人既是心疼,又是欣慰。儿子并非只是顽皮胡闹,当他想做些事情时,这股认真的劲头,怕是自己都有所不及吧。她知道儿子既然把东西摆到了桌面上,自是有话和自己要说了。所以她只是爱怜横溢的望着他,然而等了半天,见李笑仍是端着茶杯沉思。李夫人沉不住气了,大感好笑道:“我说笑儿啊,你就没话要和为娘说吗?是想让称赞这些瓷瓶上你写的字呢,还是让娘欣赏这几个好看的小瓶子?”
陷入沉思的李笑看母亲在打趣自己,不好意思的搔搔脑袋,嘿嘿一笑道:“母亲恕罪,那个,孩儿还有一些关于香水细节的问题没想好,不由自主的就走神啦。”他理了理纷乱的头绪,长臂一挥,兴奋的说道:母亲,你也到后园看过几次,经过大家的艰苦奋斗、敢于拼搏、勇往直前、持之以恒,不懈努力,克服了千辛万苦,在儿子的英明领导之下,终于将胜利的成果摆到了您的面前,香水,这个伟大的、从所未有的东西,终于问世啦!公元六百四十一年,四月二十九日。这是一个值得载入史册的日子!历史将会永远铭记今天!”
李夫人闻言心中一乐,儿子总是这么多的古怪说法,让自己经常的喜笑难禁,但她口中却嗔道:“你就别这么夸张了,要不是看你最近这些时日很辛苦,为娘都想训你哩。给我好好说话。”
李笑嘿然道:“儿子也是高兴,先发表一番感慨嘛。孩儿最近也很乖,教训还是请免了吧。好啦,你先别瞪我嘛,嘿嘿,这就不多说废话了,我先打开一瓶你闻下。”
李笑拿起一只标有三号标贴的瓶子,缓缓拔去盖在瓷瓶上的软木塞。顿时厅里散发出一股清新高雅的香味,闻着这淡淡的香味,李夫人如同徜徉在春日鲜花盛放的庭园,一时有了种心旷神怡,飘然忘忧的的感觉。这一刻,一切是如此简单,却将已经将她深深打动。片刻后,从沉醉中回过神来的李夫人,心情愉悦,不由问道:“笑儿,这种东西,你是怎么制作出来的?”
李笑嘿嘿笑道:“要说怎么做的,母亲你也时常去看嘛,主料都是花。配料却是很多了。就拿这瓶来说吧,”他含笑一扬手中的瓷瓶,笑道:“它揉合了葛缕子、柠檬、佛手柑、薄荷、芹菜、麝香、琥珀等多种配料。制作这种香水的关键,主要就是在调配上。有许多的配料在这个季节还没有。故而可以根据不同的季节,因时制宜,我们可以制作品种各异的香水。我这些瓶子里面香味各是不同,均是根据各人喜好设定的,有的浓烈,有的淡雅,有的清新,有的馥郁,总之就是谁都会挑到自己喜欢的类型。母亲你也闻过了,你认为把他拿出去售卖会怎么样?”
李夫人看着儿子呵呵笑道:“这还用问嘛,肯定是门庭若市,供不应求了。为娘不相信,有哪个女人还能抵挡这种诱惑。”
李笑道:“母亲这话不错,这种东西也就是专门针对女性的设计的。母亲,如果我拿出去售卖,你想过这些东西我们定价多少没有?”
李夫人道:“娘看过你买材料的账目,也就不到一百两银子,所以我认为,二两银子一瓶就很是不错啦。”
李笑看母亲认识不足,想了想道:“母亲,我还是说下我的看法吧。我认为,香水这个东西,咱们开始走的主要是高端,哦,就是卖给富商高官夫人小姐们的。我们制作虽然不是太难,生产周期······啊!这个词儿你也没听过?就是从生产到卖出这一段时间长。我的计划是这样的,第一呢,先给这些东西,根椐不同的香味,配置不同的高雅别致的瓶子,把产品的档次拉开;第二,就是在这段时间,咱们一边改进配方和工具,一边建立作坊投入生产;三呢,就是趁现在给那些富商小姐夫人送些,这样可以让他们给咱们宣传一下。比如说给李贞的府上,你认识的官家小姐夫人等等;第四当然就是保密的事情了,这个母亲你也知道,我就不多说啦;五呢即是给这些不同的香水配给个高雅的名字,比如说,“花样年华”、“雅诗兰黛”、“梦幻水晶”等等,诸如此类;第六,为了免于给外面造成一家独大的影响,咱们可以拉一些官员或者其亲戚和有实力的富商合力经营。这样一来万一有些麻烦,他们为了自己的利益也不得不想法解决。大家都成了栓在一条绳上的蚂蚱,想不出力都不行。”
李夫人看着儿子,真是吃惊。儿子说的这些,有得她也懂,平时她从没给儿子谈过,还有她都没听过,不知道他这些道理都是和谁学的。看来只能用“生而知之”来形容,或者用儿子自己的话来形容他,他就是一个天才。
李笑看着母亲吃惊的样子。心内也是好笑。我这么说已经是够委婉很收敛啦。母亲要是知道我心里的全部东西保证能把她震晕过去。
李夫人想了半天,也没觉得还有要补充的,呵呵笑道:笑儿,母亲听你这么说,觉得句句在理,为娘我也没什么要补充的啦,这些都按你说的去做吧。
李笑又沉思了片刻,补充道:“等生产出来后,价格每瓶最低不要低于十两银子吧。价格越高才会越有神秘感,有钱的人家都是只买贵的,就愿意买这些神秘的东西,至于价格方面却不是很在意了。母亲你也时常买些首饰一类的东西,想必也明白儿子这话的意思。包装精美,香味特别好的我想就是卖上一百两都行,二百两都是不算多嘛。
李夫人只觉得今天是儿子给自己上了一课,让自己感悟到了平常想都没想过的东西,固有的经商理念倍受冲击。虽然有的东西她也模模糊糊的意识到一点,不过却没有他说的这么系统清楚。听着儿子所说她也只有点头受教的份。
李笑看母亲只是惊愕的望着自己,嘿然道:“母亲,孩儿看你好像也同意我的这些“愚见”,生产出来后,你就等着数钱数到手抽筋吧。时间尚早,咱们母子二人,不如谈论另一个比这还重大的事情吧。”
李夫人看儿子说的比较郑重,不由微惊,愕然道:“还有什么比这还重大的事情吗?”